UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA

VICERRECTORADO ACADEMICO
COORDINACION DE EVALUACIÓN ACADÉMICA

TAREA

TRABAJO PRÁCTICO

ASIGNATURA: ESTADISTICA GENERAL

CODIGO: 745

FECHA DE ENTREGA AL ESTUDIANTE:

FECHA DE DEVOLUCION:

NOMBRE DEL ESTUDIANTE: HERNAZDEZ AGUSTIN

CEDULA DE IDENTIDAD: V- 18.206.079

CENTRO LOCAL: ANZOATEGUI

CARRERA: CONTADURIA PÚBLICA

NUMERO DE ORIGINALES:

FIRMA DEL ESTUDIANTE:

 INDICE

CONTENIDO PAGINAS
INTRODUCCIÓN
 METODO

Población:
La población estudiada es de 60 observaciones de mercadeo para cada territorio.

Variables:
En nuestras observaciones se consideraron las siguientes variables:

➢ X1: Total de ventas acreditadas al vendedor.

➢ X2: Antigüedad del vendedor en la empresa, en meses.

➢ X3: Potencial de mercado, ventas totales en unidades en el territorio de ventas.

➢ X4: Gastos de publicidad en el territorio.

➢ X5: Participación en el mercado, promedio ponderado de los últimos cuatro años.

➢ X6: Cambio de participación en el mercado en los últimos cuatro años.

➢ X7: Número de cuentas asignadas a los vendedores.

➢ X8: Trabajo, índice ponderado basado en compras anuales y concentración de

cuentas.

➢ X9: Evaluación general del vendedor sobre ocho aspectos de su desempeño, en

una escala del 1 al 7.

➢ X10: Zona, división geográfica del país, como se muestra a continuación.

Instrumentos Utilizados:
Los elementos computacionales utilizados para el tratamiento de los datos
fue el sistema operativo de Microsoft office Excel, mediante la utilización
del análisis de datos de la estadística descriptiva y la herramienta de
realización de gráficos e Histogramas.
APLICACION DE LA ESTADISTICA DESCRIPTIVA

Debido a la urgencia de la empresa de conocer que factores afectan el

volumen de ventas
1.1 Análisis de los siguientes gráficos:

1.1.1 ANALISIS DE LAS VARIABLES CATEGORICAS EN EL

ESTUDIO DE LAS VARIABLES: ZONA (X10), EVALUACIÓN (X9) Y
ANTIGÜEDAD (X2) ESTAS DOS ÚLTIMAS BAJO EL SIGUIENTE
ESQUEMA DE CATEGORIZACIÓN:

Variable Categoría Rango

Baja (1) x<3

Evaluación (X9) Media (2) 3<x<5

Alta (3) x>5

Nivel de Experiencia Menor a 5 años

(1)
Antigüedad
(X2) Nivel de Experiencia Entre 5 y 15
(2) años

Nivel de Experiencia Más de 15 años

(3)
A. PARA ZONA (X10)

Resumen Estadístico para X10

Recuento 60
Promedio 3,0
Mediana 3,0
Moda 4,0
Media Geométrica 2,7204
Media Recortada 5% 3,0
Media Winsorizada 3,0
5%
Varianza 1,42373
Desviación Estándar 1,1932
Coeficiente de 39,7734
Variación %
Error Estándar 0,15404
2
Sigma Winsorizada 1,25893
5%
Mínimo 1,0
Máximo 5,0
Rango 4,0
Rango Intersextil 2,0
Sesgo -
0,12385
4
Sesgo -
Estandarizado 0,39166
2
Curtosis -1,0482
Curtosis -1,65735
Estandarizada
Suma 180,0
Suma de Cuadrados 624,0

1.1.1Tabla de distribución de frecuencias y el histograma correspondiente

para las variables: Ventas (X1), Gasto en Publicidad (X4) y Participación
(X5)
PARA VENTAS X1
 El histograma de la frecuencia para el total de ventas acreditadas al vendedor se puede
apreciar

Rango= Ingreso Máximo - Ingreso Mínimo= 6519,45 - 421,98= 6097,47

Número de Clases= 1 + 3.33 Log (Muestra)= 1 + 3.3 Log (60) = 6,921 ≈ 7.
Intervalo de Clase: 6097,47/7= 871.0671

Tabla de Frecuencias para X1

Clase Límite Límite Punto Medio Frecuencia Frecuencia Frecuencia Frecuencia
Inferior Superior Relativa Acumulada Rel. Acum.
menor o igual 421,97 0 0,0000 0 0,0000
1 421,97 1293,04 857,505 5 0,0833 5 0,0833
2 1293,04 2164,11 1728,57 8 0,1333 13 0,2167
3 2164,11 3035,18 2599,65 20 0,3333 33 0,5500
4 3035,18 3906,25 3470,72 13 0,2167 46 0,7667
5 3906,25 4777,32 4341,78 5 0,0833 51 0,8500
6 4777,32 5648,39 5212,85 4 0,0667 55 0,9167
7 5648,39 6519,46 6083,93 5 0,0833 60 1,0000
mayor de 6519,46 0 0,0000 60 1,0000

