ESTUDIO DE MERCADO

Un estudio de mercado te proporciona dos indicadores bsicos para la empresa:

Indicadores cuantitativos Estimacin de clientes, ventas por unidades e ingresos. Es la respuesta a una pregunta fundamental tendrs beneficios, ganars dinero? Esta estimacin nos permite iniciar el proyecto de empresa con mayor confianza. Precios y mrgenes comerciales de la competencia. Cmo funciona la competencia, que precios tiene en el mercado y qu beneficios obtiene? Nuestras actuaciones en el negocio estarn siempre condicionadas y pendientes de los competidores, con el objetivo de atraer a los clientes frente a otras ofertas. Objetivos cualitativos El pblico objetivo de los productos. Quin comprarn tus productos? A partir de la respuesta a esta pregunta hay que disear estrategias comerciales para atraer clientes hacia tu negocio. La imagen y posicionamiento de la empresa en el mercado. Tienes que definir la imagen que quieres en el mercado, cmo van a percibir los clientes y cules sern los elementos claves en la decisin de compra. Esta informacin tambin te permitir poner en marcha estrategias comerciales especficas. Diferenciacin de tu producto respecto a la competencia. Cul es tu valor aadido? Por qu los clientes van a comprar tu producto o adquirir tu servicio y no otro? Cuando se inicia un proyecto de negocio hay que tener claro que se tiene que ofrecer "algo ms" si se quiere.

Las fases para la realizacin de un estudio de mercado son:

Anlisis de necesidades informativas Definicin de la idea de negocio Caractersticas generales del mercado Caractersticas de tus clientes Anlisis de la competencia

Bsqueda de datos e informacin elaborada Clasificacin de necesidades informativas Discriminacin de informacin relevante Anlisis de fuentes de informacin Eleccin de fuentes de informacin Bsqueda y obtencin de datos informativos Elaboracin e interpretacin de la informacin.

Aplicacin de tcnicas de investigacin de mercados Delimitacin del problema de estudio Tipologa de estudios a realizar Medios o canales de comunicacin con el mercado Tcnicas de muestreo Realizacin de instrumentos de investigacin de mercados Realizacin de trabajo de campo Tabulacin y anlisis estadstico de los datos Interpretacin de la informacin