Las48leyesdelpoder1

Prefacio
Lasensacindenotenerpodersobrelaspersonasyloshechosresultarnosinsoportable(sic): cuandonossentirnosdesvalidosnossentimosmiserablementemal.Nadiequieretenerpocopoder; porelcontrario,todosaspiramosaposeerunacuotacadavezmayor.Sinembargo,enelmundoen quevivimosenlaactualidad,resultapeligrosodemostrardemasiadasansiasdepoderaactuar abiertamenteparaobtenerlo.Debemosmostrarnosdecentesyequitativos.Demodoquetenemos quesermuysutiles,agradablesysimpticosy,almismotiempo,arteros;democrticospero engaosos. Estejuegodeconstanteduplicidadseparecemuchsimoalasdinmicasdelpoderqueexistanen elmaquinadormundodelasantiguascortesaristocrticas.Alolargodelahistoria,lascortes siemprefueronformndosealrededordelapersonaqueejercaelpoder:unrey,unareina,un emperadorounlder.Loscortesanosquecomponanesacorteseencontrabanenunaposicin particularmentedelicada:tenanqueservirasusamospero,sisemostrabandemasiadoaduladores ycortejabancondemasiadaobviedad,losotrosintegrantesdelacortesevolvancontraellos.Porlo tanto,losintentosdeganarelfavordelamodebansermuysutiles.Einclusolosmshbiles cortesanos,capacesdetalessutilezas,debanprotegersedesusparesqueintrigabanpara desplazarlos. Entretanto,sesuponaquelacorterepresentabalacumbredelacivilizacinydelrefinamiento.Se desaprobabacualquieractitudviolentaoabiertaquepromovieraelpoder;loscortesanostrabajaban demanerasilenciosaysecretacontracualquieraquerecurriesealafuerza.Elgrandilemadel cortesanosiemprefueeldemostrarsecomoelparadigmamismodelaeleganciay,almismo tiempo,burlarasusadversariosydesbaratarlosplanesdestosdelaformamssutilydisimulada posible.Elcortesanoexitosoaprenda,coneltiempo,arealizartodossusmovimientosdeforma indirecta;sileclavabaunpualporlaespaldaasucontrincante,lohacaconguantesdeterciopeloy conlamsafabledelassonrisas.Enlugarderecurriralacoercinoalafrancatraicin,el cortesanoperfectolograbasusobjetivosatravsdelaseduccin,elencanto,elengaoylas estrategiasms[19]sutiles,planificandosiempresusmovimientosporadelantado.Lavidaenla corteeraunjuegopermanente,queexigavigilanciaconstanteyagudopensamientotctico.Erauna guerracivilizada. HoyendaencontramosunaparadojasimilaraladelcortesanodelRenacimiento:tododebe aparecercivilizado,decente,democrticoylogradoatravsdeljuegolimpio.Perosinosatenemos enformaexcesivamenteestrictaaestaspautas,silastomamosdemasiadoalpiedelaletra, seremosaplastadosporaquellos,deentrequienesnosrodean,quesonmenosingenuosque nosotros.ComodijoelgrandiplomticoycortesanodelRenacimiento,NicolsMaquiavelo:"Todo hombrequeintenteserbuenotodoeltiempoterminararruinadoentrelagrancantidaddehombres quenoloson".Lacorteseconsiderabaelpinculodelrefinamiento,perodebajodeesabrillante
DellibrodeGreeneRobertyElffersJoost,Las48leyesdelpoder,EditorialAtlntida,BuenosAires1999.Seponen entreparntesis[No.pgina]losnmerosdepginasoriginales.
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superficiehervauncalderodeoscurasemociones:ambicin,envidia,deseo,odio,Tambinnuestro mundoactualseconsideraelpinculodelaequidadyajusticia,perosonlasmismasoscuras emocionesdesiemprelasquelatendentrodecadaindividuo.Eljuegoeselmismo.Porfuerahay quesimularrespetoycortesa,mientrasquepordentro salvoqueustedseaunnecio deber aprenderrpidamenteaserprudenteyseguirelconsejodeNapolen:"Cubretumanodehierrocon unguantedeterciopelo".Si,aligualqueelcortesanodeotrostiempos,ustedlogradominarelarte deljuegoindirecto,aprendiendoaseducir,encantar,engaarymaniobrarsutilmenteasus adversarios,accederalpinculodelpoder.Lograrquelagentesedoblegueasuvoluntad,sin darsecuentadesusmaniobras.y,alnodarsecuenta,tampocoleopondrnresistenciani alimentarnresentimientocontrausted. Paraalgunos,laideadedesarrollarenformaconscientelosjuegosdelpoder aunqueselohagade maneraindirecta resultamalvada,antisocial,unrecuerdodelpasado.Creenquepuedensalirdel juego,comportndosedeunamaneraquenotienenadaqueverconelpoder.Esnecesario cuidarsedeesetipodepersonasporque,mientrashaciaafueraexpresanesasconvicciones,por dentrosuelenserlosmsadictosparticipantesdeljuegodelpoder.Utilizanestrategiasque disimulanconhabilidadlanaturalezadelamanipulacinqueestnejerciendo.Esosindividuos suelenhacergaladesudebilidadydesufaltadepoder,comosisetratasedeunavirtudmoral.Pero quienesdeverascarecendepodernomuestransudebilidadconelfindeganarsimpataorespeto. Cuandosehacemarcadaostentacindelaspropiasdebilidades,enrealidadseestutilizandouna estrategiamuyeficaz,sutilyengaosadeljuegodelpoder(vaseLeyN*22,"Tcticadela capitulacin"). Otraestrategiadelindividuoque,supuestamente,nosededicaabuscarconafnelpoderconsiste enexigirlaigualdadentodaslasreasdelavida.Segnesaspersonas,todosdebieran[20]recibir elmismotrato,seacualfueresuposicinysufuerza.Perosi,paraevitareltinteconquesuele marcarelpoder,seintentatrataratodosporigual,demodoequitativo,secompruebaqueexisten personasquehacendeterminadascosasmejorquelosdems.Trataratodosporigualequivalea ignorarsusdiferencias,yporendeelevaralmenoscapazyrebajaraquienessedestacan.Tambin enestecaso,muchosdelosqueactandeestaformaenrealidadestnhaciendogaladeotrade lasestrategiasdelpoder,alredistribuirlasrecompensasasuantojo. Otraformadeevitareljuegodelpoderesdemostrarunaabsolutasinceridad,dadoqueunadelas principalestcnicasdequienesbuscanelpodereselengaoyeldisimulo.Cuandoseesmuy, franco,inevitablementeselastimaeinsultaamuchaspersonas,algunasdelascualesoptarnpor devolverelgolperecibido.Nadieveresasafirmacionessincerascomoalgoporcompletoobjetivoy carentedemotivacionespersonales.Yademsestarnenlocierto:lasinceridadsueleser,en efecto,unaestrategiadepoder,dirigidaaconvenceralagentedequeseesnoble,altruistayde buencorazn.Esunaformadepersuasine,incluso,desutilcoercin. Porltimo,quienesafirmannoparticipardeestejuegosuelenadoptarunaireingenuo,quelos protegedelaacusacindeperseguirelpoder.Tambinenestecasoesrecomendabletener cuidado,dadoqueelmantodelaingenuidadpuedeconstituirunaeficazmaneradefingiryengaar (vaseLeyN21,Mustresemstontodeloquees").Einclusolacandidezgenuinanose encuentralibredelastrampasdelpoder.Losniospuedenseringenuosenmuchosaspectos,pero amenudoactanapartirdeunanecesidadfundamentaldeejercerelcontrolsobrequieneslos 2

