Repblica Bolivariana de Venezuela Instituto Universitario Politcnico Santiago Mario Extensin C.O.

L - Ciudad Ojeda

Estudio de Mercado
7/9/12 Ciudad Ojeda, Junio de 2012 Integrantes: Garcs, Genimar Zambrano, Kelwin Ferebus, Jhonatan Quiones,

OBJETIVOS Y GENERALIDADES DEL ESTUDIO DEL MERCADO

Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de una nueva unidad de produccin Conocer cules son los medios que se emplean para hacer llegar los bienes y servicios a los usuarios Propone dar una idea al inversionista del riesgo que su producto corre de ser o no aceptado en el mercado
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MERCADO
Se entiende por mercado el rea en que confluyen las fuerzas de la oferta y demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a precios determinados (Baca Urbina,2006).

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PASOS QUE DEBEN SEGUIRSE EN LA INVESTIGACIN DE MERCADO

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PASOS QUE DEBEN SEGUIRSE EN LA INVESTIGACIN DE MERCADO

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Procesamiento y anlisis de datos Una vez que se cuenta con toda la informacin necesaria proveniente de cualquier tipo de fuente, se contina con el procesamiento y anlisis.

PASOS QUE DEBEN SEGUIRSE EN LA INVESTIGACIN DE MERCADO

Informe Ya que se ha procesado la informacin adecuadamente, solo faltara al investigador rendir su informe, el cual deber ser veraz, oportuno y no tendencioso.

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ESTRUCTURA DEL ANLISIS DE MERCADO

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DEFINICION DEL PRODUCTO

En esta parte debe hacerse una descripcin exacta del producto o los productos que se pretenda elaborar. Esto debe ir acompaado por las normas de calidad, que edita la secretaria de estado o ministerio correspondiente. Pieza Dibujo a escala Norma de
que muestre las partes que lo componen Calidad

Mecnica, Mueble o Herramienta Productos Alimenticios Productos Qumicos

Normas editadas por la secretaria de salud Formula porcentual de 7/9/12 composicin

Composicin porcentual de ingredientes Pruebas fisicoqumica s

su vez se subdividen en bsicos y de conveniencia por impulso

NATURALEZA Y USOS DEL PRODUCTO que se De conveniencia, que a Productos

adquieren por comparacin (homogneos y heterogneos)

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NATURALEZA Y USOS DEL PRODUCTO

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ANLISIS DE LA DEMANDA
Su principal propsito es determinar y medir cuales son las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado con respecto a un bien o servicio.
Permite responder a la pregunta: cuntos productos y/o servicios debe entregar el proyecto para que, sumados a la oferta existente, se satisfaga la demanda?.

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DEMANDA
Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfaccin de una necesidad especfica a un precio determinado. Tambin es llamado Consumo Nacional Aparente (CNA), que es la cantidad de determinado bien o servicio que el mercado requiere y se puede expresar como: Demanda = CNA = produccin importaciones exportaciones.
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nacional

CLASIFICACIN DE LA DEMANDA
En relacin con su oportunidad existen dos tipos: Demanda insatisfecha

Demanda satisfecha Satisfecha Saturada Satisfecha No Saturada

En relacin con su necesidad, se encuentran dos tipos:

Demandas de bienes social y nacionalmente necesarios Demanda de bienes no necesarios o de gusto

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CLASIFICACIN DE LA DEMANDA
En relacin con su temporabilidad, se reconocen dos tipos:

Demanda Continua Demanda Cclica Estacional

De acuerdo con su destino, se reconocen dos tipos:

Demanda de Bienes Finales Demanda de Bienes Intermedios o Industriales 7/9/12

ANLISIS DE LA OFERTA
El propsito que se persigue mediante el anlisis de oferta es determinar o medir las cantidades y condiciones en que una economa puede y quiere poner a disposicin del mercado un determinado bien o servicio.

La oferta es la cantidad de bienes o servicios que un cierto nmero de oferentes (productores) est dispuesto a poner en disposicin del mercado a un precio determinado.
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ANLISIS DE LA OFERTA
El estudio de oferta debe: Identificar los agentes que la generan (sector privado, Estado, proyectos sociales de otras organizaciones, ONGs, etc.) Seleccionar las variables que determinan el tamao de la oferta (precio de los bienes complementarios y sustitutos), Calcular los efectos que tendra la realizacin del proyecto sobre la oferta de los dems agentes (incidir en los precios de productos sustitutos y/o complementarios?, disminuir su oferta?, etc.).

