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Comercio Internacional

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COMERCIO INTERNACIONAL Modelos del comercio internacional Las diferentes teorías que explican el proceso de funcionamiento del comercio

internacional son Modelo de la ventaja absoluta de Adam Smith La teoría clásica del comercio internacional tiene sus raíces en la obra de Adam Smith, éste pensaba que las mercancías debían producirse en el país donde el coste de producción (que en el marco de su teoría del valor-trabajo se valora en trabajo) fuera más bajo y desde allí se exportaría al resto de países. Defendía un comercio libre y sin trabas para alcanzar y dinamizar el proceso de crecimiento, era partidario del comercio basado en la ventaja absoluta y creía en la movilidad internacional de los factores productivos. Según sus teorías la ventaja absoluta la tienen aquellos países que son capaces de producir un bien utilizando menos factores productivos que otros, y por tanto, con un coste de producción inferior. Modelo de David Ricardo. Teoría de la ventaja comparativa Esta teoría supone una evolución respecto a la teoría de Adam Smith, para David Ricardo, lo decisivo no son los costes absolutos de producción, sino los costes relativos, en comparación con los otros países. Modelo Heckscher-Ohlin Este modelo parte de la teoría de David Ricardo de la ventaja comparativa y afirma que los países se especializan en la exportación de los bienes que requieren grandes cantidades de los factores de producción en los que son comparativamente más abundantes; y que tiende a importar aquellos bienes que utilizan factores de producción en los que son más escasos. La nueva teoría del comercio internacional y la política comercial estratégica El sustento básico de las teorías antes expuestas era la existencia de competencia perfecta, que permitía, por la vía del libre comercio, aumentar el bienestar de los países. A finales de los años 1970 y principios de la década de 1980, surgieron algunos economistas como Paul Krugman, Avinash Dixit, James Brander y Barbara J. Spencer que esbozaron unas nuevas elaboraciones teóricas fundadas en la existencia de fallos de mercado que ponían en cuestión, no en todos los casos, la teoría clásica del comercio internacional de que los intercambios internacionales se fundamentan exclusivamente en la teoría de la ventaja comparativa y que la defensa bajo cualquier circunstancia del libre comercio y, de la no intervención estatal en esta área económica pudiera no ser la práctica óptima. En palabras de Krugman: el replanteamiento de la base analítica de la política comercial es una respuesta al cambio real ocurrido en el ambiente y al progreso intelectual logrado en el campo de la economía. Estas nuevas teorías utilizan las herramientas de la teoría económica y la formalización matemática y suponen una crítica de mayor profundidad a las teorías neoclásicas que las provenientes de otros campos de la economía como la sociología o la estructura económica. Asimismo, tratan de responder a dos cuestiones: la primera es por qué se comercia y la segunda, cómo debe ser la política según estas nuevas explicaciones. [1]La base argumental de esta teoría radica en cuando no es posible alcanzar un óptimo de Pareto a nivel mundial debido a fallos de mercado, hay que optar por elegir situaciones denominada second best o segundo óptimo. Entre las infinitas situaciones de segundo óptimo, los Estados pueden preferir unas a otras y tomar las medidas que lleven a colocarse en un segundo óptimo distinto del establecido. Los fallo de mercado que justifican la política comercial estratégica son básicamente la existencia de beneficios extraordinarios en un sector económico y la existencia de externalidades tecnológicas de carácter positivo. Segundo Supongamos que el mejor jugador de golf de todos los tiempos tiene una casa con jardín que usa para practicar. Imaginemos que el jugador de golf puede cortar el césped de su jardín en 3 horas, tiempo que igualmente puede dedicar a rodar un anuncio con el que obtendrá unos ingresos de 100.000€. Su vecino puede cortar el césped del jardín de nuestro golfista en 5 horas, tiempo que podría dedicar a trabajar en una empresa y ganar 100€. En este ejemplo, el coste de oportunidad de cortar el césped es de 100.000€ para el golfista y de 100€ para el vecino. Vemos que el

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Mientras que en la teoría de la ventaja comparativa. tarda en producir 15kg de trigo 1 hora. la causa del comercio internacional eran las diferencias existentes entre la productividad del trabajo en los distintos países. los países están destinados a comercializar. el país A se especializaría en la producción de ordenadores y el país B en la producción de trigo. El país B produce 1 ordenador y 15 kg de trigo. El país A produce y consume 12 ordenadores y 40kg de trigo El país B produce y consume 4 ordenadores y 60kg de trigo. El modelo de Heckscher-Ohlin trata de explicar como funcionan los flujos del comercio internacional. hemos demostrado mediante un ejemplo matemático que a través del comercio internacional el bienestar de los países aumenta. De esta manera. mientras que el país A tarda 1 hora en producir 10 kg de trigo. Y el país B produciría sólo trigo ya que posee ventaja comparativa. por lo que el bienestar de los consumidores aumenta.000€. Si se abren los mercados al comercio internacional. Un país (país A) es rico en capital comparado con otro país (país B). Citas “(Si los capitales ingleses pudiesen invertirse en Portugal) los capitalistas ingleses y los consumidores de los dos países saldrían ganando si tanto el paño como el vino se producen en Portugal”.Una indicador que muestra que un país es rico en capital es el precio de los factores. Fue fomulado por el economista sueco Bertil Ohlin en 1933. frente al país B que tarda en producir 1 ordenador 1 hora (4ord/4horas=1ord por 1 hora). A y B (A un país. Basándonos en que ningún país puede obtener ventaja comparativa en la producción de todos los bienes.Ambos países dedican 8 horas al día en la producción. En la actualidad los supuestos de David Ricardo han sido criticados fundamentalmente porque él consideraba los costos constantes. el país A sólo produciría ordenadores ya que tiene ventaja absoluta. Normalmente los países más ricos en capital exportarán bienes intensivos en capital (se utiliza relativamente más capital que trabajo para producirlos) y los países ricos en trabajo exportarán bienes intensivos en trabajo (se utiliza relativamente más trabajo que capital para producirlos).golfista tiene ventaja absoluta en la actividad de cortar el césped pero el vecino tiene ventaja comparativa en esa actividad porque tiene un coste de oportunidad menor (debe renunciar a menos). (1817). produce 3 ordenadores en 1 hora (12ord/4horas=3 ordenadores en 1 hora). David Ricardo. modificando un teorema inicial de su maestro Eli Heckscher. ya que se produce más gracias a una mejora en la eficiencia productiva. y afirma que los países se especializan en la exportación de los bienes que requieren grandes cantidades de los factores de producción en los que son comparativamente más abundantes. B el resto del mundo). se ha creado una riqueza en el mundo de 16 ordenadores y 100kg de trigo. tercero Ahora vamos a mostrar un ejemplo matemático: Supongamos que en el mundo hay dos países. con relación a su oferta de otros recursos. a cualquier nivel de producción y no tomó en cuenta los rendimientos decrecientes. y que tiende a importar aquellos bienes que utilizan factores de producción en los que son más escasos. Sin comerciar. Y comercian con ordenadores y trigo. Consecuencias La teoría de David Ricardo constituye la esencia del argumento a favor del libre comercio. además existe un mayor número de productos destinados al consumo. si el capital es relativamente más barato en el país A que en el país B. Mientras el golfista contrate al vecino para que le corte el césped y le pague más de 100€ y menos de 100. Si comerciasen. y es defendida por gran número de economistas. se considera que es abundante en dicho recurso "A". Pero aún en nuestros días la teoría de David Ricardo sigue teniendo vigencia. 4 para producir ordenadores y 4 para producir trigo. En este caso. ambos saldrán ganando. si un país posee una gran oferta de un recurso "A". ya que poseen ventaja comparativa en dichas producción frente al otro país. formulado en 1919. El país A produce 3 ordenadores y 10 kg de trigo. El modelo parte de las teorías de David Ricardo de la ventaja comparativa. Supuestos en los que se base el modelo Los supuestos en los que se basa el modelo son los siguientes: Desde el punto de vista de la producción: 2 . En conclusión los países tienden a exportar los bienes que son intensivos en los factores con que están abundantemente dotados. Entonces un país tenderá a producir relativamente más de los bienes que utilizan intensivamente sus recursos abundantes. el comercio internacional resulta del hecho de que los distintos países tienen diferentes dotaciones de factores: así existen países con abundancia relativa de capital y otros con abundancia relativa de trabajo. Si todo el tiempo que poseen lo dedican a aquello que poseen ventaja comparativa: En conclusión. las ventajas derivadas del comercio son grandísimas. En el modelo de Heckscher-Ohlin. “Principios de Economía Política y de Tributación”.