rodean.Elnio,porlogeneral,tieneunagransensacindeimpotenciaenelmundodelosadultosy porlotantoutilizatodoslosmediosquesehallenasudisposicinparaimponersuvoluntad, Individuosgenuinamenteinocentespuedenestar,sinembargo,comprometidosconeljuegodel poderyconfrecuenciasonhorrendamenteeficacesenl,dadoquenoseventrabadosporla reflexin.Tambinaqu,quieneshacengaladesuinocenciasuelenserlosmenosinocentes. Esposiblereconoceraquienessupuestamenteseabstienendeparticipareneljuegodela bsquedadelpoder,porlamaneraenquehacenalardedesuscualidadesmorales,desupiedado desuexquisitoespritudejusticia.Pero,puestoquetodostenemosansiasdepoder,yquecasi todasnuestrasaccionestienenporobjetivoobtenerlo,quienesdicenquenolobuscansloprocuran encandilarnosydistraernosdesusjuegosdepoderatravsdesusairesdesuperioridadmoral.Si selosobservacondetenimiento,secomprobarqueconfrecuenciasonlosmshbilesdetodos cuandosetratademanipularindirectamentealosdems,cosaquealgunoshacenenformapor enteroinconsciente.Ydeningunamaneratoleranquesedifundanlastcticasqueutilizanadiario. [21] Sielmundoescomounagigantescacorteintriganteymanipuladoraenlacualnoshallamostodos atrapados,notienesentidoalgunotratardeeludireljuego.Estoslonosprivardelpoder,yla impotencianosharsentirmsdesgraciados.Enlugardelucharcontraloinevitable,enlugarde argumentar,gemirysentirseculpable,esmuchomejordestacarseeneljuegodelpoder.Laverdad esque,cuantomejorsepamanejarelpoder,tantomejorsercomoamigo,amante,parejay persona.Alseguirelcaminodelcortesanoperfecto(vaseLeyN'24)aprenderahacersentirbien alosdemsyseconvertirenunafuentedeplacerparaellos,quepasarnadependerdesus habilidadesyansiarnsupresencia.Dominarlas48leyesquesepresentanenestelibroles ahorraralosdemseldolorquegeneraelmalusodelpoder,queescomojugarconfuegosin conocersuspropiedades.Sieljuegodelpoderesineludible,esmejorserunartistaqueunburdo principianteounnegador. Aprenderestejuegoexigeadecuarseaunaciertaformadeverelmundo,auncambiode perspectiva.Requiereesfuerzosyaosdeprctica,yaquelasaptitudesnecesariasnoaparecenen formaespontnea.Senecesitadominarciertashabilidadesbsicas,yslocuandolashaya dominado,sehallarencondicionesdeaplicarconmayorfacilidadlasleyesquegobiernanellogro delpoder. Lamsimportantedeesashabilidades,ylapiedrafundamentaldelpoder,eslacapacidadde dominarsusemociones.Lasrespuestasemocionalessuelenserlamayoryprincipalbarreraquelo separadelpoder,unerrorquelecostarmuchomsquecualquiersatisfaccintemporariaque puedaproducirlelaexpresindesussentimientosenunmomentodado.Lasemocionesnublanla razny,sinoescapazdeverlasituacinconclaridad,nopodrprepararseparaellaniresponder conunciertogradodecontrol. Lairaeslamsdestructivadelasreaccionesemocionales,yaqueeslaquemsintensamente nublalavisin.Tambinejerceunefectomultiplicadorquedemanerainvariabletomalasituacin cadavezmenoscontrolable,incrementandolaintrepidezdesuenemigo,Siustedprocuradestruira unenemigoquelohaherido,deberlograrquebajelaguardia,fingiendoamabilidadfrenteal,en lugardedejartraslucirsuira.