Resumen Estadístico para X1

Recuento 60
Promedio 3160,66
Desviación Estándar 1384,61
Coeficiente de Variación 43,8076%
Mínimo 421,98
Máximo 6519,45
Rango 6097,47
Sesgo Estandarizado 1,73496
Curtosis Estandarizada 0,014021

PARA GASTO EN PUBLICIDAD X4

Rango= Ingreso Máximo - Ingreso Mínimo= 11751,1 - 402,4= 11348,7

Número de Clases= 1 + 3.33 Log (Muestra)= 1 + 3.3 Log (60) = 6,921 ≈ 7.
Intervalo de Clase: 11348,7/7= 1621,2485
 Tabla de Frecuencias para X4
Clase Límite Límite Punto Medio Frecuencia Frecuencia Frecuencia Frecuencia
Inferior Superior Relativa Acumulada Rel. Acum.
menor o igual 402,3 0 0,0000 0 0,0000
1 402,3 2023,56 1212,93 10 0,1667 10 0,1667
2 2023,56 3644,81 2834,19 16 0,2667 26 0,4333
3 3644,81 5266,07 4455,44 12 0,2000 38 0,6333
4 5266,07 6887,33 6076,7 16 0,2667 54 0,9000
5 6887,33 8508,59 7697,96 2 0,0333 56 0,9333
6 8508,59 10129,8 9319,21 2 0,0333 58 0,9667
7 10129,8 11751,1 10940,5 2 0,0333 60 1,0000
mayor de 11751,1 0 0,0000 60 1,0000

Resumen Estadístico para X4

Recuento 60
Promedio 4457,53
Desviación Estándar 2359,51
Coeficiente de Variación 52,9331%
Mínimo 402,4
Máximo 11751,1
Rango 11348,7
Sesgo Estandarizado 2,42708
Curtosis Estandarizada 1,20513

PARA Participación en el mercado, promedio ponderado de los últimos cuatro años X5

Rango= Ingreso Máximo - Ingreso Mínimo= 12,88 - 2,02= 10,86

Número de Clases= 1 + 3.33 Log (Muestra)= 1 + 3.3 Log (60) = 6,921 ≈ 7.
Intervalo de Clase: 10,86/7= 1,5514

Tabla de Frecuencias para X5

Clas Límite Límite Punto Medio Frecuencia Frecuencia Frecuencia Frecuencia
e Inferior Superior Relativa Acumulada Rel. Acum.
menor o igual 2,01 0 0,0000 0 0,0000
1 2,01 3,56429 2,78714 9 0,1500 9 0,1500
2 3,56429 5,11857 4,34143 2 0,0333 11 0,1833
3 5,11857 6,67286 5,89571 16 0,2667 27 0,4500
4 6,67286 8,22714 7,45 9 0,1500 36 0,6000
5 8,22714 9,78143 9,00429 10 0,1667 46 0,7667
6 9,78143 11,3357 10,5586 9 0,1500 55 0,9167
7 11,3357 12,89 12,1129 5 0,0833 60 1,0000
mayor de 12,89 0 0,0000 60 1,0000
 Resumen Estadístico para X5
Recuento 60
Promedio 7,27283
Desviación Estándar 2,84605
Coeficiente de Variación 39,1326%
Mínimo 2,02
Máximo 12,88
Rango 10,86
Sesgo Estandarizado -0,0154132
Curtosis Estandarizada -1,35311

1.2 Calcule las medidas de tendencia central, posición relativa, dispersión,

y forma para las variables: Ventas (X1), Gasto en Publicidad (X4) y
Participación (X5); con datos sin agrupar. Explique cada uno de los
valores obtenidos.
Resumen Estadístico para X5
Recuento 60
Promedio 7,27283
Mediana 7,33
Moda
Media Geométrica 6,63119
Media Recortada 5% 7,26778
Media Winsorizada 5% 7,246
Varianza 8,09999
Desviación Estándar 2,84605
Coeficiente de Variación 39,1326%
Error Estándar 0,367423
Sigma Winsorizada 5% 2,89009
Mínimo 2,02
Máximo 12,88
Rango 10,86
Cuartil Inferior 5,405
Cuartil Superior 9,38
Rango Intercuartílico 3,975
1/6 sextil 4,32
5/6 sextil 10,41
Rango Intersextil 6,09
Sesgo -0,00487409
Sesgo Estandarizado -0,0154132
Curtosis -0,855784
Curtosis Estandarizada -1,35311
Suma 436,37
Suma de Cuadrados 3651,55

Esta tabla muestra los estadísticos de resumen para X5. Incluye medidas de tendencia central, medidas de variabilidad y
medidas de forma. De particular interés aquí son el sesgo estandarizado y la curtosis estandarizada, las cuales pueden
utilizarse para determinar si la muestra proviene de una distribución normal. Valores de estos estadísticos fuera del rango
de -2 a +2 indican desviaciones significativas de la normalidad, lo que tendería a invalidar cualquier prueba estadística
con referencia a la desviación estándar. En este caso, el valor del sesgo estandarizado se encuentra dentro del rango
esperado para datos provenientes una distribución normal. El valor de curtosis estandarizada se encuentra dentro del
rango esperado para datos provenientes de una distribución normal.