Por ejemplo. Las funciones de producción han de reunir los siguientes caracteres: difieren entre los distintos bienes. se sentirán tentados a utilizar medidas perjudiciales para el resto de los países. hasta sofisticadas normas sanitarias y de calidad que. en algunos casos. Un país es trabajar-abundante si tiene una ración más alta del trabajo a otros factores que el resto del mundo. La teoría de Heckscher-Ohlin indica que las diferencias internacionales e interregionales en costes de producción ocurren debido a diferencias en la fuente de factores de la producción: Las materias que requieren para su producción mucho de [ los factores abundantes de la producción ] y poco de [ los factores escasos ] se exportan en el intercambio para las mercancías que llaman para los factores en las proporciones opuestas. Las barreras administrativas son muy diversas. Estas declaraciones simples conducen a una conclusión importante: bajo libre cambio. de fomentar las exportaciones. Son tales que los dos bienes muestran diferentes intensidades de factores. Barreras para el Comercio Internacional Para corregir los desequilibrios de la balanza de pagos. que está relativamente bien dotada con el trabajo comparó a Suiza. desde trámites aduaneros complejos que retrasan y encarecen los movimientos de mercancías.del factor abundante tendrán costes de producción más bajos. Los factores son inmóviles internacionalmente. los factores en fuente abundante se exportan y los factores en fuente escasa se importan (Ohlin. La estructura y distribución de la renta es conocida y fija. Suiza con relativamente más capital que trabajo. Supuestos referente a la demanda: Se cumple la ley de Walras. Las funciones de producción son homogéneas de grado uno lo que significa que hay rendimientos constantes de escala. debe especializarse en productos costosos. impidan la venta en el interior a los productos que no hayan sido fabricados expresamente para el país. 1933). Los contingentes son barreras cuantitativas: el gobierno establece un límite a la cantidad de producto otorgando licencias de importación de forma restringida. Esas mercancías que requieren una cantidad grande . por lo que pueden provocar reacciones indeseables. Además.y así menos costoso . Los gustos están dados y no cambian. permitiéndoles ser vendido para menos en mercados internacionales. 3 . puede llegar a ser lentamente menos relevante. Así indirectamente. sugiriendo que esta teoría. que acentúa contrastes internacionales en dotaciones. al ser diferentes de las del resto del mundo. Supuestos de carácter institucional Existe competencia perfecta en todos los mercados y en todos los países. los gobiernos tratarán. El comercio entre los países es libre y por tanto no existen restricciones al mismo. lógicamente. ought concentrarse en producir mercancías dependientes de trabajo. Los aranceles son barreras impositivas: el gobierno establece una tasa aduanera provocando una subida en el precio de venta interior del producto importado con lo que su demanda disminuirá. No existen costes de transporte. los países exportan los productos que utilizan sus factores escasos intensivos y las importaciones los productos usando sus factores escasos intensivos. Existen dos factores de producción: capital y trabajo. La teoría de Heckscher-Ohlin explica algunos patrones comerciales absolutamente bien. siempre está la tentación de establecer barreras a las importaciones. de los que hay dotaciones fijas y pleno empleo. Pero para ello. Respecto al comercio internacional: El mundo sólo tiene dos países.Cada país produce dos bienes. Un producto es trabajar-intensidad si los costes de trabajo son una mayor parte de su valor que esté del valor de otros productos. pero son las mismas en ambos países para cada bien. Hay varios tipos de barreras a las importaciones. la India. pero las tendencias recientes hacen alusión que los países industrializados están llegando a ser más similares en sus dotaciones.

4 . En los últimos años se han multiplicado las denuncias contra el dumping ecológico y social. los movimientos internacionales de bienes y servicios se producirían exclusivamente por razones de precio y calidad. por ejemplo las barreras físicas que dificultan al acceso a ciertos mercados. Esa es. Y para ello lo que hay que hacer es mejorar la organización productiva. Aunque por lo regular solo se mencionan como barreras aquellas que dependen de la decisión de autoridad del gobierno de algún país. Se denomina dumping ecológico a las exportaciones a precios artificialmente bajos que se consiguen con métodos productivos muy contaminantes y perjudiciales para el medio ambiente. y los seguros gubernamentales que cubren los riesgos empresariales incluso el riesgo derivado de perturbaciones políticas o bélicas. Estos instrumentos son los menos aceptados internacionalmente ya que pueden conducir a situaciones de dumping. Entre las ayudas financieras hay que incluir las medidas de tipo monetario que actúan sobre el tipo de cambio haciendo que los productos nacionales resultan más baratos en el extranjero. BARRERAS NORMATIVAS O GUBERNAMENTALES Se consideran barreras de este tipo a las normas que impone el gobierno de un país para permitir el acceso a su mercado interno de mercancías procedentes de otros países. culturales y económicos que pueden hacerlo menos atractivo o incluso peligroso. Los gobiernos prestan apoyo comercial a sus exportadores ofreciéndoles facilidades administrativas. La imaginación de los dirigentes políticos podrá siempre descubrir nuevos métodos "no prohibidos" de dificultar las importaciones. Las ayudas financieras a la exportación son principalmente los préstamos y créditos a la exportación. como accidentes geográficos o falta de infraestructura en comunicaciones. Se denomina dumping social a las exportaciones a precios artificialmente bajos que se consiguen mediante trabajadores mal pagados o esclavizados. más calidad. De protección al consumidor. es necesario tomar en cuenta otros elementos que también pueden dificultar nuestra operación en mercados extranjeros. Recaudatorios. Los instrumentos de fomento a la exportación son de varios tipos: comerciales. 2. BARRERAS AL COMERCIO INTERNACIONAL Se considera como barreras comerciales a todas aquellas situaciones y disposiciones que obstaculizan el intercambio de productos y/o servicios en un mercado determinado. Si no existieran barreras a las importaciones ni ayudas artificiales a las exportaciones. financieros y fiscales. frecuentemente con tipos de interés muy bajos. trabajo infantil. etc. trabajo de presos. especialmente cuando estos dan como resultado inestabilidad social y económica o cuando determinan valores. situado en Ellis Island. los emigrantes que pretendían entrar en Estados Unidos eran retenidos en el edificio que se muestra en el cuadro. en el puerto de Nueva York. a menor coste. a que el producto se venda en el extranjero a un precio inferior al nacional e incluso a precios inferiores a su coste. o bien factores sociales. En este caso impone impuestos y pago de derechos a los agentes económicos para acrecentar la hacienda pública. con diferentes fines. la formación de los trabajadores y la tecnología. intelectual o moral de la población. Los instrumentos fiscales consisten en las desgravaciones fiscales. la única forma sostenible de mejorar la posición internacional y la relación real de intercambio de un país: conseguir producir con mayor eficacia. que pueden ser: 1. 1985. exposiciones y ferias internacionales. la devolución de impuestos y las subvenciones directas. servicios de información y asesoramiento e incluso promocionando directamente los productos originados en el país mediante publicidad. A finales del siglo XIX y principios del XX. en el fondo. "Freedom" de Mort Künstler. usos y costumbres de población que antemano se sabe que serán un obstáculo para la comercialización y aceptación del producto que parte del consumidor. Se utiliza esta barrera cuando el consumo o uso de determinado producto o y/o servicio pudiese dañar la salud corporal.Los acuerdos internacionales para derribar estas barreras no servirán de nada si no hay una voluntad liberalizadora clara y firme.

