Focus DESEMPEÑO ECONÓMICO Y VIABILIDAD DE LA MICROEMPRESA EN CHILE

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DESEMPEÑO ECONÓMICO Y VIABILIDAD

DE LA MICROEMPRESA EN CHILE
Capítulo 4: DINAMICA Y VIABILIDAD DE LAS MICROEMPRESAS FORMALES EN CHILE /1

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EQUIPO PROFESIONAL
Director del Proyecto

Ignacio Irarrázaval Ll.
Ph.D. en Política Social
Asesor Metodológico
Francisco Covarrubias F.
Ingeniero Civil Post título en Evaluación Socioeconómica
de proyectos
Investigadores
Julio Guzmán C.
Ingeniero Comercial, Mención Economía y Administración.
Magister en Evaluación Socioeconómica de proyectos
Isabel Retamal V.
Socióloga
Jorge Rodríguez C.
Ingeniero Comercial, Mención Economía y Administración.
Magister en Evaluación Socioeconómica de proyectos
STATCOM colaboró en la confección de la muestra y

ejecución de la encuesta de Microempresarios.
2 / Capítulo 4: DINAMICA Y VIABILIDAD DE LAS MICROEMPRESAS FORMALES EN CHILE

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Indice
Agradecimientos 1
INTRODUCCIÓN 3
1 ASPECTOS CONCEPTUALES EN RELACIÓN A LA MICROEMPRESA. 5

1. Características generales de las microempresas 5
2. La importancia económica de las microempresas: ventajas y limitaciones 7
3. Las microempresas y el rol del Estado 9
ELEMENTOS Y DEFINICIONES SOBRE DESEMPEÑO ECONOMICO Y VIABILIDAD DE

2 15
LA MICROEMPRESA
1. Definiciones y clasificaciones de la microempresa 16
2. Definiciones de desempeño económico y viabilidad de la microempresa 21
3. Modelo explicativo del desempeño económico de la microempresa 23
4. Estimación de la realidad del microempresariado a nivel nacional 25
3 FACTORES ASOCIADOS AL DESEMPEÑO ECONOMICO DE LAS MICROEMPRESAS 29

1. Encuesta de microempresarios del Gran Santiago 29
2. Características generales de la muestra de microempresarios 35
3. Descripción microempresas por áreas temáticas 53
4. Factores asociados al desempeño económico 65
5. Conclusiones 72
4 DINAMICA DE LAS MICROEMPRESAS FORMALES EN CHILE 77

1. Aspectos metodológicos 77
2. Las microempresas en comparación con las empresas 78
3. Microempresas según tramos de ventas 80
4. Microempresas según rama de actividad económica 80
5. Microempresas según regiones 85
6. Tasa de natalidad y mortalidad de las microempresas 88
7 Movilidad de empresas sobrevivientes 97
8 Conclusiones 101
5 CONCLUSIONES Y REFLEXIONES FINALES 105

1 Desempeño económico de la microempresa 105
3 Capítulo 4: DINAMICA Y VIABILIDAD DE LAS MICROEMPRESAS FORMALES EN CHILE /

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2. Dinámica de las Microempresas 108
3. Reflexiones para la formulación de políticas 110
ANEXOS
Cuestionario utilizado 113
Bibliografía

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Agradecimientos
Este estudio ha sido posible gracias al financiamiento de la Fundación Ford, en forma especial
queremos agradecer el paciente y leal apoyo de Anthony Tillet, sin su colaboración el estudio no
hubiese sido posible.
Por otra parte, también agradecemos la colaboración de diversas personas que nos aportaron con
ideas y experiencia en el tema; en particular quienes participaron como miembros del consejo
asesor en las etapas iniciales del proyecto: Luis Arturo Fuenzalida (Universidad de Las Américas),
Oscar Mac Clure (MIDEPLAN) y Rafael Millán (Banco Interamericano del Desarrollo). Finalmente,
queremos agradecer el apoyo de instituciones relacionadas con el tema de microempresa quienes
nos aportaron valiosa información; Banco del Desarrollo (Area de Microempresa), Fundación
Miguel Kast (a través de Pedro Flores), MIDEPLAN y otras personas e instituciones que
colaboraron participando en las entrevistas en profunididad.
Santiago, Agosto de 2.0001

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INTRODUCCION
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Ford.
l presente documento presenta los principales hallazgos del estudio "Factores que
Influyen en el Desempeño Económico y en la Viabilidad de la Microempresa en Chile",
desarrollado por Estudios y Consultorías Focus con el financiamiento de la Fundación
El sector microempresas emplea a una parte significativa de la fuerza de trabajo Chilena,

alcanzando entre un 15 y 20% de la población económicamente activa. Dada esta importante
presencia es relevante analizar hasta que punto esta modalidad productiva es viable en el tiempo y
cuales son los factores que se asocian a un buen desempeño de las mismas. A partir de estos
antecedentes podrán plantearse medidas de política más efectivas y de acuerdo a la realidad.
OBJETIVOS DEL ESTUDIO
El objetivo general del estudio fue el analizar los factores que influyen en el desempeño
económico de la microempresa en Chile, y en su viabilidad en el tiempo. En este sentido el estudio
se realizó asumiendo una posición lo más neutra posible sobre la microempresa, sin pretender
justificar su presencia, permanencia o impacto socioeconómico. Una característica importante del
presente estudio es que este se centra en el análisis de la microempresa como unidad económica,
y analiza de manera muy parcial el impacto de los apoyos o intervenciones externas que esta
modalidad productiva pueda tener.
Entre los objetivos específicos del estudio, debe mencionarse que este pretende discutir
diversas aproximaciones a la definición del universo de las microempresas, y su función
socioeconómica, también evaluar el impacto socioeconómico de la microempresa en Chile a nivel
agregado y definir y analizar los factores que influyen en la viabilidad de la microempresa en Chile.
ESTRUCTURA DEL DOCUMENTO
El documento se estructura en cinco capítulos. El primero de estos analiza diversos aspectos

conceptuales en relación a la microempresa, revisando la importancia económica de estas, y el rol
del Estado. El segundo capítulo revisa las diversas definiciones existentes sobre microempresas,

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discutiendo las ventajas y limitaciones de cada una de estas. Posteriormente, se presentan las
definiciones de desempeño económico y viabilidad de las microempresas, para terminar en una
estimación global del tamaño del sector a nivel nacional. El tercer capítulo, se concentra en el
análisis de los factores asociados al desempeño económico de las microempresas. Este análisis
se realiza sobre la base de una muestra de microempresarios del Gran Santiago especialmente
desarrollada para este estudio. El cuarto capítulo está dedicado al análisis de la Dinámica de las
microempresas formales en Chile durante el periodo 1990 a 1997, para esta sección se trabajó con
una base de datos del Servicio de Impuestos Internos, y a partir de esta se estiman tasas de
natalidad y mortalidad de microempresas. El capítulo final del estudio se presentan las
conclusiones del mismo con respecto al desempeño económico y la dinámica de las
microempresas.

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Capítulo 1
ASPECTOS CONCEPTUALES EN RELACIÓN

A LA MICROEMPRESA
E n este capítulo se presenta una breve revisión de diversos aspectos conceptuales que la
bibliografía presenta en relación a la microempresa, en primer lugar se describen
aspectos generales, posteriormente se analizan sus ventajas y limitaciones desde una
perspectiva económica y finalmente, se discute el rol que le cabría al Estado en relación a este tipo
de unidades productivas.
La mayoría de las economías modernas se basan en la acción de los privados como agentes
promotores del crecimiento y el empleo, en donde el Estado cumple un rol subsidiario,
preocupándose principalmente del establecimiento de un marco jurídico y de las condiciones
generales para que los agentes privados se desenvuelvan. En este esquema, denominado
comúnmente economía social de mercado, sólo las disfunciones del mercado y la preocupación
por la equidad ofrecen una justificación económica para la acción estatal1.
En este contexto, las microempresas deben enfrentar la competencia al igual que el resto de los
agentes, intentando subsistir o crecer por medio del ofrecimiento de productos y servicios
valorados por los consumidores. Cabe preguntarse entonces, qué ventajas y limitaciones
presentan las microempresas como agentes productivos en una economía social de mercado y qué
justifica la acción del Estado en relación con su promoción y apoyo.
CARACTERÍSTICAS GENERALES DE LAS MICROEMPRESAS
Si bien las microempresas abarcan un conjunto de negocios con alto grado de heterogeneidad,
es posible describirlas en función de ciertas características comunes:
▪ Generalmente corresponden a negocios de carácter familiar o trabajadores autoempleados que

operan en sectores preferentemente informales de la economía. La mayoría de ellas tienen pocas
posibilidades de convertirse en grandes empresas, de acceder al mercado de crédito o de
transformarse en empresas exportadoras.
1
Ver El Estado en un Mundo en Transformación, Informe Económico sobre el Desarrollo Mundial, Banco Mundial, 1997.

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▪ Según la aproximación tradicional latinoamericana, son organizaciones productivas de bajos
rendimientos, maquinaria anticuada, infraestructura insuficiente e inadecuada, gestión conservadora y
bajos salarios. Se diferencia de la pequeña empresa en cuanto a sus ámbitos de mercado y la
disponibilidad de equipos y capital. Pero a la vez, presentan ciertas similitudes en cuanto a las
percepciones del manejo de la gestión del negocio2.
▪ Generalmente presentan condiciones ineficientes en términos de abastecimiento de materias primas,

comercialización y manejo contable y financiero.
▪ El empleo generado por la microempresa es más bien precario, sin adecuada protección social, bajas
remuneraciones y alta rotación laboral. Sus trabajadores generalmente corresponden a excedente de
oferta de trabajo urbano, es decir, personas que no logran insertarse en ocupaciones bien
remuneradas, la mayoría de las cuales corresponden al sector moderno. La evidencia en tal sentido
surge de las diferencias en la acumulación de capital humano entre los trabajadores del sector formal e
informal.
Sin perjuicio de lo anterior, debido al alto grado de heterogeneidad que existe entre las
microempresas, es posible diferenciarlas de acuerdo a ciertos criterios:
▪ Existen diferencias en cuanto a las potencialidades de crecimiento y el efecto de los créditos entre las
microempresas del sector comercio (baja potencialidad) y del sector industria (alta potencialidad)
▪
▪ El sector tradicionalmente más vulnerable al interior de las microempresas lo constituyen las mujeres
dedicadas al comercio de bienes o servicios, mientras que en el otro extremo se encuentran las
microempresas del sector industrial.
▪
▪ Generalmente los asalariados microempresarios corresponden al sector industrial, mientras que los
trabajadores por cuenta propia pertenecen principalmente al sector comercio y servicios. Por tanto, las
microempresas del sector comercio no generan una gran cantidad de empleos asalariados, porque
más que nada corresponden a un modo familiar de producción.
▪
▪ Si bien una parte del sector informal urbano puede responder a una escasez de demanda del sector
moderno, hay otra parte de las empresas del sector informal urbano que cumplen roles productivos
importantes. Esto implica que parte del sector informal cumple función positiva para el desarrollo,
incluso reflejado en que en algunos estratos los ingresos generados son apreciables.
2
Castillo (1989)

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LA IMPORTANCIA ECONÓMICA DE LAS MICROEMPRESAS:
VENTAJAS Y LIMITACIONES
Frente a la existencia de las microempresas, cabe preguntarse cuáles son sus ventajas y sus
limitaciones como forma de organización productiva, ya que la justificación para ir en su apoyo
necesariamente pasa por reconocer ciertas virtudes de implementar dichas políticas en
comparación con otras alternativas, tales como los subsidios directos o transferencias.
Al respecto, vale la pena distinguir entre los diversos argumentos que se han desarrollado en
relación con las microempresas.
La microempresa y la generación de empleo
Aun cuando la mayoría del empleo generado por las microempresas se caracteriza por ser
informal y desprotegido en materia social, comúnmente se argumenta que éstas cumplen un rol
importante en cuanto a la generación de empleos en la economía.
Así por ejemplo, en la mayoría de los países en desarrollo, las microempresas y las pequeñas
empresas representan una parte importante de la fuerza laboral. En Chile, se observa que el sector
de las microempresas representa cerca del 15% al 20% de la población económicamente activa.
Sin embargo, la importancia relativa de los pequeños productores varía significativamente entre
países y así también en un mismo país a lo largo de sus etapas de desarrollo. Estudios
comparativos que incluyen datos sobre 34 países muestran patrones comunes en cuanto al
proceso de industrialización y creación de empleo según el tamaño de las firmas3. En los países de
más bajo ingreso per cápita la mayoría del empleo es generado por la micro y pequeña empresa,
mientras que en los países de ingresos per cápita medio, la mediana empresa aumenta su
participación relativa en el empleo. Así, en la mayoría de los países la tendencia hacia una mayor
importancia de las grandes empresas en materia de empleo va de la mano con el crecimiento en el
ingreso per cápita4.
Por otra parte, tradicionalmente se ha argumentado que las micro y pequeñas empresas se
caracterizan por su mayor intensidad relativa en el uso de mano de obra, es decir, un mayor
número de empleados por unidad de capital. Sin embargo, frente a dicha realidad, cabe
preguntarse si es que lo anterior implica que ellas son más demandantes de trabajo para un
determinado nivel de producción, en comparación con el resto de las empresas. La evidencia
sugiere que el tamaño de las empresas no es un buen indicador de la intensidad de uso de mano
de obra, ya que un porcentaje no despreciable de micro y pequeñas empresas es intensivo en el
uso de capital. Así, se observa que en general existe una mayor variación en la intensidad de uso
de mano de obra entre empresas de distintos sectores económicos que al interior de un sector
económico en particular. Esto implica que si la autoridad tiene como objetivo fomentar una mayor
3
Ver Snodgrass and Biggs (1996).
4
La excepción a lo anterior la constituye principalmente Asia, en donde la distribución porcentual de las empresas en
materia de empleo se ha mantenido relativamente constante. Ibid.

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intensidad de uso de la mano de obra, las políticas debiesen apuntar hacia un sector económico en
particular, como por ejemplo el sector construcción, y no hacia las empresas de menor tamaño en
general.
En consecuencia, el hecho que las micro y pequeñas empresas empleen a un alto porcentaje
de la fuerza laboral en los países en desarrollo responde más que nada a la composición de la
producción de dichos países, y no precisamente a una mayor intensidad de uso de mano de obra
por parte de las empresas de menor tamaño.
En la misma línea, otro argumento esgrimido para ir en ayuda de las micro y pequeñas
empresas es su aparente mayor capacidad para crear empleos que el resto de las empresas. Al
respecto, la evidencia sugiere que, si bien ellas tienen una gran dinámica en cuanto a la creación
de empleos, también es cierto que presentan una alta destrucción de empleos. En otras palabras,
aun cuando se caracterizan por una alta tasa de creación bruta de empleos, su tasa de creación
neta de empleos es más bien baja5.
Lo anterior se relaciona directamente con el hecho que en cada período un porcentaje

importante de microempresas nace, pero al mismo tiempo otro porcentaje importante muere, por lo
que la tasa de natalidad neta de las microempresas es más bien similar al resto de las empresas.
En el capítulo 4 (Dinámica de las microempresas) se presenta evidencia para el caso chileno, en
donde se aprecia que aun cuando la tasa de natalidad anual de las microempresas es más del
doble que las del resto de las empresas (17% versus 7,2%), ambos grupos presentan una tasa de
natalidad neta similar (3,4%)6. Esto, más que ser una desventaja, es más bien un signo de una
flexibilidad necesaria para el buen funcionamiento de la economía.
Con respecto a la calidad de los empleos generados por la microempresa, es posible afirmar
que, aun cuando hay muchas excepciones, en general en los países en desarrollo los asalariados
de las microempresas reciben un menor nivel de remuneraciones, un menor nivel de capacitación y
una menor cantidad de oportunidades de desarrollo que el resto de los asalariados. Existe cierta
evidencia para los países desarrollados que sugiere que esa brecha disminuye en la medida que
los países crecen7.
La microempresa y la eficiencia
En cuanto a la posible relación entre la microempresa y la eficiencia, en países desarrollados la

evidencia apunta a que la eficiencia, medida como productividad laboral o productividad total de los
factores, no está correlacionada con el tamaño de las empresas, sino más bien con otro tipo de
variables, tales como capacidad empresarial y acceso a tecnología. En el caso de los países en
desarrollo las empresas de menor tamaño en general se caracterizan por una menor productividad
que las empresas medianas, controlando por otros factores.
5
Para evidencia sobre países desarrollados, ver Davis, Haltiwanger, and Schuh (1993).
6
Cifras estimadas a partir de información del Servicio de Impuestos Internos.
7
Ver Snodgrass and Biggs (1996).

