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mercado tecnolgico Interfuncion Se debe Se debe vender al fabricar lo que lo que se puede La fabricar se puede innovacin vender Las nuevas de Se identifican tecnolo-gas productos presentan necesidades es en el mercado oportunidades resultado para cubrir de fabricacin de un de nuevos Marketing es productos para esfuerzo clave:
Generacin de la idea
por la necesidad que cubre y por el modo de cubrirla (la tecnologa utilizada)
Definicin de producto:
Nota: Es la misma idea que estrategias en la introduccin de productos con otro criterio de
Seleccin de ideas
Las ideas generadas en la primera fase pasan por un triple filtro: Se puede vende Se puede fabricar?
Filtro Tcni co
Filtro de mercado
Mtodo de seleccin
Ca ct rst s Prod ct A Prod cto B Prod ct C Pon e cin ra e ica u o u u o d ra Volum en m ercado Proteccin Patentes Com patibilidad estrategia Margen Lealtad a la m arca
B MB E M R ?
M M MB MB MB ?
E E R R B ?
TOTAL
MTODO DE SELECCIN
1.- Escoger caractersticas relevantes 2.- Establecer importancia de cada una de ellas y asignarlas peso especfico consecuentemente 3.- Valorar estas caractersticas respecto a cada producto potencial en una escala concreta 4.- Obtener las calificaciones medias ponderadas para cada producto
Diseo preliminar
Coste Especificacin completa del producto a lo largo de los 3 ejes Calidad
to en i im nd Re
Crecimiento
Introduccin
stes y precios altos Estancamiento de la demanda o riesgo tcnico/mercado Saturacin del mercado ducto en pocas versiones/ Competencia alta cos accesorios Competencia Madurez tribucin problemtica Proceso (costes) Producto (precios, comunicacin, estrategia) Tasa de crecimiento de las ventas Crecimiento Distribucin
crecimiento de la demanda Reduccin de la demanda antes y accesorios de producto Exceso de capacidad eccionamiento del proceso Agresiva competencia en pre ratamiento de costes
Declive
producto basada en servicio, calidad Centrarse en segmento con mayores posibilidades Madurez Internacionalizacin ESTRATEGIAS
RECOMENDADAS
Crecimiento
Declive
tica adecuada de precios Liderazgo mediante fusiones, Segmento c/mejores condicio feccionamiento del proceso Cosecha: maximizar efectivo feccionamiento del producto Retirada rpida: abandonar enciar imagen empresa
Clsico
Ciclo-reciclo
Penetracin rpida
Relanzamientos sucesivos
El diseo modular
CONCEPTO FINALIDAD: COMPATIBILZAR Los productos OBJETIVOS estn formados DIVERGENTES por una serie de Oferta variada mdulos para el cliente (funcionales que Simplicidad en la integran un produccin para sistema de conseguir componentes) menores costes Se pueden y mayores obtener versiones economas de