o dumping. porque esta cantidad. Internacionales: tienen como fin regular el libre comercio entre dos o mas países independientemente de si pertenecen o no a una misma región. 6. Las barreras arancelarias son los altos aranceles o impuestos que impone el gobierno para evitar la importación en forma indiscriminada. 2. No arancelarias. Proteccionistas. Esta barrera tiene como fin proteger sectores estratégicos de la economía o de la industria nacional así como eliminar prácticas desleales de comercio y asegurar que la actividad económica se realice en un marco “ético” de competencia. Evitar la contaminación visual o auditivo. 4. por medio del establecimiento de impuesto a la importación. Culturales: impiden total o parcialmente la comercialización de determinados productos. 2. BARRERAS FÍSICAS. 5. que incide en los “costos” de importación.3. UN ARANCEL O CUOTA COMPENSATORIA. que tienen como fin impedir o desalentar el ingreso de determinadas mercancías y/o servicios a un país dado. Esta barrera consiste en restringir el uso de material contaminante en productos y envases. que en función de su naturaleza pueden ser: 1. Los gobiernos suelen imponer al comercio exterior 3 clases de barreras. se traslada a los precios de los productos de importación y los eleva. esta barrera por lo general sólo la utilizan los países poderosos para obtener ventajas de diversa índole (política o económica) de los países periféricos o con menos capacidad “negociadora”. 3. 3. o de ambos tipos. De protección al patrimonio cultural del país. Legales: surgen de una dispocision de la autoridad (poder ejecutivo) Económicas: se relacionan con el bajo poder adquisitivo de los consumidores de los productos que se desea exportar. 4. De protección a la industria o a la economía nacional. Las barreras comerciales pueden ser: Locales: se aplica en una localidad relativamente reducida.Es la cantidad de dinero que deberá pagar a la hacienda de otro país aquel exportador que haya incurrido en una práctica desleal. cultura o interés comerciales constituyen un grupo identificable. Para los países que han establecido un tratado comercial. CULTURALES Y ECONÓMICAS. al comercio internacional. Como medida de presión. Sancionar a la falta de reciprocidad y/o prácticas comerciales desleales de otros países. Los principales propósitos que persiguen los gobiernos al imponer barreras comerciales internacionales a la importación de productos y/o servicios provenientes de otros países son: 1. proteger a los consumidores evitando que utilicen productos y/o servicios que pudiese dañar su salud física. Regionales supranacionales: tienen impacto en dos o tres países por su situación geográfica. 5 . como carteles y anuncios espectaculares. para que se importen sólo determinados productos o servicios o se importe sólo de determinados países. Nacionales: afectan a la actividad comercial de todo un país. en material para promoción. El propósito de ésta es restringir cualquier tipo de operaciones y acciones comerciales que pueden afectar negativamente a zonas que se consideren patrimonio cultural del país. el certificado de origen es el documento que garantiza un tratamiento preferencial a sus mercancías. o bien. Proteger su planta industrial.. o propaganda sonora emitida mediante megáfonos fijos o móviles. Sectoriales: se aplica solo a un determinado giro de negocios dentro de un país. Las barreras legales que se utilizan con más frecuencia son las “arancelarias”. BARRERAS GUBERNAMENTALES AL COMERCIO INTERNACIONAL Protección a la planta industrial del paísEstas barreras definen como los obstáculos que imponen los gobiernos de los diferentes países con el fin de evitar o limitar el ingreso de bienes y servicios provenientes del extranjero mediante el establecimiento y la aplicación de normas y estrategias. cultura y costumbres nacionales. o los valores. De conservación del medio ambiente físico. Arancelarias. en material publicitario. ya que cuanto más alto sea el monto de los aranceles será más difícil que ingresen y compitan contra la producción local las mercancías de otro país.

automáticamente se está librando dinero para que los ciudadanos ahorren. Las importaciones permiten a los ciudadanos adquirir productos que en su país no se producen. BARRERAS COMERCIALES NO ARANCELARIAS Se refiere a las disposiciones gubernamentales que obstruyen el ingreso de mercancías a un país determinado poniendo cómo requisito para dejarlos entrar: que los productos y servicios cumplan con las determinadas reglas o que reúnan ciertas características. La complejidad de las diversas legislaciones y las condiciones especiales de estas operaciones pueden dar lugar. y otras se encuentran listas para hacerlo. a toda una serie de fenómenos fiscales. • Barreras no arancelarias técnicas. Las importaciones son generalmente llevadas a cabo bajo condiciones específicas. Medidas proteccionistas: Obstáculos al comercio internacional que imponen los gobiernos asignándoles cuotas de importación. Exportación En economía. beneficiándolos como consumidores. Existen 2 tipos de Barreras:• Barreras no arancelarias sanitarias.S. Ejemplo: el que U. además. La exportación es el tráfico legítimo de bienes y/o servicios nacionales de un país pretendidos para su uso o consumo en el extranjero. pretendidos para el uso o consumo interno de otro país. Las exportaciones pueden ser cualquier producto enviado fuera de la frontera de un Estado. muchas han tenido que cerrar. A pesar de ello.UN ARANCEL O IMPUESTO COMPENSATORIO. o más baratos o de mayor calidad. • boicot: Negativa por parte de un país o varios países de comprar o vender cierto tipo de mercancías a otro país esto con el objetivo de presionar a cierto país para que realice concesiones y acciones en el ámbito internacional o interno. boicot. Alianzas Estratégicas Actualmente la mayoría de las empresas son conscientes de la necesidad de competir. Barreras comerciales no arancelarias técnicas: Se refiere a los requisitos que debe reunir determinado producto en cuanto a su estructura en general y componentes para que pueda ingresar a un determinado mercado. Las exportaciones son generalmente llevadas a cabo bajo condiciones específicas. por la velocidad y el impacto con que los cambios en el entorno. una exportación es cualquier bien o servicio enviado a otra parte del mundo. Al realizarse importaciones de productos más económicos. militar y comercial agresiva que impide a un país relaciones comerciales con otros países en forma unilateral.. • cuotas de importación: Cantidades máximas de cierto tipo de mercancías que un país ha determinado admisible importar de otro país o región. químico o biológico. Las importaciones pueden ser cualquier producto o servicio recibido dentro de la frontera de un Estado con propósitos comerciales. • bloqueo: Acción política. la importación es el transporte legítimo de bienes y servicios nacionales exportados por un país. inviertan o gasten en nuevos productos. aumentando las herramientas para la producción y la riqueza de la población. 6 . [1 Importación En economía. con propósitos comerciales.A le a impuesto a Cuba. bloqueo y embargo. están modificando el mundo empresarial. Barreras no arancelarias sanitarias: Proponen evitar el ingreso al país aquella mercancía que pueda dañar la salud de la población debido a que puedan contener elementos nocivos de tipo físico.Es la sobretaza impositiva a la importación que las autoridades de un país determinan que un país o un exportador que haya caído en una práctica desleal debe pagar como sanción por haber dañado algún sector de su actividad económica.Una razón de esto en mayor medida.

De este modo vamos de una situación donde tenemos competencias centrales. Es decir que la competencia central es la estrategia inicial. Sin embargo quien se interese por este escrito seguramente se preguntara ¿por qué las Pymes deben establecer alianzas estratégicas?. Con el fin de suministrar soluciones a los clientes.) Se debe aclarar que no es pertinente que este tipo de alianzas se efectúen entre empresas que elaboren un mismo producto debido a que el objetivo es disminuir los costos y gastos fijos. una de las manifestaciones adicionales de estas organizaciones son las alianzas estratégicas. conocimientos sobre mercados. que produzcan con los menores costos posibles pero con la mayor eficiencia. son mecanismos de integración activos que intensifican y cambian la vida económica. permite al consumidor tener acceso al mejor producto para cada necesidad. no como una organización propiamente dicha sino como un arreglo o negocio entre distintas firmas. formen nichos comerciales que no representan una gran importancia comercial al interior de los países. La misión. (Internalidades de la organización y externalidades del cliente. obtener mayores utilidades. lo que facilita la penetración de empresarios locales de una manera indirecta. conectados con los mejores equipos de comunicación. que son un enfoque estratégico que integran las externalidades del cliente y las internalizadas de la organización. seguidamente he estructurado una serie de conceptos que responden esta pregunta. hacia empresas que tengan mayor especialización o experiencia. La alianzas globales surgen pues en el seno de el carácter global de los mercados y buscan los intercambios de información. a la vez que brinda más oportunidades y un mejor posicionamiento en el mercado. y que puedan abastecerse simultáneamente de partes y equipos terminados. Beneficios de las Alianzas Estratégicas Hasta el momento este ensayo muestrala manera como se deben implementar las alianzas estratégicas. El objetivo ya no sería solo exportar a cualquier mercado. adquirir productos. Definición Ya hemos visto como las alianzas estratégicas surgen como un fenómeno de los mercados globales. a precio razonable y obliga a las empresas a abrir nuevos mercados. Reducción de costos: Migrar o canalizar ciertas actividades propias del ejercicio de abrir nuevos mercados . nuevas tecnologías. reduce los costos. Las alianzas estratégicas se discuten hoy en día con mucha frecuencia debido que en muchos casos permiten que las alianzas comerciales entre países vecinos. Importancia Considero que estos puntos son los básicos y fundamentales para el éxito de la empresa que quiera competir en un mercado cada vez más competitivo: Incrementar los beneficios (Ingresos) con la utilización de las ventajas comparativas que permite el mercado global. pues bien.Esta nueva organización hace que las condiciones mundiales determinen las condiciones locales. Éstas incluyen las competencias centrales. sino integrar las diversas partes de un negocio situadas en forma estratégica en varios países aprovechando las ventajas económicas que brinda cada uno. Debido a que la realidad económica sobrepasó las fronteras de los países. por esto. competir con calidad. para aumentar nuestras competencias particulares o para adquirir la idoneidad que la organización necesita. puede decirse que las relaciones entre las personas. La apertura comercial que esta nueva organización implica. las regiones y los países desarrollados en la economía mundial. técnicas de proceso y gestión para el desarrollo de nuevos productos o mejorar la distribución de los que ya están en el mercado. sus servicios son de carácter global e integral y debe estar adecuada para moverse y cambiar según las exigencias de los usuarios. Por ejemplo implantar una estructura que garantice efectividad en la distribución de un producto es una labor que bien puede hacer una firma local. con 7 . construir verdaderos conglomerados que trabajen en diferentes países.

