INTRODUCCIÓN

Consideración:

Todo proyecto de inversión genera efectos o impactos de naturaleza diversa, directos, indirectos,
externos e intangibles. Estos últimos rebasan con mucho las posibilidades de su medición monetaria y
sin embargo no considerarlos resulta pernicioso por lo que representan en los estados de ánimo y
definitiva satisfacción de la población beneficiaria o perjudicada.

En la valoración económica exististe elementos perceptibles por una comunidad como perjuicio o
beneficio, pero que al momento de su ponderación en unidades monetarias, será imposible o altamente
difícil materializarlo. En la economía contemporánea se hacen intentos, por llegar a aproximarse a
métodos de medición que aborden los elementos cualitativos, pero siempre supeditados a una
apreciación subjetiva de la realidad.

No contemplar lo subjetivo o intangible presenta en determinadas áreas del proyecto impactos de una
inversión puede alejar de la practica la mejor acción para decidir y actuar. Por lo que es conveniente y
así lo integraremos las metodologías que medirán lo cualitativo y lo cuantitativo.

Desarrollo del Tema:

El mercado meta al cual enfocaremos el proyecto serán los inmigrantes residentes en Estados Unidos
llamado también mercado nostalgia. Como nicho de mercado está enfocado en la cultura de un país y
sus migrantes, por ende el mercado es un elemento muy importante a considerarse para la exportación
de productos. De ello conocer la cultura y necesidades que desarrollan los migrantes dentro de un país,
comercialmente de similar al desarrollo de un pueblo dentro de un país, con cultura, necesidades
primarias, gustos, preferencias que identifican y los aspectos que lo caracterizan.

La razón principal de este auge es la nostalgia de los millones de mexicanos que decidieron cruzar la
frontera para trabajar en Estados Unidos, y las necesidades que de ello emanan, hace que las ganancias
en la comercialización de productos hechos en México se mantengan en permanente aumento, no solo
en su valor venta, a su vez en volumen de venta.

Los mexicanos que viven en Estados Unidos, buscan productos que los confortan en su nostalgia y
tradiciones. Existen empresarios mexicanos que en los últimos cinco años ha encontrado en el mercado
hispano de ese país conformado por 30 millones de mexicanos, con un poder adquisitivo igual o mayor al
de todo México conformado por sus principales clientes, distribuyendo productos a cualquier ciudad de
ese país.
Análisis de Necesidades:

Concerniente a las necesidades básicas del ser humano y dentro de su rol de trabajador inmigrante o
residente legal en un país ajeno al propio, el individuo cuenta con necesidades no satisfechas, aún sean
básicas, no son cubiertas o se cubren con un alto costo económico en su caso. Recordando las
necesidades básicas explicadas en la teoría de Maslow son:

Analizando la teoría de Maslow, e integrándola al inmigrante, las necesidades que tiene que cubrir en su
nueva vida son todas. Mas si es el caso, y el inmigrante posee dependientes en su país de origen, por
ende se crea una necesidad doble.

El presente proyecto pretende cubrir necesidades del inmigrante en varias jerarquías de las necesidades
del inmigrante, propuesto en varias facetas. mas sabemos que es muy ambicioso; pretender cubrir todas
las necesidades de los inmigrantes en un primer análisis es muy aventurado. Mas si se pretende crecer
conforme a su madurez en el tiempo y en los resultados obtenidos por el proyecto.

En una primer faceta el proyecto arrancará en sistemas de comercialización de productos hechos en

México.

Ahora bien, enfocado el mercado meta en el mercado nostalgia dentro de los Estados Unidos de
América, definiremos ahora el canal de comercialización y sus beneficios.

Producto a Comercializar.

La exportación de calzado en México se ha convertido en una de las alternativas del mercado,

aumentando la productividad, la producción y la mano de obra.
Hasta fines de los 80, la producción de calzado se enfocaba principalmente hacia el mercado interno; a
raíz de la apertura comercial y el tratado del libre comercio firmado con Estados Unidos y Canadá
(TLCAN), las cosas cambiaron radicalmente, las exportaciones se incrementaron de tal forma, que ahora
existen cientos de empresas de calzado exportando, principalmente a los mercados de Estados Unidos,
Canadá y la Unión Europea.

El mercado mundial ha ido evolucionando. En 1999 los principales productores de calzado fueron, en
orden de importancia: China, Brasil, Italia, India, Tailandia, Indonesia, Estados Unidos, Japón, España,
Corea del Sur. México aún no figura entre los diez principales productores en el mundo. Estados Unidos
es el país que más calzado importa con cerca de 1,500 millones de pares al año.

En este proyecto se presenta el proceso para exportar y comercializar bota (vaqueras y de trabajo
llamada roper) a Estados Unidos. La selección de este producto se realizó en función del mercado latino,
siendo específicos al mercado nostalgia dentro de los Estados Unidos en una primer faceta, tomando en
consideración las normas internacionales, los nichos de mercado, la oferta exportable, los volúmenes de
exportación y la capacidad de respuesta que se pudiera tener entre otros.

La clasificación de los productos de exportación está dada por una clave numérica llamada fracción
arancelaria la cual va a ser el punto de partida para la obtención de la información estadística del
comercio exterior, esta permitirá el análisis del destino de las exportaciones de calzado mexicano.

Sistema de Comercialización:

Se han elegido sistemas de comercialización que cubran cualquier tipo de necesidades o

especificaciones para todo tipo de mercado, ya sea vía catalogo, web, tienda de mercado o tienda
departamental, todo bajo un sistema multinivel. Apostaremos el mayor esfuerzo a la venta de catalogo en
sistema multinivel, puesto que la venta web, mercado y departamental no son las de mayor viabilidad
para el mercado meta. Una de las razones es que un gran porcentaje de hispanos, debido a su situación
de ilegalidad, carecen de la necesaria documentación para abrir cuentas bancarias, abrir negocios, pagar
impuestos, y a un bajo grado de bancarización. Recordando que el sistema de venta vía internet, es
preciso domiciliar su pago vía tarjeta de crédito, misma que en su gran mayoría no cuentan. No la
desecharemos o se demeritará el medio de comercialización vía internet, mas si se ofrecerá como una
segunda opción para el asociado.

La comercialización multinivel, es un sistema de bajo costo en materia de marketing con un alto grado de
penetración dentro de una comunidad, sea por la publicidad boca a boca o por los beneficios que
retribuyen al vendedor; es un ofrecimiento de productos entre familia, amistad y conocidos.

Es por esto que debemos cuidar algunos de los aspectos que nos podrían afectar directamente en el
comercio exterior de botas como son: desarrollo y presentación del catálogo de venta, en el producto, la
mezcla de productos a ofrecer, capacitación a asociados, tiempos de entrega, etiqueta, sexo, distribución
e idiomas.

Añadir los centros de distribucion y el CEDI Master.

** Objetivo del Estudio del Mercado.

La exportación de productos de cualquier índole y a cualquier mercado sin duda implica riesgos que es
necesario estudiar previamente, a fin de evaluar las posibilidades de éxito y, en la medida de lo posible,
prever las posibles contingencias que puedan presentarse durante el proceso del negocio.

Dentro de esta fase exploratoria, el conocer las condiciones que imperan en el mercado objetivo resultan
fundamentales, no solo para apreciar su dimensión, características y potencial, sino también para medir
nuestras fuerzas respecto del mismo y de la competencia que enfrentaremos en dicho mercado, mas
buscamos inferir en las posibilidades de éxito.

Producto

El presente estudio está enfocado en una primer faceta en venta de bota vaquera y la llamada bota roper
que se utiliza para trabajo rudo, se justifica la elección del producto en base al perfil del cliente final y a
su vez por la ventaja competitiva en el mercado. No solo por sus precios, también a su vez por su calidad
y su capacidad de abasto a lo cual comentamos.

Aseguramos que dado a la calidad, precio, valor agregado y ventaja competitiva de la industria zapatera
en la zona y tomando en cuenta su economía en escala, el abasto del producto quedaría cubierto,
considerando el siguiente estudio.