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ANLISIS DE LA OFERTA
libre q Oferta oligoplica (del griego oligos, poco) q Oferta indispensables Datosmonoplica

Principales tipos de oferta Oferta competitiva o de mercado

q

un mejor de productoresde la oferta Nmero anlisis

para hacer

Localizacin Capacidad instalada y utilizada Calidad y precio de los productos Planes de expansin Inversin fija y nmero de trabajadores

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ANLISIS DE LOS PRECIOS

Servir de base para el calculo de los ingresos probables del proyecto en el futuro, as como tambin para la comparacin entre el precio comercial y el precio probable al que se pudiera vender en el mercado el producto, tomando en en cuenta la a todos los del intermediarios que intervienen comercializacin mismo. que los Precio: Es la cantidad monetaria a la productores a vender, a estn y los un dispuestos

consumidores

comprar

bien o servicio, cuando la oferta y demanda estn en equilibrio.

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ANLISIS DE LOS PRECIOS

Tipos de Precios

Internacional Regional Externo Regional Interno Local Nacional

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ANLISIS DE LA COMERCIALIZACI N
Comercializacin del producto: Es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar.
La comercializacin no es la simple transferencia del producto a las manos del consumidor; y lugar; en un esta es es actividad debe conferirle al producto los beneficios de tiempo decir la sitio que y una buena coloca al momentos comercializacin producto

adecuados, para dar la satisfaccin al consumidor que el espera con la compra.

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Canales de distribucin y su naturaleza

1. Canales para productos de consumo popular 1A. Productores-consumidores 1B. Productores-minoristas-consumidores

ANLISIS DE LA COMERCIALIZACI N

1C. Productores-mayoristas-minoristas-consumidores 1D. Productores-agentes-mayoristas-minoristas-consumidores 2. Canales para productores industriales 2A. Productor-usuario industrial 2B. Productor-distribuidor industrial-usuario industrial 2C. Productor-agente-distribuidor-usuario industrial 7/9/12

CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DEL MERCADO

Despus de haber desarrollado todas las bases y partes que comprende el estudio de mercado, debe emitirse una conclusin. Esta debe referirse a los aspectos positivos y negativos encontrados a lo largo del proyecto. Riesgos, trabas que se encontraran, condiciones favorables y toda informacin que se considere importante debe aparecer aqu. La conclusin debe referirse a si se recomienda continuar con el estudio o si lo mejor es detenerse por falta de mercado o 7/9/12 por cualquier otra causa. Se aconseja ser

ESTUDIO DEL MERCADO: CASO PRACTICO

DEPORTIVAS ADIDAS El producto que he elegido para realizar este ejemplo son las deportivas marca Adidas. Estas deportivas estn destinadas a personas que realizan algn tipo de deporte determinado y que poseen un nivel econmico medio - alto. Adems llegan a los consumidores despus de pasar por un montn de controles y el trayecto que recorren para estar en las tiendas es muy largo; por lo que el precio por unidad aumenta. EL PRODUCTO El producto principal son las deportivas. Los productos sustitutivos son otra clase de calzado ms barato y asequible para todos los bolsillos y los productos complementarios son: cordones, plantillas, entre otros. 7/9/12

ESTUDIO DEL MERCADO: CASO PRACTICO

EL CONSUMIDOR Este producto est destinado a todo tipo de personas que realizan un deporte y que tienen un nivel adquisitivo para comprar sus productos. Respecto en la edad del grupo al que va dirigido y al sexo, va destinado a personas de todas las edades y tanto a hombres como a mujeres. DEMANDA DEL PRODUCTO Este producto est muy demandado por la poblacin; ya que esta marca de deporte es muy famosa y es de las ms compradas por los consumidores. Se estima que en un futuro esta marca siga teniendo tanta demanda en los consumidores y que 7/9/12 sus ndices de beneficios sigan creciendo o por lo menos mantenindose como

ESTUDIO DEL MERCADO: CASO PRACTICO

OFERTA DEL PRODUCTO Adidas ofrece grandes cantidades de cada uno de los modelos de deportivas que tiene, posee una gran participacin en el mercado, una excelente capacidad tcnica y administrativa. Tiene diferentes precios segn el modelo de deportivas que se elijan y su calidad y la presentacin de su producto son mximas e inmejorables. Adems, su publicidad es numerosa y busca siempre innovar y captar el mayor nmero posible de clientes. Para el futuro se espera realizar ms cantidad ofertada de sus productos para que puedan llegar a ms lugares y que la gente se vea ms llamada a comprarlos. Tambin se estn buscando nuevas formas de marketing y se realizarn nuevas campaas. 7/9/12

ESTUDIO DEL MERCADO: CASO PRACTICO

LOS PRECIOS Los precios de los productos de Adidas varan segn cmo sea el material utilizado, la publicidad que haya tenido, sus costes y la demanda de la poblacin. El precio de las deportivas de esta marca suele estar entre 300 y 850 Bs.F por unidad. COMERCIALIZACIN Esta marca utiliza gran cantidad de publicidad para la promocin de sus productos, empaques, el servicio al cliente est siempre disponible y el transporte es primordial porque las deportivas se trasladan muchos kilmetros para llegar a los mayores sitios posibles. Con lo cual suben los costes que ocasionan el producto. 7/9/12

Gracias por su atencin.

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