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Así también, comúnmente se argumenta que la flexibilidad del proceso productivo de las micro y
pequeñas empresas permitiría una mayor adaptabilidad de éstas frente a cambios en las
condiciones de la demanda de los consumidores, redundando en una mayor capacidad de
innovación. Sin embargo, aun cuando es cierto que algunas microempresas se caracterizan por
explotar “nichos” de mercado mediante productos innovadores, la contribución de esas
innovaciones requiere recursos y tiempo para su desarrollo, lo cual implica que en promedio las
empresas de mayor tamaño tienen mejor capacidad de innovación y de desarrollo de nuevos
productos.
La microempresa y la distribución del ingreso
Los discursos de los programas de apoyo a la microempresa usualmente mencionan como

argumento la contribución de las microempresas a una mejoría en la distribución del ingreso. Esto,
por cuanto es observable que los microempresarios y sus trabajadores comúnmente tienen nivel de
ingresos inferiores a la media.
Sin embargo, los microempresarios y sus trabajadores no pertenecen necesariamente a los

quintiles de ingresos más bajos, ya que, por ejemplo, en el caso de Chile un 16% de los
microempresarios se encuentran en la condición de pobreza, en comparación con un 23% del total
de la población8. Por lo mismo, para justificar el apoyo a las microempresas como mecanismos de
superación de la pobreza y de mejora en la distribución del ingreso habría que comparar dichas
políticas con otras alternativas de política social en esa línea, como por ejemplo, transferencias
directas y subsidios a la educación primaria.
LAS MICROEMPRESAS Y EL ROL DEL ESTADO
Frente a la falta de evidencia a favor de los argumentos económicos que comúnmente se han
planteado como justificación para el apoyo a las microempresas, es necesario preguntarse cuál
debiese ser el rol del Estado en ese sentido.
En la práctica, la mayoría de los gobiernos de países en vías de desarrollo fomenta programas

de apoyo a la microempresa principalmente basados en consideraciones de orden social y político
más que en una sustentación netamente de política económica. En otras palabras, es posible
argumentar que la sola importancia de las micro y pequeñas empresas en términos de número y de
cantidad de empleos, lleva al desarrollo de políticas públicas a su favor por parte de los gobiernos.
3.1. Tamaño de las empresas, distorsiones de mercado

y políticas públicas
Para analizar las medidas de política pertinentes en relación con la microempresa es necesario
preguntarse qué determina el tamaño de una empresa y por ende qué hay detrás de una
8
Encuesta de Caracterización Socioeconómica, CASEN, 1998.

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determinada distribución observada de empresas según tamaño (número de micros, pequeñas,
medianas y grandes empresas).
La distribución de las firmas según tamaño tiene relación con el proceso de desarrollo industrial
y económico de un determinado país. Así, en la medida que un país crece, el tamaño relativo del
sector agrícola disminuye, mientras que aumenta el tamaño del sector industrial y del sector
servicios, así como también el tamaño medio de las empresas. La distribución según tamaño de las
empresas va evolucionando de acuerdo con la composición de la producción de la economía y de
acuerdo con los costos de transporte y de transacción.
Lo anterior implica que en vez de hablar de una distribución “ideal”, es más adecuado hablar de
una distribución “de equilibrio” de las empresas según tamaño, determinada por la dotación de
recursos, la tecnología, las regulaciones e instituciones existentes y las condiciones de mercado.
Algunos de los factores que determinan esta distribución de “equilibrio” son esencialmente
“naturales”, en el sentido que no están determinados por las políticas públicas. Sin embargo, otros
factores sí están influenciados por dichas políticas, tales como los costos de transacción, algunos
tipos de costos fijos, el grado de competencia existente y la segmentación y/o la distorsión de los
mercados. Algunos ejemplos de lo anterior son los siguientes:
▪ Grado de información existente: para la asignación correcta de los recursos, en una economía de
mercado es necesario que todos los agentes manejen la misma información relevante. Sin embargo,
en la realidad ese supuesto no se cumple, provocándose un sesgo en contra de las empresas de
menor tamaño. Por ejemplo, el acceso al crédito es más dificultoso para las microempresas porque,
entre otras cosas, para los bancos es más costoso obtener información sobre su capacidad y
solvencia. En consecuencia, estos terminan cobrando mayores tasas de interés o negando el acceso
al crédito a las microempresas.
▪
▪ Tasa de interés máxima convencional y medidas contra la usura: el mayor riesgo relativo de las
microempresas implica que una correcta asignación de los recursos requiere que el costo de los
microcréditos sea mayor que el resto de los créditos. Sin embargo, ciertas medidas preventivas de la
usura, que en teoría pretenden beneficiar a las microempresas terminan perjudicándolas. Este es el
caso de la existencia de una tasa de interés máxima convencional establecida por ley, puesto que
genera trabas al acceso al crédito para los deudores más riesgosos, que generalmente corresponden
a las microempresas.
▪ Existencia de costos fijos de acceso a información: la existencia de costos fijos de acceso a

información sobre ciertos clientes y mercados puede provocar un sesgo en contra de las empresas de
menor tamaño. Ese es el caso de la información relevante para entrar en los mercados exportadores,
por ejemplo.
▪
▪ Restricciones a la capacitación: la demanda por servicios no financieros por parte de las
microempresas es relativamente menor que el resto de las empresas. Este es el caso de la demanda

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por capacitación, la cual es menor por parte de las microempresas debido a la falta de valoración de
los beneficios esperados en cuanto a aumento de la productividad, entre otros motivos.
▪
▪ Regulaciones a favor y en contra de las microempresas: ciertas medidas de política son sesgadas de
facto a favor de las microempresas, tales como la existencia de ciertos impuestos laborales en el
mercado laboral que incentivan la informalidad. Sin embargo, otras medidas apuntan en el sentido
contrario, como por ejemplo los requerimiento de un nivel mínimo de garantías, los incentivos a la
inversión por sobre un nivel determinado de ventas, entre otras.
▪
3.2. Implicancias para las políticas económicas

de apoyo a las microempresas
El análisis precedente sugiere que las políticas económicas a favor de las microempresas en
realidad deberían corresponder a estrategias de desarrollo del sector privado que consideren el
hecho que la mayoría de las firmas son micro y pequeñas empresas, que ellas enfrentan distintas
restricciones y oportunidades que el resto de las empresas, y que el tipo de instituciones
necesarias para su desarrollo no surge espontáneamente en mercados segmentados o
distorsionados. Esto apunta hacia una intervención del Estado que corrija las imperfecciones del
mercado y elimine los sesgos “naturales” en contra de las micro y pequeñas empresas por medio
de:
▪ Corregir las fallas de mercado que crean desventajas de costos en contra de las microempresas, que
restringen el acceso a los mercados y que inhiben el desarrollo de servicios financieros y no
financieros para las microempresas.
▪
▪ Disminuir los costos de transacción en el mercado financiero, en el de bienes y en el mercado laboral,
por medio de la provisión de más y mejor información para los agentes.
▪
▪ Reconsiderar ciertas medidas de política y regulaciones que implícita o explícitamente son sesgadas
en contra de las microempresas, o que provocan la presencia de costos fijos que generan una
desventaja competitiva en su contra.
▪
▪ Invertir en bienes públicos que permitan abrir los mercados y que generen mayores facilidades para la
competencia, lo cual incluye políticas de infraestructura, comunicaciones, información, trasporte,
educación y desarrollo tecnológico.
Este enfoque contrasta de algún modo con la visión tradicional de las estrategias de promoción
de las micro y pequeñas empresas, en donde el énfasis generalmente está puesto en la provisión
directa de servicios financieros o no financieros subsidiados para su favor.
Por el contrario, acá se pone mayor énfasis en la creación y desarrollo de las condiciones que
permitan que las microempresas con capacidad de crecimiento se desenvuelvan en mercados en
donde no existan sesgos en su contra. Así también, se sugiere que se desarrollen mercados de
servicios que complementen los requerimientos de los microempresarios, y no que sustituyan la

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provisión de dichos servicios por parte de los privados. La mira está puesta en incrementar el
impacto de los programas públicos por medio de la utilización del sector privados como proveedor
de servicios para los microempresarios, dejando al sector público la tarea de disminuir los costos
de transacción y la inversión en bienes públicos relacionados.
Ejemplo de lo anterior es la visión actual de la manera en que se debe enfocar la acción de las
instituciones privadas de apoyo crediticio a las microempresas. Para lograr la sustentabilidad de
dichas instituciones en el largo plazo, se ha reconocido la necesidad que cobren intereses de
acuerdo con los costos de los créditos involucrados. Así también, la naturaleza diferente de los
servicios requeridos por las microempresas ha hecho necesario que los gobiernos aceleren el
desarrollo de los mercados por medio de la promoción de innovaciones y de una mayor capacidad
institucional de los prestamistas privados enfocados a las microempresas.
3.3. Implicancias para las políticas sociales de

apoyo a las microempresas
La estrategia planteada en la sección anterior considera implícitamente el hecho que un número

de microempresas presenta potencialidades de crecimiento o sustentación que permiten y hacen
deseable la acción estatal para su promoción.
Sin embargo, no todas las microempresas presentan potencialidad de crecimiento o de

viabilidad de largo plazo, y justamente es materia de este estudio el dar luces sobre los factores
que influyen en que unas microempresas sean viables y otras no.
Frente a esta situación, cabe preguntarse qué justifica la intervención estatal en apoyo hacia
este tipo de microempresas, también denominadas microempresas de subsistencia, cuyas
características principales son la nula o muy baja capacidad de inversión y crecimiento, la corta
vida que presentan, y el hecho que surgen principalmente como alternativa de trabajo para el
microempresario ante la imposibilidad de conseguir un empleo asalariado.
En relación con lo anterior, es interesante mencionar que en Chile la justificación a nivel de

políticas públicas del Programa de Asistencia y Capacitación a Microempresarios, desarrollado por
Mideplan y Fosis, señala lo siguiente:
“El gobierno en sus esfuerzos por superar la pobreza ha asignado a la microempresa un rol fundamental,
como estrategia para generar y aumentar los ingresos de los sectores pobres del país (…) Se debe
propiciar el aumento de los ingresos mediante el desarrollo productivo y laboral, con énfasis en sectores y
comunas pobres, a través de un programa integral de apoyo a microempresarios y a pequeños
productores urbanos y rurales, perfeccionando los instrumentos de fomento productivo del Estado para
los grupos de menores ingresos, y apoyando la modernización de las relaciones laborales y el
mejoramiento de la seguridad social9”
9
“Informe Final de Evaluación del Programa de Asistencia y Capacitación a Microempresarios”, Programa de
Evaluación de Proyectos Gubernamentales, Ministerio de Hacienda, Chile, agosto de 1997.

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Esta justificación pone de manifiesto que la principal preocupación del apoyo a la microempresa
en el caso chileno tiene relación con la generación de ingresos para los sectores de menores
recursos. Si ese es el caso, entonces el diseño de política debiese intentar aumentar la focalización
de los programas de modo que se orienten principalmente a los sectores pobres, sin dejar de lado
la evaluación de su efectividad y eficiencia en comparación con otras medidas de apoyo para los
sectores de escasos recursos.
En consecuencia, el énfasis en materia de política social hacia la microempresa debiese estar

en generar los instrumentos adecuados que permitan una correcta identificación del grupo objetivo
al cual se quiere beneficiar y que permitan un eficiente seguimiento y evaluación del impacto de
tales políticas en el nivel de ingresos de largo plazo de los beneficiarios. Todo lo anterior, con una
mirada global que considere medidas alternativas o complementarias, tales como la capacitación y
la generación de mayores competencias laborales de los microempresarios de escasos recursos.

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Capítulo 2
ELEMENTOS Y DEFINICIONES SOBRE DESEMPEÑO

ECONOMICO Y VIABILIDAD DE LA MICROEMPRESA
E n este capítulo se discuten diversos elementos que son de interés para la parte empírica
de este estudio, que se desarrolla en los capítulos siguientes. Las definiciones que se
presentan en este capítulo se nutren principalmente de la revisión bibliográfica del
estudio, de diversas entrevistas en profundidad que se realizaron a actores relevantes 10, y de la
experiencia y aprendizaje del equipo de profesionales que trabajó en el proyecto.
Con respecto a la literatura revisada, es importante destacar que se tuvo acceso a más de 50
publicaciones que abordan el tema de la microempresa desde diferentes perspectivas. De estas
fuentes, sólo siete estudios son extranjeros y todos ellos, salvo dos casos, fueron publicados en la
década de los noventa. Lo anterior refleja que existe un considerable dinamismo e interés en
conocer la realidad de la microempresa. Sin embargo, muy pocos estudios tienen el enfoque del
presente trabajo, ya que la mayoría de ellos se concentran en el análisis de los apoyos existentes
para este tipo de unidades económicas, caracterización en general y a una descripción
socioeconómica de los microempresarios. El desempeño económico es analizado en dos
publicaciones con una perspectiva mas bien casuística.
En relación a las entrevistas en profundidad, cabe destacar que se realizaron diez entrevistas a
personas relevantes en el sector microempresarial, entre las personas entrevistadas se conversó
con ejecutivos de instituciones financieras que otorgan crédito a microempresarios, con
instituciones de apoyo a microempresarios y con investigadores en el tema. A cada entrevistado se
le consultó por la definición de microempresa, su rol socioeconómico, rol del Estado y definición
operativa de desempeño y viabilidad. Por otra parte, también se entrevistó a tres funcionarios de
instituciones públicas de apoyo a la microempresa, con quienes justamente se analizó los servicios
de apoyo que ofrece el Estado y su impacto.
10
Para mayor detalle de esta actividad conviene revisar el Informe de Avance del Estudio, Agosto 1999.

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1. DEFINICIONES Y CLASIFICACIONES DE MICROEMPRESA
1.1. Definiciones de Microempresa
Al buscar una definición para microempresa, debe en primer lugar considerarse que una
microempresa es una empresa de características especiales, principalmente en cuanto a su menor
tamaño, medido según diferentes variables. En este sentido, para definir a una microempresa,
aunque parezca elemental, lo básico es que exista una actividad productiva, de servicios, o
comercial, la cual por su reducida escala, y por otras características particulares que se señalan
más adelante, es calificada como microempresa.
Una vez ante la presencia de una empresa, para calificarla como una microempresa debe
distinguirse entre las definiciones operativas utilizadas para fines estadísticos o con el propósito de
seleccionar beneficiarios para programas, y las definiciones conceptuales que tienen un carácter
más descriptivo. Además debe considerarse que dentro del contexto de las microempresas es
posible definir distintos tipos de ellas según determinadas características, puesto que las
microempresas no representan un universo completamente homogéneo.
Entre las definiciones operativas, cabe mencionar que las distintas instituciones que interactúan
con las microempresas utilizan definiciones levemente diferentes, no obstante, existen algunos
parámetros comunes a casi todas ellas. Entre estos parámetros se destacan principalmente tres:
▪ El número de empleados totales en la empresa, ya sean remunerados o no remunerados.

▪ Las ventas promedio de la empresa.
▪ El nivel de activo fijo de la empresa.
En función de estos tres parámetros, y de otros más particulares, las distintas instituciones
determinan diferentes umbrales máximos para calificar a una empresa como microempresa. Por
ejemplo, algunas exigen que el número de empleados sea menor que diez, mientras que otras
exigen que sea menor que cinco, incluyéndose en todos los casos como microempresa a los
trabajadores por cuenta propia.
Entre los parámetros menos comunes para definir a una microempresa, pero igualmente
utilizados por algunas instituciones, se pueden mencionar los siguientes:
▪ Número de empleados asalariados en la empresa.