Elamorylosafectostambinsonpotencialmentedestructivos,alcegarloalosintereses,con frecuenciaegostas,dequienesustedmenossospechaquesehalleninvolucradoseneljuegodel poder.Noesposiblereprimirlairaoelamor,oevitarexperimentarestossentimientos,nidebera intentarlo.Perosdeberatenermuchocuidadoconelmododeexpresarlosy lomsimportante no permitirnuncaqueinfluyansobresusplanesyestrategias. Estrechamenterelacionadaconlacapacidaddedominarsusemocionessehallalahabilidadde distanciarsedelmomentopresenteyreflexionardemaneraobjetivasobreelpasadoyelfuturo. ComoJano,ladeidadromanadedosrostros,guardiana[22]detodaslaspuertasyentradas,deber sercapazdemiraralavezenambasdireccionesafindepoderlidiarmejor.conelpeligro, cualquierasealadireccindelaqueprovenga.Esteeselrostroquedebeforjarse:unacaraque oteecontinuamenteelfuturoyotraqueexamineelpasado. Paraelfuturo,sulemadeberaser:"Niundasinestaralerta".Nadadebieratomarloporsorpresa, porqueustedestimaginandoconstantementelospotencialesproblemas,antesdequestosse produzcan.Enlugardeperdereltiemposoandoconelfinalfelizdesuplanoproyecto,debe trabajarsobreelclculodecualquierposibletrastornooproblemaquepudiesesurgirensu desarrollo.Cuantomslejoslogrever,mspasospodrprevenirymspoderososer. ElotrorostrodeJanomirahaciaelpasado,peronopararecordardoloresoalimentar resentimientos.EstosloreducirasupodenLamitaddelsecretodeljuegoradicaenaprendera olvidarloshechosdelpasadoquelovancarcomiendoyquenublansurazn.Elverdaderoobjetivo deesamiradahaciaelpasadoesllevaracabounconstanteprocesodeautoeducacin:mirarhacia elpasadoparaaprenderdequienesloprecedieron.(Lagrancantidaddeejemploshistricosquese incluyenenelpresentelibroloayudarneneseproceso.)Unavezanalizadoelpasadohistrico,se detendramirarelpasadomsinmediato,poniendobajolalupasusaccionesylasdesusamigos. staeslaescuelamseficazparaaprender,dadoquelasenseanzasprovienendesuexperiencia personal. Comienceporrevisarloserrorescometidosenelpasado,sobretodolosquemsseriosproblemas lecausaronensuvida.AnalcelosguindoseporLas48leyesdelpoderyextraigadecadaunouna leccinyhgaseunapromesa:"Nuncavoyarepetireseerror;nuncavolveracaerenesetipode trampa".Silograobservarseyevaluarsedeesamanera,podraprenderaromperlosesquemas segnloscualesactuabaenelpasado,loqueconstituyeunacapacidadsumamentevaliosa. Elpoderrequierelahabilidaddejugarconlasapariencias.Paraello,deberaprenderaponerse muchasmscarasyallevarunabolsallenadetrucosyartimaas.Elengaoylasimulacinno debenconsiderarsealgosuciooinmoral.Todainteraccinhumanaexigeciertacuotadeengaoen distintosniveles,yenciertamedidaloquediferenciaalserhumanodelanimalessucapacidadde mentiryembaucar.Enlosmitosgriegos,enelcicloMahabharatadelaIndia,enlaleyendapicade GilgameshdelOrienteMedio,elusodelasartesdelengaoesprivilegiodelosdioses.Unodelos grandeshombresdelamitologa,Ulises,fuevaloradoporsuhabilidadderivalizarconlacapacidad delosdioses,robarlesalgunosdesuspoderesdivinosycompetirconellosenagudezadeingenioy triquiuelas.Elengaoesundesarrolladoartedelacivilizacinyunadelasarmasmspoderosas eneljuegodelpoder.[23]

Nosepuedeengaarconxitosinosetomaunaciertadistanciadeunomismo,esdecir,sinose lograsermuchaspersonasdistintas,llevandolamscaraqueeldayelmomentorequieran.Conun enfoquedetalflexibilidadfrenteatodaslasapariencias,inclusolasuyapropia,perdergranparte deesacargainteriorqueloretieneolimita.Tomesurostrotanmaleablecomoeldeunactor,trabaje paraocultarsusintencionesfrentealosdems,practiqueelartedeatraeralagentehaciasus trampas.jugarconlasaparienciasydominarelartedelengaoesunodelosplaceresestticosde lavida.Ytambinconstituyeuncomponenteclaveenlaadquisicindelpoder. Sielengaoeselarmamspoderosadesuarsenallapaciencia(entodossusactos)debesersu escudofundamentalLapaciencialoprotegerdecometercrasosyestpidoserrores.Aligualqueel controldesusemociones,lapacienciaestinahabilidadquenosurgeenformaespontnea,sinoque seadquiere.Pero,paraelcaso,nadadelorelacionadoconelpoderesnatural.Elpodertienems relacinconlodivinoqueconelmundonatural.Ylapacienciaeslavirtudsupremadelosdioses, quedisponendetodoeltiempodelmundo.Todolobuenosucederalfin;elpastovolveracrecer siustedledatiempoysabeanticiparelfuturo.Laimpaciencia,porsuparte,slolodebilitar.Esla principalbarreraentreustedyelpoder. Elpoderes,enesencia,amoral.Unadelashabilidadesmsimportantesquedeberadquiriresla capacidaddeaprenderavercircunstancias,enlugarde,simplemente,elbienoelmal.Elpoderes unjuego estoesalgoquehayquereiterarunayotravezyenunjuegoustednojuzgaasus contrincantesporsusintencionessinoporelefectodesusacciones.Ustedmidelaestrategiayel poderdesuadversarioporloquepuedeverysentirCuantasvecessehacehincapienlas intencionesdealguien,sloparadisimularelengao!Quimportanciatienesiotrojugador,yasea amigoorival,tienebuenasintencionesyslopiensaenlosinteresesdeusted,silosefectosdesu accinconducenalaruinayalaconfusin?Esnaturalquelaspersonasenmascarensusacciones contodotipodejustificativosyafirmensiemprequehanactuadodebuenafe.Ustedtieneque aprenderarersepordentrocadavezqueoigaalgosemejanteynuncapermitirseevaluarlas intencionesyaccionesdealguienpormediodejuiciosmorales,queenrealidadslosonunaexcusa paralaacumulacindepoder. Setratadeunjuego.Suadversarioestsentadofrenteausted.Ambossecomportancomoun caballeroounadama,observandolasreglasdeljuegoysintomarenformapersonalnadadeloque sehaceodice.Ustedjuegaconunaestrategiadeterminadayobservalosmovimientosdesu contrincanteconlamayorserenidaddequeescapaz.Alfinal,apreciarmslacortesadequienes juegancontraustedquesusbuenasydulcesintenciones.Entrenesuojoparaseguirlosresultados delosmovimientosdesu[24]adversario,paraobservarlascircunstanciasexternas,ynopermita quenadalodistraiga. Lamitaddesudominiodelpoderprovienedeloqueustedomitehacer,deloqueustednose permiteinvolucrar.Paradominarestahabilidad,deberaprenderajuzgartodosegnloquele cuesta.ComodijoNietzsche:"Elvalordeunacosaavecesnoradicaenloqueselograconella, sinoenloquesepagaporella,esdecir,loquenoscuesta".Quizsustedlogresuobjetivo,eincluso unobjetivovalioso,pero...aquprecio?Apliqueestapautaatodo,auncuandosetratade colaborarconotrosoprestarayudaaalguien.Alfinaldecuentas,lavidaescorta,lasoportunidades sonpocasyustedsloposeeunacantidadlimitadadeenerga.Enestesentido,eltiempoesun

