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Boletín Digital // No. 19 - 2009
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¿Por qué la mayoría de los intentos Tiempos difíciles exigen medidas Para tener éxito en las medidas de reducción de
costos, las empresas deben identificar y tener
de reducción de costo tienden a conscientes claros cuales son los potenciadores de costos del
fallar? (continuación) negocio y utilizar dicho conocimiento para crear
Las empresas siempre han estado en constante una cultura de conciencia relacionada con la
Fracaso en el manejo de la gestión y control de presión para buscar la eficiencia operativa y gestión de costos, tanto en los malos como en los
costos: Normalmente las empresas tienden a reducir los costos, sin embargo, dada la buenos tiempos.
centrarse en la reducción de costos sin abordar volatilidad del mercado económico actual y las
su cultura de gastos - quién pueden gastar, cómo últimas previsiones macroeconómicas indicando ¿Qué tiene que cambiar para que los resultados
pueden gastar y cómo se realiza el seguimiento. un prolongado período de debilidad, las empresas obtenidos de los esfuerzos realizados en
se han visto en la necesidad de buscar soluciones procesos de reducción de costos perduren en el
Imposibilidad para medir los resultados: Las mucho más proactivas, con mejores resultados tiempo? Las empresas deben hacer frente
actividades y esfuerzos realizados para la financieros y menor impacto operativo. simultáneamente tanto al proceso de reducción
reducción de costos, a menudo se pierden dentro de costos como en el control y gestión de dichos
de los resultados operativos anuales de las En este complejo y retador ambiente de negocios, costos.
empresas. Sin un proceso de seguimiento las reacciones apresuradas pueden hacer más
constante, es difícil conocer si los planes de daño que bien. En este sentido, los recortes de El proceso de reducción de costos debe
reducción de costos ejecutados están logrando gastos improvistos pueden dañar la reputación y centrarse en identificar y generar oportunidades
los resultados deseados. la estructura organizativa de la empresa, de ahorro.
generando una posible desmoralización en los
empleados.
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Tiempos difíciles exigen medidas ¿Por qué los planes de reducción de A continuación se mencionan los tres métodos
más comunes utilizados por las empresas para
conscientes (continuación) costos fracasan? llevar a cabo procesos de reducción de costos,
así como las razones por las cuales pudiesen
Los procesos de control y gestión costos Frecuentemente las empresas oscilan entre dos fracasar.
deberán centrarse en la estabilización de los extremos, los de reducir costos a corto plazo o
controles asociados al manejo de los costos y a apostar en grande y llevar a cabo planes de 1. Enfoque Top-down: La Alta Dirección de la
mejorar la gestión, permitiendo una mejoría transformación empresarial. Decisiones tomadas empresa se enfoca en aquellas oportunidades
continua y sostenibilidad del sistema de costos. de manera repentina e impulsadas por la de transformación organizacional que permitan
necesidad de las empresas que suelen decir una rápida reducción costos.
Los elementos esenciales del marco conceptual “tenemos que reducir los costos ahora, sin
de los procesos de reducción de costos y control importar cómo”, suelen ser reactivas e Se espera que una única solución, tal como el
y gestión de los mismos, incluyen la gestión y insostenibles en el tiempo. Asimismo, ambiciosos rediseño organizacional, cambio de sistema de
control financiero, procura y la cadena de planes a gran escala, los cuales serán ejecutados TI, servicios compartidos, entre otras, resolverá
suministro, eficiencia en los procesos de negocio durante tiempos de estrés extremo, son a largo plazo los problemas de costo, sin prestar
y gestión del desempeño. igualmente arriesgados dado que tienden a poner mayor atención a el comportamiento y a los
en práctica un sistema que la empresa puede no procesos de toma de decisiones que impulsan
necesitar, puede no ser adecuado o pudiese no los costos.
ser gestionado adecuadamente.
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Para visualizar la Figura No. 1 Para visualizar la Figura No. 2 Para visualizar la Figura No. 3
haga click en el icono. haga click en el icono. haga click en el icono.
Figura No.1 – Enfoque Top-Down Figura No.2 – Enfoque Cortar y Quemar Figura No.3 – Enfoque Hervir el Océano
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¿Por qué los planes de reducción de Una base sólida es crítica para lograr Redefinir los generadores de los costos del
negocio y mejorar su contabilización: llevar a
costos fracasan? (continuación) el éxito cabo un análisis de los gastos, con la finalidad
de identificar posibles ahorros, únicamente
Los enfoques mencionados nos muestran que El establecimiento de una base sólida es esencial
funcionará si las áreas operativas utilizan de
antes de intentar cualquier tipo de actividad de para lograr una reducción de costos sustentable
manera adecuada las cuentas contables
reducción de costos, es importante tomar en que genere verdaderos ahorros a la empresa. La
definidas para tal fin. La gestión de un centro de
cuenta dos importantes pasos: Gerencia debe comprender el costo base de sus
costo como un gran “pote”, dificulta el
operaciones y tener una perspectiva de que las
entendimiento de lo que realmente genera los
El conjunto de acciones para la reducción de decisiones de negocio tomadas diariamente
costos en la empresa. Definir los costos
costos, debe proporcionar una dirección clara de tendrán una incidencia, en mayor o menor grado,
operativos utilizando un análisis bottom-up (de
los objetivos que se persiguen. sobre los costos. Algunos de los pasos a seguir
abajo hacia arriba) y vincular los planes
para alcanzar una base sólida y sostenible de
financieros con los planes operativos, proveerá
Los pilares para la reducción de costos debe ahorro basado en costos son:
transparencia, mejorar la contabilidad y
enfocarse en análisis de la situación real de la
permitirá una medición de las actividades
empresa, lo cual permitirá llevar un proceso Reducción de los gastos no esenciales:
relacionadas con la reducción de costos.
