PLAN DE NEGOCIO Qu es un Plan de Negocios?

El plan de negocios es un documento esencial para un empresario, grandes compaas y para una pequea y mediana empresa. Es adems una herramienta de trabajo, ya que po r medio de su preparacin se hace una evaluacin de que tan factible es la idea de n egocio. Para que sirve un Plan de Negocios? El plan de negocios es un documento nico en donde se muestran todos los aspectos de un proyecto, con el fin de: - Que los superiores de una empresa los aprueben. - Para convencer un inversionista de que puede con toda tranquilidad, invertir e n nuestro negocio. - Para en caso de pedir un prstamo, respaldarlo con la efectividad del negocio mo strado en el Plan. - Para presentar un oferta de compraventa. - Para conseguir una licencia o una franquicia de una compaa nacional o extranjera . - Para despertar el inters de invertir en el negocio por un socio potencial. - El plan de negocio sirve tambin para revaluar su negocio, buscar alternativas, poner en prctica acciones y as reorientarlo. Que se necesita para hacer un plan de negocio? El proceso que se debe seguir para hacer un plan de negocios es en base a la act ividad de la empresa, los resultados que se obtendrn al trabajar en ella de una d eterminada manera y de los elementos adecuados del proyecto para llevarlo a cabo . Es importante considerar que antes de armar un plan es necesario: Elaborar cuidadosamente la idea. Estar concientes de que en determinado momento ser necesario volver a ana lizar cada punto frente a cada avance, por lo que es recomendable tener tiempo y un equipo de computo exclusivo para esta tarea, de tal forma que se vaya recole ctando la informacin y modificndola, antes de llegar a la versin final. El plan de negocios requiere de tiempo y esfuerzo porque es un activo para un negocio, ya q ue si lo hace bien, ste le indicar qu hacer y cmo hacerlo, como en el caso de las fr anquicias; lo que permitir ahorrar tiempo y evitar contratiempos posteriores. Organizar toda la informacin disponible, revisar cual es la informacin fal tante y conseguirla. Analizar si puede hacer su plan usted solo, o es necesaria la participac in de otras personas o equipos (responsables de reas, abogados, contadores, etc.). Antes de empezar con su plan, visualice qu se quiere lograr con l, cul es l a informacin que le interesa a quien la recibir y de qu se le intenta convencer, te niendo cuidado de que su visin personal no le quite a la informacin presentada el objetivo principal. Cuales son los componentes de un Plan de Negocios? Los componentes de un plan al igual que los de un proyecto son : resumen ejecuti vo, introduccin, anlisis e investigacin de mercado, anlisis Swot, estudio de la comp etencia, estrategia, factores crticos de xito, plan de marketing, recursos humanos , tecnologa de produccin, recursos e inversiones, factibilidad tcnica, factibilidad econmica, factibilidad financiera, anlisis sensitivo, direccin y gerencia, conclus iones y anexos. Ventajas de un plan de negocio -El plan de negocios muestra en un documento el o los escenarios futuros y ms pro bables con todas sus variables, con el fin de facilitar un anlisis integral que p ueda ser presentado a otras partes involucradas en el proyecto (inversionistas, socios, bancos, proveedores, clientes). -Permite imaginar ideas, soluciones y resultados, sin embrago es ms importante te ner en claro cmo transformarlas en realidad. -Un plan de negocios es muy flexible y adaptable ya que se hace de acuerdo el mo mento de la vida de la empresa y el tipo de negocio que vaya a planificarse. -Con un plan de negocios se asegura de que un negocio tenga sentido financiero y operativo, antes de su puesta en marcha.

- A travs de un plan de negocios, se busca la forma ms eficiente de llevar a cabo un proyecto. - Se crea un imagen que permita identificar necesidades, as como preever problema s de recursos y su asignacin en el tiempo, teniendo como consecuencia un ahorro. - Evala el desempeo que tiene un negocio en marcha. - Ayuda a hacer una valuacin de la empresa en caso de fusin o venta. - Es una gua para iniciar un emprendimiento o negocio. - En las pequeas y medianas empresas, el elaborar un plan de negocios, permite es tablecer una distancia considerable y necesaria entre los cambios caprichosos de los empresarios y las decisiones de negocios tomadas en base a la informacin y a nlisis. En cuanto tiempo se hace un plan de negocios? Dependiendo del tamao de proyecto, es el tiempo que llevar la realizacin del plan d e negocios, ya que no es un simple documento en el que se hacen clculos y nmeros, sino que es la concentracin de cierta cantidad de propuestas estratgicas, comercia les, operativas y de recursos humanos; por lo tanto se tiene que imaginar y pone r a prueba toda una estructura lgicamente diseada, y esto puede llevar unos das o v arios meses.

PASOS PARA EL PLAN DE NEGOCIO 1. Descripcin: es la informacin bsica de la empresa y debe incluir su visin corpo iva, quin eres, qu ofrecers, qu necesidades de mercado intentars satisfacer y por qu e s viable tu idea comercial. 2. Nichos de mercado deseados: Es una de las partes ms importantes y debe tomar e n cuenta el tamao actual y las tendencias del mercado. Una vez que el nicho est de finido, descrbelo mediante la geografa, la dimensin de la empresa, la organizacin de l negocio, el estilo de vida, el gnero, la edad, la ocupacin y dems caractersticas n ecesarias para retratar a las empresas o consumidores que probablemente compren tu producto o utilicen tu servicio. 3. Posicionamiento del negocio: esto constituye la identidad de la empresa en el mercado: es la forma en que deseas que el mercado y la competencia perciban tu producto o servicio. 4. Competencia: sta indica si los productos y servicios son adecuados para el ent orno competitivo. Si la incluyes, demostrars que entiendes la industria y ests pre parado para hacer frente a algunos de los obstculos que encontrar la empresa. Desc ribe brevemente las principales compaas de la competencia. Las evaluaciones deben incluir comentarios sobre los modos en que stas satisfacen y no las necesidades d e los clientes. Explica por qu piensas que tu empresa puede obtener una participa cin del mercado. 5. Costo de produccin y desarrollo: en esta parte el presupuesto entra en accin. D eber incluir el costo del diseo del prototipo y los gastos de su produccin en el ca so de productos. En cuanto a servicios, debe llevar los gastos de consultora, cap acitacin, preparacin de material, etc. Asegrate de incluir la mano de obra. Cuando planifiques los costos, da un plan de contingencia que mencione qu ocurrira si hub iera problemas como retrasos, dificultades para cumplir con los estndares de la e mpresa, errores, etc. 6. Ventas y Marketing: describe tanto la estrategia como las tcticas que emplears para lograr que los clientes compren tus productos o servicios. Las ventas y la comercializacin son los eslabones dbiles de muchos planes de negocios, de modo que es importante que les dediques todo el tiempo que sea necesario. Una seccin sobr e ventas y comercializacin slidamente preparada puede servirte como hoja de ruta. Tambin les asegura a los posibles inversores que tienes un plan viable y los recu rsos necesarios para promover y vender tus productos y servicios. 7. Fortalezas gerenciales: Un buen equipo gerencial es capaz de tomar una idea, aunque sea mediocre, y hacerla volar. Este apartado del plan de negocios se refi ere a la direccin de la empresa que debe mostrar claramente que el equipo que for maste o formars, es un equipo ganador. Es esencial que cada integrante tenga el t alento y la experiencia pertinentes al negocio.