factortanimportantecornocualquierotro.Nuncapierdatiempovalioso,osupazespiritual,enlos asuntos(leotraspersonas:hacerloequivaleapagarunpreciodemasiadoelevado. Elpoderesunjuegosocial.Paraaprenderloydominarlodeberdesarrollarlahabilidaddeestudiary comprenderalagente.ComoexpresBaltasarGracin,elgranpensadorycortesanodelsigloXVII: "Muchagenteinviertesutiempoenestudiarlascaractersticasdeanimalesodeplantas.Cuanto msimportanteseraestudiaralagenteconquetenemosqueviviromorir!".Paraserunmaestroen eljuegodelpoder,tambindeberserunmaestroenpsicologa.Deberreconocermotivacionesy veratravsdelacortinadehumoconquelagenterodeasusacciones.Lacomprensindelos motivosocultosdelagenteeselconocimientofundamentalparaadquirirpoder.Leabrelaspuertas ainfinitasposibilidadesdeengao,seduccinymanipulacin. Elserhumanoesinfinitamentecomplejo,yustedpodrpasarselavidaenteraobservandoalagente sincomprenderlaporcompleto.Deahqueseadecrucialimportanciacomenzarsuaprendizajeya mismo.Alhacerlo,tambindebertenerpresenteunprincipioimportante:Nuncadiscrimineaquien estudienienquienconfe.Nuncaconfeennadieporcompletoyestudieatodoelmundo,inclusoa susseresqueridosyasusamigos. Porltimo,deberaprenderatomarsiempreporelcaminoindirectohaciaelpoder.Disimulesu astucia.Comounaboladebillar,quecaramboleavariasvecesantesdedarenelblanco,sus movimientosdebernserplanificadosydesarrolladosdelamaneramenosevidente.Alaprenderel artedelaaccinindirectaprosperarenlascortesmodernas,yaqueaparentarserunparadigma dedecenciay,encambio,serunmanipuladorconsumado. ConsidereLas48leyesdelpodercomounaespeciedemanualenelartedelaccionarindirecto. Estasleyessebasanenescritosdehombresymujeresquehanestudiadoyllegadoadominarel juegodelpoder.Estosescritosabarcanunperododemsdetresmilaosyfueroncreadosen civilizacionestandisparescomola[25]antiguaChinayelRenacimientoItalianoSinembargo,tienen hilosconductoresytramasencomn,queguardandirecta relacinconlaexistenciadeunaesencia Mpoderqueannosehaarticuladoporcompleto.Las48leyesdelpodersoneldestiladodeesa sabiduraacumulada,recogidadelosescritosdelosmsilustresestrategas(Sun tzu,Clausewitz), estadistas(Bismarck,Talleyrand),cortesanos(Castiglione,Gracin),seductores(NinondeLenclos, Casanova)ydelosgrandesestafadores(YellowKidWeil)delahistoria. Lasleyesserigentodasporunapremisamuysimple:Determinadasaccionescasisiempre incrementanelpoderdelindividuo(laobservanciadelaley),mientrasqueotrasloreduceneincluso conducenasuruina(latransgresindelaley).Estastransgresionesyobservanciasseilustranpor mediodeejemplostomadosdelahistoria.Lasleyessondefinitivasyatemporales. Las48leyesdelpoderpuedeserusadodediversasformas.Leyendoellibroenformacronolgica, deprincipioafin,ustedpodraprendermuchosobreelpoderengeneral.Apesardequequizle parezcaquealgunasdelasleyesnotienenrelacindirectaconsuvida,esprobablequeconel transcursodeltiempodescubraquetodasellastienenciertaaplicacinyque,dehecho,sehallan todasinterrelacionadas.Alobtenerunpanoramageneraldetodoeltemaleserposibleevaluarsus propiasaccionesenelpasadoyobtenerunmayorgradodecontrolsobresuscircunstancias inmediatas.Unalecturadetenidayprofundadellibroseguirinspirandosuformadepensaryde reevaluarsusactos,aunmuchodespusdehaberlafinalizado. 6

Ellibrotambinhasidodiseadoparahojearloyanalizarlaleyque,enunmomentodeterminado,le resultemscercanaasurealidad.Supongamosqueestviviendounproblemaconunsuperioryno logracomprenderporqususesfuerzosnohanobtenidomayorreconocimientooconducidoaun ascenso.Variasdelasleyesserefierendemaneraespecficaalarelacinentrejefeysubordinado, ysindudaustedesttransgrediendoalgunadeellas.Lalecturadelosprrafosinicialesreferidosa las48leyes,enlatabladecontenidosdeestelibro,lepermitiridentificarlaleyrelacionadaconsu situacinespecfica. Porltimo,ellibropuedeserledosinseguirunordenespecfico,pormeroentretenimientoypara emprenderunagratarecorridaporlasdebilidadesylosgrandeslogrosdequienesnoshan precedidoeneltiempoyenlahistoria,eneljuegodelpoder.Peroaqucabehacerunaadvertencia paraquienespretendanleerestelibroporsimpleysuperficialdiversin:Elpoderes,asumanera, infinitamenteseductoryengaoso.Esunlaberinto,ysumentequedaratrapadaenlaresolucinde susinnumerablesproblemas;cuandomenoslopiense,sedarcuentadecunprofundamenteseha enfrascadoeneltema.Esdecirqueellibroresultamuchomsdivertidosiselotomaenserio.Un tematancrticonoadmitefrivolidades.Losdiosesdelpoderdesapruebana[26]losfrvolosslo brindansatisfaccinplenaaquienesestudianyreflexionan,ycastiganaquieneschapoteanenlo playo,buscandoapenaspasarlobien. Cualquierhombrequeintenteserbuenotodoeltiempoterminaryendoalaruinaentrelagran cantidaddehombresquenoloson.Porlotanto,unprncipequequieraconservarsuautoridad deberaprenderanoserbuenoyusareseconocimiento,oprescindirdesuuso,segnlas necesidadesquesepresenten. El.Prncipe,NicolsMaquiavelo,1.1691527

LeyNo.1
Nuncalehagasombraasuamo
Esfuercesiempreporlograrquequienesestnjerrquicamenteporencimadeustedsesientan cmodosconsusensacindesuperioridad.Nopermitaquesusdeseosdecomplacerloso impresionarlosloinduzcanahacerostentacindesustalentosydesucapacidad,yaqueellopodr generarunefectoopuestoaldeseado,esdecir,inspirartemoreinseguridadensussuperiores. Hgalosaparecersiempremsbrillantesdeloqueenrealidadson...yaccederalacumbredel poder.

