ESCUELA COLOMBIANA DE INGENIERIA Julio Garavito

PROGRAMA TRANSVERSAL DE EMPRENDIMIENTO

DIAGNOSTICO PARA LA PRODUCTIVIDAD Y COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL

LA MATRIZ DE PLANEACION ESTRATEGICA

Pagina del CURSO:

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PROFESOR: Guillermo Galn Picn Contacto: guillermo.galan@gmail.com

DIAGNOSTICO DE LA PRODUCTIVIDAD Y COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL

DE DONDE PARTIMOS? HACIA DONDE VAMOS? COMO REALIZAMOS EL VIAJE HACIA EL MEJORAMIENTO CONTINUO?

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GESTION POR OBJETIVOS Estrategia para el Mejoramiento continuo.

SITUACION RESULTADOS

SITUACION PROYECTADA
SITUACION BASE

LOS RESULTADOS SE VUELVEN LA NUEVA BASE CADA VEZ MAS REAL!!!

EL DIAGNOSTICO DE PRODUCTIVIDAD Y COMPETITIVIDAD NOS AYUDA A ESTABLECER UNA BUENA BASE PARA INICIAR ESTE PROCESO!!
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DIAGNOSTICO P&C ANALISIS A TRAVES DE INDICADORES.

ESTRATEGIA GERENCIAL

RENTABILIDAD GLOBAL

ESTRATEGIAS INTERNAS
MARGEN DE UTILIDAD EN LAS VENTAS

ESTRATEGIAS EXTERNAS
ROTACION DE LA INVERSION TOTAL

EL DIAGNOSTICO DE PRODUCTIVIDAD Y COMPETITIVIDAD NOS AYUDA A ESTABLECER UNA BUENA BASE PARA INICIAR ESTE PROCESO!!
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RENTABILIDAD GLOBAL COMO CONCEPTO DE PRODUCTIVIDAD

Medicin de la Productividad
La productividad se define como la relacin entre insumos y productos. Si se define la eficacia como la obtencin de los resultados deseados; y la eficiencia como la obtencin de los resultados deseados con el mnimo de insumos, se podra redefinir la productividad como la relacin entre la

Eficacia : RESULTADOS ESPERADOS = UTILIDADES EN LA OPERACIN DE LA EMPRESA Eficiencia: INSUMOS = INVERSION TOTAL PARA LA OPERACIN DE LA EMPRESA.

RENTABILIDAD GLOBAL = UTILIDADES / TOTAL DE LA INVERSION

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MARGEN DE UTILIDAD EN LAS VENTAS Y ROTACION DE LA INVERSION TOTAL COMO CONCEPTO DE COMPETITIVIDAD

Medicin de la Competitividad
La competitividad de las empresas es un concepto que hace referencia a la capacidad de las mismas de producir bienes y servicios en forma eficiente (con costes declinantes y calidad creciente), haciendo que sus productos sean atractivos, tanto dentro como fuera del pas. Costos : total de egresos UTILIDADES EN LA OPERACIN DE LA EMPRESA = ingresos - egresos Ingresos: Volumen de ventas INGRESOS POR VENTAS = VOLUMEN DE VENTAS X PRECIO DE VENTA.

MARGEN DE UTILIDAD (COMPETITIVIDAD)= UTILIDADES / TOTAL DE LAS VENTAS ROTACION DE LA INVERSION (COMPETITIVIDAD) = TOTAL DE VENTAS / TOTAL DE LA INVERSION

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ANALISIS DE LA INVERSION TOTAL PARA LA OPERACIN DE LA EMPRESA

Definiendo la inversion necesaria para la operacion
Bsicamente se requieren dos tipos de inversin, una en los activos requeridos para garantizar la operacin de la empresa en funcin de los compromisos comerciales proyectados y otra la del capital necesario para operar hasta que sus ingresos propios solventen los compromisos econmicos y financieros.
INVERSION TOTAL EN ACTIVOS: Que equipos, maquinaria, instalaciones, etc. Se requieren para operar en el volumen que exigen los compromisos comerciales? CAPITAL REQUERIDO: Se analiza en el flujo de caja y debe garantizar la tranquilidad en el cumplimiento de los compromisos con el personal, los proveedores y el gobierno.

TOTAL DE LA INVERSION : Implica un anlisis de los proveedores y sus condiciones para sustentar la cifra requerida y un equilibrio entre la capacidad de operacin y el compromiso de sus proyecciones de ventas.

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MARCO CONCEPTUAL DE LA MATRIZ DE PLANEACION ESTRATEGICA.