▪ Nivel de escolaridad del empresario.
▪ Grado de informalidad de la empresa (evaluando el nivel de informalidad ante el Servicio de Impuestos
Internos, ante la Municipalidad, y ante la Dirección del Trabajo).
▪ Nivel de ingreso per cápita del hogar del empresario.
▪ Porcentaje que representan los ingresos de la empresa en el presupuesto familiar del empresario.
Para cada uno de estos parámetros se exigen también umbrales máximos, por ejemplo, en
algunos casos se califica como microempresa a aquellas que tienen menos de tres empleados

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asalariados, a aquellas cuyo dueño tiene como máximo una educación media completa, o sólo a
aquellas que son informales.
En consideración de lo señalado anteriormente, vale la pena conocer algunas de las

definiciones operativas de microempresa utilizadas por diferentes instituciones en Chile:
a. Definición utilizada por el Fondo de Solidaridad e Inversión Social (FOSIS)
Esta definición es la más utilizada en nuestro país, puesto que muchas otras instituciones la
usan como referencia. Esta definición considera como microempresa a aquellas empresas que:
▪ Tienen como máximo nueve empleados en total, tanto remunerados como no remunerados,
incluyendo al propio microempresario y a sus familiares que trabajen con él (para el caso de los
programas de capacitación y asesoría, el umbral de número de empleados se disminuye a siete).
▪ En promedio tienen ventas mensuales menores a UF 200 (para el caso de los programas de
capacitación y asesoría, el umbral de ventas mensuales se disminuye a UF 150).
▪ Tienen activos fijos menores a UF 500.
b. Definición utilizada por el Banco Interamericano de Desarrollo
Esta definición considera como microempresa a aquellas empresas que:
▪ Tienen como máximo diez empleados, tanto remunerados como no remunerados, incluyendo al propio
microempresario y a sus familiares que trabajen con él.
▪ Tienen activos fijos menores a US$ 20.000 (aproximadamente UF 700).
c. Definición utilizada por la Organización Internacional del Trabajo
microempresario y a sus familiares que trabajen con él (en algunos casos el umbral de número de
empleados se disminuye a cinco).
▪ El microempresario tiene una escolaridad menor a los doce años (es decir, tiene como máximo una
educación media completa).
▪ No constituyen una sociedad completamente formal (es decir, presenta algún grado de informalidad en
alguno de los distintos ámbitos considerados, ya sea ante el Servicio de Impuestos Internos, ante la
Municipalidad, o ante la Dirección del Trabajo).
▪
▪
▪
d. Definición utilizada por el Programa de Empleo de América Latina

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microempresario y a sus familiares que trabajen con él.
▪ El microempresario tiene como máximo una educación técnica o superior incompleta.
e. Definición utilizada por el Ministerio de Planificación (MIDEPLAN) en base a la encuesta CASEN
Respecto a esta definición, cabe mencionar que busca ser una aproximación a la definición
utilizada por el FOSIS, la cual no puede ser homologada totalmente con las variables preguntadas
en la encuesta CASEN. Esta definición, que en términos conceptuales intenta ser equivalente a la
del FOSIS, considera como microempresa a aquellas empresas que:
▪ Son unipersonales (trabajadores por cuenta propia), o tienen como máximo nueve empleados incluido
el microempresario (el umbral de número de empleados se disminuye a cinco para el caso de los
sectores Comercio, Servicios, Transporte, y Almacenamiento).
▪ El trabajador por cuenta propia, o dueño de la empresa, tiene como máximo una educación técnica o
superior incompleta.
▪ No pertenecen a los oficios de: clero, artistas, deportistas, ni servicio doméstico.
Adicionalmente, esta definición identifica al subconjunto de microempresas urbanas, mediante

la exclusión de las ramas de actividad económica de agricultura, pesca y minería.
f. Aspectos conceptuales de las definiciones
Como se mencionó anteriormente, además de las definiciones operacionales de microempresa,

existen definiciones conceptuales con un carácter más descriptivo, las que muchas veces por
motivos prácticos no se traducen en parámetros asociados a umbrales específicos. Al respecto
cabe señalar que en esta aproximación conceptual a la definición de microempresa queda de
manifiesto la heterogeneidad del sector al definirse distintos tipos de microempresas, lo que genera
también diferentes enfoques para relacionarse con ellas.
En cuanto a las definiciones conceptuales de microempresa, a continuación se presenta a modo

de síntesis, una serie de aspectos considerados en ellas.
▪ Las microempresas son generalmente operadas por su dueño, sustentándose principalmente en sus
habilidades, conocimiento y experiencia. De hecho, un porcentaje significativo de microempresas es
unipersonal, debiendo el dueño asumir tanto las funciones productivas, como las funciones
administrativas, comerciales y gerenciales.
▪ Los microempresarios en general tienen un bajo nivel de educacional formal, y tienen poca
preparación para las actividades administrativas, comerciales y gerenciales; además, las
microempresas en general absorben fuerza laboral de baja calificación, con pocas posibilidades de
acceder al sector moderno de la economía.
▪ En muchos casos existe una separación difusa entre las finanzas del hogar del microempresario y las
finanzas de su negocio, puesto que existe una gran interconexión entre ambos (por ejemplo,

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generalmente existe un uso de la mano de obra familiar, en la mayoría de los casos de manera no
remunerada; es común el retiro de productos para el hogar; y en un porcentaje importante el negocio
opera en el mismo hogar).
▪ En general las microempresas operan con tecnologías básicas o artesanales, debido a su bajo nivel
de capital, a su débil capacidad de reinversión, y a su escaso acceso al crédito; de esta forma,
usualmente son intensivas en el factor trabajo, pero éste tiende a presentar un bajo nivel de
productividad.
▪ Las microempresas usualmente se asocian a la informalidad, ya sea con relación al Servicio de
Impuestos Internos, a la Municipalidad, o a la Dirección del Trabajo. En este sentido, usualmente
generan empleo inestable, sin contratos formales, y sin cobertura de seguridad social.
1.2. Clasificaciones de Microempresa
Complementariamente a los conceptos mencionados en el punto anterior sobre las definiciones

de microempresa, es posible definir distintos tipos de éstas según cómo se presenten
determinadas características en ellas. Estas tipologías son útiles para identificar grupos
particulares de microempresas, las que pueden tener realidades diferentes, enfrentar problemas
distintos, y por lo tanto, requerir un acercamiento particular en lo referente a su estudio y a los
servicios de apoyo que necesitan. Entre las tipologías de microempresas que se pueden construir,
cabe mencionar las siguientes:
a. Clasificación según potencial de crecimiento de la microempresa
Mediante esta clasificación se pretende identificar a las microempresas que tienen posibilidades
de crecer y llegar a ser pequeñas o medianas empresas. Se pueden identificar tres categorías:
▪ Microempresas dinámicas o con potencial de desarrollo: aquellas con capacidad de inversión y

crecimiento, se comportan como un “embrión” de pequeñas y medianas empresas, alimentando así la
masa empresarial del país, aunque en la práctica muy pocas presentan y explotan estas
características.
▪ Microempresas consolidadas o sustentables: aquellas capaces de mantenerse en el tiempo
generando un flujo de recursos suficiente para solventar al microempresario y su núcleo familiar.
▪ Microempresas de subsistencia: aquellas con nula o muy baja capacidad de inversión y de
crecimiento, son de corta vida, y surgen principalmente como una alternativa de trabajo para el
microempresario ante la imposibilidad de conseguir un empleo asalariado.
b. Según sector de actividad
Mediante esta clasificación se analizan los distintos sectores de actividad en que operan las
microempresas, lo que de paso clarifica que las microempresas pueden enmarcarse dentro de
cualquier sector de actividad, ya sea el sector manufacturas, explotación de recursos naturales,
comercio, o servicios.

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c. Según nivel de ruralidad
Mediante esta clasificación se pretende analizar las características distintivas de las

microempresas rurales y urbanas, lo que se asocia también con la categorización según sector de
actividad, puesto que las microempresas rurales tienden a concentrarse en la explotación de
recursos naturales a baja escala, como por ejemplo: la agricultura campesina, la pesca artesanal, y
la pequeña minería. Esta situación determina que las potencialidades de estas microempresas, así
como también sus problemas, sean diferentes.
d. Según nivel de formalidad
Como se ha dicho, las microempresas pueden presentar diferentes niveles de formalidad, y si

bien en algunas definiciones conceptuales de microempresa se establece como una característica
propia la informalidad, en la práctica hay microempresas que sí son formales al menos en alguno
de los campos relevantes (Servicio de Impuestos Internos, Municipalidad, o Dirección del Trabajo).
Al respecto cabe señalar que el nivel de formalidad puede incidir en las potencialidades de
desarrollo de la microempresa, pues la formalidad facilita el acceso a financiamiento en el sector
crediticio.
e. Otras categorizaciones
Otras tipologías que pueden resultar útiles para el análisis de las microempresas corresponden
a:
▪ Según relaciones de trabajo y/o de propiedad, las microempresas pueden calificarse como familiares,
o extrafamiliares.
▪ Según su participación en el proceso productivo, las microempresas pueden calificarse como
integrales o especializadas.
▪ Según la intencionalidad en la duración del trabajo, las microempresas pueden calificarse como
permanentes, ocasionales, o temporales.
1.3. Definición de Microempresa que se Considerará en el Presente Estudio
A modo de conclusión con respecto a las definiciones de microempresa, teniendo presente

tanto las operativas como las conceptuales, así como también las diferentes tipologías, para
efectos del presente estudio se considerará lo siguiente:
En términos operativos para seleccionar la muestra de microempresarios del Gran Santiago a la

cual se le aplicará el cuestionario, se considerará como microempresa a aquellas actividades
productivas, comerciales, o de servicios que:
▪ Sean la principal actividad laboral del dueño o trabajador por cuenta propia, según sea el caso.

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▪ Tengan como máximo 9 trabajadores, considerando a los remunerados y no remunerados, e
incluyendo al microempresario y a los miembros de su familia que trabajen con él.
▪ Tengan en promedio ventas mensuales menores a $3.000.000 (aproximadamente UF 200).
▪ Tengan activos fijos cuyo valor en su estado actual no supere los $ 7.500.000 (aproximadamente UF
500).
En términos operativos para analizar datos globales sobre la microempresa en Chile en función
de distintas bases de datos, se utilizarán las definiciones que se aproximen de la mejor manera
posible a la definición del FOSIS. Así, para utilizar la encuesta CASEN se utilizará la definición
planteada por MIDEPLAN en base a la encuesta en cuestión, y para utilizar la base de datos del
Servicio de Impuestos Internos sobre las empresas que tributan IVA, se considerará como
microempresas a aquellas cuyas ventas anuales sean menores a las UF 2.400.
En términos conceptuales no se utilizarán a priori parámetros adicionales a los considerados en

las definiciones operativas, puesto que se pretende que la caracterización de las microempresas
sea un resultado del estudio. Lo mismo se considera para las tipologías, aunque se aclara que la
muestra de microempresarios del Gran Santiago corresponderá a microempresas urbanas.
2. DEFINICIONES DE DESEMPEÑO ECONÓMICO Y VIABILIDAD DE LAS

MICROEMPRESAS
2.1. Definiciones de Desempeño
Para analizar el desempeño económico de la microempresa en Chile, resulta clave definir en

términos conceptuales y operativos qué se entiende por él.
Con respecto al desempeño económico, debe aclararse que se refiere a un enfoque particular
para analizar el desempeño de la microempresa en general, puesto que hace directa alusión sólo a
variables financieras, dejando de lado otro tipo de variables. En este sentido, el desempeño de la
microempresa en general puede ser analizado desde diferentes perspectivas, como por ejemplo
desde el punto de vista de la percepción del propio microempresario, o del nivel de satisfacción de
los clientes, no obstante, en el presente estudio se ha optado por enfocarse en el desempeño
económico, el que si bien puede resultar parcial, resulta útil por su objetividad y por su
operatividad.
Hecha la aclaración anterior, resulta necesario definir qué se entiende por un buen desempeño
económico en una microempresa. Conceptualmente éste puede entenderse como el hecho que la
empresa en un período de tiempo determinado genere ingresos que más que compensen todos los
gastos relevantes en que incurre para la generación de dichos ingresos, incluyendo todos los
costos de capital y de mano de obra, es decir, que sea capaz de generar utilidades.

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Respecto a la definición anterior, cabe mencionar que se dejan de lado consideraciones sobre
el impacto de la microempresa en las condiciones de vida del microempresario, pues otro enfoque
para analizar el desempeño económico podría centrarse en analizar cómo las utilidades que
genera la microempresa inciden en la calidad de vida del microempresario y su familia.
En cuanto a la operacionalización de la definición planteada, puede optarse por el análisis de
distintos indicadores, los que idealmente deben compararse con los promedios de distintos
universos de microempresas (por ejemplo con el sector manufacturero, o el sector servicios). Entre
los indicadores financieros que se considerarán en el presente estudio se cuentan:
▪ Utilidad neta mensual, definida como los ingresos brutos mensuales de la microempresa menos los
gastos totales mensuales (es importante considerar todos los ingresos y gastos relevantes, poniendo
especial cuidado en los gastos, de considerar el costo de la mano de obra, sea o no sea remunerada).
También se puede estimar la Utilidad neta anual, proyectando bajo ciertos supuestos la Utilidad neta
mensual.
▪ Rentabilidad mensual por hora de trabajo, definida como la Utilidad neta mensual dividida por el total
de horas de trabajo mensual en la microempresa, considerando al microempresario y a la totalidad de
los empleados, remunerados y no remunerados.
2.2. Definiciones de Viabilidad
En cuanto a la definición de viabilidad de la microempresa, conceptualmente entenderemos por

ella a su capacidad de permanencia en el tiempo, ya sea con o sin crecimiento en sus ventas o
ingresos. En este sentido, la viabilidad es un concepto que se verifica principalmente a través del
tiempo, aunque en un momento dado puede entenderse como una microempresa viable a aquella
que tiene una alta probabilidad de sobrevivencia (o una baja probabilidad de cierre). Además,
puede considerarse que la viabilidad de la microempresa se fortalece con la presencia de
determinados factores, como por ejemplo la capacidad de inversión del microempresario,
características de su personalidad como su perseverancia y flexibilidad al cambio, y el acceso a
información, entre otros. Así, la verificación de la presencia de estos factores en un momento del
tiempo puede considerarse como un cimiento para la viabilidad de la microempresa.
Basándose en lo anterior, en el presente estudio operativamente se utilizarán los siguientes

indicadores para aproximarse al análisis de la viabilidad de la microempresa:
▪ Tasa de mortalidad de la microempresa, definida como el número de microempresas que cierran en

un período de tiempo, con respecto al total de microempresas existentes en dicho período (este
indicador se utilizará sólo con las bases de datos que consideren más de un período de tiempo).
▪ Tasa de natalidad de la microempresa, definida como el número de microempresas que nacen en un
período de tiempo, con respecto al total de microempresas existentes en dicho período
▪ Tasa de natalidad neta de la microempresa, definida como la diferencia entre la tasa de natalidad y la
tasa de mortalidad.
▪ Tasa de Crecimiento Neto: Consiste en la diferencia entre las microempresas que entran al mercado
menos las que salen del mercado.

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▪ La entrada al mercado está dada por las microempresas que nacen más las pequeñas y medianas
empresas que descienden a microempresas. La salida del mercado está dada por las microempresas
que mueren más aquellas que ascienden a pequeñas y medianas empresas.
3. MODELO EXPLICATIVO DEL DESEMPEÑO DE LAS MICROEMPRESAS
Para analizar el desempeño económico de la microempresa, resulta útil el ordenar el análisis a

partir de un modelo teórico que intente explicar el desempeño en cuestión. Para ello, basándose
tanto en la bibliografía revisada en la investigación, como en las opiniones captadas a través de las
entrevistas en profundidad que se realizaron, y en los comentarios del Comité Asesor del estudio, a
nivel conceptual se ha considerado una serie de variables que pueden incidir en el desempeño de
las microempresas. Estas variables explicativas se han agrupado en tres grandes factores: los
personales del microempresario, los del negocio, y los del entorno; y en su gran mayoría se han
incluido como preguntas en el cuestionario aplicado a una muestra de microempresarios del Gran
Santiago. De esta manera, se pretende estudiar empíricamente la asociación existente entre las
distintas variables, y el desempeño de las microempresas. Las posibles variables explicativas,
agrupadas por factores, son las siguientes:

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FACTORES AMBITOS VARIABLES
ASPECTOS PERSONALES Personalidad empresarial - Autoconocimiento y autoconfianza

- Visión de futuro
- Motivación de logro
- Capacidad de planificación
- Capacidad de persuasión
Capacidad empresarial - Nivel educacional
- Experiencia laboral
- Experiencia microempresarial
Motivaciones - Responsabilidades familiares

- Alternativas laborales
CARACTERISTICAS DEL NEGOCIO Disponibilidad de recursos - Recursos humanos

- Calidad (educación, experiencia)
- Cantidad (horas/hombre)
- Recursos de capital
- Calidad (nivel de tecnología)
- Cantidad (activos)
Estrategia competitiva - Características de productos/servicios
(precio/diferenciación)
- Localización
Capacidad de Gestión - Nivel de flexibilidad
- Capacidad de orientación a la demanda
- Capacidad de comercialización
- Capacidad de planificación y fijación de
objetivos
- Nivel de acceso a información
- Nivel de formalidad
Apoyos recibidos - Tipo de apoyo (Créditos, donaciones,
capacitaciones, asesorías)
- Características del apoyo (antigüedad,
institución)
ENTORNO Entorno directo - Rubro y área de actividad

- Grado de competencia
- Cantidad y calidad de la competencia
- Cooperación sectorial
- Tipo de clientes y de relación con ellos
- Tipo de proveedores y de relación con
ellos
Entorno macroeconómico - Crecimiento de la economía
- Nivel de empleo
- Institucionalidad
-