LeyNo.2 Nuncaconfedemasiadoensusamigos;aprendaautilizarasusenemigos
Desconfedelosamigos;suelenserlosprimerosentraicionarlo,yaquecaenfcilmentepresadela envidia.Tambinsuelenconvertirseenirrespetuososytiranos.Encambio,empleeaquienhayasido suenemigo,ylesermslealqueunamigo,yaquedeberhacermayoresesfuerzospordemostrar suadhesin.Lociertoesqueusteddebetemermsasusamigosqueasusenemigos.Sinotiene enemigos,busquelaformadecrerselos.

LeyNo.3 Disimulesusintenciones
Desconciertealagenteymantngalaenlamayorignoranciaposible,sinrevelarnuncaelpropsito desusacciones.Sinotienelamenorideadequesloqueustedquierelograr,lesresultar imposibleprepararunadefensa.Condzcalosporelcaminodelasfalsassuposiciones,envulvalos enunanubedehumoyverque,cuandoalfincaiganenlacuentadelasverdaderasintenciones, yasertardeparaellos.

LeyNo.4 Digasiempremenosdelonecesario
Cuandointenteimpresionaralagenteconpalabras,tengaencuentaquecuantomsdigatantoms vulnerableserytantomenorcontroldelasituacintendr.Inclusocuandoloquedigaseaslouna banalidad,parecerunaideaoriginalsilaplanteadeformavaga,abiertayenigmtica.Laspersonas poderosasimpresionaneintimidanporsuparquedad.Cuantomshable,mayorserelriesgode deciralgunatontera.

LeyNo.5 Casitododependedesuprestigio;defindaloamuerte
Surenombreysuprestigioconstituyenlapierdaangulardelpoder.Bastaelprestigioparaintimidary ganar.Sinembargo,unavezquedecae,ustedsetornarvulnerableyseratacadoportodoslos flancos.Conciertasuprestigioenunafortalezainexpugnable.Mantngasealertafrenteacualquier tipodeataquespotencialesydesbartelosantesdequeseproduzcan.Almismotiempo,aprendaa destruirasusenemigosabriendobrechasenlareputacindeellos.Luegodeunpasoalcostadoy dejequelaopininpblicaloscrucifique.

LeyNo.6 Busquellamarlaatencinacualquierprecio
Todoesjuzgadoporsuapariencia;loquenosevenocuenta.Nuncaacepteperderseenel anonimatodelamultitudosersepultadoporelolvido.Pongatodassusfuerzasendestacarse. Convirtaseenunimnqueconcentrelaatencindelosdems,mostrndosemsgrande,ms atractivoymsmisteriosoquelagranmasa,tmidayanodina.

LeyNo.7 Logrequeotrostrabajenparausted,peronodejenuncadellevarseloslaureles
Utilicelainteligencia,losconocimientosyeltrabajofsicodeotrosparapromoversupropiacausa. Esetipodeayudanoslolepermitirahorrarmuchomstiempoyenerga,sinoqueleconferirun auradivinaderapidezyeficiencia.Alalarga,suscolaboradoressernolvidadosytodosse recordarnausted.Nuncahagaloqueotrospuedenhacerporusted.

LeyNo.8 Hagaquelagentevayahaciaustedy,desernecesario,utilicelacarnadams adecuadaparalograrlo

Cuandoobligueaotroaactuar,deberserustedquienentodomomentoejerzaelcontrol.Siempre esmejorlograrquesucontrincanteseacerqueaustedyabandone,enesteproceso,suspropios fines.Atrigalocongananciasfabulosas...ydespusprocedaaactuar.Ustedtienetodoslosasesen lamano.

LeyNo.9 Ganeatravsdesusacciones,nuncapormediodeargumentos
Cualquiertriunfocircunstancialqueustedobtengaatravsdeargumentacinverbalenrealidades slounavictoriaprrica:elresentimientoylamalavoluntadqueasgenerasonmsintensosy verdaderosquecualquieracuerdomomentneoquehayalogrado.Esmseficazlograrla

coincidenciadeotrosconustedatravsdesusacciones,sindecirpalabraalguna.Noexplique; muestre.

LeyNo.10 Elpeligrodecontagio:Evitealosperdedoresylosdesdichados
Ladesdichadelosdemspuedeconducirloalamuerte:losestadosdenimosontancontagiosos comounaenfermedadinfecciosa.Aunquesientaquedebetenderleunamanoaalguienqueseest hundiendo,lonicoquelograrconelloseracelerarsupropiacada.Amenudo,losperdedores, sonartficesdesupropiadesgraciayterminanportransmitirlaaquienquiereayudarlos.Evtelosy, encambio,frecuenteaindividuosganadoresyfelices.

LeyNo.11 Hagaquelagentedependadeusted
Paramantenersuindependencia,esindispensablequelosdemsloquieranynecesiten.Cuanto msconfenydependandeusted,tantomslibertadustedtendr.Hagaquelagentedependade ustedparalograrsufelicidadyprosperidad,ynotendrnadaquetemer.Nuncaenseealosdems losuficientecomoparaquepuedanarreglrselassinsuayuda.

LeyNo.12 Paradesarmarasuvctima,utilicelafranquezaylagenerosidadenforma selectiva

Ungestosinceroyhonestocompensardocenasdeactitudesdictadasporlahipocresayla falsedad.Elgestodefrancayhonestagenerosidadhacebajarlaguardiaaunalindividuoms desconfiado.Unavezquesusinceridadselectivahayaabiertounabrechaenlaarmaduradelotro, podrmanipularloyembaucarloasuantojo.Unobsequiooportuno,especiedecaballodeTroya, podrcumplirelmismoobjetivo.

LeyNo.13 Cuandopidaayuda,noapelealacompasinoalagratituddelagente,sinoa suegosmo

Sinecesitarecurriralaayudadeunaaliado,nosemolesteenrecordarleelapoyoqueustedledio enelpasado,osusbuenasacciones.Lopasadoseignoraoseolvida.Si,encambio,alformularsu pedidodecolaboracinustedmuestraelementosquebeneficiarnalaotrapersonayhacegran hincapienellos,sucontrincanteresponderconentusiasmoasusolicitud,aldetectarelbeneficio quepodraobtener.

