Analisis SWOT

Beneficios:

 Simplicidad
 Costos mas bajos
 Flexibilidad
 Integracion y sintesis
 Colaboracion

Directrices para un analisis SWOT productivo:

 Permanesca enfocado: un solo analisis general da lugar a generalizaciones

sin sentido. Se recomiendan analisis independientes para cada combinacion
de Mercado y producto.
 Investigue a sus competidores en forma continua:
 Colabore con otras areas funcionales
 Analice los problemas desde el punto de vista del cliente
 Busque causas y no caracteristicas
 Separe causas , no caracteristicas

Elementos del analisis SWOT

 Fortalezas Potenciales: recursos financieros abundantes, nombre de marca

conocido, economias de escala, tecnologia patente, procesos patentados,
costos mas bajos, talento administrativo, calidad
 Debilidades potenciales: falta de direccion estrategica, recursos financieros
limitados, gastos bajos en investigacion y desarrollo, line a de productos
muy limitada, distribucion limitada, costos altos, problemas operativos
internos, imagen debil del Mercado,mala capacitacion
 Oportunidades externas: rapido crecimiento del Mercado, necesidades en
constante cambio, apertura de mercados extranjeros, fracaso de una
empresa competidora, auge economico, nueva tecnologia, cambios
demograficos,
 Amenazas potenciales: entrada de competidores extranjeros, introduccion
de nuevos productos sustitutos, ciclo de vida del producto en
declive,reduccion de la confianza del consumidor, mayor regulacion
gubernamental,cambios demograficos, barreras del comercio exterior.

Planeacion estrategica basada en el analisis SWOT:

Para usar el analisis SWOT con ecito el gerente de marketing debe reconocer
cuatro aspectos principales:

 Evaluacion de fortalezas y debilidades

 El logro de las metas y objetivos de la empresa depende de su habilidad
para transformar las fortalezas en capacidades al combinarlas conas la
oportunidades en el ambiente.
  Las empresas pueden convertir debilidades en fortalezas o incluso en
capacidades al invertir de manera estrategica en las areas claves.
 Las debilidades que no s epueden convertir se vuelven limitaciones.

Metas de marketing:

Aspectos:

 Alcanzables: deben ser realistas xq las partes clave que participan en su

logro deben considerarlas razonables.
 Consistencia: meteas consistentes entre si.
 Metas completas: cada area functional debe desarrollar metas propias que
se relacionen con las metas de la organizacion
 Intangibilidad: es un resultado que la compa;ia desea lograr.

Objetivos de marketing:

 Alcanzables:los obejtivos deben de ser realistas frente a los ambientes

interno y eterno identificados durante el analisis SWOT y la situacion.
 Continuidad: los objetivos actuales son similares a los que se establecieron
anteriormente.
 Marco de tiempo: marco de tiempo para lograr los objetivos.
 Asignacion de responsabilidades: el gerente de marketing debe identificar
la persona, el quipo, o unidad responsible de su logro.