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4. ESTIMACIÓN DE LA REALIDAD DEL MICROEMPRESARIADO A NIVEL NACIONAL
En esta sección se presentan algunas estimaciones sobre el tamaño del sector

microempresarial a nivel nacional. La estimación se ha realizado a partir de la encuesta CASEN
1998 utilizando la definición que previamente ha formulado MIDEPLAN, descrita en la sección 1, la
definición considera como trabajador en microempresas a las personas que cumplen con las
siguientes características:
▪ Unipersonales (Trabajadores por cuenta propia) o personas que trabajan en empresas con un máximo
de nueve empleados en general, o cinco empleados en el caso de los sectores de Comercio,
Servicios, Transporte y Almacenamiento.
▪ El trabajador por cuenta propia, o dueño de la empresa tiene como máximo educación técnica o
superior incompleta.
▪ No pertenecen a los oficios de clero, artistas, deportistas ni servicio doméstico.
La utilidad de esta información está asociada al hecho que permite tener una estimación global
de la cantidad de personas empleadas en el sector microempresas, y de esta manera proyectar o
contextualizar el análisis y conclusiones de este estudio a la realidad del país. Cabe destacar que
la información que se utiliza para hacer el análisis más cuantitativo sobre desempeño económico y
viabilidad de la microempresa, en los capítulos 4 y 5, son parciales, por cuanto el desempeño se
realiza sobre la base de una muestra de microempresarios del Gran Santiago, mientras que el
análisis de la viabilidad se realiza sobre una base de datos del Servicio de impuestos internos, la
cual tiene cobertura nacional pero considera solamente a las microempresas formales.
4.1. Estimación del número de personas ocupadas en microempresas
En primer lugar es importante aclarar que la1 estimación que se presenta corresponde al
número de personas que trabaja en microempresas, y no necesariamente el número de
microempresas. Tal como se explicó la estimación surge a partir de la definición operativa de
microempresa que utilizó MIDEPLAN para la encuesta CASEN 1994. De este modo, siguiendo ese
procedimiento y tal como se aprecia en el cuadro 1.1, es posible estimar que para el año 1998
había en Chile más de un millón de personas que laboraban en unidades económicas del tipo
microempresas. Esto correspondería a un 18% de la fuerza de trabajo o a un 20,2% de los
ocupados.
Cuadro 1.1
Estimación de la población ocupada en Microempresas a nivel nacional
Rubro No. %
Industria 186.481 17,5
Comercio 337.700 31,6
Servicios y Construcción 406.631 38,1
Otros 136.376 12,8
TOTAL 1.067.188 100,0

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La estimación realizada sigue los mismos criterios que los utilizados por MIDEPLAN para la
CASEN 1994, sin embargo se obtiene una distribución por rubro ligeramente diferente, ya que en el
caso MIDEPLAN, la mitad de las microempresas corresponden al sector comercio. En el caso de la
presente estimación el comercio y los servicios obtienen ambos alrededor de un tercio de la
participación total. La mayor diferencia entre la presente estimación y la realizada por MIDEPLAN
puede estar en que en este caso se ha sumado el sector construcción al sector servicios, y por otra
parte, el sector “otros” no se incorpora a los tres sectores previos.
Finalmente, también merecería una discusión la exclusión del sector agrícola y minería, ya que
los pequeños productores y los pirquineros pueden tener claramente un perfil de microempresarios.
La incorporación de estos rubros en la identificación global de los microempresarios significaría un
aumento de 315.000 personas adicionales con perfil microempresarial.
4.2. Características de la población que trabaja en microempresas
a. Distribución Urbano Rural
Tal como se aprecia en el Gráfico 1.1, más de un 90% de las personas que trabajan en
microempresas desempeñan su labor en el sector urbano, solo una parte marginal de los
microempresarios trabajan en sectores rurales. Esta composición está asociada también al hecho
que los rubros productivos vinculados a lo rural; como son agricultura, pesca y mineria, no son
considerados dentro de la definición de microempresas.
Gráfico 1.1.
Distribución Urbano Rural de Microempresarios
Rural
8%
Urbano
92%
b. Situación de Pobreza

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En esta sección se analiza la situación de pobreza de los microempresarios. Tal como se
aprecia en el Gráfico 1.2 la mayoría de las personas que laboran en microempresas, un 84%, no
son calificadas como pobres, es decir sus ingresos alcanzan a cubrir dos veces el costo de la
canasta básica de alimentos. Sin embargo, un 16% de los microempresarios son clasificados
como pobres y dentro de estos un 3% es indigente.
Por lo tanto, claramente el microempresario no está dentro del segmento de pobreza. Sin
embargo, debe tenerse presente que es probable que justamente el hecho de poseer esa
microempresa es el factor que los hace superar el umbral de la pobreza.
Gráfico 1.2
Microempresarios y Pobreza
Inidigente
3% Pobre
13%
No Pobre
84%
c. Distribución Regional
En el gráfico 1.3 se puede apreciar la distribución interregional de las personas que laboran en
microempresas comparada con la distribución de la población total. Es posible constatar que la
distribución de ambas variables del gráfico tienen una composición bastante similar, y las
diferencias entre ambas no son significativas. Más aún, también se comparó la distribución
interregional de los microempresarios con respecto a la distribución de los ocupados y de los
desocupados, en ambos casos, se constató la similitud de ambas distribuciones con respecto a los
microempresarios.
A partir de lo anterior, es posible plantear que no se constata una “vocación” regional

microempresarial, sino que esta actividad sería una forma de participación en la fuerza de trabajo
que tiene una presencia más o menos similar en todo el país.
Gráfico 1.3
Participación relativa interregional de Microempresarios y Población Total

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45,0
40,0
35,0
30,0
% Participación
25,0
20,0
15,0
10,0
5,0
0,0
I II III IV V VI VII VIII IX X XI XI RM
Regiones
Microemp. Población

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Capítulo 3
FACTORES ASOCIADOS AL DESEMPEÑO ECONOMICO

DE LAS MICROEMPRESAS
1 ENCUESTA DE MICROEMPRESARIOS DEL GRAN SANTIAGO
L a principal fuente de información primaria cuantitativa del presente estudio consiste en la

aplicación de un cuestionario estructurado a una muestra de 520 microempresarios del
Gran Santiago.
Para la realización de esta muestra de microempresarios se ha seguido una serie de pasos con
el fin de cuidar la calidad del instrumento de recolección de información, y de la metodología de
muestreo seleccionada.
Al respecto, se consideró en primer lugar un diseño preliminar del método de muestreo y del
cuestionario, el cual se basó por un lado en las opiniones recolectadas a través de las entrevistas
en profundidad a actores del sector microempresarial chileno, y por otro lado, en los estudios
anteriores sobre la microempresa en Chile y en el extranjero, los que fueron considerados a través
del proceso de revisión bibliográfica. En una segunda instancia, el método de muestreo y el
cuestionario fueron sometidos a la opinión del Comité Asesor del estudio. Finalmente, una vez
incorporados los comentarios y sugerencias del Comité Asesor, se procedió a efectuar una
aplicación piloto del cuestionario a una muestra de 19 microempresarios, previa capacitación de los
encuestadores, de lo cual surgieron importantes aprendizajes tanto para el diseño definitivo del
instrumento de recolección de información, como para el diseño definitivo del método de muestreo.
Así, una vez elaborado el diseño definitivo, se volvió a capacitar a los encuestadores, y se procedió
al trabajo de campo final.
A continuación se explican en detalle los elementos comprendidos en el diseño del método de

muestreo y del cuestionario.
a. Método de muestreo
En el contexto que el presente estudio se aboca fundamentalmente al análisis de las

microempresas urbanas, para efectos prácticos de la aplicación del presente instrumento de
recolección de información, se ha definido como universo a los dueños/propietarios de

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microempresas del Gran Santiago (agrupación geográfica que comprende las 34 comunas que se
detallan en el Cuadro 3.1 más adelante en este apartado).
En circunstancias que no se cuenta con un marco muestral referido al total del universo en
estudio, puesto que sólo están disponibles marcos muestrales parciales como bases de datos de
microempresarios beneficiarios de determinadas instituciones de apoyo, o bases de datos de
microempresarios de algunas comunas en particular, se ha hecho necesario considerar en el
diseño muestral la máxima dispersión en términos geográficos. Lo anterior implica cubrir todas las
comunas del Gran Santiago, en términos de la recolección de información, para lo cual se ha
considerado una distribución comunal estimada de los microempresarios, obtenida mediante una
simulación a partir de información de la Encuesta CASEN 96, distribución que se detalla más
adelante en el Cuadro 3.1. La estimación de microempresarios por comuna, en base al domicilio
particular del microempresario, se realizó siguiendo la definición de microempresa planteada por
MIDEPLAN en base a la Encuesta CASEN.
Tomando en consideración lo anterior, se decidió utilizar un muestreo en dos etapas, con una
estratificación dada por la distribución comunal. Las unidades muestrales de primera etapa
corresponden a sectores de manzanas, y las de segunda etapa corresponden a las viviendas. El
sector se define como un grupo de manzanas adyacentes, donde la manzana central es elegida
aleatoriamente mediante un muestreo sistemático. En cada sector se realizaron 5 entrevistas, lo
que se consideró un número adecuado en términos operacionales. Así, a cada encuestador se le
proporcionó un mapa con el sector demarcado en torno a la manzana central, donde se le indicó la
manzana principal y aquellas en las que debía continuar para completar la cuota de entrevistas
requerida, utilizando como punto de inicio del barrido la esquina específica marcada en el mapa. El
marco muestral utilizado para sortear los sectores se construyó a partir de la información de mapas
de la Compañía de Teléfonos de Chile, y de mapas del Instituto Nacional de Estadísticas del
precenso del año 1991.
Con respecto al tamaño muestral, se consideró un tamaño de 520 entrevistas, con un error
muestral máximo de 4,7%, con un 95% de confianza. Como el número de encuestas determinado
para realizar por sector fue de 5, se requirió un total de 104 sectores. En consecuencia, la
distribución de la muestra queda como se detalla en la Cuadro 3.1 a continuación:

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Cuadro 3.1
Distribución de la Muestra de Microempresarios
(basada en la dirección del domicilio particular)
Universo estimado de Porcentaje sobre Cantidad de Cantidad de

Comuna Microempresarios en base a el Total Sectores Encuestas
CASEN 1996
Cerrillos 10.582 2,8% 3 15
Cerro Navia 15.980 4,3% 4 20
Conchalí 14.251 3,8% 4 20
El Bosque 14.361 3,9% 4 20
Estación Central 11.301 3,0% 3 15
Huechuraba 6.103 1,6% 2 10
Independencia 5.175 1,4% 1 5
La Cisterna 7.282 2,0% 2 10
La Florida 25.399 6,8% 7 35
La Granja 14.202 3,8% 4 20
La Pintana 17.496 4,7% 5 25
La Reina 3.139 0,8% 1 5
Las Condes 8.245 2,2% 2 10
Lo Barnechea 14.669 3,9% 4 20
Lo Espejo 10.207 2,7% 3 15
Lo Prado 9.248 2,5% 3 15
Macul 7.992 2,1% 2 10
Maipú 20.132 5,4% 6 30
Ñuñoa 6.368 1,7% 2 10
P. Aguirre Cerda 12.272 3,3% 3 15
Peñalolén 10.085 2,7% 3 15
Providencia 2.783 0,7% 1 5
Pudahuel 11.100 3,0% 3 15
Puente Alto 17.157 4,6% 5 25
Quilicura 4.904 1,3% 1 5
Quinta Normal 12.951 3,5% 4 20
Recoleta 12.802 3,4% 3 15
Renca 14.016 3,8% 4 20
San Bernardo 14.343 3,9% 4 20
San Joaquín 10.976 3,0% 3 15
San Miguel 5.913 1,6% 2 10
San Ramón 7.634 2,1% 2 10
Santiago 10.680 2,9% 3 15
Vitacura 2.092 0,6% 1 5
Total Gran Santiago 371.840 100,0% 104 520

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b. Descripción del cuestionario
El cuestionario utilizado definitivamente se diseñó para ser aplicado en un tiempo promedio de

45 minutos. Además del cuestionario propiamente tal, el cual tiene una extensión de nueve páginas
con preguntas, éste consideró una hoja de ruta en la cual cada encuestador debió anotar lo qué
sucedió en cada dirección en la cual intentó establecer un contacto (anotando si hay contacto, si es
rechazado, etc.); una hoja de presentación del encuestador y del estudio en la cual se explica
brevemente su finalidad; un conjunto de preguntas filtro para determinar si el sujeto entrevistado es
o no un microempresario; y un set de tarjetas de apoyo a las preguntas del cuestionario.
Con respecto al contenido del cuestionario propiamente tal, éste consta en primer lugar de un
apartado para la identificación de la unidad muestral (apartado 0A), el que se complementa con un
filtro, en una hoja separada, con cuatro preguntas para verificar la existencia de un
microempresario en la unidad muestral. A continuación cuenta con un apartado para la
identificación del microempresario (apartado 0B), además de seis apartados de preguntas
(apartados I al VI), los que a su vez se subdividen en secciones.
De esta manera, el cuestionario presenta la siguiente estructura:
0A.- IDENTIFICACIÓN DE LA UNIDAD MUESTRAL

0B.- IDENTIFICACIÓN DEL MICROEMPRESARIO
I.- CARACTERIZACIÓN DE LA MICROEMPRESA
Sección 1: Características Básicas de la Microempresa

Sección 2: Apoyos Recibidos por la Microempresa
Sección 3: Gestión de la Microempresa y Relación con el Entorno
II.- EXPERIENCIA LABORAL DEL MICROEMPRESARIO

III.- ASPECTOS PERSONALES DEL MICROEMPRESARIO
IV.- ASPECTOS FINANCIEROS DE LA MICROEMPRESA
V.- CARACTERIZACIÓN SOCIOECONÓMICA DEL MICROEMPRESARIO Y SU HOGAR
Sección 1: Residentes del Hogar

Sección 2: Vivienda
Sección 3: Ingresos del Hogar
VI.- EMPLEO EN LA MICROEMPRESA
La encuesta a microempresarios del Gran Santiago, se aplicó entre las semanas del 24 de
Mayo y el 6 de Agosto de 1999.
Dentro de las etapas de trabajo para la aplicación del cuestionario se consideró:
▪ Capacitación a encuestadores
▪ Aplicación piloto
▪ Revisión de cuestionario y ajustes.
▪ Segunda capacitación a encuestadores.
▪ Levantamiento de encuestas

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▪ Supervisión del 20% de las encuestas.
▪ Digitación
▪ Validación y construcción de base de datos.
En el Cuadro 3.2 a continuación se presenta el número total de viviendas contactadas para

poder obtener las 520 encuestas requeridas, y la situación consignada en la hoja de ruta con
respecto a lo que sucedió en cada vivienda contactada. Se observa que en un porcentaje
importante de las viviendas contactadas (56%) no se aplicó el filtro del cuestionario debido a que
no existía una persona que trabajase por cuenta propia o tuviese un negocio o empresa. Por otro
lado, se destaca que del total de los casos en que se aplicó el filtro (807 casos), un numero
importante de los entrevistados efectivamente correspondía a un microempresario (520 casos).
Cuadro 3.2
Situación en Total de Viviendas Contactadas
Situación Cantidad Porcentaje

Entrevistados que pasaron el filtro (Microempresarios) 520 5,4%
Entrevistados que no pasaron el filtro 287 3,0%
Viviendas en que no se aplicó el filtro 5.408 56,1%
Viviendas vacías 2.831 29,3%
Rechazos 523 5,4%
No consignado 78 0,8%
Total de Viviendas Contactadas 9.647 100%
En el Cuadro 3.3 se presenta el número de viviendas que fue necesario contactar en cada
comuna del Gran Santiago para poder obtener el número de encuestas determinado según las
cuotas comunales de la muestra. Se observa que en promedio se debieron efectuar 18,6 contactos
para obtener una entrevista. Se aprecia además que el esfuerzo realizado en términos de viviendas
contactadas para obtener la cuota de encuestas requerida varió entre las distintas comunas,
necesitándose un mayor esfuerzo en comunas como Huechuraba, Independencia y Pudahuel, y un
menor esfuerzo en comunas como Ñuñoa y San Bernardo.

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Cuadro 3.3
Viviendas Contactadas por Comuna
Total de Viviendas Total de Entrevistas Viviendas Contactadas por

Comuna Contactadas Realizadas Entrevista Realizada
(1) (2) (1)/(2)
Huechuraba 492 10 49,2
Independencia 220 5 44,0
Pudahuel 660 15 44,0
El Bosque 800 20 40,0
Quinta Normal 778 20 38,9
Vitacura 191 5 38,2
Quilicura 167 5 33,4
Renca 600 20 30,0
La Reina 136 5 27,2
Maipú 728 30 24,3
Recoleta 330 15 22,0
Macul 216 10 21,6
Cerro Navia 382 20 19,1
La Florida 658 35 18,8
Lo Prado 274 15 18,3
La Cisterna 162 10 16,2
Cerrillos 234 15 15,6
San Joaquín 222 15 14,8
Lo Barnechea 286 20 14,3
San Ramón 132 10 13,2
Conchalí 258 20 12,9
Estación Central 192 15 12,8
La Granja 248 20 12,4
Santiago 176 15 11,7
P. Aguirre Cerda 172 15 11,5
La Pintana 274 25 11,0
Las Condes 94 10 9,4
Puente Alto 208 25 8,3
Peñalolén 120 15 8,0
Providencia 40 5 8,0
Lo Espejo 79 15 5,3
San Miguel 48 10 4,8
Ñuñoa 24 10 2,4
San Bernardo 46 20 2,3
Total Gran Santiago 9.647 520 18,6
Se realizó una doble digitación de las entrevistas, con el fin de minimizar los posibles errores de
ingreso, de manera adicional se aplicó una malla de validación de los datos que consideró los
siguientes aspectos: codificación de valores "missing" y valores "no corresponde", verificación de
códigos válidos, distribución de frecuencias en preguntas expresadas en $, años, meses, y otros
datos numéricos varios , cumplimiento de filtros internos, consistencia entre preguntas, verificación
de cumplimiento del filtro externo.

