El criterio para la seleccin de estrategias, debe ser tratado como algo que involucre tanto a la Gerencia como al grupo

estratgico, y las estrategias deben buscar cumplir los objetivos de corto ( en este caso tcticas) y largo plazo para llegar a la visin. El presente artculo permite conocer ms acerca de cuales debern ser los pasos para tener xito en la seleccin de estrategias, enfocado en 4 pasos: tener bien claro el concepto de estrategia, que niveles organizacionales implica el proceso de aplicacin de la estrategia, desarrollar pensamiento estratgico dentro del grupo de estrategas y finalmente la valoracin de la estrategia. Lo que se trata es de darle al lector la capacidad de realizar un mayor anlisis al momento de seleccionar la estrategia. Mucho se ha escuchado hablar sobre los diferentes tipos de estrategia que deben utilizar las organizaciones, tales como las estrategias genrica de Michael Porter ( liderazgo en costos, en diferenciacin, y enfoque),las estrategias para la internacionalizacin de George Yip, pero tomar una decisin de eleccin de estrategia conlleva a varios puntos que se detallarn en este ensayo para que la decisin sea la ms adecuada; primero se tiene que tener bien claro el concepto de estrategia, luego definir en cual de los niveles de la compaa se va aplicar, el tercer paso que se debe tener en cuenta como debe ser el pensamiento estratgico dentro del grupo que lo va aplicar, y finalmente valoracin de la estrategia. Estos son los cuatro pasos que deben seguir las compaas para seleccionar la estrategia ms apropiada. El primer paso, concepto de estrategia se ha convertido en un trmino muy recorrido en los entornos empresariales, y ha sido tocado por muchos autores, la mejor definicin para el ensayo es la siguiente es un plan de accin para que la compaa avance hacia una posicin de negocios atractiva y desarrolle una ventaja competitiva sustentable[1]. Las organizaciones deben desarrollar la ventaja competitiva ms importante que es el conocimiento o capital intelectual que se da bajo la base de experiencias, innovacin, y motivacin; pero no consiste en solo tenerla, el xito de esta ventaja ser siempre y cuando sea sostenible en el tiempo. En segundo lugar, se tiene que definir en que nivel de la organizacin donde se va aplicar la estrategia y a quienes va implicar, cuando se habla de niveles se tiene que detallar cuales son, siguiendo los conceptos de Thompson y Strickland existen 3 niveles: un nivel operativo que esta dado por la responsabilidad de los supervisores , por ejemplo en una planta textil , el supervisor deber desarrollar una estrategia para reducir el numero de mermas en los telares a menos del 0.05%, un segundo nivel que ser el funcional, orientado ms jefaturas, la clave est en un manejo adecuado de una actividad funcional o algn proceso importante dentro de la organizacin,por ejemplo estrategias de marketing, desarrollo de nuevos productos, y finalmente el nivel de negocios donde la responsabilidad es del ejecutivo, administrador, se aplica en organizaciones donde existe una lnea de negocios y el xito radicar en desarrollar una posicin competitiva ms poderosa a largo plazo, por ejemplo desarrollar estrategias para aumentar las ventas en un ao en 10%( abarca prcticamente a todas las reas que conforman el ciclo operativo de la empresa), es bueno aclarar que estos tres niveles de aplicacin de estrategia es solo para una compaa de un solo negocio; para una compaa diversificada se tendra que aadir un nivel adicional que es el nivel corporativo, donde la estrategia se extiende dentro de toda la compaa, un ejemplo que la compaa ingrese a nuevos negocios en industrias atractivas. Es necesario aadir la conexin entre los niveles es bidireccional y que en la aplicacin de estrategias pueden participar ms de un nivel.

Fuente: adaptado del libro de libro Administracin estratgica, Thompson & Strickland

El tercer paso vital para la adecuada seleccin de estrategias es como debe pensar el estratega, tendr que tener el claro entendimiento del carcter particular de cada elemento en la coyuntura dada, y la capacidad de restructurar estos elementos de la forma ms adecuada buscando un objetivo el cual nos permitir llegar a la visin de la organizacin.[2] Para lo cual es indispensable desarrollar un liderazgo estratgico eficaz basado en el desarrollo de un plan propsito y una misin estratgica, deben de ser capaces de tomar decisiones sinceras, de desarrollar retroalimentacin correctiva acerca del valor de las decisiones cruciales para la organizacin. El estratega tiene que ser inteligente (entiende los procesos, tiene ideas claras y precisas), tiene que ser analtico (capaz de obtener respuestas y soluciones), curioso (tiene que ver ms all de la superficie del problema), y un comunicador eficaz (la comunicacin al interior del grupo tiene que ser asertiva). Se concluye que el pensamiento estratgico es una habilidad humana que requiere un esfuerzo mental, para visionar y pronosticar situaciones que nos lleven al cumplimiento de los objetivos a largo plazo y nos permitan afrontar conflictos desde una situacin de ventaja. Finalmente el ltimo paso, para evaluar y comparar estrategias formuladas, se debe desarrollar la valoracin de la estrategia. Para lo cual se plantea la utilizacin del marco para la valorizacin y eleccin de estrategias, planteado por Jonhson y Scholes.