EL ESPACIO EMPRESARIAL Y SUS RELACIONES CON EL ENTORNO MICRO (INTRA EMPRESA) Y MACRO (EXTRA EMPRESA)

ENFOQUE SISTEMICO

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ESTRUCTURA DE LA MATRIZ DE GESTION ESTRATEGICA

VECTORES FILA
MACRO ENTORNO LEJANO ENTORNO CERCANO SISTEMA EMPRESA ENTORNO DE DECISIONES RESULTADOS

VECTORES COLUMNA

PLAN DE MARKETING

PLAN DE PRODUCCION

PLAN DE COMPRAS Y SUMINISTROS

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BASE DE INVESTIGACION EMPRESARIAL APLICADA AL PROYECTO CON UN ENFOQUE SISTEMICO.

MACRO ENTORNO

MACROENTORNO NACIONAL E INTERNACIONAL BASES PARA EL ANALISIS SECTORIAL

AREAS DE INVESTIGACION DEL ESPACIO EMPRESARIAL
CONSUMIDORES
FINAL / INTERMEDIARIO BASE DEFINICION DE LA CLIENTELA Y LAS PROYECCIONES DE VENTAS

MICRO -ENTORNO

PROVEEDORES
LOCALES / EXTERNOS BASE PLAN DE COMPRAS Y SUMINISTROS

FUENTES TECNOLOGIA
COMPET. / CENTROS INVEST. BASE DEFINICION DE PROCESOS COMPETITIVOS

SISTEMA EMPRESA

INSUMOS
MATERIA PRIMA / OTROS

PROCESOS
PRODUCCION / OPERACION

PRODUCTOS
BIENES / SERVICIOS

SISTEMA DECISIONES

ESTRATEGIAS DE
COMPRAS Y SUMINISTROS DEFINE EL PLAN DE COMPRAS Y SUMINISTROS

ESTRATEGIAS DE
PRODUCCION DEFINE EL PLAN DE PRODUCCION / OPERACION

ESTRATEGIAS DE
VENTAS DEFINE Y ARGUMENTA LA PROYECCION DE INGRESOS

RESULTADOS ESTRUCTURA FINANCIERA

$$ - EGRESOS - $$
BASES PARA LA GESTION INTERNA DE LA EMPRESA Y EL ANALISIS FINANCIERO

$$ - INGRESOS - $$
BASES PARA LA GESTION EXTERNA

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FUNDAMENTOS PARA ANALISIS DEL MACRO ENTORNO

VECTOR FILA QUE DEFINE LA INFLUENCIA DEL ENTORNO EXTERNO

VARIABLES EXTERNAS QUE INFLUYEN EN LA EMPRESA

ENTORNO LEJANO

MACROENTORNO NACIONAL E INTERNACIONAL BASES PARA EL ANALISIS SECTORIAL

LAS CONDICIONES QUE ESTRUCTURAN EL AMBITO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

LAS CONDICIONES QUE ESTRUCTURAN EL AMBITO DE LOS NEGOCIOS NACIONALES EL ANALISIS VISTO DESDE LA RELACION DEL MACRO ENTORNO Y LAS FUNCIONES PRIMORDIALES DE LA EMPRESA: COMPRAS Y SUMINISTROS, PRODUCCION Y VENTAS

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FUNDAMENTOS PARA EL PLAN DE MARKETING

GUIA PARA INVESTIGAR LAS VARIABLES EXTERNAS QUE INFLUYEN EN LA OPERACIN DE LA EMPRESA.
EL MACRO ENTORNO NACIONAL Proyeccin Colombia 2019
Agenda Interna, Sectorial / Regional
Cadenas productivas Legislacin pertinente. Ley 1014 Emprendimiento Programas de apoyo, otros

EL MACRO ENTORNO INTERNACIONAL

La organizacin Mundial de Comercio - OMC Los Tratados de Libre Comercio TLC Las condiciones del Comercio Internacional PROEXPORT y los programas de apoyo.

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VECTOR COLUMNA QUE DEFINE LOS INGRESOS POR VENTAS

FUNDAMENTOS PARA EL PLAN DE MARKETING

VARIABLES INTERNAS QUE INFLUYEN EN MERCADEO

EL MERCADO VISTO COMO EL CONJUNTO DE LOS CONSUMIDORES E INTERMEDIARIOS EL PRODUCTO VISTO COMO SATISFACTOR DE NECESIDADES LAS DECISIONES VISTAS COMO ESTRATEGIAS RESULTANTES DEL ANALISIS DE LA RELACION MERCADO - PRODUCTO
CONSUMIDORES
FINAL / INTERMEDIARIO BASE DEFINICION DE LA CLIENTELA Y LAS PROYECCIONES DE VENTAS

PRODUCTOS
BIENES / SERVICIOS

ESTRATEGIAS DE
VENTAS DEFINE Y ARGUMENTA LA PROYECCION DE INGRESOS

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FUNDAMENTOS PARA EL PLAN DE COMPRAS Y SUMINISTROS

VECTOR COLUMNA QUE DEFINE LOS EGRESOS POR COMPRAS

VARIABLES INTERNAS QUE INFLUYEN EN COMPRAS

LOS PROVEEDORES VISTO COMO LA FUENTE PARA LA CONSECUSION OPORTUNA Y COMPETITIVA DE LOS INSUMOS LOS INSUMOS VISTOS COMO SATISFACTORES DE LAS NECESIDADES DE LOS PROCESOS Y EL PRODUCTO LAS DECISIONES VISTAS COMO ESTRATEGIAS RESULTANTES DEL ANALISIS DE LA RELACION INSUMOS PROVEEDORES
PROVEEDORES
LOCALES / EXTERNOS BASE PLAN DE COMPRAS Y SUMINISTROS