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2. CARACTERÍSTICAS GENERALES DE LA MUESTRA DE MICROEMPRESARIOS
Como una primera aproximación a las características de las microempresas, en esta sección se
presenta de manera sintetizada, una descripción agregada de las mismas en base a la encuesta
aplicada a microempresarios del Gran Santiago, cuya metodología se describe en la primera
sección de este capítulo. En una primera instancia se especifican algunos aspectos metodológicos,
como la definición y construcción de las variables analizadas, para luego presentar la descripción
de las microempresas propiamente tal, la que se organiza según cinco factores de características:
personales del microempresario, de su hogar, del negocio, de su capacidad de gestión, y de sus
resultados financieros.
2.1 Especificaciones Metodológicas
A continuación se definen las variables que se utilizan en la presente descripción de las

microempresas, se especifica su construcción a partir de las preguntas del cuestionario aplicado, y
en los casos que corresponda, se explica la categorización de la variable.11
Escolaridad del microempresario

Se construyó a partir de los años de estudio del microempresario, identificándose tres
categorías que representan: educación menor o igual a cuarto básico (4 años o menos); educación
mayor a cuarto básico pero menor a media completa (entre 5 y 11 años); y educación mayor o
igual a media completa (12 años o más).
Motivaciones para ser microempresario

Se construyó a partir de la pregunta respectiva en el cuestionario, importando particularmente
diferenciar la alternativa “búsqueda de trabajo independiente” que denota una vocación
empresarial, de las restantes alternativas, que conciben la activad microempresarial como una
alternativa más de un trabajo.
Personalidad Microempresarial
Se construyó un índice de rasgos deseables de personalidad empresarial, a partir de la
pregunta respectiva en el cuestionario. En ella se presentaron quince rasgos relativos a
autoconocimiento y autoconfianza, visión de futuro, motivación de logro, capacidad de
planificación, y capacidad de persuasión, frente a los cuales los encuestados manifestaron si se
presentaban en ellos, y en qué grado. Así se asignó puntaje al grado en que se presentaba cada
rasgo, y luego se construyeron cuatro categorías absolutas según tramos homogéneos de puntaje:
“personalidad empresarial baja”, “media baja”, “media alta”, y “alta”.
Condición socioeconómica de los hogares

Se siguió el método de la línea de pobreza, comparando el ingreso monetario per cápita del
hogar con las líneas de pobreza e indigencia para el sector urbano. De esta manera, se
11
Para las variables de lectura directa, como género y edad del microempresario, o número de personas en la
microempresa, no se presentan mayores especificaciones metodológicas.

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identificaron las categorías: indigente, pobre no indigente, y no pobre. Cabe señalar que para medir
el ingreso monetario del hogar se consideraron los ingresos de todos los miembros del hogar,
incluyendo el proveniente de la microempresa. También se consideró el alquiler imputado.
Rubro de actividad
Los propios microempresarios clasificaron su actividad en tres rubros: Comercio, manufacturas,
y servicios, incluyendo en este último caso al sector construcción.
Horas trabajadas en la microempresa

Esta variable se construyó sumando las horas mensuales que el propio microempresario
destina a trabajar en la microempresa, más aquellas destinadas por quienes se desempeñan junto
con él, tanto remunerados como no remunerados. Una vez obtenido el total de horas mensuales se
construyeron cuatro tramos.
Valor de los bienes de capital

Esta variable se construyó sumando el valor de todos los bienes de capital de la microempresa
según lo declarado por los encuestados. Luego se ordenó la distribución por cuartiles, los que
quedaron construidos por los siguientes tramos: activos de valor menor a $80.000; de valor entre
$80.000 y $400.000; de valor entre $400 mil y $1.250.000; y de valor mayor a $1.250.000.
Calidad de los activos

Para esta variable se construyó un índice considerando tres preguntas diferentes del
cuestionario referidas respectivamente a la calidad del lugar de trabajo, a la calidad de los
utensilios de trabajo, y al grado de renovación de los activos de la microempresa. A cada alterativa
se le otorgó un puntaje, y se construyeron tres categorías según los siguientes tramos de puntaje:
“mala calidad” (menos de 6 puntos), “mediana calidad” (entre 7 y 8 puntos), y “buena calidad” (más
de 9 puntos).
Antigüedad de la microempresa
Se expresa en años de antigüedad y se construyó según la declaración de los propios
microempresarios. Se construyeron tres categorías, identificando en los extremos microempresas
esencialmente nuevas (menores de un año) y microempresas consolidadas (mayores de 10 años).
Apoyos externos recibidos por la microempresa

En el cuestionario aplicado a los microempresarios se les consultó por la recepción de apoyos
externos como créditos, donaciones, capacitaciones y asesorías. A partir de sus respuestas, y
dada la constatación de una baja cobertura general de los apoyos, se construyeron dos categorías:
microempresas que han recibido al menos un apoyo externo, y microempresas que no han recibido
ninguno.
Grado de formalidad
Se consideraron dos instancias de formalización de la microempresas: iniciación de actividades
ante el Servicio de Impuestos Internos, y obtención de patente ante el Municipio respectivo. A partir
de lo anterior se establecieron tres categorías de formalidad: formal ante ambas instancias
(“microempresa formal”), ante una de las dos instancias (“parcialmente formal”), y ante ninguna de
las dos instancias (“microempresa informal”).

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Actividades de información y promoción
Para la construcción de esta variable se utilizó un índice basado en dos preguntas del
cuestionario en las cuales se lista un total de 16 actividades que serían deseables que un
microempresario realizase (8 referidas informarse sobre su actividad, y 8 referidas a la promoción
de sus productos). A partir de las respuestas se construyeron tres categorías relativas, dado el bajo
puntaje obtenido por las microempresas en general. Así, se consideró microempresa “activa” en
términos relativos a aquellas con un puntaje superior a 5, “pasivas” a aquellas con un puntaje
menor a 2, y “neutras” a las restantes.
Actividades de planificación
cuestionario en las cuales se presentaban diferentes actividades de planificación potencialmente
realizadas por los microempresarios, algunas más deseables que otras, y por lo tanto calificadas
con un mayor puntaje. Así se construyeron tres categorías absolutas para calificar el nivel de
planificación de las microempresas, donde los extremos son: “estrategia planificadora” (7 puntos), y
“estrategia no planificadora” (menos de 3 puntos).
Actividades de asociación e innovación

cuestionario en las cuales se presentaban diferentes actividades de innovación y asociación con
otros microempresarios. Algunas de estas actividades se consideran más deseables que otros en
términos de representar mayor innovación y mayor asociacionismo, y por lo tanto se califican con
un mayor puntaje. Así se construyeron tres categorías absolutas para calificar a las microempresas
en estos ámbitos, donde los extremos son: “microempresa innovadora” (5 o 6 puntos), y
“microempresa no innovadora” (menos de 2 puntos).
Desarrollo de estrategia competitiva

cuestionario en las cuales se indagaba sobre estrategias de diferenciación de productos y de bajo
precio de los microempresarios. Así se construyeron tres categorías absolutas para calificar la
estrategia competitiva de cada microempresas: “estrategia de diferenciación”, “estrategia de bajo
precio”, y “estrategia neutra o ausencia de estrategia”. Al respecto no se considera más deseable la
estrategia de diferenciación o la de bajo precio, pero cualquiera de ambas es más deseable que la
ausencia de estrategia.
Relación con clientes

Para la construcción de esta variable se utilizó un índice basado en tres preguntas del
cuestionario en las cuales se indagaba sobre los tipos de clientes y la formalidad en su trato con la
microempresa, asignándosele mayor puntaje mientras más formal fuese la relación por
considerarse más permanente y sustentable. A partir de las respuestas se construyeron tres
categorías relativas, dado el bajo puntaje obtenido por las microempresas en general, siendo las
categorías extremas “relación formal” (más de 5 puntos), y “relación informal” (menos de 3 puntos).
Relación con proveedores

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cuestionario en las cuales se indagaba sobre los tipos de proveedores y la formalidad en su trato
con la microempresa, asignándosele mayor puntaje mientras más formal fuese la relación por
considerarse más permanente y sustentable. A partir de las respuestas se construyeron tres
categorías relativas, dado el bajo puntaje obtenido por las microempresas en general, siendo las
categorías extremas “relación formal” (más de 3 puntos), y “relación informal” (menos de 2 puntos).
Ingresos brutos mensuales

Esta variable se construyó a partir de la pregunta respectiva del cuestionario referida a las
ventas del mes anterior. Luego se ordenó la distribución por cuartiles, los que quedaron
construidos por los siguientes tramos: ingresos mensuales menores a $63.000; entre $63.000 y
$190.000; entre $190 mil y $320.000; y mayores a $320.000.
Utilidad mensual
Esta variable se construyó a partir de la pregunta del cuestionario referida a las ventas del mes
anterior y la referida a los gastos de mes anterior, calculándose la utilidad como la diferencia entre
ingresos y gastos. Luego se ordenó la distribución por cuartiles, los que quedaron construidos por
los siguientes tramos: utilidad mensual menor a $18.000 (incluyéndose en este cuartil todas las
utilidades negativas o pérdidas); utilidad entre $18.000 y $65.000; entre $65 mil y $167.000; y
mayor a $167.000.
Rentabilidad mensual de los activos

Esta variable se construyó a partir de las variables “valor de los bienes de capital” y “utilidad
mensual” previamente calculadas. Así, la rentabilidad mensual de los activos se definió como la
utilidad mensual dividida por el valor de los bienes de capital, y se expresa como un porcentaje del
valor de estos últimos. Luego se ordenó la distribución por cuartiles, los que quedaron construidos
por los siguientes tramos: rentabilidad mensual de los activos menor a 4,8% (incluyéndose en este
cuartil todas las rentabilidades negativas); rentabilidad entre 4,8% y 16,4%; entre 16,4% y 58,3%; y
mayor a 58,3%.
Rentabilidad mensual de las horas de trabajo

Esta variable se construyó a partir de las variables “horas trabajadas en la microempresa” y
“utilidad mensual” previamente calculadas. Así, la rentabilidad mensual de las horas trabajadas se
definió como la utilidad mensual dividida por el total de horas trabajadas en el mes, y se expresa
como pesos obtenidos por hora de trabajo. Luego se ordenó la distribución por cuartiles, los que
quedaron construidos por los siguientes tramos: rentabilidad mensual de las horas de trabajo
menor a $88 (incluyéndose en este cuartil todas las rentabilidades negativas); rentabilidad entre
$89 y $350; entre $351 y $781; y mayor a $781.

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2.2 Descripción de la Microempresa según Factores
a. Factores Personales del Microempresario
a.1. Sexo y Edad

Se verifica un mayor porcentaje
de hombres microempresarios que Microempresas según Género del
de mujeres, 55% y 45% Microempresario
respectivamente. No obstante, la
participación relativa de mujeres Hombres
microempresarias es mayor a su 55%
participación relativa en la fuerza
de trabajo, que llega a 33%.
Respecto a la edad de los
microempresarios, el 70,4% de
ellos tiene sobre 40 años, y el Mujeres
promedio de edad llega a los 46,7.
a.2. Escolaridad 45%
a.2. Escolaridad
Se observa que un 39% de los
microempresarios tiene al menos M icro em p resas segú n Añ o s d e
educación media completa (12 o E sco larid ad d el M icro em p resario
más años de estudio), aunque la
gran mayoría no terminó sus 4 o menos
12 o más
estudios secundarios. Incluso un
39% 14%
14% cuenta con menos de 4 años
de escolaridad.
Así, la escolaridad promedio de
los microempresarios es de 9,5
años, levemente inferior al
promedio nacional, que según la Entre 5 y 11
Encuesta CASEN 1998 llega a 9,7 47%
años.

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a.3. Experiencia Laboral, Aprendizaje del Oficio y Tradición Microempresarial
Los microempresarios tienen en

promedio una experiencia laboral Microempresas según Aprendizaje del
de 24,6 años, de los cuales en Oficio del Microempresario
promedio han dedicado 11,1 a su
actual oficio. En cuanto al
Formalmente
aprendizaje del oficio, un
15%
porcentaje muy bajo lo aprendió de
manera formal con estudios (15%),
mientras la gran mayoría lo Autodidacta
50%
aprendió en la práctica (35%), o de
manera autodidacta (50%).
Otro elemento significativo se En la
refiere a la tradición práctica
microempresarial, ya que en un 35%
32% de los casos, las familias de
los entrevistados han tenido
también una microempresa.
a.4. Motivaciones para ser Microempresario y Personalidad Microempresarial
Respecto a la motivación de los

microempresarios para desarrollar Microempresas según Motivación del
su actividad, la mayoría (42%) Microempresario
señala que lo hace porque le gusta
trabajar de manera independiente, 50%
42%
por lo que se podría decir que tienen 40%
vocación empresarial. Distinto es el 27%
30%
caso del 27% que es 20%
microempresario porque no tenía 20%
11%
otra alternativa de trabajo, y del 20% 10%
que piensa que de esa forma podrá 0%
aumentar sus ingresos. En cuanto a Trabajo No tenía Aumentar sus Otra
la personalidad, sólo un porcentaje independiente Alternativa ingresos
pequeño (6,7%) mostró tener bien
desarrolladas características
empresariales como visión de futuro,
capacidad de planificación y de
persuasión, entre otras.

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a.5. Expectativas del Microempresario
Al momento de aplicarse el
cuestionario, la gran mayoría de los Microempresas según Expectativas
microempresarios (96%) DesempeñodeFuturo (1 año)
visualizaba que continuaría en su
negocio dentro de un año. En 80%
64%
particular manifestaban un fuerte 60%
optimismo, ya que el 64%
esperaba mejorar sus resultados, y 40%
24%
sólo un 9% pensaba que los 20% 9%
empeoraría. 4%
0%
Mejorará Estará Igual Empeorará No existirá /
No sabe
b. Factores del Microempresario y su Hogar
b.1. Tipo de Hogar y Posición del Microempresario en él
La mayoría de los
microempresarios (56%), Microempresas según Tipo de Hogar del
pertenece a hogares nucleares Microempresario
completos, seguido por extensos
56%
completos (21%). 60%
En comparación con la 50%
distribución nacional acorde a la 40%
Encuesta CASEN 1998, en el caso 30% 21%
20% 12%
de los hogares de los 6% 5%
10%
microempresarios se aprecia una 0%
mayor importancia relativa de los
Completo
Completo
Incompleto
Incompleto
Extenso
Unipersonal
Nuclear
hogares extensos y una menor

Extenso
Nuclear
importancia de los unipersonales.

Además se verifica que la
mayoría de los microempresarios Tipo de Hogar
son jefes de hogar (62%).

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b.2 Tamaño del Hogar
La mayoría de los
microempresarios (45%), Microempresas según Tamaño del Hogar
pertenece a hogares formados del Microempresario
por tres a cuatro personas, y un
50% 45%
38% pertenece a hogares de 5 o 45%
más personas. Esto implica que 40%
detrás de cada microempresa en 35%
promedio existe un hogar de 4,3 30% 26%
25%
personas que dependen de ella. 17%
20%
Esta cifra es mayor que el 12%
15%
promedio nacional, el que acorde 10%
a la Encuesta CASEN 1998 es 5%
de 3,9 personas por hogar. 0%
1-2 3-4 5-6 7 o más
Personas en el Hogar
b.3. Condición Socioeconómica de los Hogares de los Microempresarios

La gran mayoría de los
hogares de los microempresarios Microempresarios según Condición de
(88%) es calificado como no Pobreza del Hogar
pobre, mientras que del resto, un
4% de los hogares es calificado Indigente
como indigente, y un 8% como 4%
pobre no indigente.
Estas cifras muestran que Pobre no
dentro de los microempresarios la No Pobre
Indigente
pobreza tiene una incidencia 88%
8%
menor que a nivel nacional,
donde acorde a la Encuesta
CASEN 1998 el 82,2% de los
hogares son no pobres, el 4,7%
indigente, y el 13,1% pobre no
indigente.

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c. Factores del Negocio
c.1. Rubro de Actividad
El grueso de las microempresas

se dedica al rubro comercio (54%), Microempresas según Rubro de Actividad
especialmente al de alimentos
(33% del total). Sigue en
importancia el rubro servicios Manufacturas
(31%), y sólo un 15% corresponde 15%
a microempresas manufactureras.
Comercio
54%
Servicios
31%
c.2. Número de Trabajadores
Se verifica que la gran mayoría

de las microempresas corresponde Microempresas según Número de
a unidades unipersonales (71%). Trabajadores
Del 29% restante, el 24%
corresponde a empresas de 2
personas, y sólo el 5% del total
tiene 3 o más trabajadores. De Multipersonal
29%
hecho, el tamaño medio es de sólo
1,4 personas. Esto muestra que las
definiciones de microempresas
basadas en el número de
trabajadores exceden largamente Unipersonal
la cantidad que éstas 71%
efectivamente tienen.

