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Principios de Direccion
Principios de Direccion
JERARQUÍA
Principio de jerarquía:
Se refiere a la cadena de relaciones directas de
autoridad, desde el superior hasta el subordinado a
través de la organización. Cuando más clara es la
línea de autoridad desde el administrador máximo
en una empresa(gerente general por ejemplo) hasta
cada posición subordinada, más eficaz y eficiente
será la toma responsable de decisiones y la
comunicación dentro de la organización.
LA JERARQUÍA LA DESCRIBE FAYOL
COMO:
Preparar la negociación.
Separar las personas del problema.
Centrarse en los intereses y no en las
posiciones.
Utilizar criterios objetivos, independiente de
la voluntad de las partes.
Ceder ante las razones, no ante las presiones.
Alcanzar el mejor acuerdo de todas las
opciones posibles.
Mejorar la relación entre las partes.
Estilos de negociación.
Enfrentar
Es razonable enfrentar cuando percibo que tengo
poder suficiente para imponer mi voluntad.
Enfrentar puede dañar la relación de las partes.
Contener
Es aconsejable cuando se esta sondeando a los
actores e intereses en juego, es una estrategia de
mínima porque cada parte se queda con lo básico
de sus intereses y se neutralizan.
Aceptar
Es positivo cuando uno no cede lo vital y
logra generar confianza para obtener cosas
mas importantes a futuro. Tampoco es
aconsejable cuando no hay certeza de que
pueda ganar a futuro, en mayor medida de
lo que cedo.
Acordar
Es el acuerdo de partes iguales, las partes
renuncian a algo de sus expectativas.
Transar significa partir las diferencias,
intercambiar concesiones.
APROVECHAMIENTO
DEL CONFLICTO.