Expondremos el análisis del Estado de Guanajuato en el sector exportaciones de calzado, Periodo

parcial Enero - Agosto 2008 / 2009 (cifras CIE/COFOCE Sistema de Información Estratégica)

           
EXPORTACIONES DE CALZADO DEL ESTADO DE
  GUANAJUATO  
  VAR %  
2008/P 2009/P
  Pares (08-09)  
  4,388,292 6,122,614 39.52%  
   
  VAR %  
2008/P 2009/P
  $ USD (08-09)  
  $97,664,705 $ 105,963,591 8.50%  
   
  VAR %  
2008/P 2009/P
  $ PROM. (08-09)  
  22.26 17.31 -22.24%  
           

           
   EXPORTACIONES NACIONALES DE CALZADO  
  VAR %  
Ene - Jul 2008 Ene - Jul 2009
  Pares (08-09)  
  6,755,697 7,740,302 14.57%  
   
  VAR %  
Ene - Jul 2008 Ene - Jul 2009
  $ USD (08-09)  
  $ 136,252,173 $ 130,336,275 -4.34%  
   
  VAR %  
Ene - Jul 2008 Ene - Jul 2009
  $ PROM. (08-09)  
  20.17 16.84 -16.51%  
           
* No se considera para este análisis el calzado ortopédico

o La fracción arancelaria 6403.51.01 que corresponde a bota vaquera en construcción "welt", con
corte de piel y que representa el 25% del total del valor de exportaciones de este sector, pero el
8% de participación en pares, registro para este periodo 2009, una disminución en valor de -14%
en relación al año 2008 y un -8% en pares exportados. La fracción 6402.99.01 que corresponde
a las sandalias de plástico, y que es el calzado que más se exporta en cuanto a pares con el
55% de participación del total, registró un incremento de las exportaciones de la empresa
CROCS.
o El punto anterior refleja que la mitad de las exportaciones de pares de este sector dependen
prácticamente de una sola empresa, la cual sigue aumentando sus exportaciones
considerablemente.
o Las exportaciones enviadas a Estados Unidos que representan el 86% del total de las
exportaciones del Estado en valor y volumen, aumentaron 43% en pares y 8% en valor,
comparando 2008 al 2009. El resto de los países registraron en conjunto (sin tomar en cuenta a
Estados Unidos) un importante incremento del 23% en pares y un incremento del 14% en cuanto
a valor.
o León y Purísima del Rincón que son los dos principales municipios exportadores de calzado con
el 82% y 11% de representación total del valor de exportaciones de este sector; registraron para
este periodo una variación de -1.90% y 91%, respectivamente, en el valor de sus exportaciones.

% Var
% Var %
Pares Pares % Part. $USD
Razón Social Pares Valor 2008 Valor 2009 Part.
2008 2009 2009 (08 /
(08 / 09) 2009
09)
CROCS MÉXICO 1,400,608 3,291,186 53.75% 134.98% 6,038,442.42 11,727,668.22 11.07 94.22%
%
CALZADO ANDREA 0 334,288 5.46% - 0.00 5,489,334.14 5.18% -
VAQUERAS 141,210 185,883 3.04% 31.64% 7,350,439.34 11,803,403.71 11.14 60.58%
%
SAFARI 136,265 138,074 2.26% 1.33% 6,293,205.74 6,546,810.30 6.18% 4.03%
INDUSTRIALIZADORA PATROS 54,024 127,207 2.08% 135.46% 514,277.38 903,919.32 0.85% 75.76%
ANGAR EXPORT 121,179 111,103 1.81% -8.31% 2,752,211.65 2,608,252.09 2.46% -5.23%
FAMA TRADING CO 56,416 104,024 1.70% 84.39% 1,958,899.02 3,140,780.78 2.96% 60.33%
DISTRIBUIDORA FLEXI 69213 95,508 1.56% 37.99% 1,373,563.32 1,781,734.10 1.68% 29.72%
MFRA DE BOTAS DEL SOL 0 85,800 1.40% - 0.00 3,866,199.72 3.65% -
CALZADO KINDER 68,078 71,788 1.17% 5.45% 599,923.98 537,107.09 0.51% -10.47%
CORPORACION ANGLOGAR 49,314 64,490 1.05% 30.77% 1,212,053.45 1,581,419.93 1.49% 30.47%
PRODUCTORA INT'L DE CALZADO 46,358 62,437 1.02% 34.68% 2,026,868.70 3,346,039.32 3.16% 65.08%
BOTAS CABORCA 60,792 53,839 0.88% -11.44% 4,137,088.50 3,274,420.43 3.09% -20.85%
MFRA LOS ALTOS BOOTS 51,836 49,541 0.81% -4.43% 3,070,348.90 2,689,884.07 2.54% -12.39%
 SHOE TIME 0 48,528 0.79% - 0.00 378,518.42 0.36% -
OTROS 2,139,999 1,298,908 21.21% -39.10% 60,337,392.98 46,288,098.91 43.68 -23.28%
%
TOTAL 4,388,292 6,122,614 100% 39.52% 97,664,705 105,963,590 100% 8.50%

*No se considera para el análisis el calzado ortopédico

o Los principales 15 exportadores representan para este periodo el 79% de participación total en
pares y 56% del total en valor.
o Si no consideramos las empresas CROCS ni ANDREA para este análisis, este sector resultaría
con decrecimiento de -16% en pares y de -3 en valor, es decir, este sector depende de su éxito
actual en dos empresas.

Comentaremos de la información anterior que para el periodo 2009 al mes de agosto, en la ciudad de
León y ciudades vecinas del estado de Guanajuato, se produjeron y exportaron más de 500,000 pares de
botas, con un valor mayor a 28 millones de dólares. Estas botas fueron producidas y exportadas por las 5
principales fabricas de bota en la zona.

Venta

FUNDAMENTOS MERCADO META:

Una situación fundamental que incidió positivamente para concebir y plantear este estudio integral ha
sido el dinamismo y significado del mercado nostalgia en los Estados Unidos, donde se identifican, a la
vez, tanto problemas y retos, como oportunidades en dicho mercado. Dentro de las primeras destacan en
particular los inconvenientes derivados de requerimientos arancelarios y no arancelarios establecidos por
las autoridades norteamericanas para proteger a su sociedad de productos importados. A su vez, los
altos costos logísticos que se incurren cuando una empresa exporta en pequeños volúmenes, o
desconocimiento del mismo, la segmentación geográfica del mercado meta.

Del lado positivo, un aspecto que fundamenta el interés por el mercado hispano se basa en su influencia
económica, con más de 44 millones de de personas lo que hoy muchos consideran la quinta economía
de Latinoamérica, conformado entre el 68% y 72% por Mexicanos y México-Americanos (El PIB de $630
billones de dólares e ingreso adquisitivo promedio de $33,980 dólares para el año 2000, hoy en día es el 8.0% del
PIB de Estados unidos mientras que el de los ciudadanos estadounidenses es de 13% de la economía. Además,
este sector en Estados Unidos envía a México 20 mil millones de dólares al año en remesas, lo que significa que sus
ingresos son suficientes para ayudar a sus familiares en México y sobrevivir en ese país.) que representa la
comercialización anual de productos y servicios por más de 30 mil millones de dólares; y en la
percepción de su posicionamiento, cada vez mas importante, en los diversos aspectos de la vida
económica y cultural de este país. En ese sentido, cabe resaltar que ahora los hispanos constituyen la
mayoría de las minorías, habiendo sobrepasado al afro americano.

Fundamentos

Actualmente se cuenta con el contacto de los líderes de las comunidades Mexicanas en Estados Unidos,
con gran poder de influencia entre los inmigrantes y a su vez con el entusiasmo de apoyar en el proyecto
de comercialización de los productos Mexicanos, podemos mencionar algunas ciudades de influencia:

California
Texas

Arizona

Illinois

Nueva York

Nuevo Mexico

Florida

Colorado

Oregon

Desarrollo de los 7 áreas de influencia (info. de COFOCE)

Basándonos en una investigación de mercados, nosotros elegimos a Houston como nuestro destino final
del producto, llegando a la conclusión que este es un producto con suficiente demanda, que podrá ser
competitivo ya que contamos con la capacidad instalada para producir los pedidos que nos hagan
nuestros futuros clientes.

Las razones por las cuales decidimos exportar botas industriales a la Cd. de Houston, Texas son:

 Las necesidades de operar un mercado de alto volúmen.