disminuir las actividades con el objeto de especializarce. las alianzas no solo se dan para distribuir las funciones de exportación. desde el punto de vista técnico. a través de diferentes modalidades. -transferir el know-how a través del entrenamiento y los manuales de operación y -brindar asistencia permanente. 8 . deberán pasar su propuesta a Proexport para su evaluación" . el gobiernonacional se compromete a generar un ambiente de mayor seguridad jurídica y rentabilidad. Aumento de la exportación de productos: una alianza puede aumentar la red de distribución del producto a nuevos mercados. Reducción de riesgo: Es lógico que entre mas largo sea el proceso de venta de un producto en el exterior mas riesgospresenta. Franquicia de marca comercial y producto es aquella en la que el franquiciante concede al franquiciado el derecho de usar su marca comercial o nombre comercial y vender su producto. sin embargo como vimos anteriormente estos se pueden disminuir al máximo con una elección correcta de los futuros socios comerciales. mediante la implementación de programasque buscan apoyar a los pequeños y medianos empresarios en la identificación del potencial exportador de su empresa agrícola y penetrar con éxito mercados internacionales. Pueden diferenciarse dos tipos de franquicia: la “Franquicia de Marca Comercial y Producto” y la “Franquicia Empresaria”. dos Pymes se pueden asociar para intercambiar conocimiento . -dar un buen uso a la marca y -abonar el derecho inicial y. "La inversión extranjera podré ingresar al país. compartir mercados etc. por el cual se establecen ciertas obligaciones: El franquiciante se encuentra en la obligación de: -ceder el uso de la marca. un modo de distribución o de comercialización de un determinado producto o servicio. Este sistema se asemeja a los contratos de concesión y de distribución y son ejemplos de ella la venta de automóviles y las embotelladoras de bebidas livianas. -entrenarse. por que no tiene que emplear tiempo en estas actividades. si corresponde. Para ello. Franquicias Franquicia es. en el que intervienen dos partes: -La poseedora de la marca y de un gerenciamiento prefijado: el franquiciante -La interesada en comprarlos: el franquiciado Ambas partes firman un contrato. Por su parte. hace mas efectivo y seguro el proceso productivo. puede aumentar su capacidad productiva. mediante una política impositiva mas adecuada que la actual". Los beneficios que pueden obtener las Pymes van desde los tributarios y cambiarios hasta los crediticios. Apoyo del estado: El estado Colombiano a través de diversos organismos como el Ministerio de comercio exterior y de agricultura.experiencia en el medio. Ahora bien las alianzas presentan indudablemente riesgos. las regalías. " Para pequeñas y medianas empresas que consideren estratégico aliarse con Proexport. canales de distribución. para el establecimiento de una actividad exportadora o el desarrollo de un proyecto especifico de comercialización. entre ellas las alianzas estratégicas. vienen desarrollando planes estratégicos que dan a las Pymes un apoyo integral mediante la implantación de alianzas dirigidas a posesionar exitosamente los productos alimenticios en los mercados extranjeros. el franquiciado tiene la obligación de: -cumplir con los estándares de calidad y operación. Ahora bien. cuando una Pyme se dedica ha realizar su actividad propia y se alía con otras empresas que se encargan de la distribución y comercialización en el exterior.

Ventajas y desventajas del sistema Ventajas: Los negocios integrantes de la cadena poseen un mayor poder de compra que los negocios independientes. con sólo una fracción del capital que necesitaría para abrir sucursales. Para el franquiciado: -Comercializa una marca reconocida. al exhibir una determinada marca. por lo que pueden ofrecer precios más competitivos. el franquiciado arrastra tras de sí una serie de políticas y estrategias que el franquiciante impuso en el mercado. 9 . toldos. gimnasio. computación. porque cuenta con la experiencia del franquiciante (tanto la directa ganada por él mismo como la indirecta. Concordar con ellas es un requisito fundamental para la evolución armoniosa del negocio. energía y copias láser. Sin embargo. librería. que otorga una objetiva confiabilidad dentro del mercado donde se actúe. ya que tiene detrás el apoyo de un franquiciante experimentado. de distribuir el producto o brindar el servicio y asistirlo en todos los otros aspectos inherentes al negocio. heladerías. Facilita la obtención de información para la planificación de políticas globales y regionales de la empresa. Cada nueva boca de la franquicia funciona como publicidad adicional y gratuita de la marca. el franquiciante proporciona asistencia al franquiciado durante la marcha de la actividad comercial. el franquiciante no pierde el control de su negocio. Este sistema de franquicia es el que se desarrollará en el presente documento y se encuentran ejemplos de ella en todos los rubros. calzado. -Una asistencia técnica brindada por el franquiciante. pinturerías. de esta forma. que debe estar dirigida a mantener la red a la vanguardia de todos los demás comerciantes que compitan en el rubro. indumentaria.Franquicia empresaria es aquella en la que el franquiciante concede al franquiciado el derecho de usar su marca o nombre comercial. el que ya posee un negocio establecido y probado. cosmética. Esto redunda directamente en beneficio de la marca. etc. proveniente de la relación con anteriores franquiciados de la cadena). Este sistema otorga a las partes las siguientes ventajas: Para el franquiciante: -Puede expandir su negocio rápidamente. estándares y niveles de calidad. que estructura el estilo del negocio y es lo que lo diferencia de cualquier otro sistema de distribución comercial. a través de una cuidada imagen “corporativa”. farmacias. neumáticos. panaderías. Por ejemplo. como ocurriría si vendiera la licencia. Características del sistema Los sistemas de franquicia se sustentan en tres pilares básicos: -Una marca exitosa. el poder de venta de la marca y las estrategias de marketing aumentan el atractivo de este sistema de comercialización. Inicia una operatoria comercial más previsible. lo que redunda en una mayor rentabilidad con menor tiempo de recupero de la inversión inicial. modas. porque provoca una sensación de “crecimiento” que se traduce en mayor confianza en los consumidores. -Entra al negocio por cuenta propia pero no solo. café. -No asume el riesgo empresario inherente a cada local de su cadena. es importante tener en cuenta que. como ser comidas rápidas. -Permite aumentar rápidamente la presencia en el mercado. ópticas. porque es característico del sistema de franquicias que el franquiciado explota “su” local por su propia cuenta y riesgo. tintorerías. La publicidad que hace el franquiciante. De esta manera se reduce la posibilidad de error y se disminuyen los costos de instalación y de operación. -Recibe una capacitación que lo incorpora a un negocio uniforme y de equipo. archivos fotográficos. base de una expansión comercial segura. más conocida a la marca. ropa de bebés. sin la necesidad de crear por sí mismo un nombre en el mercado. Además cuentan con la posibilidad de realizar más publicidad y hacer. logrando llegar a los consumidores con la mejor vidriera: el propio local de la franquicia. lavaderos. Además. programas de entrenamiento y también de asistencia. le suministra un manual de operaciones. A su vez. -Un elaborado know-how.