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c.3. Horas Trabajadas en la Microempresa
Las microempresas cuentan

con un promedio de 247 Microempresas según Horas/Hombre
horas/hombre de trabajo al mes (lo Mensuales Trabajadas
que equivale a 62 horas a la 40%
semana), las que mayoritariamente 30% 30%
corresponden al trabajo del propio 23%
microempresario, pues como se 17%
20%
señaló, más de un 70% de las
microempresas son unipersonales.
0%
1 a 159 160 a 239 240 a 247 248 y más
Horas/Hombre Mensuales
c.4. Valor de los Bienes de Capital
Los microempresarios tienen en

promedio bienes de capital por un Valor Promedio Bienes de Capital según
Cuartiles de Microempresas
valor de $955.000. Sin embargo se ($)
2.831.762
aprecian casos muy heterogéneos, 3.000.000
ya que un cuarto de ellos tiene 2.500.000

2.000.000
activos de un valor promedio de
1.500.000
sólo $22.237, mientras que otro
1.000.000 691.615
cuarto tiene activos valorados en 204.113
500.000 22.237
promedio en $2.831.762. Si bien 0
ambos casos se clasifican dentro Cuartil 1 (0 Cuartil 2 Cuartil 3 Cuartil 4
de las definiciones convencionales a 80.000) (80.001 a (400.001 a (1.250.001
400.000) 1.250.000) y más)
de microempresas, es innegable
Cuartiles (rangos $)
que representan realidades
diferentes.

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c.5. Calidad de los Activos y del Lugar de Trabajo
Cerca de tres cuartos de los

microempresarios señalan tener Microempresas según Calidad de sus
activos de mediana o buena calidad Activos
acorde a sus necesidades. Se 38%
40% 36%
destaca que el 76% de los
microempresarios manifiesta que ha 30% 26%
adquirido o mejorado algún activo
para su negocio en los últimos doce 20%
meses, invirtiendo para ello un
10%
promedio de $80.000.
Respecto al lugar de trabajo de 0%
los microempresarios, el 37% lo Buena Calidad Mediana Calidad Mala Calidad
hace dentro de su vivienda, el 25%
en un local o taller anexo a la
vivienda, y sólo un 11% en un local
independiente. Incluso la gran
mayoría (68%) se localiza en un
barrio residencial.
c.6. Antigüedad de la Microempresa
En promedio las microempresas

de la muestra tienen 8,2 años de Microempresas según Antigûedad
antigüedad, concentrándose más de
la mitad de ellas en el tramo entre 1
y 10 años de operación. De todas >10 años <1 año
maneras un porcentaje significativo 26% 23%
(23%) corresponde a microempresas
de muy reciente creación, pues
operan desde hace menos de un
año.
1-10 años
51%

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c.7. Apoyos Externos Recibidos por el Microempresario
Las cifras son expresivas al

mostrar que menos de un cuarto Microempresas según Cantidad de Apoyos
de las microempresas ha recibido Externos Recibidos
algún apoyo externo para su
Al menos
negocio (entendiéndose como
Uno
apoyo externo: crédito, donación,
Ninguno 24%
capacitación, asesoría). De los que
76%
han recibido al menos un apoyo, la
mayoría ha recibido sólo uno
(17%), lo que da como resultado
que para el total de las
microempresas el promedio de
apoyos recibidos sea de sólo 0,3.
Cabe mencionar que dentro de
los apoyos recibidos se destaca el
crédito (37%) y la capacitación
técnica (34%).
c.8. Formalidad de la Microempresa
Existe un porcentaje similar de

microempresas que han realizado Microempresas según Grado de
todos los trámites para su Formalidad
formalización tanto ante el Servicio Parcialmente
Formal
de Impuestos Internos (SII) como
13%
ante el Municipio respectivo (45%),
y de microempresas que no han
Informal
realizado ningún trámite al
42%
respecto (42%) y que por lo tanto
son completamente informales.
Existe también un grupo intermedio
que se ha formalizado sólo Formal
45%
parcialmente, de preferencia ante
el SII (13% de las microempresas).

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d. Capacidad de Gestión
d.1. Actividades de Información y Promoción
Los microempresarios se
muestran más bien pasivos Microempresas según Desarrollo de
respecto al desarrollo de Actividades de Información y Promoción
actividades de información y
80%
promoción de sus productos para
57%
la venta. En base al índice 60%
construido para medir el nivel de 37%
actividad al respecto, sólo el 6% de 40%
los microempresarios aparece 20%
como activo, mientras el 57% no 6%
realiza actividades de este tipo. 0%
Activo Neutro Pasivo
Categoría
d.2. Actividades de Planificación
Sólo un pequeño grupo de

microempresarios (15%) desarrolla Microempresas según Desarrollo de
de manera sostenida actividades Actividades de Planificación
de planificación de su negocio,
60%
mientras que un 39% de ellos no lo 46%
hace en absoluto. Un ejemplo de lo 39%
40%
anterior es que un 32% de los
microempresarios lleva la 20% 15%
contabilidad de su negocio “en su
cabeza”, mientras que un 20% 0%
“apunta algunas cosas Estrategia Estrategia Parcial Estrategia No
importantes”. Planificadora Planificadora
Categoría

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d.3 Actividades de Asociación e Innovación
También existe sólo un

pequeño grupo de Microempresas según Desarrollo de
microempresarios (14%) que Actividades de Asociación e Innovación
desarrolla actividades asociativas e
60% 54%
innovadoras en su negocio. La
gran mayoría (54%) no desarrolla
este tipo de actividades. Un 40% 33%
ejemplo de lo anterior es que un
20% 14%
69% de los microempresarios no
ha realizado cambios en sus
productos en los últimos doce 0%
meses, y un 72% no tiene contacto Innovador Neutro No Innovador
alguno con otros Categoría
microempresarios.
d.4. Desarrollo de Estrategia Competitiva
La amplia mayoría de las

microempresas (86%) no tiene una Microempresas según Desarrollo de
estrategia competitiva clara. De las Estrategia Competitiva
restantes, un 10% intenta
diferenciar sus productos, mientras
100% 86%
que un 5% vendería a menores
80%
precios que la competencia. Esta
60%
situación es coherente con el bajo
40%
nivel de desarrollo de actividades
20% 10% 5%
de planificación, lo que deriva en la
inexistencia de estrategias de 0%
Diferenciación Neutro Bajo Precio
venta.
Categoría

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d.5. Relación con Clientes
La relación de los
microempresarios con sus clientes Microempresas según Relación con Clientes
tiende a ser informal (45% de los
casos), aunque existe un 60%
porcentaje importante (32%) que 45%
establece relaciones formales. Así, 40% 32%
el perfil más común de relación con 23%
los clientes para los 20%
microempresarios es vender de
manera espontánea sin trato 0%
previo, a personas particulares, y Formal Neutra Informal
hacerlo en el mismo barrio donde Categoría
opera la microempresa.
d.6. Relación con Proveedores
La relación de los
microempresarios con sus Microempresas según Relación con
proveedores muestra un grado Proveedores
mayor de formalidad que en el
caso de los clientes (33% de los 80%
casos es formal, y 58% neutra, es 58%
decir, con algunos elementos de 60%
formalidad). Así, el perfil de 40% 33%
relación más habitual de los
20% 9%
microempresarios con respecto a
sus proveedores, es comprar de 0%
manera espontánea sin trato Formal Neutra Informal
previo, a comerciantes mayoristas. Categoría

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e. Resultados Financieros
e.1 Ingresos Brutos Mensuales
Las microempresas obtienen un

promedio de $316.000 de ingresos Ingresos Brutos Promedio Mensual según
brutos al mes, esto es, sin descontar ($) Cuartiles de Microempresas
792.099
los gastos de producción o venta 800.000
asociados. Sin embargo, la 600.000
distribución de estos ingresos no es
400.000 254.349
pareja, y lleva a identificar realidades
200.000 118.873
muy diferentes entre las 25.250
microempresas. Es así como tres 0
cuartos de las microempresas tienen Cuartil 1 (0 Cuartil 2 Cuartil 3 Cuartil 4
ingresos menores al promedio, e a 63.000) (63.001 a (190.001 a (320.001 y
190.000) 320.000) más)
incluso un cuarto de ellas tienen
ingresos mensuales promedio de
sólo $25.250. En contraste, el cuartil
de mayores ingresos tiene un
promedio de ingresos mensuales
igual a $792.099.
e.2. Utilidad Mensual

Las microempresas obtienen un
promedio de $116.000 de utilidad Utilidad Promedio Mensual según Cuartiles
mensual. Sin embargo, al igual como de Microempresas
($)
ocurre con los ingresos brutos, la 398.242
400.000
distribución de la utilidad no es
300.000
pareja y lleva a identificar realidades 200.000 109.894
muy diferentes entre las 100.000 39.985
-92.896
microempresas. Es así como por un 0
lado tres cuartos de las -100.000
microempresas tiene una utilidad Cuartil 1 Cuartil 2 Cuartil 3 Cuartil 4
menor al promedio, e incluso un (-1.100.000 a (18.001 a (65.001 a (168.000 y
18.000) 65.000) 167.000) más)
cuarto de ellas en promedio tiene
pérdidas mensuales iguales a
$92.896. En contraste, un cuarto de
las microempresas tiene una utilidad
promedio mensual superior a
$398.000.

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Las microempresas obtienen un promedio de $116.000 de utilidad mensual. Sin embargo, al
igual como ocurre con los ingresos brutos, la distribución de la utilidad no es pareja y lleva a
identificar realidades muy diferentes entre las microempresas. Es así como por un lado tres cuartos
de las microempresas tiene una utilidad menor al promedio, e incluso un cuarto de ellas en
promedio tiene pérdidas mensuales iguales a $92.896. En contraste, un cuarto de las
microempresas tiene una utilidad promedio mensual superior a $398.000.
e.3. Rentabilidad Mensual de los Activos
Una medida del desempeño

financiero de las microempresas es Rentabilidad Mensual Activos según Cuartiles
la rentabilidad que obtienen sobre de Microempresas
el valor de sus activos. Al respecto
se verifica que la rentabilidad 380 346
promedio es de 95% mensual. Una 280
Rentabilidad Mensual
vez más debe hacerse la distinción

Activos (%)
180
de las diferentes realidades de las
microempresas, ya que tres 80 9 32
-13
cuartos de ellas tiene una -20
rentabilidad menor al promedio, de Cuartil 1 Cuartil 2 Cuartil 3 Cuartil 4
(-
165,39% (4,82% a (16,37% (58,34%
las cuales un cuartil tiene en
a 4,81%) 16,36%) a58,33%) y más)
promedio una rentabilidad negativa
Cuartiles (rango %)
de 13%. Por otro lado, un cuartil
tiene una rentabilidad promedio de
346%.

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e.4. Rentabilidad por Hora/Hombre de Trabajo
Otra medida del desempeño

financiero de las microempresas es Rentabilidad Mensual Hora/Hombre Trabajada
la rentabilidad que obtienen por según Cuartiles de Microempresas
($)
Hora/Hombre trabajada, medida
2.500 2.119
que resulta muy útil considerando
2.000
el bajo nivel de activos que por 1.500
definición presentan las 1.000 557
microempresas. Al respecto se 500 -296 217
verifica que la rentabilidad 0
promedio por Hora/Hombre -500
trabajada es de $651 mensual, lo Cuartil 1 Cuartil 2 (89 Cuartil 3 Cuartil 4
(-2.918 a 88) a 350) (351 a 781) (782 y más)
que es mayor que el valor de una
Cuartiles (rango $)
Hora/Hombre de trabajo acorde al
salario mínimo (aproximadamente
$520). Nuevamente se aprecian
diferencias significativas entre las
microempresas, ya que mientras
existe un cuartil que en promedio
pierde $296 por hora de trabajo,
existe otro cuartil que genera en
promedio $2.110 por hora
trabajada.

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3. DESCRIPCIÓN MICROEMPRESAS POR ÁREAS TEMÁTICAS
En esta sección se comparan las principales características de las microempresas según

determinadas áreas temáticas de interés, a saber: Sexo del microempresario, rubro de actividad,
tamaño de la microempresa, antigüedad, escolaridad del microempresario, y nivel de ventas del
negocio. Esta información se presenta con el objeto de identificar la existencia de perfiles
diferenciados de microempresarios que pudieran representar realidades disímiles, particularmente
en lo referente a sus resultados financieros, y por lo tanto ameritar enfoques diferenciados de
políticas de apoyo.
3.1. Microempresas según Sexo del Microempresario
En cuanto a los factores personales, los microempresarios hombres y mujeres son semejantes
en edad (46 años en promedio), nivel de escolaridad (levemente superior el de los hombres con 9,6
años versus 9,2 de las mujeres), aprendizaje autodidacta del oficio, personalidad microempresarial
(en ambos casos muy poca presencia de rasgos empresariales), y expectativas preferentemente
positivas sobre el futuro del negocio. Las principales diferencias en el ámbito de los factores
personales radican en la mayor experiencia laboral de los hombres, y en la motivación para ser
microempresario, la que en el caso de los hombres es para ser independiente, y en el caso de las
mujeres se agrega el hecho de no tener otra alternativa para trabajar.
Respecto a los factores del hogar del microempresario, tanto en el caso de hombres como en el
de las mujeres predomina el hogar nuclear completo mayoritariamente no pobre. No obstante, se
aprecia que en el caso de los hombres el ingreso per cápita del hogar es significativamente mayor,
pues representa un 23% más que el de las microempresarias. Una diferencia importante es que el
85% de los microempresarios hombre es jefe de hogar, mientras que sólo el 34% de las mujeres lo
es.
Al analizar los factores del negocio se encuentran algunos antecedentes que indican que las
microempresas lideradas por hombres están más establecidas. Se puede plantear la hipótesis
anterior a pesar que se observan niveles similares de formalidad, de número de trabajadores y de
apoyos recibidos. La diferencia radica principalmente en aspectos como la antigüedad de la
microempresa (10 años promedio en el caso de los hombres y sólo 6 en el caso de las mujeres), y
la calidad y el valor de los activos, los cuales en el caso de los hombres son considerados de
buena calidad y de un valor promedio de $1.241.000, y en el caso de las mujeres sólo de mediana
calidad y de un valor promedio de $607.000. También se verifica que en promedio existe un mayor
uso de horas de trabajo en las microempresas lideradas por hombres (259 versus 230 horas al
mes, lo que representa casi un 13% de diferencia), y en el rubro de actividad, principalmente
comercio en el caso de los hombres, y servicios en conjunto con comercio en el caso de las
mujeres.
En cuanto a la capacidad de gestión existen pocos elementos diferenciadores, ya que

mayoritariamente tanto hombres como mujeres aparecen como pasivos, poco planificadores, sin

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estrategia competitiva definida, poco formal con proveedores, y poco innovadores (particularmente
en el caso de las microempresarias). Sólo en el trato con los clientes se observa una diferencia,
donde los microempresarios hombres establecen una mayor formalidad.
En el ámbito donde se aprecian las mayores diferencias es en el de los resultados financieros,

donde las microempresas lideradas por hombres obtienen en promedio un 60% más de ingreso
brutos al mes, un 115% más de utilidad, una rentabilidad de los activos de 74% versus una de
39%, y una rentabilidad por hora de trabajo de $877 al mes en comparación con una de sólo $377,
es decir, un 133% superior. Estas significativas diferencias a nivel de resultados llaman la atención
dado que en los restantes ámbitos analizados existen variadas similitudes entre las microempresas
lideradas por hombres y mujeres. De esta manera, los dispares resultados financieros según Sexo
del microempresario podrían relacionarse en una primera aproximación con la mayor experiencia
laboral de los hombres, la mejor calidad de sus activos, y la mayor cantidad de horas trabajadas.
MICROEMPRESARIOS MICROEMPRESARIOS
HOMBRES MUJERES
1. Factores Personales
Edad Promedio 46 46
Escolaridad Promedio 9,6 9,2
Experiencia Laboral, 29 20
Experiencia en el Oficio 14 8
y Aprendizaje del Oficio Autodidacta Autodidacta
92,0% Baja/Media Baja
Personalidad Microempresarial 94,5% Baja/Media Baja
Para ser independiente
y Motivaciones para ser Microempresario Para ser independiente
No tenía otra alternativa
Expectativas Futuras Positivas Positivas
2. Factores del Microempresario y su Hogar
Tipo de Hogar Nuclear Completo Nuclear Completo
y Posición del Microempresario en él 85% jefe de hogar 34% jefe de hogar
Tamaño promedio del Hogar 4,2 4,3
Ingreso per cápita del Hogar $116.000 $94.000
y Condición Socioeconómica 89,8% No Pobre 87,2% No Pobre
3. Factores del Negocio
Rubro de Actividad Comercio Servicios, Comercio
Número de Trabajadores Promedio 1,4 1,3
Horas/Hombre Trabajadas al Mes 259 230
Valor de los Bienes de Capital $1.241.000 $607.000
Calidad de los Activos y del Lugar de Trabajo Buena Mediana
Antigüedad Promedio de la Microempresa 10 6
Apoyos Externos Recibidos 78% sin apoyo 75% sin apoyo
Formalidad de la Microempresa 43,5% Informal 41,1% Informal
4. Capacidad de Gestión
Actividades de Información y Promoción Pasivo Pasivo
Actividades de Planificación Poco Planificador Poco Planificador
Actividades de Asociación e Innovación 46% No innovador 64% No innovador
Desarrollo de Estrategia Competitiva Sin estrategia definida Sin estrategia definida
Relación con los Clientes Formal Informal
Relación con Proveedores Pocos aspectos formales Pocos aspectos formales
5. Resultados Financieros
Promedio Ingresos Brutos Mensuales $380.000 $237.000
Promedio Utilidad Mensual $153.000 $71.000
Promedio Rentabilidad Mensual de los Activos 74% 39%
Promedio Rentabilidad Hora/Hombre de Trabajo $877 $377