Fuente: Adaptado del modelo de Jonhson y Scholes El proceso de valoracin empieza por el anlisis estratgico, el cual consiste en identificar el contexto actual de la organizacin, cual es su situacin actual y como podr afrontar las estrategias seleccionadas, luego se ubica las opciones estratgicas en la cual se identifica las posibilidades de desarrollo y como filtrar las posibilidades para delimitar el campo de estudio, es decir, hasta donde abarcar la estrategia. La siguiente fase es la valoracin de la oportunidad, es decir, definir si la estrategia es til en la situacin actual, como esta operando y como quiere operar, lo que se busca es que las estrategias seleccionadas sean racionales, para lo cual se puede aplicar herramientas empresariales tales como la cadena de valor de Porter o su diamante competitivo, tener bien claro cuales son las actividades primarias y secundarias dentro de la organizacin. Posteriormente hay que ponderar las estrategias a partir de una lista de variables estratgicas, las cuales solidifiquen la estrategia, por ejemplo indicadores de liderazgo y gestin dentro de los miembros del grupo estratgico. Otro factor para reducir el riesgo de fracaso, es el desarrollo de escenarios, tras la implantacin de la estrategia, lo cual permitira tener mayor certeza de los resultados.

Finalmente toca analizar los dos ltimos puntos de la grfica que la aceptabilidad y factibilidad, en esta fase se hace un desarrollo cuantitativo. La aceptabilidad involucra un anlisis de resultados esperados que abarca puntos como un anlisis de rentabilidad se podra utilizar como herramienta el desarrollo de flujo de caja (cash flow), un anlisis de costo beneficio (el sacrificio de aplicar una estrategia que trajo como resultado) y finalmente analizar que valor tiene para el accionista (como dira Jack Welch, las organizaciones deben buscar que los accionistas se hagan ricos). Respecto a las herramientas para lograr mayor certeza en la eleccin se pueden usar para reducir el riesgo y la aceptabilidad sea para la estrategia adecuada, tenemos modelos de simulacin, matrices de decisin, y anlisis de sensibilidad. Para el anlisis de factibilidad, se puede hacer referencia para saber si la organizacin tiene recursos y competencias necesarias para la aplicacin de la estrategia, entra a tallar el tema de personal, equipamiento de oficina, y variable involucradas para el desarrollo de la estrategia. Es necesario un anlisis de factibilidad financiera, Qu relacin hay entre las entradas y salidas de capital?, Se mide la rentabilidad? , Las ventas cubren los costos de la organizacin?, y adems es necesario estimar un retorno de inversin. CONCLUSIONES No hay que quedarse en ventajas competitivas per se. Es necesario que sean sostenibles en el tiempo, para lo cual las organizaciones deben poseer algunas barreras que hagan difcil que su estrategia sea imitable siendo el capital intelectual el mejor recurso para conseguirlo. Para definir el nivel en el cual se va desarrollar la estrategia, es necesario que los empleados de la organizacin sepan sus funciones y obligaciones y cuan involucrados estn en el desarrollo de la estrategia, ergo tienen que trabajar de manera conjunta para lograr que los objetivos se cumplan. El pensamiento estratgico, debe ser inculcado entre todos los participantes del plan estratgico, es necesario fortalecer ideas y desarrollar soluciones para resolver problemas que se presenten, para lograr cumplir los objetivos de largo plazo. La seleccin de estrategias implica un anlisis cuantitativo y cualitativo para ver cual es la ms rentable para la organizacin, es necesario hacer estimaciones sobre su consecuencia futura para lograr una mejor toma de decisiones. MENSAJE FINAL La seleccin de una estrategia ser exitosa siempre y cuando se logre una posicin competitiva dentro del sector en el cual se desenvuelve. Es necesario romper con el status quo, llegar a la visin mediante la aplicacin de una estrategia que desarrolle ventajas competitivas. BIBLIOGRAFA PORTER, Michael E. Ventaja Competitiva. Mxico, Patria Cultural, S.A. 1994. OHMAE, Kenichi. La mente del Estratega. Mxico, Mc Graw Hill, 1989. THOMPSON, Arthur A. & STRICKLAND III, A.J. Mexico, Mc Graw Hill, 1999. [1] . Thompson , Arthur y Strickland A.J. Administracin estratgica. Pg 45. [2] Kenichi Ohmae, la mente del estratega. Pg.13