INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina OBJETIVOS OBJETIVOS Guiarnos para analizar las reglas bsicas para seleccionar una muestra adecuada, que nos permita tomar la mejor decisin. MARCELA BENASSINI www.benassini.com INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina Fundamentos Fundamentos Es importante realizar un buen MUESTREO porque as se lograr la reduccin de tiempo y dinero, al mismo tiempo que se obtendr informacin de mayor calidad. MARCELA BENASSINI www.benassini.com INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina Definicin Definicin El MUESTREO es la parte de la estadstica que se ocupa de la seleccin y acopio de elementos representativos de una poblacin con el fin de obtener inferencia. MARCELA BENASSINI www.benassini.com INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina Definicin Definicin La POBLACIN o UNIVERSO es el conjunto de todos los posibles elementos que pueden intervenir en un experimento o en un estudio. MARCELA BENASSINI www.benassini.com INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina Problemas bsicos Problemas bsicos Problemas bsicos al tomar una muestra: Definicin de la poblacin que se estudia. Definicin de las variables: cuantitativas o cualitativas. MARCELA BENASSINI www.benassini.com INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina Para disear la muestra Para disear la muestra Determinacin de las unidades de muestreo: Delimitar la unidad de muestreo de acuerdo con el objetivo de estudio. MARCELA BENASSINI www.benassini.com INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina Mtodos de seleccin de la muestra: Probabilstico y no probabilstico; el primero tiene mayor nivel de exactitud. MARCELA BENASSINI www.benassini.com Para disear la muestra Para disear la muestra INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina I Estimacin de las caractersticas de la poblacin: Para lograr una buena estimacin de la poblacin, es necesario que la muestra sea en verdad representativa. MARCELA BENASSINI www.benassini.com Para disear la muestra Para disear la muestra INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina Diferencia entre Diferencia entre censo y muestreo censo y muestreo Las empresas optan por llevar a cabo el muestreo, debido a las limitaciones de tiempo y presupuesto, pues el censo es costoso y lleva mucho tiempo. MARCELA BENASSINI www.benassini.com INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina Diferencia entre Diferencia entre censo y muestreo censo y muestreo En poblaciones pequeas, el censo puede ser recomendable, siempre y cuando el encuestar a toda la poblacin est dentro de los objetivos del estudio. MARCELA BENASSINI www.benassini.com INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina Tipos de muestreo Tipos de muestreo Para un estudio de mercado se pueden aplicar dos tipos de muestreo: 1. Muestreo probabilstico 2. Muestreo no probabilstico MARCELA BENASSINI www.benassini.com INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina 1. Muestreo probabilstico 1. Muestreo probabilstico c Muestreo aleatorio simple: la muestra se elige de tal manera que cada muestra posible del mismo tamao tiene igual probabilidad de ser seleccionada de la poblacin. a Tabla de nmeros aleatorios: cada dgito es el resultado de la extraccin de un nmero. MARCELA BENASSINI www.benassini.com INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina 1.1 Muestreo polietpico 1.1 Muestreo polietpico o por zonas o por zonas Se sugiere aplicar cuando se quiere seleccionar una muestra de una ciudad grande. MARCELA BENASSINI www.benassini.com INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina 1.1 Muestreo polietpico 1.1 Muestreo polietpico o por zonas o por zonas MARCELA BENASSINI www.benassini.com Se compone de tres etapas: Seleccin de manzanas (lotes) en un mapa. Seleccin de hogares de esas manzanas. Seleccin de personas de esos hogares. INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina 1.2 Muestreo estratificado 1.2 Muestreo estratificado El muestreo estratificado es similar al anterior, pero introduce ciertos grupos o estratos que renen caractersticas homogneas. MARCELA BENASSINI www.benassini.com INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina 1.2 Muestreo estratificado 1.2 Muestreo estratificado MARCELA BENASSINI www.benassini.com Se utilizan dos mtodos: a) Clculo proporcional al tamao del estrato. b) Clculo desproporcionado al tamao del estrato. INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina 1.3 Muestreo 1.3 Muestreo sistemtico sistemtico Los elementos son seleccionados de una manera ordenada. La forma de seleccin depende del tamao de la muestra y del nmero de elementos