 Ventaja competitiva geográfica.

 Posibilidad de costos operativos más rentables.

 Aceptación del producto.

 Facilidad de posicionamiento en el mercado.

 Equilibrar la competencia.

Además la exportación es una alternativa más de negocio con miras a la permanencia en el mercado,
creando y/o satisfaciendo una necesidad.

Expondremos algunos estudios o reportajes de expertos en el tema "Mercado Nostalgia"

Anexo 1 Promexico. Con el estudio "Mercado Hispano, un Territorio por Explorar"

Anexo 2 Negocios "El Consumo de la Nostalgia"

Anexo 3 MarketingHispanics con el estudio de " El Mercado Latino en los USA, cifras de interés"

Anexo 4 CNNExpansión con el articulo "Doce Tips Para Venderle a los Hispanos"

Anexo 5 SoyEntrepreneur con el articulo "Un Mercado Inagotable"

Anexo 6 MATT.org con el estudio "Empresas Mexicanas Amplían su Negocio en Estados Unidos"

Anexo 7 Wharton Universia con el articulo "El Mercado Hispano de Estados Unidos Seduce a los Bancos"
Ya que hemos seleccionado el producto a exportar, ahora expondremos los canales de comercialización.

SISTEMA MULTINIVEL.

El Network Marketing conocido en el pasado como marketing multinivel e históricamente despreciado por
haber sido considerado un esquema piramidal; surge hoy como el método de distribución más poderoso
y el modelo de empresa más atractivo en la nueva economía. Es un criterio de venta y de actividad
empresarial tan poderoso, que las compañías tradicionales en su lucha por encontrar nuevas formas de
llegar a un mercado fragmentado y, al mismo tiempo, controlar los prohibitivos altos costos de una
fuerza de ventas trabajando a tiempo completo y de campañas publicitarias nacionales están
tomando ahora las mejores características de esta actividad, para aplicarlas en sus propias operaciones.

Vale la pena observar que a nivel mundial, el Network Marketing es un modelo de negocios que mueve
aproximadamente 90 billones de dólares y más de 35 millones de personas, por lo cual podemos afirmar
que es un fenómeno que requiere de mucha atención. (Libro "Los nuevos profesionales" de Charles W. King y
JAMES W. ROBINSON, catedráticos de la universidad de Harvard.)

Ahora bien, estamos comentando sus beneficios y que se desarrollará el sistema de comercialización vía
multinivel, expondremos el sistema multinivel y la aplicación en este proyecto.

¿Qué es un Multinivel y cómo funciona?

El mercadeo multinivel es una táctica de venta que se utiliza hace ya varias décadas y consiste en la
creación de una red que se compone por un consumidor que se asocia a una empresa obteniendo un
código o membrecía que lo autoriza para ser distribuidor de productos, código con el cual puede adquirir
dichos productos directamente del fabricante a precios accesibles para ser sujetos de comercialización
dentro de un mercado especifico.

Algunas personas se asocian solo por el beneficio de consumir esos productos, que les dieron
excelentes resultados a precios con descuento y otras personas, aparte de esto, para comercializarlos y
obtener ganancias con su venta.

Además el código de afiliado lo autoriza también en afiliar personas en una red de venta en sistema
piramidal, con ello obtener un porcentaje de la ganancia de las personas que afilien debajo de ella para
que a su vez consuman o comercialicen los productos.

De esta forma el distribuidor afiliado gana por el ahorro que hace en su consumo, por el porcentaje por
vender los productos, por el porcentaje de la venta de personas que se afiliaron bajo su auspicio hasta el
nivel de profundidad que determina cada empresa de multinivel además de bonificaciones y regalías de
acuerdo a sus normas establecidas.

De esta manera cada integrante puede construir y dirigir su fuerza de venta reclutando, motivando y
entrenando a otros para que hagan lo mismo que él, construyendo así su propia organización.

Se propone el siguiente ejemplo solo para hacer mención de manera representativa:

Una persona va a una dulcería en especial, y siempre va ahí porque los postres que allí comercializan o
producen son excelentes. Esta persona recomienda esa misma dulcería a 3 amigos y en un mes hay 3
clientes más en ese lugar. Después, cada una de las tres personas a las que se les recomendó,
recomiendan a su vez a otras 3 personas, por lo que al mes siguiente ya no son 3, sino 12 nuevas
personas que van a comer con frecuencia a esa dulcería. Y si a su vez las nuevas personas invitadas lo
recomiendan cada una a otras 3, en total habrá 39 clientes nuevos en la dulcería  en 3 meses o menos, y
todo gracias a las primeras recomendaciones. Y ese fue un trabajo de recomendación que se desarrollo
sin costo para la dulcería y sin retribución económica para los consumidores que la recomiendan.

En un Multinivel no se tiene ninguna obligación de invitar a nadie a la "dulcería", pero si lo hicieren, se le

pagaría una comisión, además, se continúa pagando esa comisión cada mes por las personas a las que
se recomiende y continúen consumiendo y por las personas que a su vez fueron recomendadas por tus
recomendados hasta el infinito o hasta el nivel que cada empresa disponga.

El número de afiliados que se reclute cada afiliado directamente no tiene límite. Puede invitar a cuantas
personas quiera y pueda, lo mismo sucede para su patrocinador.

Existen ideas en la sociedad que confunden el método de comercialización multinivel con el piramidal;
muchos desconfían de esta clase de negocios porque creen que es igual un Multinivel a una Pirámide y
saben que las pirámides son ilegales, por eso es importante reconocer la diferencia entre ellos.

Sistema de Venta
Multinivel
Pequeña cuota de ingreso
La cantidad que exigen es siempre
relativamente baja. dicha cantidad cubre
principalmente el costo de los productos de
demostración y material de entrenamiento y de
ayuda para la venta.
Esquemas Piramidales
Cuota de ingreso elevada
Camuflan a menudo sus altas cuotas de ingreso
como parte del importe del material de
entrenamiento, inventarios del producto, etc. El
grueso de los beneficios de los esquemas
piramidales proviene del reclutamiento.

Gama de productos de calidad Productos de dudosa calidad

Venden al público en general una amplia gama
de productos de calidad. La cifra global de
ventas proviene de la compra repetida de
productos por parte de los consumidores
satisfechos. Esto sólo se consigue porque
invierten fuertes cantidades en investigación y
desarrollo de productos de calidad.
No demuestran interés alguno en comercializar
sus productos generalmente de dudoso valor. El
dinero se consigue mediante el típico sistema
piramidal de "reclutamiento". Nuevos
distribuidores a los que se obliga a cargar con un
importante lote de productos de alto precio en
el momento de firmar el ingreso.

Garantía de devolución Sin garantía

Se garantiza la práctica total de devolución del Los esquemas piramidales no aseguran la
dinero. recompra de las existencias no vendidas.

Un negocio a largo plazo "Hágase rico en poco tiempo"

Las compañías legítimas de venta directa están
interesadas en el negocio a largo plazo. Esto
supone que deben establecer relaciones sólidas
con sus distribuidores: pequeños empresarios
con derechos propios.
Los esquemas piramidales son engañosos
métodos de enriquecimiento rápido. El elevado
número de personas que componen la base
pagan dinero al reducido grupo que está en lo
alto, lo que explica claramente por qué el
sistema no puede sostenerse durante mucho
tiempo.
 Reconocimiento por el esfuerzo
El éxito depende del esfuerzo. Eso supone que
los ingresos de un distribuidor son
proporcionales a la entrega con que se dedica a
su actividad empresarial
Distribuidores Independientes
El sistema de venta de estas compañías es
establecer redes de distribuidores
independientes para así poder dar salida a sus
productos.
Ingresos
Paga un porcentaje por lo que vendan o
consuman los integrantes de su organización.
No a la acumulación de existencias
innecesarias
Las compañías legales establecen estrictos
Códigos de Conducta que, entre otras cosas,
desaconsejan a sus distribuidores cargar con
más existencias de las realmente necesarias
para su actividad.
Legal
La venta directa es un popular medio de
comercialización reconocido como legal y
legítimo en la mayoría de los países. Existen
varios organismos que lo regulan como WFDSA,
El esfuerzo no significa nada
Se puede comprar una posición concreta en la
pirámide.
Dependiendo de la pirámide
Los esquenas piramidales no están interesados
en la venta repetida de producto al consumidor.
Los beneficios provienen de la venta de grandes
lotes de productos a nuevos reclutados que
adquieren la mercancía, no por su utilidad ni por
su atractivo precio, sino porque deben
comprarla para poder participar en la pirámide.
¿El resultado?. Si la pirámide se desmorona, los
participantes no tiene forma de recuperar su
inversión.
Ingresos
Paga por cada persona que ingresa y da una
determinada cantidad de dinero. No existe
producto o servicio.
Hay que acumular producto
La venta piramidal obliga a cargar con grandes
cantidades de producto o bien abonar altas
cuotas de ingreso para poder participar.
Ilegal
Los promotores de un esquema piramidal
cometen fraude al engañar deliberadamente a
los participantes en el mismo. Los esquemas
piramidales han sido declarados ilegales en
muchos países del mundo.
Existen muchas empresas exitosas con ésta estrategia de ventas entre las cuales haremos mención de
ellas y expondremos algunos casos.