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3.2 Microempresas según Rubro de Actividad
En cuanto a los factores personales, se verifica una mayor concentración de microempresarios

hombres en el rubro servicios/construcción, y una menor en comercio, así como un menor
promedio de edad en el rubro manufacturas y un mayor en el rubro comercio. No obstante,
posiblemente la diferencia más significativa en este ámbito se refiera al nivel de escolaridad, ya
que mientras los microempresarios de los rubros servicios/construcción y manufacturas tienen un
promedio mayor al nacional (10,2 y 10,4 años versus el promedio nacional de 9,7 acorde a la
Encuesta CASEN 1998), los del rubro comercio tienen un promedio de sólo 8,7 años. Los de este
último rubro también presentan una menor experiencia en el oficio y un aprendizaje del mismo más
autodidacta, pues en promedio tienen sólo 9 años de experiencia en comparación a los 11 y 15 de
aquellos de los rubros de manufacturas y de servicios/construcción respectivamente.
Las restantes variables de los factores personales se presentan similares para los tres rubros
de actividad: muy baja presencia de características de personalidad empresarial, expectativas
positivas respecto al futuro del negocio, y la búsqueda de independencia como motivación para ser
microempresario.
Respecto a los factores del hogar del microempresario no se observan diferencias significativas,
pues mayoritariamente son nucleares completo y no pobres, aunque en el caso de los
microempresarios del rubro manufacturas existe un porcentaje mayor de hogares pobres.
Al analizar los factores del negocio se encuentran importantes diferencias. Es así como se
observan distintos niveles de informalidad: mientras el 65% de las microempresas del rubro
manufacturas son informales, las del rubro servicios/construcción lo son en un 56% y las del rubro
comercio en sólo un 28%. También llama la atención que justamente estas últimas empresas, las
que están relativamente más formalizadas, son las que han recibido menos apoyos (sólo un 15%
de ellas ha recibido apoyos, mientras que en los otros rubros lo ha hecho más del 30%). Otro
aspecto diferenciado es el valor de los activos, donde sea aprecia que el sector manufacturas
cuenta con los bienes de capital de mayor valor, y el sector comercio con los de menor. En
contraste, este último sector es el que cuenta con más horas de trabajo al mes (261 versus 244 y
222 de los rubros manufacturas y servicios/construcción respectivamente), lo que lo convierte en el
más intensivo en mano de obra, a pesar que no existen mayores diferencias en cuanto al tamaño
de las microempresas según rubro.
Respecto a la capacidad de gestión, si bien existen algunos elementos diferenciadores, no

resulta clara la identificación de algún rubro de actividad que destaque ampliamente por sobre los
otros por su perfil más planificador, competitivo o innovador.
Finalmente, en el ámbito de los resultados financieros se observan diferencias tanto a nivel de

ingresos y utilidades, como a nivel de rentabilidades. Particularmente se destaca que aquellas
microempresas del sector servicios/construcción son las que obtienen un menor nivel de ingresos
brutos, no obstante obtienen el mayor nivel de utilidad (deduciéndose así que obtienen un mayor
margen de operación), y el mayor nivel de rentabilidad, tanto de los activos como de la mano de
obra. También respecto a la rentabilidad, se aprecia que las microempresas del sector comercio

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son las que obtienen la menor, a nivel de activos y a nivel de hora trabajada. En consecuencia, se
puede afirmar que existen diferencias en los resultados financieros de las microempresas según su
rubro de actividad, destacándose la mayor rentabilidad del sector servicios/construcción, la que en
una primera aproximación puede relacionarse con su relativamente alto nivel de escolaridad, el
aprendizaje formal de su oficio, su mayor experiencia laboral, y la mejor calidad de sus bienes de
capital.
SERVICIOS/
COMERCIO MANUFACTURAS
CONSTRUCCIÓN
Sexo 43% Hombre 77% Hombre 51% Hombre
Edad Promedio 48 46 42
Escolaridad Promedio 8,7 10,2 10,4
Experiencia Laboral, 24 27 22
Experiencia en el Oficio 9 15 11
y Aprendizaje del Oficio Autodidacta Formalmente Informalmente
92,9% Baja/Media Baja 92,4% Baja/Media Baja 97,2% Baja/Media Baja
y Motivaciones para ser
Para ser independiente Para ser independiente Para ser independiente
Microempresario
Expectativas Futuras Positivas Positivas Positivas
2. Factores del Microempresario y su
Hogar
Tipo de Hogar
Nuclear Completo Nuclear Completo Nuclear Completo
y Posición del Microempresario
76% jefe de hogar 55% jefe de hogar 76% jefe de hogar
en él
Tamaño promedio del hogar 4,3 4,1 4,4
Ingreso per cápita del Hogar $102.000 $113.000 $105.000
y Condición Socioeconómica 89,7% No Pobre 89,6% No Pobre 83,1% No Pobre
Número de Trabajadores Promedio 1,4 1,3 1,5
Horas/Hombre Trabajadas al Mes 261 222 244
Valor de los Bienes de Capital $822.000 $994.000 $1.348.000
Calidad de los Activos y del Lugar
Mediana Buena Mediana
de Trabajo
Antigüedad Promedio de la
7,8 9,0 7,5
Microempresa
Apoyos Externos Recibidos 85% sin apoyo 65% sin apoyo 68% sin apoyo
Formalidad de la Microempresa 28,0% Informal 55,9% Informal 64,8% Informal
Actividades de Información y
Pasivo Pasivo Mediano
Promoción
Actividades de Planificación Poco Planificador No Planificador Poco Planificador
Actividades de Asociación e
62% No innovador 47% No innovador 42% No innovador
Innovación
Desarrollo de Estrategia Sin estrategia definida
Sin estrategia definida Sin estrategia definida
Competitiva (38% diferenciador)
Relación con Clientes Informal Formal Formal
Pocos aspectos Pocos aspectos
Relación con Proveedores Pocos aspectos formales
formales formales
Promedio Ingresos Brutos
$331.000 $255.000 $385.000
Mensuales
Promedio Utilidad Mensual $109.000 $128.000 $114.000
Promedio Rentabilidad Mensual de
52% 67% 59%
los Activos
Promedio Rentabilidad
$453 $985 $689
Hora/Hombre de Trabajo

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3.3 Microempresas según Tamaño
En cuanto a los factores personales, no se verifican mayores diferencias significativas entre las
microempresas uni y multipersonales, salvo que en éstas últimas existe un porcentaje más alto de
microempresarios hombres (62% versus 52%), y presentan un nivel en extremo bajo de
características empresariales. Las restantes variables, como edad promedio, nivel de escolaridad,
experiencia laboral, aprendizaje del oficio, expectativas sobre el futuro del negocio y motivación
para ser microempresario, presentan comportamientos muy similares en ambos tipos de empresas.
Respecto a los factores del hogar del microempresario, para ambos tipos de microempresas
predomina el hogar nuclear completo mayoritariamente no pobre, y el microempresario como jefe
de hogar. No obstante, se aprecia un porcentaje de pobreza levemente mayor en el caso de los
microempresarios de firmas unipersonales, así como también un menor ingreso per cápita de sus
hogares ($102.000 versus $116.000).
Al analizar los factores del negocio, por definición existen diferencias en el tamaño de las
empresas y en la cantidad de horas trabajadas. Es así como las microempresas multipersonales
tienen en promedio 2,3 trabajadores y 400 horas de trabajo al mes, versus las 183 horas de trabajo
mensuales de las empresas unipersonales. Además de lo anterior existen importantes diferencias
respecto a la calidad de los activos y su valor, pues mientras los activos de las empresas
unipersonales son calificados como de mediana calidad y de un valor promedio de $723.000, los
de las empresas multipersonales son calificados de buena calidad y con un valor promedio de más
del doble de dicha cifra. También en este ámbito se verifican diferencias en los niveles de
informalidad, ya que mientras más de la mitad de las microempresas unipersonales son informales,
sólo poco más de un quinto de las multipersonales también lo son.
En cuanto a la capacidad de gestión no existen elementos diferenciadores, ya que

mayoritariamente tanto las empresas unipersonales como las multipersonales aparecen como
pasivas, poco planificadoras, sin estrategia competitiva definida, poco formales con proveedores y
con clientes, y poco innovadores.
Finalmente, respecto a los resultados financieros se produce una diferencia interesante. Por un
lado, las empresas multipersonales obtienen en promedio más del doble de ingresos brutos en
comparación a las unipersonales ($500.000 versus $240.000 al mes), pero por otro lado esta
diferencia se revierte al analizar la utilidad, ya que en este caso son las empresas unipersonales
las que aventajan a las multipersonales en un 13% en promedio. Esta mayor utilidad, unido al
menor valor de los activos y las menores horas mensuales de trabajo de las empresas
unipersonales, hace que las rentabilidades de estas últimas superen ampliamente a las de las
microempresas multipersonales. Es así como las empresas formadas por sólo una persona tienen
una rentabilidad promedio mensual de los activos igual a 63% versus 46% de las empresas
multipersonales, y una rentabilidad por hora trabajada igual a $803, es decir un 183% más que la
rentabilidad que se obtienen en las microempresas de más de una persona.
En consecuencia puede afirmarse que las microempresas de más trabajadores, que son
además las que tienen bienes de capital de mayor valor, tienden a obtener mayores ingresos. No

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obstante, son las empresas unipersonales las que resultan más rentables, controlando por la
cantidad de horas trabajadas y por el valor de los activos.
UNIPERSONAL MULTIPERSONAL
Sexo 52% Hombre 62% Hombre
Edad Promedio 47 46
Escolaridad Promedio 9,4 9,6
Experiencia Laboral, 25 25
Experiencia en el Oficio 11 11
Personalidad Microempresarial 91,5% Baja/Media Baja 97,8% Baja/Media Baja
y Motivaciones para ser Microempresario Para ser independiente Para ser independiente
Expectativas Futuras Positivas Positivas
2. Factores del Microempresario y su Hogar
Tipo de Hogar Nuclear Completo Nuclear Completo
y Posición del Microempresario en él 62% jefe de hogar 63% jefe de hogar
Tamaño promedio del Hogar 4,2 4,4
Ingreso per cápita del Hogar $102.000 $116.000
y Condición Socioeconómica 86,4% No Pobre 94,1% No Pobre
Número de Trabajadores Promedio 1 2,3
Rubro de Actividad Comercio Comercio
Horas/Hombre Trabajadas al Mes 183 400
Valor de los Bienes de Capital $723.000 $1.518.000
Calidad de los Activos y del Lugar de Trabajo Mediana Buena
Antigüedad Promedio de la Microempresa 8,0 8,4
Apoyos Externos Recibidos 79% sin apoyo 71% sin apoyo
Formalidad de la Microempresa 50,8% Informal 22,2% Informal
Actividades de Información y Promoción Pasivo Pasivo
Actividades de Planificación Poco Planificador Poco Planificador
Actividades de Asociación e Innovación 56% No innovador 50% No innovador
Desarrollo de Estrategia Competitiva Sin estrategia definida Sin estrategia definida
Relación con Clientes Informal Informal
Relación con Proveedores Pocos aspectos formales Pocos aspectos formales
Promedio Ingresos Brutos Mensuales $240.000 $500.000
Promedio Utilidad Mensual $120.000 $106.000
Promedio Rentabilidad Mensual de los Activos 63% 46%
Promedio Rentabilidad Hora/Hombre de Trabajo $803 $284
3.4. Microempresas según Nivel de Ventas Mensuales
En cuanto a los factores personales, en primer lugar se destaca que las microempresas de
mayores ventas son lideradas preferentemente por hombres, situación ya resaltada al analizar las
microempresas según Sexo del microempresario. Es así como entre las microempresas de
ingresos menores a $100.000 mensuales, el 61% es liderada por mujeres, mientras que de las
microempresas de ventas mensuales mayores a $300.000, el 70% es liderada por hombres. Otra
característica que aparentemente se relacionaría positivamente con un mayor nivel de ventas es el
nivel de escolaridad, ya que para las microempresas de ventas menores a $100.000, el promedio
de escolaridad de los respectivos microempresarios es de 8,4 años (más de un año menor al
promedio nacional), mientras que para las microempresas de ventas superiores a $300.000, el
promedio de escolaridad asciende a 10,7 (un año menor al promedio nacional). Finalmente, se

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observa que los microempresarios de las firmas de menor nivel de ventas se dedicaron al negocio
por no tener otra alternativa de trabajo, mientras que los de las microempresas de mayores niveles
de venta lo hicieron por la búsqueda de independencia, lo que representaría una mayor vocación
emprendedora. En cuanto a características de edad, experiencia laboral, aprendizaje del oficio y
expectativas futuras no se aprecian diferencias significativas.
Respecto a los factores del hogar del microempresario, y en directa relación al nivel de ingresos
de las microempresas y su importancia en el ingreso total de los hogares, se observa que para las
microempresas de ventas mensuales mayores a $300.000 prácticamente no existen hogares
calificados como pobres (menos del 1%), mientras que para las microempresas de ventas menores
a $100.000 el porcentaje de hogares pobres llega a casi el 14%. Se destaca también que en el
caso de las microempresas de mayores ventas, existe un porcentaje significativamente mayor de
microempresarios jefes de hogar.
Al analizar los factores del negocio se encuentran importantes diferencias. Es así como las
microempresas de menores ventas tienden a ser unipersonales y utilizar menores horas de trabajo
al mes (168 en promedio), mientras que las de mayores ventas están compuestas por un promedio
de 1,6 personas y utilizan 310 horas de trabajo al mes. Situación similar ocurre con los activos,
donde las microempresas de mayores ventas presentan activos de mejor calidad y de mucho
mayor valor. Lo anterior implica que las firmas de mayores ventas cuentan tanto con más
horas/hombre de trabajo, como con más bienes de capital. Estas microempresas concentran
también gran parte de los apoyos externos, pues un 70% de las microempresas de ventas
mensuales mayores a $300.000 ha recibido al menos un apoyo, mientras que en el caso de las
microempresas de ventas menores a $100.000 lo ha hecho menos del 20%. Finalmente, en el
ámbito de los factores del negocio también se destaca que cerca del 83% de las empresas de
mayores ventas se encuentran debidamente formalizadas, mientras que sólo el 21% de las
empresas de menores ventas se encuentra en dicha condición.
Respecto a la capacidad de gestión, si bien se verifican algunos pocos elementos

diferenciadores, la mayoría de las microempresas tiene un perfil más bien pasivo, poco planificador
y sin estrategia competitiva definida. Sólo podría destacarse la mayor formalidad en el trato con los
clientes por parte de las empresas de mayores ventas, y una mayor capacidad innovadora de las
mismas.
Finalmente, en el ámbito de los resultados financieros en general se aprecia una consistencia

con los distintos tramos de ventas, donde las microempresas de mayores ventas mensuales
obtienen mayores ingresos brutos, utilidades y rentabilidad por hora de trabajo. No obstante, se
aprecia que son las microempresas de menores ventas mensuales las que obtienen una mayor
rentabilidad mensual de los activos, lo que puede estar influido por el bajo nivel de activos que
estas empresas presentan.
<$100.000 >$100.000 >$300.000

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<$300.000
Experiencia Laboral, 24,8 24,1 25,7
Experiencia en el Oficio 10,1 11,3 11,8
Y Aprendizaje del Oficio Autodidacta Autodidacta Autodidacta
Y Motivaciones para ser No tenía otra alternativa Para ser independiente Para ser independiente
Microempresario
Hogar
Tipo de Hogar
Y Posición del Microempresario en
él
Tamaño promedio del Hogar 4,0 4,4 4,3
Y Condición Socioeconómica 76,1% No Pobre 95,1% No Pobre 99,1% No Pobre
Rubro de Actividad Comercio Comercio Comercio
Valor de los Bienes de Capital
(promedio) $233.000 $767.000 $1.892.000
Valor de los Bienes de capital $65.000 $490.000 $1.300.250
(mediana)
Mala Mediana Buena
de Trabajo
8,1 7,8 9,1
Microempresa
Pasivo Pasivo Pasivo
Promoción
Actividades de Planificación No Planificador Poco Planificador Poco Planificador
Innovación
Desarrollo de Estrategia
Sin estrategia definida Sin estrategia definida Sin estrategia definida
Competitiva
Relación con Clientes Informal Informal Formal
Pocos aspectos Pocos aspectos
Relación con Proveedores Pocos aspectos formales
formales formales
Mensuales $53.000 $209.000 $759.000
Mediana Ingresos Brutos $50.000 $200.000 $520.000
Mensuales
Rentabilidad Mensual Activos
(promedio) 107% 106% 72%
Rentabilidad Mensual Activos 25% 15% 16%
(mediana)
Rentabilidad Hora/Hombre de
Trabajo (promedio) $272 $366 $1.321
Trabajo (mediana) $179 $390 $730
3.5 Microempresas según Antigüedad