Mucho del éxito de las franquicias está aquí. · Los franquiciados pierden buena parte de su independencia comercial. *3 Acuerdo comercial en el cual un individuo obtiene de una compañía mas grande los derechos para vender un producto o servicio bien conocido. También el consumidor obtiene beneficios con este sistema. mientras que un fracaso lo puede afectar en algo o en mucho. son sometidos a determinados controles y muchas veces deben abonar. la calidad. claro. debe ser muy bien realizado. OTRAS DEFINICIONES DE FRANQUICIA Tipo de licencia mediante la cual la empresa vende un paquete que incluye una marca registrada. los que además. Aquí ese convenio contractual es clave. todos los locales de la misma marca constituyen la misma “empresa”. entre más nítidas sean las fotocopias del negocio original. el servicio. para la fabricación o comercialización de un producto. Dentro de esas determinadas condiciones está la duplicación. Recuérdese que el éxito del franquiciado aumenta el éxito del franquiciador. o la prestación de un servicio. Se debe colocar el mayor esfuerzo en hacer estos dos aspectos bien para que la franquicia sea exitosa tanto para el franquiciador como para el franquiciado. En otras palabras. en concepto de regalías. existe más probabilidad de éxito. · El franquiciante tiene que compartir su negocio con un grupo de comerciantes autónomos. que no deje lugar a dudas a las dos partes. los derechos de uso de su marca. Utilización de una marca o nombre registrado 2.) Es un convenio contractual entre dos personas naturales o jurídicas. bajo determinadas condiciones. ya que entre mejor sea la duplicación mejor serán los resultados. sumas difíciles de recuperar. la atención. son: 1. Logra un mayor poder de compra ya que. equipo. lo cual también es clave en este negocio. La políticas operativas y el manual de operación son claves en la duplicación de los negocios franquiciados. logotipo. ya que se estará duplicando el producto. a través de malas actitudes pueden afectar a la marca. así como su saber hacer.Se beneficia con la “imagen corporativa” de la cadena. a la otra parte (el Franquiciado). desde el punto de vista del consumidor. en el cual.* 4 ELEMENTOS BASICOS DE UNA FRANQUICIA Los cuatro elementos básicos que determinan si un negocio es una franquicia y que han servido para tomar decisiones al respecto cuando se han necesitado. *2 Concepto de franquicia CONCEPTO DE FRANQUICIA (por Rigoberto A. a cambio de un pago inicial de asociación y consecutivos pagos en relación al volumen de ventas del Franquiciado. una de las partes (El Franquiciador) otorga o cede. Pago de derechos o regalías 3. Suministro de servicios 10 . Becerra D. habitualmente. contando con la confianza “a priori” de los clientes. ya que. se une a los demás franquiciados y al franquiciante para la adquisición de productos de uso común. materiales y lineamientos administrativos. Desventajas: Este sistema presenta algunas características que pueden ser tomadas como desventajas para las partes involucradas. Aquí la clave es lo llamada la calidad consistente. dependiendo de cuantas franquicias tenga. ya que se asegura productos uniformes y de calidad a través de locales adecuadamente abastecidos y correctamente atendidos a precios estandarizados y competitivos.

Ventajas para el franquiciado 11 . la Comisión General de Comercio en Estados Unidos. El suministro de servicios es el tercer elemento básico. la mercadotecnia y las relaciones públicas. clave. Así. -Desarrollar el programa de capacitación -Establecer el centro de servicios. Esta debe ser diferente. sin ser exhaustivos. ciertas aportaciones para publicidad. Restaurantes de comida rápida. Ese otorgamiento de uso debe ser mediante el pago de derechos o regalías. de distribución. asociativa. ya que de esto depende el éxito de la franquicia. las cuales deben ser respetadas so pena de reincidir el contrato con pérdida de cualquier pago de asociación que haya realizado. proporcionar ayuda publicitaria.4. de servicios. financiera. Centros de maternidad. se puede enumerar. Capacitación y adiestramiento. plurifranquicias. Sin embargo. amerita un cuidado especial. industrial. Ese pago puede ser una cantidad de entrada. Tipos de franquicias Sin entrar en muchos detalles. activa. franquicia master. Todos y cada uno de estos pasos son importantes y se debe colocar el mayor esfuerzo en completarlos bien. Comunicaciones para oficinas. Pensión para animales. Granjas de pollos. como ya se dijo antes los pasos 3 y 4. Contabilidad a domicilio. Cada una de estas áreas son de gran interés e importancia ser desarrolladas como franquicias en Venezuela. El cuarto elemento es sobre la propiedad. Estructuración de la franquicia Generalmente la estructuración de un franquicia sigue los siguientes siete pasos: -Determinar el producto o servicio de la empresa a franquiciar -Cumplir con los requisitos legales -Formular y establecer las políticas operativas -Realizar el manual de operaciones -Determinar lo referente a las ventas. Entonces. Ejemplos de áreas factibles para franquicias A continuación se señalan algunas áreas de negocios factibles de ser franquiciados. ya que en otros países existen como alternativas u oportunidades de negocios a través de franquicias. Intercambio comercial computarizado. capacitar a los dueños y trabajadores de los negocios nuevos franquiciados u otorgar áreas de mercado en exclusividad. Cada franquiciado es dueño de su negocio. Hoteles y moteles. los siguientes tipos de franquicias: Franquicias de producción. unas regalías pagaderas mensualmente. Facturación y cobranzas. Esto satisface necesidades sentidas o creadas de la población y además genera inversión y empleo. Ella lo otorga o cede al franquiciado bajo determinadas condiciones. franquicia corner. referentes a las políticas operativas y el manual de operaciones. Reclutamiento y Selección de Recursos Humanos. multifranquicia. Propiedad diferente. Los nombres y marcas registradas son un activo muy importante de las empresas franquiciadoras. franquicia de conversión. Fábrica de esqueletos para vehículos. considera que un negocio es una Franquicia si cumple con los otros dos requisitos y además ejerce cierto control o proporciona asesoría o servicios calificables como importantes. Estos son: Mantenimiento y limpieza. o cualquier otro pago establecido contractualmente. se consideran servicios importantes. Limpieza profesional de casas.

Riesgos y Beneficios en Empresas Multinacionales 12 . Al franquiciador le interesa que el franquiciado nunca se quede sin inventarios. Entre ellas se tienen: Rápido crecimiento. Ello aumenta la probabilidad de éxito en un negocio. es decir insumos para el negocio. El franquiciador le prestará el saber hacer del negocio. El franquiciador estará siempre interesado que sus franquiciados estén actualizados en las técnicas comerciales para que el negocio sea más exitoso. Con la franquicia está recibiendo un producto o servicio en exclusiva. asociaciones estratégicas. Incluso puede en algunos casos recibir ayuda directa del franquiciador. Entre estas tenemos: Venta de productos o servicios de reconocida notoriedad. Recibirá toda la ayuda del franquiciador en la formación y capacitación del recurso humano. Estas son: ¿Actualmente es Ud. para hacerse una mejor idea en relación con las franquicias. Ventajas para el franquiciador Igualmente para el franquiciador también existen varias ventajas. Ventajas financieras. Esto le asegura una provisión regular y de calidad. propietario de un negocio rentable? ¿Desea expandir su negocio con rapidez? ¿Su negocio puede sistematizarse con relativa facilidad? ¿Su negocio pertenece a un mercado establecido? ¿Su negocio es relativamente fácil de operar? ¿Su negocio depende de una tendencia y no de una moda? ¿Su negocio está listo para mantener relaciones a largo plazo con operadores independientes. sino que este ya es reconocido y aceptado por el mercado. Preguntas para evaluar si un negocio es factible de franquiciar Además de la existencia de varios test o pruebas que sirven. Actualización de técnicas comerciales. Incluso el mercado ya está hecho. sólo falta ampliarlo. a continuación se señalan algunas preguntas que pueden hacerse y contestarse lo más objetivamente posible. Provisión segura y regular. de manera que sirvan para evaluar el posible éxito o no de una franquicia. Productos y/o servicios en exclusiva. después de su evaluación adecuada. es decir. bien sea de productos terminados o de materias primas primarias o secundarias. etc. -Disminución de gastos de administración -Inversiones más reducidas -Menos problemas de personal -Mejor planificación. Esta alternativa permite un más rápido crecimiento que si lo hiciera por otras alternativas disponibles.En la alternativa de franquicias se señalan algunas ventajas para el franquiciado. Asesoría técnica y de gestión. Esto le aumenta la garantía al franquiciador de la buena duplicación del negocio. La imagen del franquiciador le ayudará a obtener líneas de crédito si las necesita. El franquiciado recibe la ayuda del franquiciador para poner en marcha su negocio. O sea no debe estar inventando un producto o un servicio. -Diversificación de ingresos. La asesoría permanente es importante. Esto es importante sobre todo al inicio que generalmente es penoso para los negocios tradicionales. Ayuda en la puesta en marcha del negocio. o sea crecimiento propio por fusión o adquisición. Formación del recurso humano. no está solo. Tendrá el respaldo directo o indirecto de su franquiciador.