Anexo 8 ITESO Con el caso "Omnilife"

Anexo 9 CNNEXPANSIÓN con el artículo "AVON"

Anexo 10 CNNEXPANSIÓN Con el artículo "Gracias a Una Estrategia"

Anexo 11 EL UNIVERSAL Con el artículo "La Exitosa Estrategia de Calzado Andrea Ante La Crisis"

Anexo 12 Estudio de Empresas Multinivel y de Comercialización Vía Catálogo

Como vemos las empresas que operan en un sistema multinivel o sistema de venta vía catalogo,
comercializando productos o servicios cuentan con un volumen de venta muy amplio, generando utilidad
a todos los involucrados en cada uno de sus sistemas.

En la siguiente tabla se expresan algunos datos de empresas exitosas en el mercado con estrategia de
venta multinivel.

Producto
Empresa Ventas 2008 Beneficios
Comercializado
20% al 40% Directo

Omnilife 1,200 millones usd Suplemento Alimenticio 4% al 20% Red

Puntos y regalías.
50% Directo

5% en red
Herbalife 1,700 millones usd Suplemento Alimenticio
Bonos por volumen de
venta
Suplemento Alimenticio 29% Directo
Amway 50,000 millones usd
Consumibles del Hogar 3% al 25% Red
Sin Información
económica más venden Calzado, Lencería,
Andrea 35% Directo.
22 millones de pares Cosméticos, Jeans.
anuales
Planes de compensación

Las empresas que se encuentran en este tipo de sistemas de comercialización establece sus planes y/o
programas de compensación. Vamos a exponer los diferentes programas de compensación:

Existe la ganancia personal por la venta de productos y, adicionalmente, ganancias por la configuración
de una red según los siguientes planes de compensación:

 Plan Escalonado. También se le llama Breakaway. Es el más antiguo y usado hasta el

momento. Los distribuidores ganan una comisión de sus ventas personales (descuento sobre
volumen de ventas) y de las ventas de sus grupos que hay por debajo de ellos, hasta que los
igualen en el escalón (de ahí su nombre). Empresas como Oriflame Cosméticos, Hexagon,
Herbalife, Amway, Nature's Sunshine, Forever Living y Omnilife, Natural Forces Nutriproducts,
operan en México, Venezuela, España, Estados Unidos, y otros muchos países, con este
modelo.

 Plan Matricial. Este plan limita el número de patrocinados que cada persona puede tener en su
primer nivel, es decir sus frontales directos. Dependiendo de la empresa, pueden haber diferente
cantidad de niveles, y diferente cantidad de frontales, y dependiendo del nivel las comisiones
varían. Por ejemplo, una matriz 3x4, usted puede tener máximo 3 personas directas suyas, una
cuarta que llegue a su equipo, deberá colocarla debajo de alguna de sus tres personas, ahora
bien las comisiones, como lo mencioné anteriormente, varían dependiendo del nivel, por
ejemplo, de las ventas que hagan las personas de su nivel 1, usted gana el 10%, las del nivel 2
el 9%, el nivel 3 el 8% y de esa manera hasta el nivel que tenga la compañía.

 Plan Binario. Este plan limita la anchura de cada nivel a dos frontales. La principal ventaja es
que no hay escalones o niveles. Los asociados ganan lo mismo de todos sus distribuidores
independientemente del nivel en el que se encuentren. Favorece el trabajo en equipo. El plan
binario tiene tres tipos:
o Pata floja. En donde al representante se le pagan las comisiones por el lado que menos
ventas hizo,
o Binario de compensación 50/50. En donde la compañía paga a los asociados por
ambos frontales, con la condición de las ventas estén equilibradas en partes iguales, por
ejemplo en un frontal se vendieron 2 productos, y en el otro se vendieron 3, al
representante se le paga una comisión correspondiente a 4 productos(2 por cada una de
sus frontales), la comisión faltante se paga cuando el otro frontal realice una venta, es
decir se compense.
o El otro tipo de binario es el de compensación 1/3 - 2/3. Este funciona similar al 50/50,
solo que este es un poco más flexible, por ejemplo en el ejemplo anterior si se pagaría al
representante la comisión completa, en ese caso si un lado vende 2 productos, el otro
puede vender hasta 6 y seguiría compensado. La clave del plan binario es mantenerse
en equilibrio o compensado. Este plan de compensación ha sido de los últimos en
crearse, por lo que posee ciertas ventajas frente a otros, como es el caso de no tener
niveles, y una frontalidad solo de dos nuevos representantes.

 Estructura ascensor o piramidal. Su legalidad es cuestionada y consiste en un "tablero de

juegos" en el que cada distribuidor paga una o más unidades de productos para poder participar
o recibir bonificación. Este esquema, es considerado un fraude, dando el dinero al fundador del
negocio y dejando en la quiebra a los últimos que llegan.
Plan de compensación para el desarrollo de este proyecto:

Analizando las propuestas que se encuentran en el mercado, el plan de compensación que proponemos
es una mezcla de la operación del sistema escalonado con venta por catalogo y bonos intercambiables
en productos o premios hasta el tercer nivel; expondremos el sistema:

Cada persona que se asocie al sistema, obtendrá un 10% de descuento directo de los productos en base
a lista de precios que aparece en el catalogo de demostración, a su vez, puede desarrollar su grupo de
Asociados sin límite, obteniendo un 4% de comisión por sus ventas, también obtendrá un 3% de
comisión por los subgrupos, solamente hasta este nivel (tercero). Expondremos gráficamente:

10% Descuento Directo

4 % De Las Ventas del

Grupo en Este Nivel

3% De Las Ventas del

Grupo en Este Nivel

En total el Asociado que cuente con un grupo de tres niveles, recibirá el 17 % del total de sus ventas, en
forma global, mas cada grupo contará con su peculiar forma de generar ingresos. En otras palabras,
dependiendo el volumen de venta que genere el grupo en cada nivel; veamos un ejemplo

En un grupo donde Alejandro Rodríguez inscribe a 3 amistades por su referencia, y cada uno de sus
auspiciados a su vez auspicia a 3 Asociados. El grupo está constituido por 1 x 3 x 12. Si este grupo
vende semanalmente 3 pares de bota vaquera exótica, con un valor de $350.00 USD. el escenario
quedaría de la siguiente manera.
 Comisión:
Comisión: $283.50
$283.50 usd
usd

Ingresos Semanales: $514.50 usd.

Ingresos Mensuales: $2,234.40 usd.

Como podemos observar el ingreso de Alejandro Rodríguez en este escenario, estaría recibiendo
$2,234.40 usd por mes.

Justificación de Porcentajes:

Los porcentajes que se exponen en el proyecto están en base a que un Asociado no solo tenga que
trabajar ganando un buen porcentaje de sus ventas directas, a su vez, requiere auspiciar, recomendar,
capacitar y mantener motivado a su grupo de Asociados para que su proyecto sea rentable tanto en el
corto como en el largo plazo. Esto empuja las ventas en volumen con el afán de obtener buenos
resultados y bonos en el largo plazo para el Asociado y sus familiares.

