TECNOLOGAS DE COLABORACIN Y PRODUCTIVIDAD - TCP

NDICE
TEMA: REA DE MARKETING 1. Precio o Valor de Venta 2. Precio de Venta 2.1. Clculo del Precio aplicando el Margen al Costo 2.2. Clculo del Precio aplicando el Margen al Precio 3. Elementos del Precio de Venta 4. Procedimiento para hallar el Precio de Venta de un producto 5. Valor de Venta y Precio de Venta

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Tecnologas de Colaboracin y Productividad Laboratorio 11

LABORATORIO N 11
Objetivos : Al finalizar el laboratorio el participante estar en capacidad de: Entender el concepto de Precio. Calcular el Precio aplicando el Margen al Costo. Calcular el Precio aplicando el Margen al Precio.

REA DE MARKETING
Marketing es la actividad o conjunto de procesos e instituciones para crear, comunicar, entregar e intercambiar ofertas que tengan valor para los consumidores, los clientes, los empresarios y la sociedad en su conjunto. Analiza las caractersticas del consumidor, la competencia de precios, la oferta y la demanda. Se encarga de segmentar el mercado hasta llegar al pblico objetivo. Se encarga de fijar el Precio de Venta al pblico.

PRECIO o VALOR DE VENTA

Es el valor pagado en trminos monetarios, por un producto o servicio o suma de los valores que los consumidores intercambian por los beneficios de tener o usar el producto o servicio. Resulta adems ser el valor monetario convenido entre el vendedor y el comprador en un intercambio de venta.

Nota: Valor de Venta tambin es conocido como Precio (Sin IGV).

PRECIO DE VENTA

Es aquel precio que tiene incluido el Impuesto General a las Ventas o IGV (18%). El Precio de Venta tambin es conocido como Precio al Pblico

Nota: Si en el enunciado slo se habla de Precio hay que asumir que se est refiriendo al Valor de Venta. El trmino Precio de Venta no se utiliza en el tema de Costos

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Clculo del Precio aplicando el Margen al Costo

Es aquel precio calculado en base al Costo Unitario y el Margen de Utilidad Bruta.

Ejemplo: Datos: Costo Unitario Margen de Utilidad Bruta Operaciones Utilidad Bruta Valor de Venta IGV ( 18% ) Precio de Venta = = = = 100 * 70% 100 + 70 170 * 18% 170 +30.60 = = = = 70.00 170.00 30.60 200.60 = = 100 70%

Datos

Clculo del Precio aplicando el Margen al Precio

Es aquel precio calculado en base al Precio y al Costo Unitario

Ejemplo: Datos: Costo Unitario Valor de Venta Operaciones Utilidad Bruta Margen de Utilidad Bruta IGV ( 18%) Precio de Venta = = = = 30 -16 14/ 30 30 * 18% 30 + 5.40 = = = = 14.00 0.4667 = 5.40 35.40 46.67% = = 16 30

Datos

Elementos del Precio de Venta Los elementos del Precio de Venta de un producto son los siguientes: Costo Unitario (CU). Margen de Utilidad Bruta (MUB). Utilidad Bruta (UB). Valor de Venta (VV) Impuesto General a las Ventas (IGV) Precio de Venta (PV) o Precio de Venta al Pblico (PVP)

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Procedimiento para hallar el Precio de Venta de un producto: 1.- Costo Unitario 2.- Margen de Utilidad Bruta 3.- Utilidad Bruta 4.- Valor de Venta 5.- IGV 6.- Precio de Venta = dato = dato = Costo Unitario * Margen de Utilidad Bruta = Costo Unitario + Utilidad Bruta = Valor de Venta * 18% = Valor de Venta + IGV

PROBLEMA
Para elaborar un producto se invirti 120 soles (CU). El vendedor desea obtener un Margen de Utilidad Bruta (MUB) del 30%. Cul ser el Precio de Venta (PV)?

Datos 1.- Costo Unitario (CU) 2.- Margen de Utilidad Bruta (MUB) = 120.00 = 30%

Operaciones

3.- Utilidad Bruta (UB) 4.- Valor de Venta (VV) 5.- IGV 6.- Precio de Venta (PV)

= 120 * 30% = 120 + 36 = 156 * 18% = 156 + 28.08

= = = =

36.00 156.00 28.08 184.08

En Excel:
A 1 2 3 4 5 6 7 8 Producto Producto 1 Costo Unitario 120 Margen de Utilidad Bruta 30% Utilidad Valor Bruta de Venta =B7*C7 36 =B7+D7 156 IGV =E7*$B$3 28.08 Precio de Venta =E7+F7 184.08 IGV 18% B C D E F G

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Valor de Venta y Precio de Venta

El Valor de Venta es la base imponible para calcular el Impuesto General a las Ventas (IGV): Monto del IGV = Valor de Venta * 18%.

Cuando al Valor de Venta se le suma el 18% hallado (o lo que es lo mismo: se multiplica el Valor de Venta por 118%), obtendremos el Precio de Venta al pblico. Precio de Venta al pblico= Valor de Venta + Monto del IGV.

Clculo del Precio de Venta.Ejemplo: Datos: Valor de Venta Impuesto IGV ( 18%) Operaciones Monto de IGV Precio de Venta ( PV ) = = 200 * 18% 200 + 36 = = 36 236 = = 200 18%

Datos

Clculo del Valor de Venta.Ejemplo: Datos: Precio de Venta IGV (18%) = = 238 18%

Datos

Operaciones Valor de Venta (VV) = 238 / 1.18 = 201.69

Clculo del Precio de Venta con Descuento.Ejemplo: Datos: Valor de Venta (VV) Descuento IGV (18%) Operaciones Monto de Descuento Neto Monto de IGV Total = = = = = = = 2,000 5% 18% 2,000 2,000 1,900 1,900 * 5% 100 * 18% + 342

Datos
= = = = 100.00 1,900.00 342.00 2,242.00

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