Neuromarke)ng

No es lo que dices, es cmo lo dices

lunes 25 de octubre de 2010

Cmo llego yo aqu?

Todo empieza con una amiga, @esthernet

http://mamamarketiniana.blogspot.com
lunes 25 de octubre de 2010

Cmo llego yo aqu?

Alicante Barcelona Bilbao Madrid Mlaga Murcia Salamanca Sevilla Valencia Vigo Zaragoza

lunes 25 de octubre de 2010

Cmo llego yo aqu?

Susan M. Weinschecnk

http://www.whatmakesthemclick.net
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Cmo llego yo aqu?

http://victorpuig.es/2010/06/haz-clic-aqui-neuromarketing-aplicado-a-la-web

lunes 25 de octubre de 2010

Cmo llego yo aqu? Qu es el Neuromarketing 10 tcnicas que aplicar en tu web

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http://es.wikipedia.org/wiki/Neuromarketing

Neuromarke)ng?

El neuromarketing consiste en la aplicacin de tcnicas pertenecientes a las neurociencias al mbito de la mercadotecnia, estudiando los efectos que la publicidad y otras acciones de comunicacin tiene en el cerebro humano con la intencin de poder llegar a predecir la conducta del consumidor. Se trata, por tanto, de un tipo especializado de Investigacin de mercados que utiliza mediciones biomtricas (actividad cerebral, ritmo cardaco, respuesta galvnica de la piel...) de los sujetos estudiados para obtener conclusiones.

lunes 25 de octubre de 2010

Neuromarke)ng? Te crees muy listo/a pero tu subconsciente es ms listo y mucho ms rpido

lunes 25 de octubre de 2010

nuestras decisiones a menudo estn basadas en

conglomerados de ideas de
las que no somos conscientes

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bombardeo de mensajes

3.500 de publicidad, al da 1 anuncio cada 15 segundos 9 de cada 10 productos fracasan

lunes 25 de octubre de 2010

La publicidad, tal y como la hemos entendido hasta ahora, tiene muy poco efecto sobre nuestro comportamiento.

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Neuromarke)ng? en qu fija el subconsciente en lo que afecta a tu supervivencia

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Y sus combinaciones

Neuromarke)ng?

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Neuromarke)ng?

Imagen: casalsoffering.com

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10 tcnicas para tu web

1) Validacin social o deseo de pertenencia al grupo Incluir recomendaciones de otros usuarios en un producto incrementa sus ventas en un 20% Qu estn haciendo los dems ahora: validacin por pertenencia al grupo

lunes 25 de octubre de 2010

lunes 25 de octubre de 2010

lunes 25 de octubre de 2010

lunes 25 de octubre de 2010

lunes 25 de octubre de 2010

10 tcnicas para tu web

2) Lgica: mi decisin es correcta por que es lgica Incluir estadsticas, grficas, porcentajes que lleven a pensar que la decisin de compra es correcta Es tambin validacin social: tres de cada cuatro usuarios que compraron A, tambin compraron B

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%?
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10 tcnicas para tu web

3) Historias: cuntame un cuento y vers que contento Incluir testimonios: quin, en qu situacin y qu ventaja obtuvo. Fotos: o target o target aspiracional Asociacin: dame similitudes, alguien como yo

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3) Historias

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3) Historias

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3) Historias

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4) Personas Focus en el target Lenguaje natural: hblame como yo hablo Que sepan que eres real , no un catlogo

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4) Personas como t

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4) Personas como t

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10 tcnicas para tu web

5) Escasez: quedan pocos, cmpralo ahora El caso Zara, Divatto, Citroen Escasez de producto: slo quedan diez Escasez de tiempo: slo hoy, consguelo ya No caer en la teletienda

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5) Escasez de tiempo

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5) Escasez de tiempo: satisfaccin inmediata

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5) Escasez de tiempo

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5) Escasez de tiempo

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10 tcnicas para tu web

5) Escasez de tiempo

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5) Escasez de tiempo

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6) Qu es caro y qu es barato?: agrupa precios Producto con complementos: estos parecen baratos Primero todas las opciones: sensacin de prdida Resta, no sumes El miedo a perder

lunes 25 de octubre de 2010

6) Qu es caro y qu es barato?:

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lunes 25 de octubre de 2010

lunes 25 de octubre de 2010

lunes 25 de octubre de 2010

10 tcnicas para tu web

7) Orden de los productos El primero es mejor: el orden S importa

lunes 25 de octubre de 2010

7) Orden de los productos

lunes 25 de octubre de 2010

7) Orden de los productos

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10 tcnicas para tu web

8) Pocas opciones mejor que muchas

6 tarros 40% probaron, de ellos 30 % compran TOTAL: 12 compras

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10 tcnicas para tu web

8) Pocas opciones mejor que muchas

24 tarros 60% probaron, de ellos 3 % compran TOTAL: 2 compras

Demasiadas opciones PARALIZAN

lunes 25 de octubre de 2010

8) Pocas opciones mejor que muchas

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10 tcnicas para tu web

9) T eres lo importante Apela al t, inserta al usuario en la historia que le cuentas Apela al cerebro primitivo: peligro (situacin de riesgo), sexo y comida (fotos) Cambio, movimiento, sorpresa Caractersticas emocionales del producto, no tcnicas

lunes 25 de octubre de 2010

10 tcnicas para tu web

9) T eres lo importante

cuntame que har con el producto, no lo que hace l

YO

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lunes 25 de octubre de 2010

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10) sentirse en deuda: Si pides, luego da : recompensa Si das, te darn: reciprocidad

lunes 25 de octubre de 2010

10) sentirse en deuda

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10 tcnicas para tu web

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10 tcnicas para tu web

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Un apunte )co

Esto no es nuevo Herramienta no es lo mismo que Uso Analizar qu compramos Frenar la compra impulsiva

Compra slo lo que

T decidas

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Preguntas?
Vctor Puig Director de Reputacin y Contenidos Victor@overalia.com Twi>er: @victorpuig Blog: www.victorpuig.es

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