incluidos en la poblacin. MARCELA BENASSINI www.benassini.com INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina 1.3 Muestreo sistemtico 1.3 Muestreo sistemtico Por ejemplo, para realizar un estudio acerca de la venta de pastelillos empacados, se debe entrevistar a los expendedores de las tiendas de un barrio. MARCELA BENASSINI www.benassini.com INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina 1.3 Muestreo sistemtico 1.3 Muestreo sistemtico De una lista de 100 locales se decide disear una muestra probabilstica de 20 tiendas. Para seleccionar cada una de estas tiendas, se elige un salto de cada 3 MARCELA BENASSINI www.benassini.com INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina 1.4 Muestreo por conglomerados 1.4 Muestreo por conglomerados En lugar de elementos, se seleccionan al azar grupos de observaciones. Por ejemplo, en lugar de elegir hogares de manera aleatoria, se seleccionan las manzanas de manera aleatoria. MARCELA BENASSINI www.benassini.com INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina 1.4 Muestreo por conglomerados 1.4 Muestreo por conglomerados La limitante de este mtodo es que no todos los componentes de la poblacin tienen la misma oportunidad de ser seleccionados. MARCELA BENASSINI www.benassini.com INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina 2. Muestreo no probabilstico 2. Muestreo no probabilstico Incluye cualquier mtodo en que la oportunidad de seleccionar un elemento determinado de la poblacin es desconocida. MARCELA BENASSINI www.benassini.com INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina 2.1 Muestreo de conveniencia 2.1 Muestreo de conveniencia Se seleccionan los elementos slo porque son accesibles o fciles de medir. Los componentes de la poblacin deben ser homogneos para que la informacin sea til. MARCELA BENASSINI www.benassini.com INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina 2.2 Muestreo de juicio 2.2 Muestreo de juicio Los elementos de la muestra se eligen con base en el juicio personal. Un especialista selecciona la que l considera como una muestra ideal para un estudio especfico. MARCELA BENASSINI www.benassini.com INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina 2.2 Muestreo de juicio 2.2 Muestreo de juicio El problema de este mtodo es que, al estar sesgado, produce resultados insatisfactorios. MARCELA BENASSINI www.benassini.com INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina 2.3 Muestreo por cuotas 2.3 Muestreo por cuotas Se selecciona una caracterstica a estudiar y se determina la parte del universo que tiene cada categora de caractersticas. Se distribuye el tamao de la muestra entre las clulas o categoras. MARCELA BENASSINI www.benassini.com INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina 2.3 Muestreo por cuotas 2.3 Muestreo por cuotas Se seleccionan los componentes de la muestra. Se busca encuestar a los grupos componentes que parezcan tener la caracterstica especificada. MARCELA BENASSINI www.benassini.com INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina Eleccin del mtodo Eleccin del mtodo en la prctica en la prctica Una muestra probabilstica por completo tiene que ser considerada como un caso limitativo ideal, ms que como una meta alcanzable, sobre todo cuando se busca informacin de unidades de observacin mviles. MARCELA BENASSINI www.benassini.com INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina Eleccin del mtodo Eleccin del mtodo en la prctica en la prctica En la prctica, las muestras del todo probabilsticas presentan un problema de tiempo y costo, y no siempre nos llevan a resultados muy diferentes de los que obtendramos en una muestra no probabilstica. MARCELA BENASSINI www.benassini.com INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina Estimacin de intervalos Estimacin de intervalos de confianza de confianza Los valores muestrales se derivan de los valores de la poblacin. Las medias de las muestras tienden a ser la media del universo. MARCELA BENASSINI www.benassini.com INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina Estimacin de intervalos Estimacin de intervalos de confianza de confianza Hay una serie de mtodos para determinar que se puede estar seguro de estar dentro de una escala de valores. MARCELA BENASSINI www.benassini.com INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina Estimacin de intervalos Estimacin de intervalos de confianza de confianza La distribucin muestral de un estimativo describe cmo variar ste con un muestreo repetido y proporciona una base para conocer la veracidad de un estimativo muestral. MARCELA BENASSINI www.benassini.com INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina Estimacin de intervalos Estimacin de intervalos de confianza de confianza Para una muestra grande, donde no se conoce la composicin de la poblacin, se aplica el Teorema central del lmite: Especifica que la distribucin muestral de la media para una muestra grande ser aproximadamente una distribucin normal. MARCELA BENASSINI www.benassini.com INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina Estimacin de intervalos Estimacin de intervalos de confianza de confianza Cuanto mayores sean las muestras, las medias muestrales se agruparn alrededor de la media del universo en forma ms estrecha. Cuanto mayor sea una muestra, mayor ser la confianza que se tenga en su media. MARCELA BENASSINI www.benassini.com INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina Estimacin de intervalos Estimacin de intervalos de confianza de confianza Los intervalos de confianza de la media nos dan los porcentajes de seguridad que hacen a la media muestral representativa de la media del universo, lo que viene dado por la frmula: MARCELA BENASSINI www.benassini.com ) / ( n s k x , donde s = error estndar de la muestra INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina Estimacin de intervalos Estimacin de intervalos de confianza de confianza Cuando no se trata de medias sino de proporciones, los valores del error se representan por: Para valores de p inferiores a 30% o superiores a 70% se necesita una muestra de ms de 100 elementos, si se desea mayor exactitud. MARCELA BENASSINI www.benassini.com n pq / INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina Estimacin del Estimacin del tamao de la muestra tamao de la muestra Las frmulas utilizadas dependen de si el tamao de la poblacin es conocido o no. Si se conoce el tamao de la poblacin: MARCELA BENASSINI www.benassini.com 1. Se determina el error mximo en los resultados, en general de 10%. INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina Estimacin del Estimacin del tamao de la muestra tamao de la muestra 2. Se conoce en el mercado la situacin que guarda la caracterstica o el fenmeno investigado. Si no se conoce, se dan los valores mximos de probabilidad de que ocurra el evento y de que no ocurra (0.50 y 0.50) Estos valores se asignan a las literales p y q. MARCELA BENASSINI www.benassini.com INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina Estimacin del Estimacin del tamao de la muestra tamao de la muestra ISe determina el intervalo de confianza con el que se va a trabajar: x s = 68% de los casos x 2s = 95% de los casos x 3s = 99% de los casos MARCELA BENASSINI www.benassini.com INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina Estimacin del Estimacin del tamao de la muestra tamao de la muestra Se aplica la frmula: O bien: MARCELA BENASSINI www.benassini.com pq N s pqN n 4 ) 1 ( 4 2 + ! = para 95% pq N s pqN n 9 ) 1 ( 9 2 + ! = para 99% INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina Estimacin del Estimacin del tamao de la muestra tamao de la muestra Para las frmulas anteriores: MARCELA BENASSINI www.benassini.com n = tamao de la muestra p = probabilidad de que se realice el evento q = probabilidad de que no se realice el evento s = error permitido al cuadrado N = tamao de la poblacin, cuando es finita INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina Estimacin del Estimacin del tamao de la muestra tamao de la muestra Cuando no se conoce el tamao de la poblacin, o sta es infinita, se utilizan las siguientes frmulas: MARCELA BENASSINI www.benassini.com 2 4 s pq n = 2 9 s pq n = intervalo de confianza de 99% intervalo de confianza de 95% INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina Estimacin del Estimacin del tamao de la muestra tamao de la muestra Mientras mayor precisin se requiera, el tamao de la muestra ser mayor, igual que los costos y el tiempo. MARCELA BENASSINI www.benassini.com INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina CASO 8 CASO 8 GRUPO GRUPO EMPACADOR EMPACADOR NACIONAL NACIONAL Cmo fue determinado el tamao de la muestra? Podran hacerse mejoras? Ests de acuerdo en la manera en que la muestra fue asignada entre las diversas clulas? Comenta. MARCELA BENASSINI www.benassini.com INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina CASO 8 CASO 8 GRUPO EMPACADOR NACIONAL GRUPO EMPACADOR NACIONAL 3. Los resultados de esta muestra daran un cuadro exacto de tu pas? Si, no, de qu modo podran ser ajustados los resultados para brindar una medida precisa? 4. El mtodo de seleccin de la muestra tendra como resultado algunos sesgos? Comenta. MARCELA BENASSINI www.benassini.com INVESTIGACIN DE MERCADOS Enfoque para Amrica Latina MARCELA BENASSINI www.benassini.com Fin del octavo captulo GRACIAS!