LAS CINCO ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENRICAS

La estrategia competitiva tiene que ver con las especificaciones del plan de la directiva para competir con xito y asegurarse de la ventaja competitiva sobre sus rivales. La estrategia de bajos costos se esfuerza por lograr costos ms bajos que los rivales y llegar a un espectro ms amplio de clientes, por lo general con precios menores que los de sus competidores. La estrategia de diferenciacin amplia pretende diferenciar el producto de la empresa VS los de los de los rivales, de forma que abarque un amplio espectro de compradores. La estrategia de mejores costos ofrece a los clientes ms valor por su dinero al incorporar atributos de producto de buenos a excelentes con un costo menor que sus rivales; el objetivo es tener los costos y precios ms bajos (mejores) en comparacin con los competidores en la oferta de mercancas con atributos comparables. La estrategia dirigidas o de nicho de mercado de bajo costo se concentra en un segmento estrecho de compradores y en vencer a sus rivales al lograr costos menores que ellos, y as poder atender a los miembros del nicho con un precio menor. La estrategia dirigidas o de nicho de mercado basada en la diferenciacin se concentra en un segmento estrecho de compradores y en vencer a sus rivales al ofrecer a los miembros del nicho atributos personalizados que satisfagan mejor sus gustos y requerimientos que los productos rivales. Conclusiones Las cinco estrategias genricas aqu esbozadas, pertenecen a los modelos estticos de estrategia que describen a la competencia en un momento especfico. La realidad es que las ventajas slo duran hasta que nuestros competidores las copian o las superan. Copiadas o superadas las ventajas se convierten en un costo. El copiador o el innovador slo podr explotar su ventaja, durante un espacio de tiempo limitado antes que sus competidores reaccionen. Cuando los competidores reaccionan, la ventaja original empieza a debilitarse y se necesita una nueva iniciativa.

Ttulo Administracin Estratgica. Autor/es Thompson, Arthur A. Publicacin Mxico : McGraw-Hill, 2001 Captulo 5.