El porcentaje de un 16% en regalías es viable para el proyecto, pues genera riqueza a los Asociados en
todos los niveles. El éxito de este esquema y lo que permite ofrecer a los Asociados este porcentaje de
utilidad se basa en que la empresa no contará con grandes inversiones y/o gastos fijos de operación,
como lo son; publicidad a gran escala, renta de puntos de venta o tiendas, sueldo de vendedores, gastos
fijos. Expondremos costos en los escenarios financieros, en los cuales se mostrará el impacto del 16%
de compensación.

Formas de Pago y Regalías.

En el primer nivel el asociado recibe el importe de la venta en efectivo al momento de vender el calzado
a sus clientes, el descuenta directamente su comisión del 10%. El Asociado a su vez, pagará en efectivo
o tarjeta de crédito en los centros de distribución ubicados estratégicamente en sus localidades para que
le sea entregado el calzado y pueda llevarlo a su cliente.

Los ingresos percibidos por el segundo nivel, se entregarán a los asociados pagados vía depósito
electrónico o cheque menos los impuestos gubernamentales que apliquen, en un lapso de tiempo
determinado ya sea semanal, quincenal o mensualmente.

Los ingresos percibidos del grupo en el tercer nivel, estos serán entregados vía bonos en el país de su
preferencia (ya sea Estados Unidos o México), esto es, no se entregara dinero en efectivo, los bonos
serán únicamente en especie con forme a la tabla de bonos publicada. Con este aliciente, el Asociado
obtiene un aliciente para generar un gran grupo de Asociados motivándoles a vender. Ejemplo de "Tabla
de Bonos" en especie:
 o Material de Construcción

o Despensas Alimenticias

o Pólizas de Seguro de Vida

o Pólizas de Gastos Médicos

o Viajes

o Autos

o Casas

Recordando que el mercado meta que tiene este proyecto es el mercado nostalgia, la mayoría de ellos
envían remesas a sus familias viviendo en México, proponemos que los ingresos del tercer nivel no sean
entregados en efectivo al Asociado en Estados Unidos, mas serán enviados y pagados en especie.

Agregando dos factores motivacionales en este nivel de ingresos, la certidumbre de la aplicación de los
fondos y los precios que se ofrecerán. A continuación expondremos lo anterior.

Uno de los temores al enviar dinero en efectivo por parte de los inmigrantes o residentes en Estados
Unidos, es la correcta aplicación de esos recursos para lo cual fueron enviados. La certidumbre que este
proyecto ofrece es su correcta aplicación, Puesto que se entregaran recursos en especie, el Asociado
contará con la certeza de su correcta aplicación. Se propone no cobrar comisiones por envío de bonos lo
cual ahorrará el costo de envío de remesas.

Por otra parte, algo a lo que contribuye a la incertidumbre son los precios a los que se pagan los bienes
que sus familiares adquieren. Para ello proponemos realizar convenios con empresas mexicanas para
lograr abatir costos por el alto volumen de compra, mismas que requeriremos que tengan una
infraestructura desarrollada en todo el país para lograr abarcar la distribución del bien en especie que el
Asociado desee.

Empresas sugeridas antes de estudio de viabilidad y convenio.

o Material de construcción: Cemex vía Construrama.

o Despensas alimenticias: Comercial Mexicana / Wall Mart / Ley / entre otros.

o Pólizas de seguro: Compañías Aseguradoras (Realizar proyecto de concurso).

o Viajes: Agencias de Viaje (Realizar proyecto de concurso).

o Autos: Agencias de Carros (Realizar proyecto de concurso).

o Casas: Constructoras de vivienda de interés medio o interés social (Realizar proyecto de

concurso).

Nota: Para el programa de bonos entregados en Estados Unidos, se realizaran convenios con compañas
en ese país, buscando obtener el mismo esquema que en México.
Metodología de Inscripción:

El Asociado realizá el pago de semestral con un costo de (XXX) este pago incluye:

 Catalogo de venta de productos (Botas).

 Curso de Capacitación en Ventas.

 Curso Motivacional en Ventas.

 Credencial de Socio.

 Clave (pass-word) de acceso a la página de internet.

El Asociado al inscribirse, llenará un formulario, donde proporcionará todos sus datos tanto en donde
radica actualmente, como datos de entrega de sus bonos del tercer nivel.

Imagen multinivel de este proyecto:

La empresa de marketing multinivel paso a paso

1. Ofrecer un producto de alta calidad, dando garantía sobre el producto.

2. Trabajar creando un historial de honestidad y buen desempeño, que tenga un producto que al
mercado nostalgia le interese y conozca o esté dispuesto a conocer y ofrecer un buen plan de
compensación.

3. Desarrollar casos de éxito en la red de comercialización y difundirlos a las nuevas personas que
se integren al sistema, mostrar los beneficios económicos que están obteniendo las personas
que ya están afiliadas y si es necesario ponerse en contacto con ellos.

Generar la imagen y una sala de conferencias on-line para explicar el negocio a los prospectos,
allí brindar la oportunidad de relacionarse con ellos y contestar todas las preguntas que tengan
en mente para mostrar la adaptación del negocio en el modo de vida del mercado nostalgia.
Además informar al prospecto antes de comenzar cual es su equipo de trabajo con el que
cuenta.

4. Realizar cursos de capacitación en materia de ventas, mercadotecnia, imagen de éxito, etc...

5. Asegúrese que la persona dentro de la cadena con la que se va a unir está dispuesta a ayudarle .
¿Contestó sus emails? ¿Estaba interesado en tenerlo en su equipo?

6. Hacer hincapié que tendrá que usar tiempo en la promoción de su negocio; dar a conocer los
canales adecuados de promoción, podría hacerlo invirtiendo un poco de dinero en volantes
impresos para repartirlos en su localidad, en internet, etc...

7. Explicar claramente como le serán pagadas sus comisiones, cada cuanto y si el método de pago
está disponible en su localidad o país.

8. Capacitación, capacitación, capacitación, este tema es uno de los más importantes, hacer que el
Asociado busque, conozca, estudie todo lo relacionado a su negocio.
 9. Animarlo a que empiece a promocionar.

Capacitación a los Asociados:

Es de inminente importancia todo negocio el tema de capacitación, pues más aún en este tipo de
negocios donde un Asociado puede perder interés por los primeros embates y dejar su proyecto a un
lado. Es por ello que se pretende realizar un sistema de capacitación que el Asociado asista, sea
educado y capacitado en seminarios desarrollados para tal fin.

Se contratarán entrenadores para desarrollo de temas de interés y se capacitaran a los Asociados. Con
tal fin el proyecto en su momento, contactará a catedráticos, entrenadores o compañías especializadas
en el tema para que desarrollen los manuales de cursos, y a su vez, capacitaremos a líderes de
proyectos para la impartición de los mismos.

Se desarrollaran cursos de capacitación a los asociados, en una primer faceta, hasta que el asociado no
cumpla un nivel de ingresos, una red estable, los cursos de capacitación serán

A continuación se expone un ejemplo de capacitación / motivación para el Asociado:

Consejos a los Afiliados

Cuídate de estos grandes Enemigos de tu Negocio

Al tratarse de un negocio que debes desarrollar desde casa, sin jefes que te supervisen e indiquen
diariamente lo que hacer, puede que te encuentres con estos grandes enemigos que pueden llevarte
incluso al cierre definitivo de tu negocio, es bueno que los analices para estar preparado y no te suceda y
logres empezar, continuar y triunfar.

o Falta de Motivación: debes mantenerte motivado, lee continuamente libros de emprendedores

exitosos, motivacionales, etc. tienes que lograr que tu grado de motivación no se pierda, tu
negocio debe seguir apasionándote y entusiasmándote como al principio y eso solo depende de
tu actitud. Este es el punto más importante de todos.

o Falta de Metas: si no tienes metas no sabes a dónde vas es como tener un barco cargado de
oro, pero sin timón, es importante que lo primero que hagas es establecer tus metas, cuánto
deseas ganar, en cuánto tiempo, cuántos afiliados directos quieres tener… y trabajar en base a
ello.