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LeyNo.14 Mustresecomounamigoperoactecomounespa
Esdefundamentalimportanciasaberlotodosobresurival.Utiliceespasparareunirinformacin valiosaquelepermitamantenersiempreunaventajasobrel.Ymejoran:hagaustedmismode espa.Aprendaasondearconcuidadoalagenteencortesesencuentrossociales.Formule preguntasindirectasparalograrqueelotrorevelesusintencionesysusdebilidades.Todaocasin esbuenaparaejercerelartedelespionaje.

LeyNo.15 Aplasteporcompletoasuenemigo
EmpezandoporMoiss,todoslosgrandeslderesdelahistoriasabanqueeranecesarioaplastar porcompletoalenemigoquetenan.(Enalgunasoportunidadesaprendieronestaleccinafuerza degolpes.)Sisedejaencendidaunasolabrasa,pormuydbilquesea,siempresecorreelriesgo dequevuelvaadesencadenarseunincendio.Sehaperdidomsporunaaniquilacinamediasque porunaexterminacintotal:elenemigoserecuperarybuscarvenganza.Destryaloporcompleto, noslofsicasinotambinespiritualmente.

LeyNo.16 Utilicelaausenciaparaincrementarelrespetoyelhonor
Demasiadaofertareduceelprecio:cuantomsloveanyoigan,tantomenosnecesariolo considerarnlosdems.Siyahaafirmadosuposicindentrodeungrupodeterminadoun aislamientotemporario(sic)harquehablenmsdeusted,einclusoqueloadmiren.Deber aprendercuandoalejarse.Recuerdequelaescasezdeunrecursoincrementasuvalor.

LeyNo.17 Mantengaelsuspenso.Manejeelartedelosimpredecible
Elserhumanoeshijodelhbitoytieneunanecesidadinsaciabledesentirsefamiliarizadoconlas actitudesdequieneslorodean.Siustedsemuestrapredecible,confierealosdemslasensacinde tenerciertocontrolsobreusted.Inviertalospapeles:mustresedeliberadamenteimpredecible,Las actitudesqueenaparienciacarecendecoherenciaopropsitodesconcertarnalosdems,quese pasarntratandodeexplicarsesusmovimientosyacciones.Llevadaaunextremo,estaestrategia puedeintimidaryaterrorizar.

LeyNo.18 Noconstruyafortalezasparaprotegerse:elaislamientoespeligroso.
Elmundoesunsitiopeligrosoylosenemigosacechanpordoquier;todosnecesitanprotegerse.Una fortalezasepresentacomolaalternativamssegura.Peroelaislamientoloexponemsdelaquela 11

protegedelospeligrosquelarodean,yaquelaaisladeinformacinvaliosayladestacacomoun blancodifcilparalosdems.Esmuchomssegurocircular,mezclarseentrelagenteybuscar aliados.Lamultitudloprotegedesusenemigos.

LeyNo.19 Sepaconquienesesttratando:Noofendaalapersonaequivocada
Enelmundohaymuchasclasesdepersonasdiferentes,yustednopuedesuponerquetodos reaccionarndelamismamanerafrenteasusestrategias.Hayciertaspersonasque,siustedlas manipulaoengaa,pasarnelrestodesuvidaprocurandovengarse.Sern,desdeelmomentode laofensa,lobosconpieldeoveja.Elijaconcuidadoasusvctimasyasuscontrincantes,ynunca ofendaoengaealapersonaequivocada.

LeyNo.20 Nosecomprometaconnadie
Slolostontosseapresuransiempreatomarpartido.Nosecomprometaconningunaposicino causa,salvoconlasuyapropia.Elhechodemantenersuindependencialoconvierteenelamode losdems.Obtengabeneficiosoponiendoalaspersonasentres.

LeyNo.21 Finjacandidezparaatraparaloscndidos:mustresemsprontoquesu vctima

Anadielegustasentirsemsestpidoquelosdems.Porlotanto,eltrucoconsisteenhacersentir sagaceseinteligentesasusvctimasy,sobretodo,mssagaceseinteligentesqueusted.Unavez queloshayaconvencidodeesto,nuncasospechanqueustedtienemotivacionesocultascontra ellos.

LeyNo.22 Utilicelatcticadelacapitulacin.Transformeladebilidadenpoder
Cuandoustedseaelmsdbil,nuncaluchesimplementeporsalvarsuhonor.Opte,encambio,por lacapitulacin.Rendirseledartiempopararecuperarse,tiempoparaatormentareirritaral vencedor,tiempoparaesperaraqueelpoderdestesediluya.Noledlasatisfaccindeluchary servencidoporl.Capituleantesdeserderrotado.Alvolverlaotramejilla,enfurecery desconcertarasucontrincante.Conviertalacapitulacinenuninstrumentodepoder.

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LeyNo.23 Concentresusfuerzas
Conservesusfuerzasysuenergamanteniendolasconcentradasensupuntomsfuerte.Ganar msdescubriendounricoyacimientoyexplotndoloenprofundidad,quepasandoqueunyacimiento pobreahorro:laintensidadsiempretriunfansobreladispersin.Cuandobusquefuentesdepoder quepuedanpromoverlo,procuraencontrarsiemprepatrnclavenico,lavacalecheraquepueda coordinardurantelargotiempo.

LeyNo.24 Desempeeelpapeldecortesanoperfecto
Elcortesanoperfecto,aduladoreintrigante,prsperayalcanzasuplenitudenunmundoenelcual todogiraentornodelpoderydelahabilidadpoltica.Dominalaperfeccinelartedelaoblicuidad. Adula,sesometeasussuperioresyreafirmasupodersobrelosdemsdelaformams encantadoraygraciosamenteindirectayfalsa.Aprendaaaplicarlasleyesdelcortesano,ysu ascensodentrodelacortenoconoceralmites.

LeyNo.25 Procurerecrearsepermanentemente
Noaceptelospapelesquelasociedadleendilgado.Frjeseunanuevaidentidadqueatraigala atencinynuncaaburraalpblico.Seaeldueodesupropiaimagen,enlugardepermitirqueotros ladefinanporusted.Incorporadeelementosdramticosensusgestosyaccionespblicas,ysu poderseverreforzadoysupersonalidadcrecerenformaasombrosa.