Las empresas multinacionales están en capacidad de expandir la producción y otras operaciones alrededor del mundo. del estudio cinematográfico Twentieh Century Fox. es dueña de la Fox Broadcasting Network.Las empresas multinacionales o empresas transnacionales son aquéllas que no sólo están establecidas en su país de origen. integrado por unidades localizadas en distintos países. bajo el cual conciben al mundo entero como su mercado objetivo. mantienen un punto de vista mundial en sus negocios sobre los mercados (clientes).” Como ejemplos de empresas multinacionales se pueden citar:  La Coca – Cola Company. Su filosofía tiene un concepto global. que responden a estrategias centralmente planificadas en una casa matriz cuyo control se basa preeminentemente aunque no exclusivamente en la propiedad de todo o parte del capital de las subsidiarias. se decide en su país de origen sin ninguna influencia de sus filiales de ultramar.  La Exxon Corporation.  La Toyota Motor Corporation de Japón. servicios y productos. 13 . un punto de vista mundial en sus negocios sobre los mercados (clientes). Su filosofía tiene un concepto global.  La Walt Disney News Company. PROBLEMAS DE LAS EMPRESAS MULTINACIONALES EN EL ÁMBITO INTERNACIONAL El término multinacional se refiere a un número múltiple de naciones. sino que también se constituyen en otros países para realizar sus actividades mercantiles tanto de venta y compra como de producción en los países donde se han establecido. y se ha hecho muy común utilizarlo cuando se habla de las empresas ubicadas igualmente en múltiples naciones. Los procesos de fusión y las alianzas entre ellas. Indonesia y Malasia. Las multinacionales están en capacidad de expandir la producción y otras operaciones alrededor del mundo.les permiten alcanzar un creciente poder e influencia en la economía mundial. Se puede definir entonces a las empresas multinacionales como: “Un sistema de producción o prestación de servicios. vende su conocida bebida gaseosa en prácticamente todo el mundo y deriva dos tercios de sus ventas y tres cuartas partes de sus utilidades operativas fuera de Estados Unidos. su poder de negociación se ha fortalecido y su importancia en la economía mundial se ha incrementado con el proceso de reestructuración económica y globalización. y que a su vez es poseída y gerenciada por ciudadanos del país donde tal matriz tiene su domicilio. Estas empresas se caracterizan por el empleo de trabajadores tanto del país de origen como del país en el que se establecieron. de HarperCollins Publishers y de TV Guide. en el cual ven como su mercado objetivo al mundo entero.  La News Corporation de Australia. así como de movilizar plantas industriales de un país a otro. Ambos términos se consideran sinónimos. frente a las costas de Noruega y del Reino Unido.” En base a estos conceptos puede decirse que la empresa multinacional reúne dos elementos: el grupo de empresas y la actividad internacional (o en territorios de varios estados) por lo cual las multinacionales no son otra cosa que “un conjunto económico distribuido internacionalmente. Estas empresas se caracterizan por el empleo de trabajadores tanto del país de origen como del país en el que se establecieron. El término "multinacional" debe entenderse en lo que a mercado se refiere no a la naturaleza de la compañía: de hecho. ya que aunque operen en varios países. fabrica automóviles en California y en Kentucky. es habitual que se califique el término "multinacionales" de engañoso y se prefiera llamarlas "transnacionales". produce petróleo y gas en el Mar Norte. así como de movilizar plantas industriales de un país a otro. así como el origen de su estrategia y la administración en general. McDonald opera en múltiples países no deja de ser una empresa estadounidense y no "multinacional". y también en Australia. su sede y principales directivos. por ejemplo. Se argumenta así que por el hecho de que. tiene enormes parques de diversiones cerca de París y de Tokio. servicios y productos. Este termino puede ser acoplado con el termino Transnacional este se refiere a que se extiende a través de varias naciones.

(1908-2006 economista estadounidense de origen canadiense) quien desde 1967. Brasil y los del sudeste asiático también han surgido distintas multinacionales. Tal creación no solo esta impuesta por la necesidad o conveniencia de producir y vender mas. sino con la finalidad intermedia de reducir los costos unitarios. Para evitar competencias molestas. no sólo para explotar su ventaja sino que también para evitar o posponer en lo posible la aparición de imitadores de menor costo.  El cártel reunía a empresas que no se fundían. industria del caucho. pero que se asociaban para llegar a acuerdos comunes sobre abastecimientos. no sólo con el fin ultimo de incrementar el lucro. las grandes multinacionales potencian todo lo que pueden el proceso de concentración y acumulación de empresas diversas. ya sea directamente o a través de sus filiales. procesos y precios. El comentador mas conocido acerca del origen y consecuencias de las multinacionales es John Kenneth Galbraith. inclusive creándolos en el extranjero. proclamó que la elevación a la primacía de estos tipos de empresas a partir de las Segunda Guerra Mundial tiene profundas implicaciones económicas. pero esa diferencia tecnológica sólo durara el tiempo que demoren las naciones compradoras en copiar o adquirir la tecnología que les permita fabricar el producto por si mismas. era una sociedad financiera o bancaria que controlaba la mayoría de las acciones de diversas empresas industriales y comerciales. Este fenómeno se hizo mundial cuando se sumaron a él las empresas europeas y japonesas. 14 . 3. India. y así evitar la competencia entre ellas. 2. han conseguido dominar la producción a escala mundial en algunos sectores formando auténticos oligopolios. etc. que puede definirse como el monopolio de los conocimientos científicos y técnicos por un reducido número de países altamente desarrollados. México.  El holding. Surgimiento y desarrollo de las llamadas empresas extractivas (industria petrolera. Circunstancias tecnológicas: Existe por tanto una brecha tecnológica. controlar los mercados e imponer los precios a su conveniencia. Causas del desarrollo y evolución de las Empresas Multinacionales De la razón general se van a formar varias razones particulares: 1. Por eso una de las formas de mantener la ventaja tecnológica es la de instalar una fabrica propia en el exterior con lo cual se evita el transferir la licencia. copando su mercado antes de que surjan. En la actualidad. el país o la empresa que detenta una ventaja tecnológica podrá explotarla colocando en el extranjero el o los productos fabricados por ellas.) son naturalmente multinacionales al tener que instalarse en el territorio donde se encuentran las materias primas que constituyen el objeto de su explotación. En sus orígenes. Por ello la empresa que dispone de una ventaja tecnológica se ve impulsada a multinacionalizarse. Ese monopolio. seguir a un competidor importante. patente o procedimiento a un nuevo socio y eventual competidor. Así unas pocas firmas. Por esta y otras razones la empresa se ve obligada a ampliar sus mercados. La globalización de la economía y el desarrollo del capitalismo financiero en los últimos años del siglo XX hicieron que fuera esta última la modalidad que más se extendiera. se utilizaban tres formas de organización para estructurar esta concentración empresarial:  El trust reunía empresas de un mismo sector controladas por una o dos grandes firmas para monopolizar la explotación de un producto y poder regular su precio. unido a la función esencial que desempeña la tecnología en la producción y al carácter de las empresas multinacionales como portadoras y trasmisoras de tecnología. sino por muchos otros motivos como por ejemplo. caracteriza la moderna economía mundial. como es el caso en la empresa norteamericana que se ve obligada a multinacionalizarse ya que su mercado nacional se encuentra saturado por lo cual tiende a disminuir demográficamente en proporción a los demás. en países emergentes como China. minería. La necesidad de las empresas de aumentar incesantemente su producción. en cambio. así como también por razones demográficas. sociales y políticas.Origen y evolución de las Empresas Multinacionales Las multinacionales modernas surgieron con las inversiones directas de Estados Unidos en Europa en los años cincuenta y sesenta del siglo XX. Es así como surge la tesis de la brecha tecnológica.

