FASES DEL POSICIONAMIENTO 1 IDENTIFICACIN DE LA COMPETENCIA.

- Santiveri (S) - Mara Cutara Integral (M) - Diet-fibra (D) 2 DETERMINACIN DE LAS DIMENSIONES COMPETITIVAS - Sabor - Calidad-precio 3 DETERMINACIN DE LA POSICIN DE LOS COMPETIDORES MEDIANTE MAPAS DE PERCEPCIN Y PREFERENCIAS. Para ello vamos a utilizar la LEY DE LOS JUICIOS COMPARATIVOS DE THURSTONE. As, en primer lugar, establecemos una comparacin dos a dos: - S-M - S-D - M-D Preguntamos a un total de 320 individuos, obteniendo los siguientes resultados: SABOR CALIDAD-PRECIO M S M S 180* 125 S 215 162 207 93 D *180 individuos prefieren Mara Cutara Integral a Santiveri para el atributo sabor En segundo lugar calculamos las frecuencias relativas o probabilidades de eleccin de cada marca para cada criterio. SABOR CALIDAD-PRECIO M S D M S D (140/320)=0,4375 0,3281 0,6094 0,3531 M (180/320)=0,5625 0,4937 0,3926 0,7094 S 0,6719 0,5063 0,6469 0,2906 D Aplicamos la ley segn la siguiente frmula: Ri=(2 zi)/n n= nmero de marcas zi= valores de la N(0,1) que corresponde a las probabilidades de eleccin de cada marca o producto M M S D zi 0,16 0,45 0,61 SABOR S -0,16 0,02 -0,14 D -0,45 -0,02 -0,47 CALIDAD-PRECIO M S D -0,28 0,38 0,1 0,28 -0,55 -0,27 -0,38 0,55 0,17 Ri
SABOR CALIDADPRECIO

0,29 -0,07 -0,22

0,05 -0,13 0,08

Por ltimo, se realiza la representacin grfica. 4 ANLISIS DE LAS POSICIONES DE LOS CONSUMIDORES