sustentable y que el cambio pueda generarse. motivado a que los gastos discrecionales no
son esenciales para llevar a cabo las
operaciones de negocio, suelen ser la primera
área para llevar a cabo un análisis en busca de
reducir costos.
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Una base sólida es crítica para lograr reducirse. La empresa “B” identifica los mismos Una cultura de reducción de costos
objetivos y adicionalmente profundiza en cómo
el éxito (continuación) son tomadas las decisiones asociadas a dichos sostenible: ¿por dónde empezar?
gastos.
Tomar el control de gastos a terceros: asegurar Muchas organizaciones han establecido una
que los acuerdos y las decisiones con los En el proceso, los empleados de la Compañía “B” cultura de reducción de costos sostenible, pero la
relacionados de negocio se estén tomando de desarrollan conciencia de los costos y cómo estos misma no se puede construir de la noche a la
manera adecuada y oportunamente, permitirá se relacionan directamente con las decisiones de mañana. Sin embargo, a continuación se
reducir gastos y lograr una mejora en la cadena negocio. En el caso de la empresa “A”, se observa mencionan los primeros pasos para lograrlo.
de suministro. una mejora en los resultados de la empresa, en
ese momento el enfoque de control sobre los Establecer un entorno de reducción de costos:
Abordar la cultura y comportamiento de costos costos pasa a un segundo plano y la empresa confirmar los objetivos de reducción de costos y
de la empresa: los beneficios de un proceso de retorna a los niveles anteriores de gastos. Por el el proceso para alcanzarlos, establecer acuerdos
reducción de los costos, sólo puede ser contrario, la empresa “B” es capaz de mantener sobre el alcance de los costos base y completar
sustentable en un ambiente empresarial el cual sus ahorros de manera sustentable, motivado a un análisis preliminar que conlleve a la reducción
fomente la responsabilidad individual asociada a que los empleados comprenden el impacto de buscada.
la gestión y control de gastos. sus hábitos de gasto.
Acuerdo sobre el costo de propiedad: establecer
Para colocar en contexto lo anteriormente acuerdos formales relacionados con las
descrito, considere dos empresas: la empresa “A” responsabilidades de cada Gerencia sobre la
identifica los gastos de oficina que desea reducir generación y administración de los costos.
y le indica a la Gerencia el porcentaje que debe
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Utilizando una adecuada gestión de costos y Cuatro pasos para lograr una
Una cultura de reducción de costos control en los procesos que generan los mismos,
sostenible: ¿por dónde empezar? las empresas lograran posicionarse reducción de costos sustentable
(continuación) estratégicamente durante los períodos de
recesión, con la finalidad de tomar ventaja al Para lograr un enfoque de costos sustentable,
momento que la economía se recupere. Por hemos desarrollado una metodología basada en
Partiendo de una pre-asignación de los costos cuatro (4) pasos que le permitirán a la empresa
bases, se evitarán posibles costos no planificados ejemplo, Cisco amplió su presencia en Asia
durante la crisis financiera, mientras que otras tomar las acciones necesarias para crear un
o sin responsables. enfoque de trabajo basado en costos y la gestión
empresas huyeron, así mismo, Apple lanzó el iPod
durante la recesión del año 2001. de los mismos. En la Figura No.4 se observa la
Desafiar el plan financiero: contar con una metodología mencionada y la descripción de las
gerencia operativa capaz de determinar los actividades asociadas a cada una de las fases.
generadores de costo, afrontar y clarificar los
costos operacionales y de reducir el gasto
discrecional.
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1. Estabilización - Ejecución de
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“Quick Hits”
definir costos de conductores
operacionales (E.., itinerario vs. 2. Crear el plan de mejora de negocios
discrecional) usando el itinerario de la fase 1
para -
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claves “Elegibles” /Prioridades implementar iniciativas de
reducción de costos;
3. Identificar oportunidades de
reducción de costos ÊÊÊÊÊUÊÃi>ÀÊÕÊ«>Ê`iÌ>>`Ê«>À>Ê
implementar el proceso de control
4. Revisar contratos de terceros para
de gestión de costos y desarrollar
oportunidades
cualquier medida necesaria
5. Definir métricas de control de
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gestión de costos
costo - beneficio
6. Desarrollar itinerario de reducción
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y gestión de costos