la utilización de patentes. estaría constituido por el adelanto de los transportes. General Motors y Adidas). en el que las empresas compradoras se hicieron cargo de empresas públicas ya instaladas y en funcionamiento. permisos y licencias. Otro hecho que probablemente contribuya al surgimiento y desarrollo de las multinacionales. 5. las comunicaciones. salida de beneficios. En general. lo que explica su preferencia por los países de ingreso más alto. Corporaciones integradas verticalmente: Aquellas que principalmente producen en ciertos países bienes intermedios. de allí la necesidad de crear una legislación que regule a estos gigantes del comercio internacional. que consisten entre otras. Primero fue impulsado por el proceso de privatizaciones. 2. optaron entonces por el medio más rápido para obtener los objetivos de expansión empresaria. que sirven de abastecimiento para la producción final en otros países (ejemplo: Timex. se compra y se vende a sí mismo. poder negociación y de mercado 2) Estructura Económica Mundial 3) Gestión conjunta y unificada con visión de grupo internacional y global 4) Elevada independencia financiera 5) Mecanismos para evadir parcialmente algunos controles de los Estados Nacionales:  Cierta autonomía respecto a la política monetaria  Uso de los precios de transferencia (pago de menos impuestos. Las diferencias de costos. Son empresas naturalmente multinacionales porque su actividad se orienta a abastecer el mercado metropolitano y luego. aun y cuando tengan los mismos derechos. las filiales se consideran un factor determinante para la conquista y conservación de los mercados y además permite obtener ganancias altísimas ya que el exportador e importador forman una sola unidad económica.  De acuerdo a su estructura: 1. en el país receptor. Ello obviamente abrió nuevas perspectivas a la integración de las actividades de cada empresa por encima de fronteras nacionales. ya que los trabajadores de las empresas filiales casi nunca gozan de los beneficios que poseen los trabajadores de la principal. Corporaciones diversificadas: Aquellas que producen diferentes bienes o servicios en diferentes centros de 15 . El evitar las barreras arancelarias.) Clasificación de las Empresas Multinacionales: Existen diversas clasificaciones para este tipo de empresas. y así formar agrupamientos regionales eficaces. sin embargo. Las principales características de las empresas multinacionales son: 1) Gran tamaño.4. en el conocimiento técnico y de mercados. se aprovecharon las ventajas ya instaladas. las empresas transnacionales compraron en gran escala empresas privadas nacionales. las más comunes son:  En atención a la actividad desarrollada por la empresa: 1) Multinacionales Extractivas: Aquellas que se dedican a la extracción y posterior procesamiento y comercialización de materias primas ubicadas fuera del territorio de origen. 6. Orientan su actividad al abastecimiento del mercado del país de acogida. 2) Multinacionales Manufactureras: Aquellas que producen e industrializan. a reexportar el producto elaborado. después. Corporaciones integradas horizontalmente: Aquellas que tienen bases de producción en diferentes países pero producen el mismo o muy similar producto. el aprovechamiento de mano de obra capacitada. Estas son las que producen mayores efectos sobre el empleo de mano de obra. Muchas empresas multinacionales se instalan en el extranjero para sortear una barrera arancelaria que impide la exportación tradicional de sus productos. especialmente en países donde la mano de obra es sensiblemente más barata y es precisamente esta causa uno de los problemas que se le presentan al Derecho Laboral. 3. United Fruit Company y BHP Billiton). y la elaboración de datos (Internet). (ejemplos McDonald's. la utilización de redes de abastecimiento y distribución. En los años recientes se intensificó el proceso de fusiones y compras de empresas. etc. en lugar de fundar un nuevo emprendimiento.

función e incluso moda. se produce una transferencia de éstos a los países en los cuales hacen presencia tales empresas. Alstom. música. constituidas generalmente para instalar y administrar complejos industriales o administrativos que revisten caracteres de servicios públicos. está dispuesta a encarar todas las estrategias posibles con vista a la penetración de los mercados internacionales. o Multinacionales Públicas: aquellas formadas exclusivamente por estados. estas empresas multinacionales también deben enfrentar la competencia de otras multinacionales o de empresas locales fuertes en los mercados en los cuales venden sus productos.)  En función de las características de sus titulares o componentes: (En atención a la naturaleza pública y privada de los titulares o componentes de la multinacional) o Multinacionales Privadas: aquellas que integran intereses de empresarios particulares.  Compiten sobre la misma base de valor apropiado: la mejor combinación de precio. y o Multinacionales Mixtas: aquellas multinacionales en que coexisten intereses privados y estatales.producción a nivel internacional. etc. entretenimientos. Empresa Supranacional: la empresa transnacional jurídicamente desnacionalizada. semillas. Novartis (productora de medicinas y otros productos químicos. llegando a la inversión directa.  De la misma forma. subvenciones. 4. Al aplicar estas tecnologías y conocimientos. o de servicios financieros. sino además produce filmes. en cuanto está regulada por un organismo internacional que la controla y ante el cual paga sus impuestos. aunque vende productos de la más alta 16 . Empresa Internacional: la empresa que centraliza en la oficina de su país de origen. su modalidad es competir por los precios. la dirección de todas sus operaciones en el extranjero y que en materia de política empresarial. 2.  Fuentes de financiación privilegiadas: créditos a la exportación.  La empresa multinacional opera con firme constancia y con costos relativos bajos. venta al público.  Mayor aprovechamiento de la capacidad productiva.  Su misión es la modernidad. calidad. administrativos y productivos con los cuales puedan obtener beneficios. razón por la cual sus decisiones transcienden la óptica nacional. alimentos. Altria Group. Empresa Transnacional: es la empresa multinacional administrada y poseída por personas de diferentes naciones. Ventajas y Desventajas atribuidas a las Empresas Multinacionales: Ventajas: Los seguidores de este tipo de compañías argumentan como ventajas más relevantes las siguientes:  Contribuyen con la ocupación de personas del país en el cual se establecen. 3.) y Samsung (no solo productos electrónicos pero también industria pesada. haciendo que inviertan recursos en investigación y busquen avances tecnológicos. Por ejemplo. juegos. Esta competencia requiere que estas compañías respondan a las necesidades y exigencias de los mercados locales sin perder eficiencia a nivel mundial.  Según el funcionamiento de las empresas multinacionales: 1. pero cuyas decisiones permanecen sometidas a influencias nacionales. generan empleo para muchos trabajadores de este lugar. venden en todos los mercados nacionales los mismos productos que en sus países de origen o en su principal mercado de exportación. confiabilidad y entrega de productos globalmente idénticos en lo que refiere a diseño. es decir. Empresa Multinacional o Plurinacional: cuyas operaciones en el extranjero igualan a las operaciones nacionales. etc. por cuanto la propiedad y las direcciones centrales siguen siendo uninacionales. Sony que produce no solo bienes electrónicos. servicios comerciales y financieros. etc. pesticidas.

en explotadoras de los países en los que se establecen. las ganancias que obtienen de tales explotaciones sean reinvertidas en el país sino que son enviadas a la compañía principal ubicada en el país de origen. a pesar de las grandes críticas. Estos son algunos de los pros y los contras de las empresas multinacionales. así como los grandes grupos nacionales. Sabe acerca de la escasez Se distinguen como fortalezas su dinamismo en inversión e internacionalización. Y mientras que las grandes corporaciones utilizan su inmenso poder de compra y de acción para coger las riendas de los mercados locales.  Muchas de las empresas multinacionales disponen de sus propios códigos de conducta. por su parte. se ha acentuado el fenómeno de la economía. es creadora neta de comercio. los miles de personas muertas en desastres como el de Bhopal. convirtiendo a las multinacionales en las líderes del libre comercio.  No existe un verdadero derecho internacional del trabajo que regule la actividad de las empresas multinacionales. En aquellos sitios en los que son contratados. dando paso a una precariedad que ha perjudicado los derechos de los trabajadores. explica una parte significativa de la producción mundial y es una institución relevante en la generación y transferencia de tecnología y en los movimientos de capitales.  La ausencia de una legislación y de controles supranacionales permite una libertad de acción que no atiende a la responsabilidad. pero estos códigos son redactados por ellas para servir a sus propios intereses.  La empresa multinacional es un agente que favorece y dinamiza el crecimiento económico.calidad y de la última tecnología. las compañías locales son literalmente barridas de la escena. la contienda entre gobiernos para atraer las inversiones de las transnacionales ha provocado una caída espectacular de las condiciones laborales.  El impacto social de lo que significa la presencia de empresas multinacionales y la inversión extranjera directa en la actividad laboral de un país ofrece muchas limitaciones. en los que suelen tratarse las relaciones laborales y otras cuestiones sociales. quedando los trabajadores desprotegidos frente a estas normas. las cuales. oponiéndose a cualquier regulación de sus actividades en todo el planeta.  Mientras que los defensores argumentan que las transnacionales son la auténtica esencia de la economía global y que son cruciales para el progreso de las poblaciones del mundo en desarrollo. en India. al no existir un documento básico respecto a la mera actividad socio económico del mismo que brinde protección a los trabajadores. lo que produce una fuga de dinero hacia otros países que no contribuye a la economía nacional. Algunos ejemplos de esta explotación es la destrucción de ecosistemas completos por parte de grandes corporaciones mineras y petroleras. a saber las presiones para reducir las condiciones de trabajo y debilitar la reglamentación por parte del Estado en materia de relaciones laborales con el simple propósito de aumentar la competitividad de los territorios nacionales. argumentan:  Estas compañías se convierten. pues éstas muchas veces se ubican en países en los cuales los salarios de los trabajadores son bajos. Desventajas: Los críticos de las compañías multinacionales. 17 . provocando la falta de una verdadera regulación de sus actividades y de su funcionamiento. propagando los efectos que esta acarrea. en algunos casos.  Ante la falta de regulación de las actividades de estas empresas. por ejemplo) sin que. aprovechando el prestigio de sus sistemas de remuneración y el reconocimiento organizacional a nivel internacional. se están volviendo cada vez más fuertes que escapan al control de los propios estados nacionales. los críticos piensan que la realidad es muy diferente: Las empresas transnacionales emplean sólo un 3% de la fuerza de trabajo mundial (y menos de la mitad de estos empleados está en el Sur). Es preocupante ver como estas empresas han alcanzado gran poder. son consideradas "clichés". ya que el 90% de la gente quiere ir a trabajar a ellas.  Explotan los recursos existentes en los países (recursos naturales. su posición consolidada en mercados globales. posteriormente. lo que hace que los costos de los productos sean menores.  Las empresas multinacionales.