INSUMOS
MATERIA PRIMA / OTROS

ESTRATEGIAS DE
COMPRAS Y SUMINISTROS DEFINE EL PLAN DE COMPRAS Y SUMINISTROS

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FUNDAMENTOS PARA ANALISIS DEL ENTORNO CERCANO

VECTOR FILA QUE DEFINE LA INFLUENCIA DEL ENTORNO CERCANO

VARIABLES QUE INFLUYEN EN EL DISEO DE LA EMPRESA

ENTORNO CERCANO
PROVEEDORES
LOCALES / EXTERNOS BASE PLAN DE COMPRAS Y SUMINISTROS

FUENTES TECNOLOGIA
COMPET. / CENTROS INVEST. BASE DEFINICION DE PROCESOS COMPETITIVOS

CONSUMIDORES
FINAL / INTERMEDIARIO BASE DEFINICION DE LA CLIENTELA Y LAS PROYECCIONES DE VENTAS

LOS PROVEEDORES QUE DETERMINAN LA POSIBILIDAD DEL SUMINISTRO OPORTUNO DE LOS INSUMOS NECESARIOS EN CONDICIONES COMPETITIVAS PARA LA EMPRESA LA TECNOLOGIA QUE DETERMINA LA COMPETITIVIDAD DE LOS PROCESOS QUE UTILIZA LA EMPRESA PARA CUMPLIR CON LAS EXIGENCIAS DEL MERCADO.

EL MERCADO CONSTITUIDO POR PERSONAS QUE CONSUMEN EL PRODUCTO Y PERSONAS QUE SE LUCRAN CON SU COMERCIALIZACION (INTERMEDIARIOS) Y CON SU COMPORTAMIENTO DETERMINAN LAS POSIBILIDADES DE INGRESOS DE LA EMPRESA

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FUNDAMENTOS PARA ANALISIS DEL SISTEMA EMPRESA

VECTOR FILA QUE DEFINE LA ESTRUCTURA DE LA EMPRESA COMO SISTEMA

VARIABLES QUE CONFORMAN LA EMPRESA BAJO EL CONCEPTO DE SISTEMAS

SISTEMA EMPRESA

INSUMOS
MATERIA PRIMA / OTROS

PROCESOS
PRODUCCION / OPERACION

PRODUCTOS
BIENES / SERVICIOS

LOS INSUMOS COMO EL IN PUT DEL SISTEMA EMPRESA QUE SATISFACEN LAS NECESIDADES DE LOS PROCESOS PARA GENERAR LOS PRODUCTOS DE LA EMPRESA LOS PROCESOS DE PRODUCCION Y/O OPERACIN COMO LA CAJA NEGRA QUE TRANSFORMA A LOS INSUMOS EN EL PRODUCTO QUE OFRECE LA EMPRESA AL MERCADO.

EL PRODUCTO COMO OUT PUT DEL SISTEMA PARA SATISFACER LAS NECESIDADES DEL MERCADO Y RESULTANTE LOGICO DE LA TRANSFORMACION DE LOS INSUMOS MEDIANTE LOS PROCESOS

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FUNDAMENTOS PARA ANALISIS DEL SISTEMA EMPRESA

VECTOR FILA QUE DEFINE LA ESTRUCTURA DECISIONES DE LA EMPRESA

VARIABLES QUE CONFORMAN EL SISTEMA DE DECISIONES ESTRATEGICAS DE LA EMPRESA

SISTEMA DECISIONES
ESTRATEGIAS DE
COMPRAS Y SUMINISTROS

ESTRATEGIAS DE
PRODUCCION

ESTRATEGIAS DE
VENTAS

DEFINEN EL PLAN DE COMPRAS Y SUMINISTROS DE LOS INSUMOS PARA SATISFACER OPORTUNAMENTE LAS NECESIDADES DE LOS PROCESOS Y LA PRODUCCION DE LOS PRODUCTOS DE LA EMPRESA DEFINEN EL PLAN DE PRODUCCION O DE OPERACIN PARA LOS PROCESOS QUE TRANSFORMAN LOS INSUMOS EN EL BIEN O SERVICIO QUE OFRECE LA EMPRESA AL MERCADO. DEFINEN Y ARGUMENTAN LA PROYECCION DE LOS INGRESOS POR LAS VENTAS DEL PRODUCTO O LA PRESTACION DE LOS SERVICIOS PROYECTADOS A TRES AOS.

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