o Falta de Apoyo por Parte de Tú Entorno: Lamentablemente muchas personas de nuestro

entorno, generalmente personas muy allegadas como el esposo(a), o los padres, hijos, amigos,
etc. por no conocer el negocio piensan que es una estafa o que te estás metiendo a un trabajo
que solo es un sueño. No lo tomes a mal, esas personas te quieren y desean lo mejor para ti, sin
embargo recuerda que tú eres quien ha investigado todos los pro y contras de este negocio y
debido a ello sabes que esto es real y que solo si continuas podrás demostrarles que quienes
están en un error son ellos. A pesar de ser personas importantes para tu vida, debes enfocarte
en tu meta sabiendo que cuando tu negocio funcione ellos también disfrutarán de tu éxito.
Créeme, casi todos hemos pasado por esto.

o Falta de Innovación: si tu negocio no sigue creciendo, tienes ganancias mensuales pero se

estancaron, es hora de innovar tus técnicas, reinventar tus estrategias de lo contrario puede
 pasar que la competencia te sobrepase. Esto es desmotivarte así que evítalo a como dé lugar.
Mantente actualizado sigue capacitándote recuerda que nunca terminaremos de aprender.

o Falta de Asesoría: muchos negocios se paralizan por falta de personas que brinden asesoría a
sus dueños.. Para solucionar esto busque quien le ayude, es bueno rodearse de personas que
sepan sobre su negocio y cómo hacerlo funcionar mejor.

o Miedo al Rechazo: Es importante en primer término saber que cuando una persona te dice que
no le interesa tu producto o incursionar en tu negocio, está rechazando la oportunidad y no a ti,
así que no te lo tomes como algo personal, sigue adelante y supera el hecho de que este no es
su momento, no le insistas, lo importante acá es que esa persona ya sabe lo que vendes y el
negocio que recomiendas y si en algún momento desea entrar, pues te buscará. Debes saber
que a mayor insistencia mayor resistencia, así que tomémoslo con calma. No te desanimes por
un “no”, en el mercado hay muchísima gente esperando por tu propuesta, ya te llegarán muchos
“si”.

Evite estos enemigos en su negocio y verá como éste crecerá ilimitadamente, implemente estrategias
para mantenerse conectado con lo que lo ha motivado de su negocio desde un principio y hágalo crecer
mes a mes.

Ventajas de trabajar desde casa

Hay muchas cosas que hacen de trabajar en casa una mejor opción que trabajar en una oficina. Para mí
personalmente es la forma en que puedo organizar mi tiempo. Es verdad que para trabajar en casa se
requiere disciplina y auto-motivación, pero los beneficios adicionales son enormes.

Habría mucho más de qué hablar con respecto a este tema, pero espero queridos lectores haber
contribuido con su deseo de conocer un poco más sobre el network marketing o multinivel de tal manera
que si optan por ingresar a uno, lo hagan sabiendo en qué están metiendo su dinero y esfuerzo. Si tienen
alguna consulta adicional, no duden en comunicarse conmigo, en el siguiente link encontrarás mis datos.

MISION, VISION Y VALORES DE LA EMPRESA

Misión

Promover el bienestar de nuestras familias entendiendo que la base de nuestro desarrollo es la

capacitación. Comercializar productos, desarrollando el valor de nuestras marcas. Comprometiéndonos
a ser una empresa:

Plenamente humana.

Altamente productiva.

Innovadora, competitiva y fuertemente orientada a la satisfacción de nuestros clientes y

consumidores.

Líder internacional en la industria de la comercialización, con visión a largo plazo.

Visión:
Contribuir a mejorar la calidad de vida de las familias Mexicanas y Americanas. Éstas se materializan en
nuestra responsabilidad Social, con un compromiso colectivo que se ejerce a través de nuestra cultura,
la ética de nuestro negocio, el desarrollo de nuestros Asociados, el apoyo a nuestras comunidades, y un
alto sentido de responsabilidad con el medio ambiente.

Nuestra cultura comienza con la integridad y se practica a través de sus cinco principios básicos:

Capacitación

Respeto por el individuo

Crecimiento de largo plazo

Servicio al cliente

Búsqueda de la excelencia.

Nuestros Valores:

Trabajo en equipo " Aprendiendo de todos, agiles, activos, entusiastas, apoyando siempre,
compartiendo."

Pasión "Vemos nuestro trabajo, nuestra vida como una misión, una pasión, una
aventura. El compartir esto en un ambiente de participación y confianza es lo que
compone el alma de la empresa."

Rentabilidad "El resultado visible de todas nuestras ideas, esfuerzos e ilusiones. Es el oxígeno
que permite a nuestra empresa seguir viviendo."

Efectividad "Lograr que las cosas sucedan: Resultados. Servir bien es nuestra razón de ser."

Confianza "Base sobre la que se construye todo. Contar con el otro para la tarea común."

Calidad "Nuestra empresa debe ser creadora, eficiente, productiva y con un excelente
ideal de Calidad y Servicio."
ASPECTOS ADUANEROS Y ARANCELARIOS

La clasificación arancelaria, en la mayoría de los países se ha adoptado como nomenclatura para la

clasificación arancelaria del Sistema Armonizado de Designación y Codificación de Mercancías (S.A.),
este sistema permite identificar las mercancías a través de la fracción arancelaria al pasar por las
aduanas y con ellos definir su situación arancelaria que permita tanto la aplicación correcta de los
impuestos que le atañen como vigilar la regulación no arancelaria que le correspondan (permisos
previos, cuotas, etc.). Es parte de la información fundamental que debe incluirse en los documentos de
exportación, ya que algunos de los beneficios con los que contaríamos serían el pago justo de arancel
para las botas vaqueras, y el aprovechamiento de alguna preferencia arancelaria a su favor.

La fracción arancelaria que le corresponde a las botas vaqueras y roper que cubren el tobillo y no la
rodilla es la 6403.91.99

PROCEDIMIENTOS ADUANEROS EN MÉXICO

DOCUMENTOS.-

Pedimento de Exportación:
Este documento debe de ser presentado por el exportador en la forma oficial aprobada por la Secretaría
de Hacienda y Crédito Público (SHCP), por conducto de un agente o apoderado aduanal. Así mismo
debe de ir acompañado de :

 La factura o cualquier documento (como la factura pro forma) que exprese el valor comercial del
producto, de preferencia en dólares estadounidenses.

 Las especificaciones técnicas o comerciales que sean necesarias para identificar el calzado y
distinguirlo de otros similares.

El pedimento de exportación permite a la empresa exportadora comprobar sus exportaciones ante la

SHCP para los efectos fiscales respectivos (devolución y/o acreditamiento de IVA )

Factura Comercial:

En México es posible exportar sin factura, pero en el país de destino (Estados Unidos) es necesario que
todo embarque se ampare con una factura comercial. Esta se presenta en original y seis copias, con
firma autógrafa, en español o inglés y debe de incluir la siguiente información:

 Nombre y dirección del vendedor o del embarcador

 Nombre y dirección del comprador o consignatario.

 Descripción detallada de la mercancía

o Nombre del diseño

o Descripción

 Cantidad, Peso y medidas del embarque:

o Cantidad: 1500 pares de botas

o Peso: 1 kilo por cada par de botas

o Medida del embarque:

 Precio de cada mercancía enviada:

o En México el precio por cada par de botas de seguridad seria de $ XXX.

 Tipo de divisa utilizada:

o Dólares Americanos

 Condiciones de venta:

o Crédito; 10 días después de la entrega.

 Lugar y fecha de expedición:

Lista de Empaque:

Este documento nos permite identificar nuestra mercancía y saber lo que contiene cada bulto o caja que
se exporta, por lo que debemos elegir un empaque metódico, que debe coincidir con la factura. En este
documento debemos de indicar:

 Cantidad exacta de artículos que contiene cada caja:

o Un par de botas por caja.

 Peso y volumen

o Cada caja pesa un kilo conteniendo un par de botas cada una de ellas y las medidas de
la caja son de 22 cm de ancho por 34 cm de largo, 22 cm de alto.

 Embalaje

o Por lo general, el producto se empaca en caja individual (por par de botas) que a su vez,
se empaca en caja de 12 pares; estas a su vez cabrán 400 cajas de botas acomodadas
en caja trailer de 53 pies, pueden caber hasta 500 cajas. Esto es en un embarque
pueden caber entre 4,800 hasta 6,000 pares de bota.