LeyNo.26 Mantendrsusmanoslimpias
Esnecesarioque,entodomomento,ustedaparezcacomoparadigmadelacorreccinyla eficiencia.Susmanosnuncaseensuciarnporilcitosodescuidos.Mantengaesaapariencia impecable,utilizandoaotroscomotestaferrosopantallasparaocultar,cuandoseanecesario,su participacinpersonalenhechosdeestandole.

LeyNo.27 Cuenteconlanecesidaddelagentedetenerseenalgo,paraconseguir seguidoresincondicionales

Lagentetieneunanecesidadirrefrenabledecreerenalgo.Convirtaseenelcentrofocalizadosde esanecesidad,ofreciendoesunacausaounanuevaconviccinalaqueadherir.Enfaticeyel entusiasmoporsobreelpensamientoclaroirracional.Dcasosnuevosdiscpulos,ritualesque

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realizaryexjalessacrificios.Antelaausenciadeunareliginorganizadaygrandescausasenlas quepuedancreer,sunuevosistemadeconviccinesleconferiraunpoderinaudito.

LeyNo.28 Seaaudazalentrarenaccin
Sisesienteinsegurofrenteadeterminadocursodeaccin,nolointente.Susdudasytitubeosse transmitanalaejecucindelplan.Latimidezessumamentepeligrosa;lomejoresencarartoda accinconaudacia.Cualquiererrorqueustedcometasporseraudazsecorregirconfacilidad mediantemsaudacia.Todoelmundoadmiraalaudaz;nadiehonraaltimorato.

LeyNo.29 Planifiquesusaccionesdeprincipioafin
Unfinalbrillanteconstituyeelcorolarioquedanfasisatodosuaccionar.Planifiquesucamino teniendoencuentatodaslasconsecuenciasposibles,todoslosobstculosytodoslosgirosdelazar quepuedanincidirdemaneranegativasobresutrabajosaelaboracinyotorgarlagloriaaotros. Planificartodounproceso,deprincipioafin,evitaraqueloabrumenlosfactoresnegativosyle permitirsaberconexactitudcundodetenerse.Manejelafortunaconcuidadoydetermineelfuturo planificadoalargoplazo.

LeyNo.30 Hagaquesuslogrosparezcannorequeriresfuerzos
Elaccionardeberaparecernaturalydefcilejecucin.Todalaprcticayelesfuerzoqueusted inviertaenl,ascomotodaslashabilidosasartimaasalasquerecurra,debernpermanecer ocultos.Cuandoactu,hagalocomosilatareaquetieneentresusmanosfuesealgodeloms sencillo,comosipudiesehacertodavamuchoms.Evitelatentacinderevelarlomuchoqueusted trabaja,puesconelloslogenerarcuestionamientos.Noleenseeanadiesustrucosespecialeso causarncontrausted.

LeyNo.31 Controlelasopciones:hagaqueotrosjueguenconlascartasqueustedreparte
Elmejorengaoesaquelqueaparentaofreceropcionesalootro:susvctimassientenque controlanlasituacin,peroenrealidadnosonsinotteresensushbilesmanos.Presenteopciones quesiempreleseanfavorables,independientementedeculdeellaselijanlosdems.Oblguelosa optarentreelmenordedosmalesylogrequecualquieradelasdoseleccionesresulteafavorde usted.Ataquecualquieralternativaporlaquesedecidansusrivales,losperjudiqueaellosylo beneficieausted.

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LeyNo.32 Juegueconlasfantasasdelagente
Muchasvecesseevitalaverdadporquesueleserduraydesagradable.Nuncarecurraalaverdadni alarealidad,salvoqueestdispuestoaenfrentarlairaquegeneraladesilusin.Lavidaestandura yproblemticaqueaquellaspersonascapacesdeinventarilusionesoconjurarfantasassoncomo oasiseneldesierto:todosvanhaciaellas.Apelaralasfantasasdelasmasasesunafuente inmensadepoder.

LeyNo.32 DescubraeltalndeAquilesdelosdems
Todoindividuotieneunpuntodbil,unafisuraenlamurallaquerodeaasufortaleza.Porlogeneral, esadebilidadesalgoquelecausainseguridad,ounaemocinounanecesidadquelosupera. Tambinpuedeserunpequeoplacersecreto.Sealoquefuere,unavezqueustedlohaya descubiertoesadebilidadseconviertenunelementodepresinquepodrmanejarasuantojoy,por supuesto,siempresufavor.

LeyNo.34 Actecomounreyparasertratadocomotal
Suformadeactuardeterminadacomolotratarnlosdems:alalarga,unapresenciavulgaro comnharquelagentelepierdaelrespeto.Porqueunreyserespetaasmismoeinspirael mismosentimientoenlosdems.Aladoptarunaactitudderey,mostrandoconfianzaensupropio poder,lograrqueloconsiderendestinadoallevarunacoronarealsobrelacabeza.

LeyNo.35 Domineelartedelaoportunidad
Nuncademuestretenerprisa,yaqueelapurodelataunafaltadecontrolsobreeltiempoysobresu propioaccionar.Muestressesiemprepaciente,comosisupieraque,coneltiempo,todossus deseossecumplirn.Convirtaseenespecialistaenelartededetectarelmomentopropiciopara cadacosa.Descubraelespritudelostiemposactualesylastendenciasquelollevarnalpoder. Aprendaamantenersealaexpectativacuandoelmomentopropicionohayallegado,yagolpearcon fuerzacuandolaoportunidadleseapropicia.

LeyNo.36 Menosprecielascosasquenopuedeobtener:ignorarlaseslamejordelas venganzas

Alprestaratencinaunproblematrivial,loconvierteenrealesyleconfiereimportancia.Cuantams atencinlepresteasuenemigo,mslofortalecer.Y,amenudo,unpequeoerrorsemagnificaen 15

elintentodecorregirlo.Aveces,lomejoresdejarciertascosasporcompletodellado.Sihayalgo queusteddeseaperonopuedeobtenerlo,menosprcielo.Cuantomenosintersdemuestre,mayor serelniveldesuperioridadquevernlostemasenusted.

LeyNo.37 Armeespectculosimponentes
Unaimagineraimpactanteygestossimblicosgrandiososgeneranaobrasdepoder;yaque ejercengranatraccinsobreotros.Presenteespectculosimponentesparaquieneslorodean, plenosdemomentosvisualesfascinantesyradiantessimbolismosenfatizansupresencia. Encandiladosenlasapariencias,losdemsnosedarncuentadeloqueustedesthaciendoen realidad.

