CMO NEGOCIAR CON XITO A que te arrepientes de situaciones en las que no estuviste brillante en una organizacin?

Esas ventajas que concediste a la hora discutir una compraventa, la rebaja en aquel precio por la que no conseguiste nada a cambio... Y a que te acuerdas favorablemente des ese aumento de sueldo bien negociado o de esas condiciones de pago ya no tan asfixiantes? Aunque no te guste negociar, la negociacin forma parte de tu vida. La maestra con la que lo hagas ser el indicador de tu xito. Una negociacin favorable tambin ser un ahorro considerable de tiempo. Se negocia en el trabajo, con los amigos o con tu pareja (Vamos a ver esa pelcula y luego si quieres cenamos en) Estas continuamente negociando. Lo hacemos de un modo subconsciente. Continuamente tenemos que ver hasta donde podemos llegar y hasta donde dejaremos llegar. No somos hermanas de la caridad, aunque lo creamos. Intercambiamos favores a cambio de otros favores. Puede parecer que algunas organizaciones regalan sin ms, pero nadie concede algo a cambio de nada. Domina el arte de negociar para llegar lejos Tener un punto de negociante. ya lo deca Baltasar Gracin. Se puede ser de todo en la vida, pero si quieres triunfar, tendrs que dominar el arte de la negociacin. Aun que creas que no va contigo, la negociacin no se despegar de ti. Estas son las bases de cualquier negociacin. Si las sigues podrs salir victorioso del 80% de ellas. 1. Ten vas de escape. Ten claro en donde puedes retirarte de la negociacin. Cuanto ms fcil lo tengas, mejor. Si puedes romper la negociacin unilateralmente, no tendrs que conceder algo a cambio de nada. Imagnate en un intercambio comercial, donde puedes salir de la situacin dejando las cosas como estn. No recibes ningn negocio adicional (malo), pero tampoco has de conceder ninguna ventaja (bueno). La facilidad con la que puedas retirarte (hasta aqu hemos llegado), ser una ventaja decisiva. A la parte contraria le quedarn muy claro los lmites de negociacin. Por otro lado, si el intercambio de condiciones se ha de producir forzosamente, asegrate de que la parte contraria no lo sepa.

2. Prepara argumentos consistentes para tus puntos de vista. Nada convence tanto como un argumento real. Hechos que son difcil de negar para tus adversarios. Podrs aferrarte a tus argumentos como un seguro de vida. No te podrn rebatir nada evidente. Di la verdad, ya que un argumento falso en una negociacin larga se descubre enseguida. Si expones claramente que tal o cual concesin te producen un margen de venta negativo o sobre la inviabilidad de un plazo de entrega, tendrs media discusin ganada. 3. Piensa en el beneficio mutuo. Las propuestas Yo Gano-Tu Pierdes no conducen a nada. No desestimes a tu oponente, no son tan tontos como para hacer concesiones intiles. 4. Busca todas las opciones de entendimiento posibles. Sern en tu beneficio, aunque al contrario no se le hayan ocurrido. Si hace falta, practica el Brainstorming para ver las diferentes concesiones posibles. Se imaginativo, seguro que hay una salida peculiar para a esa negociacin estancada. 5. Conoce cada palmo del terreno de juego: Considera exactamente hasta donde puedes llegar y cual puede ser la peor situacin de la otra parte. A partir de esas dos situaciones lmite, calcula tu estrategia. 6. Las preguntas quitan resistencia. Si tu oponente insiste en un determinado punto, pregntale la razn. Har que su resistencia se debilite. Sigue preguntando y lo tendrs cada vez mas debilitado. 7. Guarda las pequeas concesiones que para ti no suponen nada, porque para tu adversario pueden ser importantes. Nunca cedas sin ms. Lo que para ti suponga una nimiedad, puede ser una pieza de cambio importante para conseguir algo favorable. Recuerda que estas negociando, no haciendo caridad. 8. Si tu oponente es agresivo, desva sus ataques, no respondas. Le dars una leccin si no imitas su comportamiento destructivo. Calma, mucha calma. 9. Utiliza las siguientes frases para analizar la situacin: Demuestran respeto a tu adversario y al mismo tiempo te permiten sacarle una informacin que de otro modo no te dira:

Por favor corrgeme si estoy equivocado, dices que o Veamos si entiendo lo que me dice (Ahora es cuando lanzas alguna sospecha sobre su situacin). Apreciamos lo que has hecho por nosotros, pero (Aqu le pides sutilmente por mas concesiones). 10. No esta de mas que te hagas el tonto, te dars cuenta de sus verdaderas intenciones. Averiguars si no van a jugar limpio. Tranquilo, ya tendrs tiempo de parecer mas listo. 11. La manera ms fcil de saber si te quieren engaar, es hacer preguntas cuyas respuestas conozcas. No falla. 12. NO a las filtraciones. Procura no filtrar nunca el estado de una negociacin. Produce malestar en la parte contraria. Infinidad de negociaciones se han roto con informaciones a la prensa, o declaraciones en caliente donde una parte difama a la contraria. Es la manera mas eficaz de dar al traste con una solucin. 13. Retarda el Cierre al mximo. Procura que estn todos los puntos ABIERTOS sobre la mesa y sin cerrar hasta el final. Una vez expuestos todo, absolutamente todos, procede al intercambio final. Lgicamente, si estas en una posicin de fuerza, procura ir cerrando puntos que vayan suponiendo una ventaja para ti.