Teoría de Pavlov

Fisiólogo ruso, nacido el 14 de septiembre de 1849, premiado con el nobel de medicina y

fisiología en 1904, a sus 29 años ingresa en el laboratorio del doctor Botkin en el que trabaja
durante un año, adquiriendo mayores conocimientos en el área de fisiología, que luego sería
muy útil para sus investigaciones.

Pavlov es reconocido por sus trabajos precursores sobre, el sistema nervioso, aparato digestivo,
fisiología del corazón. Su experimento más famoso fue el que realizo en 1889, cuando
demuestra la existencia de reflejos condicionados y no condicionados en los perros, las cuales
tuvieron gran influencia en el desarrollo de teorías psicológicas conductistas, fisiológicamente
orientadas, durante los primeros años del siglo XX.

En 1920, descubre el condicionamiento clásico, el cual se enfoca en el aprendizaje de

respuestas emocionales o psicológicas involuntarias tales como temor, salivación, sudoración,
incremento del ritmo cardiaco etc. en ocasiones llamados respondientes porque son respuestas
automáticas.

Para entender con mayor profundidad esta teoría es necesario tomar en cuenta aspectos
claves:

 Antes del condicionamiento contamos con un estimulo neutro y estimulo

incondicionado.
 Los estímulos condicionados son consecuencia del aprendizaje y del entrenamiento.
 La respuesta condicionada se aprende mientras que la incondicionada se produce de
manera natural.
Practico.

Pollo Campero.

Pollo campero, ha sido una empresa que se ha

caracterizado por la calidad y servicio del
pollo. Sin duda un condicionante
importante que ha llevado al consumo del
producto es su olor, pues cada vez que lo
percibimos lo asociamos con la marca y sabor del pollo.

Esta combinación de la marca y olor ha permitido, que al estar próximos a dicho restaurante, la
probabilidad de quererlo consumir sea mayor.

Antes del condicionamiento.

Estimulo incondicionado respuesta incondicionada.

Estimulo neutro respuesta no condicionada

Proceso de condicionamiento.

Respuesta incondicionada

Estimulo neutro

Estimulo incondicionado

Después del condicionamiento.

Estimulo condicionado respuesta condicionada

Marca: estimulo no condicionado

Compra de pollo: respuesta no condicionada.

Olor: estimulo de condicionamiento.

Compra de pollo: respuesta condicionada, al percibir el olor aumenta la posibilidad de compra.

PEPSI
Pepsi a través de su campaña con futbolistas, busca una mayor conexión con los amantes a este
deporte, presentándose como un producto de calidad y popularidad.

Antes del condicionamiento.

Estimulo incondicionado respuesta

incondicionada

Estimulo neutro respuesta no condicionada

Proceso de condicionamiento.

Estimulo neutro

Respuesta incondicionada

Estimulo incondicionado

Después del condicionamiento.

Estimulo condicionado respuesta condicionada

Marca: estimulo no condicionado

Compra pepsi: respuesta no condicionada.

imagen: estimulo de condicionamiento.

Compra de pepsi: respuesta condicionada, al identificarse con la imagen se quiere ser como
ellos y se consume el producto.
ALKA-SELTZER
Alka- seltzer es un producto del laboratorio Bayer que proporcionaría alivio sintomático de las
molestias gástricas ocasionales relacionadas con hiperacidez.

Actualmente, muchas personas padecen de dolores estomacales, debido a la mala alimentación

que tenemos ;el remedio en muchas ocasiones se asocia a este producto y debido al sonido que
se produce cuando el medicamento entra en contacto con el agua, ha logrado condicionar a las
personas; siendo así que cuando escuchamos este sonido siempre lo asociamos con la marca
alka-seltzer.

Antes del condicionamiento

Estimulo incondicionado respuesta incondicionada

Estimulo neutro respuesta no condicionada

Proceso de condicionamiento.

Respuesta incondicionada

Estimulo neutro

Estimulo incondicionado
Después del condicionamiento.

Estimulo condicionado respuesta condicionada

Marca: estimulo no condicionado

Compra de alka seltzer: respuesta no condicionada.

Sonido: estimulo de condicionamiento.

Compra de alka seltzer: respuesta condicionada, al percibir este sonido aumenta la posibilidad
de compra de este producto.
COCA COLA
Coca cola es un refresco efervescente, el cual es vendido en tiendas, restaurantes, maquinas
expendedoras etc. gracias a las diversas tácticas de marketing han hecho a la bebida una de las
más consumidas.

Uno de los componentes que han hecho ha esta bebida muy popular es su sabor, el cual con el
tiempo ha generado en las personas un condicionamiento hacia el producto.

Antes del condicionamiento.

Estimulo incondicionado respuesta incondicionada

Estimulo neutro respuesta no condicionada

Proceso de condicionamiento

Estimulo neutro

Respuesta incondicionada

Estimulo incondicionado

Después del condicionamiento.

Estimulo condicionado respuesta condicionada