ESTRATEGIAS DIRECTIVAS

Estrategias Corporativas
Vctor M. Ornelas P.

Las estrategias corporativas de los grupos empresariales antes eran muy diferentes a las de las empresas multinacionales. Por un lado, los grupos empresariales siguieron una estrategia de capitalizar sobre las oportunidades de negocios en mercados protegidos mediante la diversificacin en nuevos negocios, relacionados o no relacionados con las fuerzas clave del grupo, complementando estas fuerzas mediante la adquisicin de tecnologa de empresas extranjeras. Por otro lado, las empresas multinacionales han capitalizado sobre las oportunidades de negocio en los mercados mundiales a travs del desarrollo y aprovechamiento de fuerzas clave del grupo en trminos de comercializacin en los principales mercados internacionales, construccin de centros de produccin para asegurar el abastecimiento de muchas plantas localizadas en diversos pases y desarrollo de tecnologa en productos y procesos. Hasta fechas recientes, las estrategias de crecimiento horizontal de los grupos industriales nacionales y de crecimiento vertical de las empresas multinacionales eran complementarias. Sin embargo, en el nuevo entorno de negocios, los grupos industriales nacionales enfrentan la creciente competencia de las empresas multinacionales va la escalacin de las importaciones y de la inversin extranjera directa en el pas. Consecuentemente, la alta direccin de diversos grupos empresariales en Mxico est haciendo frente a las oportunidades y retos mediante el fortalecimiento de sus estrategias corporativas con el objeto de reestructurar el portafolios de negocios, a travs de diversas estrategias:

Algunos grupos se han concentrado en la consolidacin de sus negocios base Otros grupos buscan el desarrollo y la integracin de sus negocios clave Otros grupos ms agresivos se encuentran en un proceso de diversificacin hacia nuevos negocios atractivos y relacionados Los grupos ms agresivos estn siguiendo una estrategia global para internacionalizar las operaciones de su grupo

Concentracin y Consolidacin de los Negocios Base del Grupo

Algunos grupos industriales del pas estn salindose de negocios en los que no son competitivos, y concentrndose en sus negocios clave para fortalecerlos mediante inversiones que permitan mejorar la competitividad de sus empresas. Por ejemplo, el Grupo VISA decidi vender sus negocios de la Divisin Turismo, as como algunas empresas para enfocar sus inversiones hacia el negocio Cervecero (Grupo Proa, que incluye a Cervecera Cuauhtmoc y a Cervecera Moctezuma), en donde acaba de anunciar un ambicioso programa de inversiones para los prximos 10 aos, orientando a ampliar capacidades y modernizar sus operaciones en el negocio cervecero. FEMSA le est dando mayor prioridad al desarrollo de su negocio de refrescos, ya que representa su principal franquicia de Coca Cola fuera de los Estados Unidos, por lo que ha seguido un agresivo programa de inversiones en Mxico y en Latinoamrica.

Desarrollo e Integracin de los Negocios Base del Grupo

Algunos grupos industriales estn realizando importes inversiones para fortalecer los negocios base del grupo y reforzar su competitividad a nivel internacional.

En el sector alimentos, Grupo Minsa reforz su posicin en el negocio de molienda de maz mediante un ambicioso programa de inversiones orientado a ampliar capacidades en nuevas plantas, Bimbo tambin anunci un agresivo programa de inversiones para ampliar la capacidad y modernizar sus plantas. En el sector minero metalrgico destaca el Grupo Industrial Minera Mxico, que ha logrado consolidar una fuerte posicin en el mineral y en metal de cobre mediante las adquisiciones de la Compaa Minera La Cananea y Mexicana de Cobre. En el sector petroqumico, el Grupo Desc - Novum reforz su posicin en la industria de elastmeros mediante la adquisicin de Hules Mexicanos, y en el sector autopartes con la adquisicin de Moresa. En el sector comercial, Cifra reforz su posicin en el comercio de ropa mediante la adquisicin de la cadena de tiendas de ropa Pars Londres (Class por un corto tiempo).

Diversificacin del Grupo en Nuevos Negocios

Algunos otros grupos industriales estn realizando importantes inversiones para penetrar en nuevos negocios va nuevos proyectos de inversin y/o adquisicin de empresas en nuevos negocios relacionados, en los que se capitalice sobre sinergias estratgicas, o en nuevos negocios no relacionados en diversas industrias. En el sector de alimentos, Pepsico, a travs de su filial en Mxico Sabritas - adems de realizar importantes inversiones para ampliar sus negocios clave de botanas saladas y golosinas, adquiri el Grupo Gamesa para diversificarse a galletas. La Alta Direccin, para tomar esta decisin cont con el apoyo de planeacin estratgica de Consultora Directiva. En el sector industrial, el Grupo Carso durante los ltimos aos ha venido realizando toda un a serie de adquisiciones de empresas en diversos negocios e industrias no relacionadas, de entre las cuales destacan Artes Grficas Unidas en impresin y empaque, empresas Frisco en minera, Galas de Mxico en comercio, Goodrich Euzkadi en llantas y productos de hule, Loreto y Pea Pobre en pulpa y papel, Nacobre en productos metlicos y equipos, Porcelanite en materiales para la construccin, Sanborns en restaurantes y tiendas, Tabacalera Mexicana en cigarros, pero sobre todas estas adquisiciones destaca la compra de Telfonos de Mxico.

Desarrollo de Estrategias de Globalizacin del Grupo

Algunos otros grupos buscan participar en nuevos negocios en el extranjero con objeto de reforzar su competitividad a nivel internacional. El Grupo Vitro, que cuenta con una fuerte posicin en la industria nacional cubriendo una amplia gama de mercados y de lneas de productos, logr un significativo avance en su proceso de internacionalizacin mediante la adquisicin de Anchor Glass, empresa que cuenta con una importante participacin en la industria norteamericana. Cementos Mexicanos fortaleci su posicin en la industria a nivel nacional e internacional mediante la adquisicin de Cementos Anhuac y Cementos Tolteca, lanz una estrategia de globalizacin realizando importantes adquisiciones en Europa y Latinoamrica. Todos estos ejemplos destacan el hecho de que la Alta Direccin busca enfrentar las atractivas oportunidades y los crecientes retos competitivos que estn surgiendo, revisando sus estrategias corporativas para reestructurar el portafolios de negocios a travs de la concentracin, consolidacin, desarrollo e integracin de los negocios clave del grupo, diversificacin en nuevos negocios relacionados e internacionalizacin de importantes grupos industriales en Mxico.

El Ingeniero Vctor M. Ornelas P. es Director General de Consultora Directiva, y cuenta con ms de 30 aos de experiencia como consultor en administracin de empresas.

Consultora Directiva es una firma especializada en la identificacin de oportunidades, el desarrollo de estrategias, la ejecucin de estrategias y la evaluacin de estrategias. Consultora Directiva puede apoyar a la Alta Direccin en desarrollar las Estrategias de Negocios, a travs de: Identificar las oportunidades de mercado Desarrollar las estrategias de negocios Definir los planes de ejecucin de las estrategias Definir las mejoras en la organizacin para asegurar la ejecucin de las estrategias Evaluar financieramente las estrategias de negocios Nuestra Firma esta a sus rdenes: Ing. Vctor M. Ornelas P. Director General Consultora Directiva Telfonos: (5255) 5284 2815, 5292 6420 y 5292 - 6442 Fax: (5255) 5292 6463 Sitio: www.cdirectiva.com e-mail: victor.m.ornelas@cdirectiva.com