Este documento es emitido por los exportadores, en original y 6 copias, utilizándose como complemento
de la factura comercial y generalmente se entrega al transportista. Es importante para los exportadores,
ya que nos garantiza la plena identificación de la mercancía, y en caso de pérdida o robo nos permitirá
agilizar la reclamación procedente ante la compañía de seguros.

Documentos de Transporte

Este documento es un título de consignación que expide la compañía transportista, en el que

indicaremos:

 La mercancía que se ha embarcado:

 El destino:

Dependiendo del tipo de transporte que se utiliza, es el nombre que recibe el documento, en este caso
recibe el nombre de:

 Carta de Porte. Al escoger como medio de transporte para nuestra exportación el Auto transporte
hasta su destino final.

Este documento debe de coincidir con la lista de embarque, factura y todo lo que describa a la
mercancía.

TRÁMITES ADUANEROS

Los trámites que hay que realizar para la exportación son tres, el primer paso es definir el tratamiento
legal y arancelario de las mercancías, teniendo la clasificación arancelaria que es 6403.91.99, lo cual
está determinada en base a la Tarifa de la Ley del Impuesto General de Exportación (TIGE).
Pago de Derechos (DTA)

El Derecho de Trámite Aduanero es una contribución establecida por la Ley Federal de Derechos para el
aprovechamiento de los bienes de dominio público y por los servicios que presta el Estado en la
operación aduanera.

Este pago de DTA se realiza al querer realizar alguna exportación, ésta cuota se actualiza en los meses
de enero y julio, tomándose en cuenta el índice de precios al consumidor (INPC).

El DTA actual es de .8% sobre el precio total de la mercancía a exportar.

El Registro Federal de Contribuyentes o RFC es indispensable para iniciar cualquier operación

comercial, este trámite se lleva a cabo en la Secretaría de Hacienda y Crédito Público (SHCP). Así
mismo éste registro en términos de comercio exterior, es necesario para poder aprovechar los
mecanismos de apoyo que el gobierno Federal otorga a las empresas exportadoras; como la devolución
o acreditación del IVA.

Certificado de Origen

Por medio de este certificado se va a manifestar que el producto es originario de México; por lo tanto
puede gozar del trato preferencial arancelario. Además que es un documento necesario para el
desaduanamiento de la mercancía en Estados Unidos, cuando se pretende tener acceso a tratamientos
arancelarios preferenciales.

Para obtener el beneficio de certificado de origen de la reducción arancelaria, deberemos presentar en la

aduana de entrada de Estados Unidos, el certificado de origen proporcionado por el exportador mexicano
el cual no requiere de autorización por parte de la SECOFI (solamente requiere permisos para botas
confeccionadas con piel exótica). El certificado puede amparar una o varias importaciones de bienes
idénticos en un periodo específico no mayor a un año.

En cada tratado o acuerdo de comercio se considera el uso de certificado de origen, lo que permitirá que
el empresario mexicano goce de preferencias arancelarias en los mercados de destino.

Este lo tramitaremos ante la Secretaría de Comercio y Fomento Industrial (SECOFI) y será la misma
Secretaría quien autorice. Sin embargo existe otro tipo de certificados como el del TLCAN, donde el
exportador es quien lo emitirá y firmará de ser necesario que la SECOFI lo valide.

ASPECTOS ARANCELARIOS EN EL PAÍS DE DESTINO

México ha llevado a cabo importantes negociaciones con sus principales socios comerciales con el
propósito de negociar preferencias arancelarias para los productos mexicanos. Entre los tratados que se
tienen firmados y se encuentran en vigor, está: El Tratado de Libre Comercio con América del Norte
(TLCAN), vigente a partir del 1 de enero de 1994.

Arancel Arancel Arancel

Fracción Arancel Código de
Descripción México México México
Arancelaria General Desgravación
2000 2001 2002
Footwear
incorporating a
6403.91.99 37.50% 20.00% 17.50% 15.00% C+
protective metal
toecap
C+ = El Código de Desgravación, nos menciona que los productos negociados bajo esta categoría y
código quedaron negociados a 15 etapas anuales iguales, empezando el 1 de enero de 1994 y
quedando libres de arancel a partir del 1 de enero de 2008.

ASPECTOS NO ARANCELARIOS

Normatividad

Es importante señalar que el calzado está sujeto a tres tipos de normatividad:

 Ecológica.-

o Se refiere de forma general a las materias primas, cueros, materiales sintéticos para
corte y forro, algodón, plásticos y cauchos para pisos, así como el propio proceso de
fabricación de calzado.

 Funcional.-

o Se refiere a la calidad de los materiales con los que se fabrica el calzado, así como a la
calidad del calzado acabado.

 Complementaria.-

o Son básicamente de 2 clases, la primera de ellas se refiere a que las cajas de cartón
usadas para empacar calzado, tengan al menos un 80% del papel reciclado. La segunda
de ellas se refiere a la prohibición expresa de usar pieles de animales criados por su piel
o bien pieles exóticas.

Normalización, Certificación y Verificación:

En cada país hay organismos encargados de la elaboración de normas. Las que se refieren a calzado
son en general muy pocas, predominando con mucho las normas referidas al calzado de seguridad. En
base a las normas existentes se procede a analizar la certificación, lo cual implica analizar si las botas
industriales con puntera metálica de protección cumple con la norma específica, ya sea que esta norma
tenga carácter obligatorio (NOM -Norma Oficial Mexicana) o no (NMX- Norma Mexicana).

Se realizará este proceso por medio de una de las entidades aquí en México como: La Secretaría de
Trabajo y Previsión Social, la cual es quien elabora normas como la NOM.STPS-113 de calzado de
seguridad. La certificación del calzado en base a esta norma la realiza el NYCE (Normalización y
Certificación Electrónica), apoyándose en laboratorios de pruebas especializados como lo son los de la
PROFECO (Procuraduría General del Consumidor) en la ciudad de México y el CIATEC (Centro de
Investigación y Asesoría Tecnológica en Cuero y Calzado) en León, Guanajuato .

Acuerdos entre Exportador y Cliente:

Cuando hablamos de normas o estándares hay que tener en cuenta que lo fundamental es el acuerdo en
que lleguemos con el cliente, ya que él da ciertos requerimientos y espera se vean satisfechos en el
producto que está comprando. La existencia de normas tiende a asegurar que haya un mínimo de
calidad en lo que se produce y exporta. Es por esto que en la negociación preliminar, debemos de pedir
al cliente que defina los requerimientos específicos o normas según sea el caso, que quiere que se
observen.
Normas técnicas de Estados Unidos

 Normas Técnicas

La más importante de las normas técnicas lo es sin duda la que se refiere al calzado de protección,
también conocido como calzado de seguridad. En este sentido son muchos los países que han
elaborado normas para este tipo de calzado.

En los Estados Unidos la norma respectiva es la ANSI Z24 (American National Standards Institute).

 Normas de Seguridad

El calzado no es el tipo de producto que requiera estándares de seguridad particulares para su manejo o
su exposición al medio ambiente, como suele suceder con productos químicos, farmacéuticos y afines.

 Normas de Etiquetado

Existe una reglamentación del Servicio de Aduanas de los Estados Unidos para el “Invoice, Marking and
Classification Requirements for footwear”. De esta resumimos a continuación lo más relevante para el
exportador mexicano.

Tras presentar un cuestionario inicial se dan en la segunda parte los requerimientos de etiquetado: El
calzado debe de estar etiquetado en un lugar conspicuo y de manera tan tangible, indeleble y
permanente; de manera que indique al comprador último en los Estados Unidos, el nombre en inglés del
país de origen del artículo. Es forma aceptable de etiquetado/ marcado una etiqueta de tela conocida en
una costura interna o en un sello de tinta indeleble.

Si utilizamos una etiqueta de tela, no debe doblarse de manera que el país de origen no se pueda ver.

Otras

Los requerimientos para las facturas, tomados del mismo documento, nos dicen que éstas deben
contener los siguientes elementos:

 Nombre del vendedor

 Nombre del comprador

 Descripción detallada de la mercancía: incluyendo el tipo de calzado, la talla y los materiales

usados en su elaboración, cubriendo el forro y la suela. También debe de llevar aquí las
cantidades vendidas con los pesos y medidas respectivas, así como los precios en la moneda
fijada para la venta; todos los cargos, descuentos y el país de origen (México).

