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ORDER

El valor de un modelo

Hay un montón de "modelos" en el mundo. Todos los datos sobre la gestión o

negocio parece haber una (o más). Mientras que son usados en exceso, en
muchos casos, los modelos pueden ayudarnos a tomar un complejo (a veces
incluso caótico) serie de eventos y procesos, y los representan de una manera
comprensible, transferible. El modelo ORDEN ayuda sofisticación equilibrio con la
simplicidad en el desarrollo de negocios. Cada uno de los módulos ORDEN
explorado en este libro incluye numerosas comunicaciones y estrategias de
pensamiento crítico y habilidades. Tomado en su conjunto, una aplicación
coherente de ORDEN aumenta nuestra capacidad para crear el éxito mutuo.

Las limitaciones de un modelo

El tópico aquí es, "El mapa no es el territorio." El modelo no es

necesariamente la realidad. El modelo es un resumen de cómo las personas a
desarrollar negocios en un alto nivel de especialización. El modelo se aplica en
una variedad de formas en una variedad de situaciones. Sorprendentemente, el
"qué" del modelo-es premisas fundamentales-se ha mantenido constante en todo
el mundo, el "cómo"-la forma en que las personas que se aplican, ha cambiado
considerablemente entre países, culturas, ciudades, industrias, soluciones y
personalidades. Y cambiará para usted.

ORDER se representa en forma lineal. En el desarrollo de empresas (si el modelo

tiene real), que termina siendo aplicado en forma iterativa. La información que
proviene de DRP es desarrollado a lo largo de muchas conversaciones, como
piezas de encajar en un rompecabezas en el tiempo. Y aunque tratamos de
mantener una estricta prioridad de ORD antes de ER, los elementos de ER
entrarán en nuestros debates ORD. Por esa razón, les recuerdo tanto de la
conciencia y la elección en la aplicación del modelo.
Oportunidad

Usted no puede ayudar a alguien que no tiene éxito percibido necesidades o

deseos. En el paso de Oportunidades, que mutuamente se desarrollará un modelo
de negocio de sonido para la propuesta de solución, o descubrir que una solución
no existe. Vamos a examinar las cuestiones que el cliente se enfrenta a la
evidencia de su existencia, el impacto de esas cuestiones en la organización, el
contexto en el que los problemas existen, y las limitaciones que existen en la
búsqueda e implementación de una solución.

Recursos

Incluso si hay una oportunidad importante, no se puede ayudar a alguien a tener

éxito, que dispone de recursos suficientes. En la etapa de Recursos, nos
aseguraremos de que no hay congruencia entre la creencia del cliente y nuestra
creencia sobre el tiempo, la gente, y el dinero necesarios y disponibles para lograr
la oportunidad.
Decisión del proceso

Incluso si hay una oportunidad importante a los recursos disponibles, no se puede

ayudar a alguien a tener éxito que no puede tomar una decisión. En el proceso de
decisión, vamos a ganar mutuamente claridad en los pasos de decisiones, las
decisiones que se hizo, cuándo van a decidir, que esté involucrado en cada paso,
y cómo van a decidir. Durante el proceso, nos aseguraremos de que saber el
"cómo" directamente desde el "quién"-que desarrollamos una solución que cumple
exactamente las necesidades del cliente por hablar directamente con los
propietarios clave de las necesidades.

Proceder o Salir?

Sólo si se siente que hay un buen ajuste sobre la base de nuestro trabajo durante
la ORD, (y nos hemos convertido significativa luces de amarillo a verde), vamos a
desarrollar y presentar una solución en la sala de emergencias.

Solución exacta

En el paso de la solución exacta, vamos a dar las pruebas y la prueba de que

podemos ayudar a nuestros clientes a resolver sus problemas y / o lograr los
resultados deseados de una manera que se adapte a sus recursos disponibles y
se ajuste a sus criterios de decisión. Con la confianza de que sabemos que
podemos, o no habría llegado a este punto con nuestros clientes! Dado que las
propuestas no ayudan a personas a tener éxito (sólo las personas lo hacen),
vamos a trabajar para hacer nuestras presentaciones en persona y no por escrito.

Relación

En respuesta a nuestra presentación, nuestro cliente va a decir sí, no, o la

decisión no. Para cada una de esas respuestas en la etapa de relación, hay una
serie de acciones necesarias para asegurar una continua relación positiva y
productiva.

Separar e Igualdad de

Tenemos que hacer nuestro mejor trabajo posible en ORD antes de pasar a la
sala de emergencias. Si no es una oportunidad calificada con suficientes recursos
disponibles, y si no hay un proceso claramente definido de decisión con el acceso
a la gente que necesita ver, ni nuestros clientes ni nos hemos ganado la solución.

Además, las competencias, habilidades, y los modelos mentales para ORD son
diferentes a los de ER. Por ejemplo:
 El pensamiento divergente: el desarrollo
de múltiples problemas, teniendo en
cuenta muchas posibilidades, hablando
con muchas personas, el pensamiento
sistémico.

Encuesta de búsqueda de primero en

entender.

Efectos de comprensión de los problemas

La decisión de ajuste

El pensamiento convergente: conducir a

una decisión, resolver problemas y
preocupaciones, implementación, medición,
la mejora continua

Promoción en busca de ser entendido

Comprender las causas de los problemas

Ejecución y desarrollo de forma

Si usted se encuentra perdido temporalmente en cualquier etapa del proceso de

desarrollo de negocios (o incluso más tarde en el libro), volviendo a este capítulo debe
darle sus rodamientos. Antes de aplicar orden, hay una distinción importante que hacer