LeyNo.38 Piensecomoquiera,perocomprtesecomolosdems
Siustedhaceostentacindeircontralacorriente,alardeandoacercadesusideaspoco convencionalesysusactitudesesperocosas,lagentepensarqueustedslodeseallamarla atencinyquedespreciaalosdems.Encontrarnlaformadecastigarloporhacerlossentir inferiores.Esmuchomsseguroconfundirseconlamasayadoptarunciertoaire"comn".Limtese acompartirsuoriginalidadconamigostolerantesyconaquellaspersonasdelasqueestseguro queapreciansuformadeserdiferenteyespeciales.

LeyNo.39 Revuelvalasaguasparaasegurarseunabuenapesca
Lairaylasemocionessonestratgicamentecontraproducentes.Siempredebermantenersesereno yobjetivo,perospuedeenfurecerasusenemigosmientrasustedconservalacalma,obtendruna ventajadecisiva.Desubiqueasusenemigos:descubralagrieta,atravsdelacualpueda confundirlosymanejarlos.

LeyNo.40 Menosprecieloqueesgratuito
Todoloqueesgratuitoespeligroso,yaqueporlogeneralimplicaalgunatretaouncompromiso oculto.Lascosasquetienenvalorvalenlapenapagarse.Deestamanera,noestarobligadoa gratitudalguna,severlibredeculpasyevitarfraudesyengaos.Lomsinteligentees,amenudo, paraelpreciototal.Cuandohablamosdeexcelencianohaygangas.Seagenerosoconeldineroy hagalocircular,dadoquelagenerosidadessealeimndepoder.

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LeyNo.41 Evitaimitaralosgrandeshombres
Loqueseproduceporprimeravezsiempreparecemejorymsoriginalqueloquevienedespus. Siustedsucedeaungranhombreotienepadresclebres,deberlograreldobleparapoder superarlaimagendese"modelo".Nosepierdaenlasombradesos"grandes"nisequede estancadoenunpasadoquenoesobrasuya:encuentresupropioidentidadyreafrmelaconsu accionardiferente.Elimineaesepadredominante,renieguedesuherenciayganepoderatravsde suspropiosmritos.

LeyNo.42 Muertoelperro,seacablarabia
Losproblemassuelentenersuorigenenunsoloindividuofuerte:elinstigador,elsubalterno arrogante,elsembradordeinquinasyresentimientos.Siusteddejaespacioparaelaccionardeeste tipodeindividuos,otrossucumbirnalainfluenciadelpersonaje.Noespereaquelosproblemas quelcausasemultiplique,ynotratedenegociarconl,puesesirrecuperable.Neutraliceese influencia,aislndolooeliminndolo.Recuerdeque,muertoelperro,seacablarabia.

LeyNo.43 Trabajesobreelcoraznylamentedelosdems
Lacoercinprovocaunareaccinque,coneltiempo,puedeactuarcontrausted.Esnecesario lograr,mediantemaniobrasdeseduccin,quelosdemssemuevanenladireccinqueusted desea.Unavezseducida,lapersonaseconvierteensulealservidor.Ylaformamseficazde seduciraalguien,consisteenmanejarconhabilidadlasflaquezasylapsicologadelindividuo. Debilitelaresistenciadelotroatravsdelamanipulacindelasemociones,jugandoconloqueel otroamayvaloraoloqueteme.Siustedignoraelcoraznylamentedelosdems,terminarn odindolo.

LeyNo.44 Desarmeyenfurezcaconelefectoespejo
Elespejoreflejalarealidadperotambineselarmaperfectaparaelengao:cuandoustedreflejaa susenemigos,haciendoexactamenteloquehacenellos,susrivalesnolograrandeducirsu estrategia.ElEfectoEspejoburlayhumilla,locuallosllevaareaccionarenformadesmedida.Al ponerunespejofrenteasupsique,ustedlosseduceconlailusindequecompartesusvalores.Al reflejarsusaccionesenunespejo,lesensearunaleccin.Sonmuypocoslosquepueden resistirsealpoderdelEfectoEspejo.

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LeyNo.45 Prediquelanecesidaddeintroducircambios,peronuncamodifiquedemasiado alavez

Enteora,todoelmundocomprendelanecesidaddelcambio,peroenelnivelcotidianoelser humanoeshijodelacostumbre.Demasiadainnovacinresultatraumticayconduciralarebelin. Siustedesnuevoenunaposicindepoder,ounterceroqueintentaconstruirunabasedepoder, hagaalardederespetarlaformatradicionaldehacerlascosas.Siseimponeuncambionecesario, hagaloaparecercomounalevemodificacinpositivadelpasado.

LeyNo.46 Nuncasemuestredemasiadoperfecto
Siempreespeligrosomostrarsesuperioralosdems,perolomspeligrosodetopoesparecerlibre dealgunafallaodebilidad.Laenvidiageneranenemigossilenciosos.Nointeligenteesponerde manifiestodevezencuando,susdefectosyadmitidoviciosinofensivos,afindedesviarlaenvidiay parecermshumanoyaccesible.Slolosdiosesylosmuertospuedenparecerperfectos impunemente.

LeyNo.47 Novayamsalldesuobjetivooriginal;altriunfar,aprendascundodetenerse
Elmomentodeltriunfoesamenudoelmomentodemayorpeligro.Enelfragordelavictoria,la arroganciayunexcesodeconfianzaensusfuerzaspuedenllegaraimpulsarlomsalldelameta quesehabapropuestoenunprincipio,yalirdemasiadolejos,sernmslosenemigosquele crearquelosquelogrevencer.Nopermitaqueelxitoselesubaalacabeza.Nohaynadacomo laestrategiaylaplanificacincuidadosa.Fjeseunobjetivoy,cuandoloalcance,detngase

LeyNo.48 Seacambianteensuforma
Aladoptarunaformadefinidaytenerunplanclaroparatodoelmundo,ustedseconvertirenel blancodeataquesdiversos.Enlugardebrindarasusenemigosalgoconcretoqueatacar, mantngaseflexible,adaptableyenmovimiento.Acepteelhechodequenadaesabsolutoydeque noexistenleyesfijas.Lamejormaneradeprotegerseesmantenersetanfluidoyamorfocomoel agua.Nuncaapuestealaestabilidadniaunordenperdurable.Todocambia.

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