 La Factura debe de estar en inglés o bien acompañada de una traducción al inglés.

 Lista de empaque.

DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL

Transporte.-
Existen en México prácticamente todas las opciones del transporte para colocar los productos en todos
los destinos del mundo. Nuestro principal socio comercial en calzado son los Estados Unidos, y para
colocar nuestro calzado en frontera optamos por tierra hasta la frontera. Para el transporte en Estados
Unidos, utilizaremos el transporte terrestre y multimodal (ferroviaria para largas distancias).

Elección del más adecuado.-

La decisión del tipo de transporte más adecuado para nuestra exportación de calzado, depende en gran
medida del destino, del costo y de la oportunidad, entre otros. Algunos exportadores lo dejan a la
decisión del Broker o agente, dado que en muchas ocasiones, este nos ayuda a conseguir tarifas más
accesibles por el flujo de mercancías que maneja. Aunque para este proyecto tomaremos nuestra propia
decisión de la forma de transporte que más le convenga.

Para el transporte terrestre de calzado por lo menos deben de preparar con 24 horas de anticipación los
documentos requeridos para el transporte (lista de empaque, factura, seguros, etc..) que se entregarán
previamente al transportista. Los factores a considerar en nuestros medios de transporte terrestre y
ferroviario, utilizados en nuestra exportación en orden de importancia son:

Factores Terrestre Ferroviario

Flexibilidad A C
Accesibilidad A C
Rapidez A B
Seguridad B A
Capacidad A A
Tipos de Carga B B
Continuidad de Operaciones A A
Costo de Embalaje A A
Documentación A A

Orden de prioridad: A>B >C >D

Formas de Envío.-

Documentación para el Transporte Terrestre:

En el transporte por carretera la carta de porte es, a la vez, prueba de contrato de transporte y recibo de
las mercancías, pero no confiere titularidad de las mercancías al poseedor.

Nuestra exportación hablando de transporte es de tipo unimodal, ya que solo haremos uso de un solo
transporte en este caso el terrestre en auto transporte, ya que llevará la mercancía desde el productor
ubicado en Guanajuato hasta el lugar de destino, en el lugar acordado.

Términos de Negociación Internacional.-

Sería muy complicado realizar operaciones de exportación e importación sin reglas definidas y aceptadas
internacionalmente que señalen los términos de las negociaciones en cuanto a los derechos y
obligaciones que ellos implique entre el comprador y el vendedor.

Existen términos aceptados internacionalmente que definen esta negociación destacándose las “Revised
American Foreign Trade Definitions” (RAFTD) en los Estados Unidos y los “International Comercial
Terms” (INCOTERMS) aceptados internacionalmente. Para este proyecto el INCOTERM bajo el que se
negociará es DDP, el cual consiste en que el vendedor en este caso los exportadores o maquiladores, ha
cumplido su obligación de entregar la mercancía cuando ha sido puesta a disposición en el lugar
convenido del país de importación, el vendedor ha de asumir los gastos y riesgos relacionados incluidos
derechos impuestos y otras cargas por llevar la mercancía hasta aquel lugar, una vez despachada en la
Aduana de Importación.

El INCOTERM que se negociará es Delivery Duty Paid (DDP), ya que siendo nosotros el cliente
distribuidor de botas y ubicaremos varios centros de distribución, y de aquí posteriormente nos
encargaremos de distribuirlo a nuestros clientes internos. Las condiciones del DDP establecen que las
responsabilidades de los exportadores son las siguientes:

 Embalaje

 Carga

 Envío

 Trámites Aduaneros exportación

 Terminal de salida

 Transporte principal

 Seguro

 Terminal de llegada

 Trámites aduaneros de importación

 Envío al centro de distribución indicado

Formas de Pago.-

En el comercio internacional se cuenta con varias formas para realizar o recibir los pagos de las
mercancías. Algunas de ellas son: cheques, giros bancarios, órdenes de pago, cobranza bancaria
internacional, carta de crédito; la cual es la que sin duda nos brinda la mayor seguridad que se cumplirán
las condiciones establecidas con los productores, maquiladores o exportadores.

En este caso nos comprometemos a satisfacer un precio a cambio de los bienes y servicios que los
exportadores desean conceder. Cuando el comprador y el vendedor no se conocen y no están por ellos
acostumbrados a negociar “ de buena fe”, recurriremos al auxilio de un intermediario.

Nuestro producto tiene un costo de $ XXX dólares en (variable dependiendo el punto de entrega).

Carta de crédito

Dentro de las modalidades de pago destaca por su confiabilidad la carta de crédito, ésta a su vez tiene
diferentes formas dependiendo de los siguientes factores:
  La cancelación (revocable e irrevocable)

 El compromiso de pago (notificados, confirmados, domiciliada)

 En cuanto a la movilización de la mercancía ( de importación, exportación, domésticos)

 Respecto a su disponibilidad ( a la vista, plazo y pago diferido)

 Por su utilización (revolverte, no revolverte)

 Especiales (back to back, cláusula roja y stand by).

*Para la contratación de crédito

Seguro de la mercancía

Se constituye una serie de coberturas que tienen como propósito resarcir al asegurado por las pérdidas o
daños materiales que sufran las mercancías que son objeto de transporte por cualquier medio. Lo
contrata quien tenga interés en la seguridad de los bienes durante su transporte al destino final.

El aseguramiento significa transferir por parte del asegurado, los riesgos a que están expuestos sus
bienes y la aceptación por parte de una compañía de seguros, la cual se compromete a pagar, en caso
de siniestro, el monto de la pérdida y como contrapartida el asegurado pagará una cantidad de dinero
llamada prima.

Los seguros tienen vigencia desde el momento en que los bienes quedan a cargo del porteador para su
transporte, continúa durante el curso normal de su viaje y termina con la descarga de la mercancía en su
destino final, en cuyo caso la protección es por el viaje completo.

En las pólizas de seguros existen diferentes tipos de coberturas y dependiendo el tipo son los riesgos
que se van a amparar así como el tipo de transporte a utilizar.

En este proyecto, el exportador será quien asegure la mercancía, pues es de su responsiva el entregar la
mercancía en el lugar pactado dentro de los Estados Unidos.

Seguro en el transporte terrestre

Generalmente la vigencia de este tipo de seguro entra en vigor desde el momento en que el vehículo
cargado con los bienes inicie el tránsito del embarque cubierto en el lugar de origen establecido en la
póliza respectiva, continúa durante el curso normal de su viaje y va a terminar dependiendo del lugar
destino citado en la póliza.

Los riesgos ordinarios que generalmente se cubren son exclusivamente: las pérdidas o daños materiales
causados a los bienes directamente por incendio, rayo, mojaduras, robo parcial o total y explosión, así
como por descarrilamiento de carro de ferrocarril, colisión o volcadura del vehículo de transporte
empleado, incluyendo el transporte que sea necesario para complementar el tránsito terrestre.

ACCESO AL MERCADO

El principal mercado de destino de las exportaciones de calzado mexicano son los Estados Unidos. Ya
que más del 80% de la demanda nacional es atendida gracias a importaciones.
Presentación del Producto:

Es importante al momento de comercializar y presentar el producto al cliente final sea un producto de la

más alta calidad, esto implica que su imagen desde el empaque, hasta el producto sea de un producto
de alta calidad. Por ello el presentar con el mayor detalle posible, indicando las tallas, los materiales de
fabricación, nombre del modelo y país de origen, cuando menos. Estos datos deben de estar claramente
visibles tanto en el producto mismo, como en la etiqueta que se adhiere a la caja de embarque.

Las cajas (embalaje) que se utilizarán contendrán lo siguiente:

 Los cuatro lados de la caja deben de llevar un diagrama de calzado incluido.

 La etiqueta de la caja conteniendo el número de pedidos, país de origen, numeración de la caja,

color, peso bruto y peso neto, colocada en el frente de la caja, para que sea visible.

 Un dibujo del zapato incluido impreso en los cuatro lados con el color recomendado alusivo al
género del calzado. El nombre del estilo impreso debajo del dibujo del zapato en letras de 25.4
mm de alto.

10. ERP