De igual forma. constituido por sus bienes y derechos no serán objeto de ataques violentos o que. como todas las materias. cuanto menores sean las barreras y limitaciones existentes en los países receptores. que los contribuyentes quienes realicen negocios o efectúen inversiones en otros países. le serán asegurados por la sociedad. por no decir imposible. mejores serán las condiciones para el surgimiento de la sociedad multinacional. La seguridad jurídica empresarial es la garantía dada a las empresas de que su patrimonio. al «nacimiento» y «gestación» de la sociedad. jurídico e incluso político del país propio de la sociedad matriz. estas empresas afrontan: 1. De allí que los distintos países del planeta suscriban tratados internacionales que aspiran tutelar los dos aspectos citados en los párrafos anteriores: por una parte. El régimen cambiario es una de las manifestaciones que corresponden por principio al Estado moderno. Paralelamente.son un fenómeno que se hace cada vez más fuerte a nivel mundial. La existencia de seguridad jurídica que permita hacer planificaciones financieras a largo plazo. En términos generales. aunque las preferencias y prioridades de la administración benefician discrecionalmente a las empresas que tienen prioridad para obtener dichas divisas. que consagran los derechos y las obligaciones para residentes y no residentes en el territorio nacional que realicen operaciones económicas internacionales que impliquen el movimiento de divisas. las imposiciones del Estado en materia tributaria. la seguridad jurídica es la certeza que tiene el inversionista empresarial (sea nacional o internacional) de que su situación jurídica no será modificada más que por procedimientos regulares. cuanto mayor sea el desarrollo de un país. particularmente por lo que se refiere al impuesto sobre la renta. integrado por un conjunto de regulaciones propias. Problemas que afectan a las Empresas Multinacionales y Nacionales en el ámbito Internacional: A la vista de las consideraciones expuestas puede fácilmente deducirse que la existencia y actuación tanto de las empresas nacionales como las multinacionales. la estabilidad normativa. Las políticas fijadas por los países en que ejercen su actividad. toda vez que. por las peculiaridades existentes en cada uno de los Estados receptores. y segundo. La política de control de cambios restringe la libre convertibilidad de divisas. mayores responsabilidades existirán de que las sociedades multinacionales decidan instalar allí sus filiales. 4. se encuentra determinada por la conjunción de dos elementos: primero. Medidas de tipo fiscal. Dicho en otras palabras. Los problemas de inseguridad jurídica vinculados con el incumplimiento de la legislación vigente. 2. y a la carencia de mecanismos eficaces que garanticen la protección de los derechos de propiedad. resulta difícil. si éstos llegarán a producirse. la tendencia mundial en materia tributaria. protección y reparación. las administraciones tributarias de esos países están conscientes que el comercio internacional puede ser fuente de evasión y fraude fiscales. por las condiciones de desarrollo económico. acceder a los libros y documentos que respaldan determinado negocio cuando estos se encuentran más allá de las fronteras del domicilio del contribuyente. afectan la esfera jurídica de los gobernados en un plano de legalidad que le otorgue plena seguridad de que dicha afectación se encuentra ajustada a Derecho y tiene como fundamento máximo los principios constitucionales que rigen una sociedad determinada. en tanto que la segunda determina el desarrollo de su actividad. deben ser advertidos previamente a la hora de establecerse en cualquier ámbito empresarial. establecidos y conocidos previamente. no sean castigados a través de la doble tributación. Hoy en día. 3. así como por lo que respecta a los impuestos al patrimonio. Adicional a lo antes expuesto. está orientada a facilitar y favorecer la inversión y el comercio internacionales. en ocasiones. se encuentran sujetas a las normas relativas que establecen límites y directrices a seguir para cada caso. es decir. los Convenios de Doble Tributación (CDT) y algunas figuras como los Convenios de Estabilidad Tributaria contribuyen a incrementar dicha seguridad jurídica. a pagar los impuestos en el 18 . La primera cuestión hace referencia.

cuyo valor se expresa en puntos básicos. en sí mismo no dice nada. El índice de riesgo país. utilizan medidas perjudiciales para el resto de los países.  Las barreras administrativas son muy diversas. Suiza. el riesgo país se puede conocer a través del cálculo del rendimiento de un bono o de una cesta de títulos valores emitidos por un país o por un conjunto de países. 5. 19 . Los Estados anfitriones muchas veces se han beneficiado con el aporte de capitales de este tipo de empresas (generalmente transferido en tecnología). los gobiernos tratarán. si no se aplicase una política favorable a éstas.país donde se realiza la inversión además de aquellos tributos que el contribuyente ha de pagar en el país donde se encuentra su domicilio fiscal. pero también se han visto presionados por éstas cuando amenazan con repatriar sus inversiones. muchas veces esto no basta. Entre los países con los cuales se han suscrito convenios para evitar la doble tributación se pueden citar: Alemania. impidan la venta en el interior a los productos que no hayan sido fabricados expresamente para el país. Venezuela mantiene convenios que gravan la renta generada de las operaciones dentro del territorio nacional por las empresas multinacionales con diversos países. muchas veces el hecho de que persigan su propio interés no es totalmente favorable a estos. porque. al ser diferentes de las del resto del mundo. Tal riesgo es un riesgo de incumplimiento por parte de los emisores de dichas deudas. si bien no actúan sistemáticamente para perjudicar al Estado en desarrollo anfitrión. por la otra. 6. emitido por otro país. Cuba. Estados Unidos. CONCLUSIONES Las empresas multinacionales. La diferencia entre ambas tasas de rendimiento representa la prima de riesgo o recompensa para el inversionista por adquirir una inversión más riesgosa. entre otros. hasta sofisticadas normas sanitarias y de calidad que. China. o al observar su evolución en el tiempo. En líneas generales. sólo adquiere relevancia al compararlo con el valor del índice de otro país o países. y las estrategias de negociación que estos empleen. Barbados.  Los aranceles son barreras impositivas: el gobierno establece una tasa aduanera provocando una subida en el precio de venta interior del producto importado con lo que su demanda disminuirá. bajo las siguientes modalidades:  Los contingentes son barreras cuantitativas: el gobierno establece un límite a la cantidad de producto otorgando licencias de importación de forma restringida. Canadá. Bélgica. desde trámites aduaneros complejos que retrasan y encarecen los movimientos de mercancías. El riesgo país es un índice que ofrece información en términos cuantitativos sobre el riesgo que implica invertir en instrumentos representativos de la deuda externa emitidos por gobiernos de países emergentes. Esto se debe a la incapacidad de accionar de estos Estados que muchas veces surge de problemas financieros aún no resueltos. Todo lo expuesto demuestra la necesidad de crear un orden mundial que se encargue de regular el accionar de estas empresas. de fomentar las exportaciones y en algunos casos. Barreras al Comercio Internacional: Para corregir los desequilibrios de la balanza de pagos. España. libre de riesgo. El método más sencillo de calcular el riesgo-país es comparar el rendimiento de un título valor representativo de la deuda externa de un país determinado con el de un instrumento con condiciones financieras similares. que las administraciones tributarias de los estados contratantes tengan acceso a la información requerida para detectar la evasión y el fraude fiscales que se produzcan en virtud de negocios o inversiones realizados fuera del domicilio fiscal del contribuyente. si bien es sumamente importante las políticas adoptadas por los Estados en desarrollo anfitriones. entre las que destacan el establecer barreras a las importaciones.

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