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Vende tu Plan de Negocios

10 consejos para cautivar a los inversionistas en menos de 30 minutos.
Escrito por: SoyEntrepreneur

Una vez elaborado el plan de negocios te toca enfrentar la prueba ms difcil: convencer a los posibles inversores de que tu proyecto es la mejor alternativa. Lo comn es que dispongas de un escaso tiempo para esta prueba vital. Normalmente te darn unos 30 minutos para lograr tu objetivo. El problema es que para muchos este tiempo puede alcanzar slo para explicar la introduccin y agregar un gracias, seores. Desde luego, la clave reside en elegir correctamente qu es lo que mostrars en esos escasos minutos y utilizar todas las tcticas y herramientas necesarias. Aqu te explicamos las mejores prcticas para realizar una presentacin efectiva ante tus potenciales inversionistas y lograr convencerlos de apostar por tu proyecto: 1. La consistencia del emprendedor Adems del proyecto, en la presentacin estars vendindote a ti mismo. Es fundamental inspirar confianza en el potencial inversor, lo cual empieza con tu puntualidad y cortesa al saludar, y logrars conquistarlo de verdad si muestras pasin por tu proyecto, iniciativa, creatividad y capacidad de gestin. Adems, debes aprender a dominar tu lenguaje corporal, acurdate que las posturas y los gestos son incluso ms importantes que las palabras, por lo que debes evitar morderte las uas, bajar la mirada o cruzarte de brazos. Si hablas pausado, con voz firme, gestos claros y con una buena sonrisa, sers ms convincente. Tambin, presta atencin especial a tu imagen: tu vestimenta debe ser formal, pero debes sentirte cmodo con lo que traes puesto. Evita el uso exagerado de perfume o de maquillaje, y siempre cuida el aspecto de tu pelo y barba, y asegrate de que tu ropa est limpia y planchada. 2. El diseo Todo entra por los ojos. Entonces, es importante cuidar las imgenes, los grficos y los diseos de las diapositivas que utilices. Utiliza colores alegres y no llenes las diapositivas de palabras y de texto, slo de bullets o frases necesarias que te ayuden a acordarte de los datos y para que tu pblico te siga en la presentacin. Tambin es aconsejable invertir en el diseo de las carpetas y de tu Plan de negocios. Mientras ms cuidado sea el diseo, ms profesional parecer tu proyecto. Asegrate de que la letra sea legible (de preferencia usar la fuente Arial o alguna parecida y en algn tono oscuro), evita que sea muy larga la presentacin e incluye imgenes y grficas que hagan la lectura ms entretenida. 3. Entrega slo lo fundamental Dado que slo dispones de unos pocos minutos para presentar el proyecto, habla slo de lo ms importante, es decir, de lo que debes incluir en tu resumen ejecutivo: la oportunidad de negocio, las caractersticas de tu producto o servicio, el mercado al que te diriges, tu modelo de negocios y tus principales acciones de marketing o promocin. Bsicamente habla slo de lo necesario para dar a entender por qu tu empresa es rentable y cules son sus ventajas competitivas. Deja el resto para posibles preguntas. No te metas en temas que no dominas y evita responder no s, mejor compromtete a investigarlo. 4. Preprate Las buenas presentaciones no nacen del azar. Todo es cuestin de preparacin. Antes de exponer ante los inversores, deberas ensayar ante personas que no formen parte del grupo de trabajo. Ellos podrn darte un valioso feedback que te servir para ajustar la exposicin y generar el efecto deseado. Adems, asegrate de que conoces tu proyecto a la perfeccin, as como el mercado en el que te insertars. Adelntate a las posibles preguntas y ten una respuesta preparada para ellas. 5. Preevala tu escenario Evala previamente a la presentacin quines formarn tu audiencia, qu grado de inters tendrn en el proyecto y cunto tiempo tendrs disponible para exponer. Conocer el perfil de las personas que te entrevistarn te ayudar a saber cmo hablarles, qu tipo de lenguaje usar y en qu puntos hacer mayor nfasis para atraer su

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atencin. 6. El tiempo justo El suficiente para exponer todo lo importante sin aburrir a la audiencia. Evala la atencin a medida que vas hablando, si ves que la gente est cansada, acorta tu discurso o empieza a exponer otros aspectos del proyecto. Es preferible hablar menos y dejar que los interesados pregunten a alargarse y hacer que pierdan todo el inters en tu proyecto. Una presentacin de 20 a 30 minutos es ms que suficiente para hablar de estos temas y dar a conocer tu idea de negocios. 7. Una conclusin matadora Al igual que las conclusiones del plan escrito, los ltimos cinco minutos de la presentacin son claves para conquistar al pblico. Es el momento para utilizar la pasin y poner las cartas sobre la mesa. Aqu puedes ser subjetivo y utilizar frases como "estoy convencido(a) de que esta empresa va a ser un xito", o "tengo absoluta certeza de que podr llevar adelante este proyecto". 8. El documento escrito La versin escrita del Plan de negocios puede ser entregada al comienzo o al final de la presentacin oral. Debes asegurarte de tener suficientes copias para todos los presentes y que el formato y la presentacin sean adecuados y atractivos. Lleva copias de ms por si acaso se agrega alguien ms al grupo. 9. Presentacin Power Point Las diapositivas son una forma clsica y efectiva de realizar una presentacin visual. Las imgenes deben ser de calidad fotogrfica y estar bien utilizadas. Otra ventaja es que puedes regular los tiempos mediante un control remoto. Tambin es recomendable que hagas una presentacin social media: Haz discusiones previas en Twitter y Facebook y presenta los resultados (a travs de widgets de Google que muestren RSS feeds), agrega videos y otros elementos como encuestas. 10. Pizarrones o rotafolios Siempre es bueno tener a mano un lugar para escribir. Las presentaciones en computadora o proyectadas son efectivas pero dejan poco lugar para lo espontneo. Un lugar para graficar pensamientos, hiptesis y relaciones no est de ms. Para ello puedes usar las herramientas online que te permiten escribir sobre los textos de una presentacin.

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