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En cuanto a los factores personales, de manera consistente con la mayor antigüedad de las
microempresas se verifica que los microempresarios tienen mayor edad y experiencia laboral y en
el oficio a medida que la microempresa es de más larga data. Por ejemplo, para las microempresas
de más de 10 años de operación, el perfil del microempresario es de 54 años y con una
experiencia laboral 34 años, de los cuales 22 son en el mismo oficio actual. De todas maneras
llama la atención que para las firmas de menos de un año, el promedio de edad del
microempresario es de 43 años, cuando quizás se hubiese esperado un promedio menor. También
en estas empresas más jóvenes destaca la mayor presencia femenina, donde las
microempresarias representan casi el 60%, mientras que en las microempresas de más de 10 años
representan poco más del 40%. Además de lo anterior, un elemento diferenciador significativo
corresponde a la motivación para ser microempresario, la que para el caso de las empresas más
nuevas es mayoritariamente el hecho de no tener otra alternativa de trabajo, mientras que en el de
las empresas de mayor data es la búsqueda de independencia laboral. Esto puede ser una señal
sobre que las microempresas de reciente creación han surgido mayoritariamente como alternativa
transitoria de trabajo mientras aparece una opción más permanente.
Lo anterior puede relacionarse también con los factores del hogar del microempresario.
Concretamente se observa que para el caso de las microempresas más nuevas existe una mayor
incidencia de la pobreza (20% versus porcentajes menores al 12% en los otros casos), unido a un
mayor tamaño promedio del hogar (4,7), lo que podría incidir en la búsqueda de alternativas
transitorias de trabajo en la microempresa, aunque ello no se apoye en una vocación
emprendedora en particular.
Al analizar los factores del negocio, más allá de la obvia diferencia de antigüedad (las empresas
nuevas tienen en promedio sólo medio año de existencia), se encuentran otras diferencias
importantes. Concretamente, se verifica que las empresas nuevas han recibido menos apoyos
externos y son mayoritariamente informales, no obstante llama la atención que a pesar de su corta
existencia un 40% de ellas se ha formalizado. También tienen activos de menor valor (menos de la
mitad del valor de los bienes de capital de las empresas de mayor antigüedad), aunque no de
menor calidad.
Respecto a la capacidad de gestión, no existen mayores elementos diferenciadores, siendo las

microempresas en todos los casos principalmente pasivas, poco planificadoras e innovadoras, sin
estrategia competitiva, y de trato más bien informal con clientes y proveedores.
Finalmente, en el ámbito de los resultados financieros se observa que las microempresas de

menor data son las que obtienen los peores resultados, tanto a nivel de ventas y utilidad, como a
nivel de rentabilidad de la mano de obra, a excepción de la rentabilidad de los activos. No obstante,
no son las microempresas más antiguas las que obtienen los mejores resultados, sino que aquellas
con una antigüedad intermedia (entre 1 y 10 años). En consecuencia, se puede afirmar que el nivel
de antigüedad de las microempresas influye en sus resultados financieros, particularmente en el
segmento de las empresas nuevas, las que obtienen los peores desempeños. Estos resultados a
su vez podrían asociarse a la ausencia de auténtica vocación empresarial en la mayoría de los
microempresarios de las empresas nuevas.

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>1 año
<1 año >10 años
<10 años
Experiencia Laboral, 20 22,1 34,1
Experiencia en el Oficio 5,5 8,0 22,1
y Aprendizaje del Oficio Autodidacta Autodidacta Autodidacta
Personalidad Microempresarial 90,6% Baja/Media Baja
95,0% Baja/Media Baja 92,5% Baja/Media Baja
y Motivaciones para ser No tenía otra
Para ser independiente Para ser independiente
Microempresario alternativa
Expectativas Futuras Positivas Positivas Positiva/Igual
Hogar
Tipo de Hogar
Y Posición del Microempresario
en él
Rubro de Actividad Comercio Comercio Comercio
(promedio) $459.000 $1.123.000 $1.055.000
Valor de los Bienes de capital $150.000 $500.000 $500.000
(mediana)
Buena/Mediana Buena/Mediana Mediana
de Trabajo
0,6 4,9 21,3
Microempresa
Promoción
Actividades de Planificación Poco Planificador Poco Planificador Poco Planificador
Innovación
Desarrollo de Estrategia
Sin estrategia definida Sin estrategia definida Sin estrategia definida
Competitiva
Relación con Clientes Informal Informal Informal
Pocos aspectos Pocos aspectos Pocos aspectos
Relación con Proveedores
formales formales formales
Mensuales $218.000 $358.000 $316.000
Mediana Ingresos Brutos $110.000 $240.000 $200.000
Mensuales
(promedio) 158% 95% 38%
(mediana)
Trabajo (promedio) $424 $809 $536
3.6 Microempresas según Escolaridad del Microempresario

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En cuanto a los factores personales, consistentemente con la clasificación según nivel de
escolaridad, se identifica un grupo con escolaridad promedio de sólo 3,3 años, otro de 8,2 años, y
un tercero de 13,1. Más allá de esta diferencia, se aprecia que el grupo de microempresarios de
menor escolaridad es el de mayor edad de los tres (55 años versus 49 y 51 respectivamente), y el
de mayor experiencia laboral. También este grupo se destaca por dedicarse a ser microempresario
por no tener otra alternativa laboral, a diferencia de los restantes grupos que lo hacen
fundamentalmente por buscar un trabajo independiente. Respecto al grupo de mayor nivel de
escolaridad, se destaca también por ser el único que presenta algún grado de formalidad en el
aprendizaje de su oficio. En el ámbito de los factores del hogar del microempresario, este último
grupo también destaca por tener un mayor nivel de ingreso promedio ($127.000 versus $96.000 y
$80.000 de los grupos de escolaridad mediana y baja respectivamente), aunque la diferencia en la
incidencia de la pobreza no resulta altamente significativa.
Al analizar los factores del negocio, en primer lugar destaca que la calidad y el valor de los
bienes de capital aumentan a medida que aumenta la escolaridad del microempresario, teniendo
las microempresas del grupo de escolaridad más baja activos de mala calidad y de un valor
promedio de $547.000, mientras que los del grupo de mayor escolaridad tienen activos de buena
calidad y de un valor promedio igual a $1.276.000. Otra diferencia importante la constituye el nivel
de formalidad. Así, mientras más del 70% de las microempresas del grupo de alta escolaridad son
formales, menos del 50% de las microempresas del grupo de baja escolaridad también lo son.
Respecto a la capacidad de gestión, si bien se verifican algunos pocos elementos

diferenciadores, la mayoría de las microempresas tiene un perfil más bien pasivo, poco planificador
y sin estrategia competitiva definida. Sólo podría destacarse la mayor formalidad en el trato con los
clientes por parte de las empresas lideradas por microempresarios de mayor nivel de escolaridad, y
una leve mayor capacidad innovadora de las mismas.
Finalmente, en el ámbito de los resultados financieros se verifica que las firmas obtienen
mejores resultados a medida que se consideran categorías de microempresas lideradas por
microempresarios de mayor nivel de escolaridad. Es así como los microempresarios de mayor
escolaridad obtienen promedio mayores ingresos brutos, mayor utilidad, y mayor rentabilidad de las
horas totales trabajadas, pero no así en la rentabilidad de los activos, lo que como en casos
anteriores, pueden estar influido por el menor valor de los activos de los microempresarios con
menor escolaridad. En consecuencia, se puede afirmar que el nivel de escolaridad del
microempresario influye en los resultados financieros de la microempresa, lo cual puede asociarse
además a que los microempresarios con más años de estudio cuentan con bienes de capital de
mayor valor y de mejor calidad, han recibido relativamente más apoyo externos, y cuentan con
mayores grados de formalización.
>4 años
<4 años >12 años
<12 años

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20,6
Experiencia Laboral, 30,9 26,3
9,3
Experiencia en el Oficio 12,2 12,2
Autodidacta, Formal y
Familia
y Motivaciones para ser
No tenía otra alternativa Para ser independiente Para ser independiente
Microempresario
Hogar
Tipo de Hogar Nuclear Completo Nuclear Completo Nuclear Completo
Y Posición del Microempresario en él 68% jefe de hogar 64% jefe de hogar 59% jefe de hogar
Rubro de Actividad Comercio Servicios, Comercio Comercio
(promedio) $547.000 $813.000 $1.276.000
Valor de los Bienes de capital $220.000 $303.000 $500.000
(mediana)
Calidad de los Activos y del Lugar de
Mala Mediana Buena
Trabajo
8,6 8,8 7,2
Microempresa
Promoción
Actividades de Planificación Poco Planificador No Planificador Poco Planificador
Innovación
Desarrollo de Estrategia Competitiva Sin estrategia definida Sin estrategia definida Sin estrategia definida
Relación con Clientes Informal Informal Formal
Pocos aspectos Pocos aspectos Pocos aspectos
Relación con Proveedores
formales formales formales
$189.000 $282.000 $405.000
Mensuales
$110.000 $160.000 $250.000
Mediana Ingresos Brutos Mensuales
(promedio) 109% 60% 129%
(mediana)
Trabajo (promedio) $403 $568 $850

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4. FACTORES ASOCIADOS AL DESEMPEÑO ECONÓMICO
En las secciones anteriores se ha descrito la muestra representativa de los microempresarios

del Gran Santiago y se han comparado las principales características de las microempresas según
determinadas áreas temáticas de interés. En base a lo anterior ya se ha visualizado que existen
algunas características de las microempresas que se asociarían a un mejor desempeño económico
de las mismas. Precisamente, la presente sección se aboca a determinar cuáles son los factores
más significativos que están asociados al desempeño económico de las microempresas del Gran
Santiago.
Para lo anterior se realizan dos ejercicios estadísticos paralelos: un análisis discriminante y una
regresión econométrica de corte transversal, cuya metodología y resultados se detallan más
adelante.
De todas maneras, antes de analizar los resultados de los ejercicios realizados, cabe recordar
qué se entiende en esta investigación por desempeño económico. Como se especificó en el
capítulo 2, en principio se consideran dos definiciones de desempeño económico basadas en la
Utilidad neta mensual:12
1. Rentabilidad mensual por hora de trabajo, definida como la Utilidad neta mensual dividida por el
total de horas de trabajo mensual en la microempresa, considerando al microempresario y a la
totalidad de los empleados, remunerados y no remunerados. Este indicador se expresa en
pesos por hora.
2. Rentabilidad mensual de los activos, definida como la Utilidad neta mensual dividida por el valor
total de los activos de la microempresa. Este indicador se expresa en porcentaje.
No obstante la consideración anterior, y haber realizado ejercicios de análisis discriminante y

una serie de regresiones con ambas definiciones de desempeño económico como variables
dependientes, no se obtuvieron resultados significativamente concluyentes para la variable
Rentabilidad mensual de los activos, por lo que los ejercicios respecto a dicha variable no se
incluyen en el presente documento.
Es así como en base a los resultados de los ejercicios empíricos se puede concluir que la
variable Rentabilidad mensual de los activos no resulta ser una buena aproximación a la definición
del desempeño económico de las microempresas, a pesar de ser una variable ampliamente
utilizada para medir el desempeño económico de las empresas en general (usualmente en su
expresión anual). Esta situación podría deberse al extremadamente bajo nivel de activos que
presenta un porcentaje importante de las microempresas de la muestra,13 lo que tiende a sesgar la
variable Rentabilidad mensual de los activos hacia valores inusualmente altos, pues una utilidad
pequeña de todas maneras genera una rentabilidad muy alta, dado un nivel de activos cercano a
cero. Sin embargo, en estos casos de utilidad pequeña y rentabilidad de los activos alta no parece
12
Se recuerda que la Utilidad neta mensual se define como los ingresos brutos mensuales de la microempresa menos
los gastos totales mensuales, considerando todos los ingresos y gastos relevantes, y poniendo especial cuidado de
considerar en los gastos el costo de la mano de obra, sea o no sea remunerada.
13
Si bien el valor promedio de los activos de las microempresas es de $955.000, el valor de los activos del cuartil 4 es
casi 130 veces mayor que los del cuartil 1, que alcanzan a un valor promedio de sólo $22.000.

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consistente hablar de buen desempeño económico, pues a fin de cuentas el flujo de dinero que
recibe el microempresario sigue siendo bajo.
La conclusión anterior se complementa con el hecho que la mayoría de las microempresas son
intensivas en mano de obra y no en capital (rasgo común en las empresas de servicios y comercio,
que como ya se vio, representan en conjunto el 85% de la muestra). Este hecho, unido a los
resultados de los ejercicios empíricos, refuerzan la idea sobre que la definición de desempeño
económico más pertinente para las microempresas es Rentabilidad mensual por hora de trabajo, la
que además resulta de particular utilidad práctica al ser fácilmente comparable con parámetros
externos como el salario mínimo por hora (aproximadamente $520).
Acorde a lo recién expuesto, a continuación se presentan los resultados de los ejercicios

estadísticos realizados para la variable Rentabilidad mensual por hora de trabajo. Como
advertencia respecto a la interpretación de los mismos, debe considerarse que por corresponder a
metodologías diferentes sus resultados no necesariamente coinciden, por lo que deben tomarse
como información complementaria, ponderando las limitaciones de cada una de las metodologías
utilizadas.
4.1 Análisis Discriminante
a. Metodología
El análisis discriminante es un procedimiento estadístico que permite identificar desde un

conjunto de variables, aquellas que, en función de los valores que asumen, diferencian más a
ciertos grupos de interés. En el presente estudio, los grupos son dos, el primero representa al
tercio de microempresas con una mayor rentabilidad mensual por hora trabajada (Grupo 3), y el
segundo, al tercio con la menor rentabilidad (Grupo 1).
El resultado de la clasificación se presenta a través de un indicador denominado “porcentaje de

sujetos correctamente clasificado”. Este porcentaje representa la correspondencia entre la posición
inicial de los entrevistados y en qué grupo serían clasificados por el modelo discriminante. Así,
mientras más alto es este indicador, mejor es el modelo, lo que implica que los valores de las
variables, en conjunto, efectivamente diferencian a ambos grupos.
Se utilizó un procedimiento en etapas (stepwise) para identificar aquellas variables que en

conjunto constituyen un criterio de discriminación significativo. Este método comienza
seleccionando aquella variable que más discrimina entre los grupos, luego agrega la siguiente
variable que más discrimina, pero en presencia de la ya seleccionada, y así sucesivamente. El
modelo final queda compuesto por aquellas variables que más discriminan.
Para representar el peso de las variables dentro de cada modelo, se incluirán los coeficientes
estandarizados de la función discriminante canónica14 junto al peso relativo de cada uno de ellos en
la función15.
14
Corresponde a la función de clasificación que entrega el análisis (sus coeficientes son proporcionales a la función
lineal discriminante de Fisher)
15
El peso se calcula dividiendo el coeficiente por la suma de todos los coeficientes en valor absoluto

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b. Resultados
Al comparar el grupo que representa al tercio de microempresas con una mayor rentabilidad
mensual por hora trabajada (Grupo 3), con el grupo que representa al tercio con la menor
rentabilidad (Grupo 1), se observan siete variables explicativas de las diferencias en la variable
dependiente, significativas al 5%. Estas variables y su respectivo coeficiente se presentan en el
Cuadro 3.4, desarrollándose a continuación una interpretación de los resultados obtenidos para
cada una de ellas.
Cuadro 3.4
Coeficientes Función Discriminante Canónica Estandarizada
Agrupación Definida por Variable: Rentabilidad Mensual por Hora de Trabajo
Variable Coeficiente
Sexo (Hombre v/s Mujer) 0,650
Ingreso Brutos Totales 0,433
Formalidad (Formal v/s Informal) 0,410
Aprendizaje del Oficio (Autodidacta v/s Otro) -0,378
Tamaño Microempresa -0,502
Rubro (Comercio v/s Otro) -0,312
Motivación para Ser Microempresario (No tenía alternativa v/s Otro) -0,230
▪ Sexo: Los microempresarios hombres obtienen una mayor rentabilidad mensual por hora de trabajo en
comparación a las microempresarias. Este resultado es particularmente interesante, pues da sustento
a la hipótesis sobre que las microempresarias tendrían una situación más precaria, la que no se
explicaría por otras variables como años de escolaridad, aprendizaje formal/informal del oficio, ni
personalidad microempresarial, pues como se vio en la Sección 3.3, éstas se comportan de manera
similar tanto para hombres como para mujeres microempresarias.
▪ Ingreso Brutos Totales: Las microempresas que generan mayores ingresos brutos obtienen una mayor
rentabilidad por hora trabajada. Este resultado es esperable por la propia definición de la variable
rentabilidad, que se afecta positivamente por la utilidad, la que a su vez depende positivamente de los
ingresos brutos. Por ello este resultado no amerita mayor análisis.
▪ Formalidad (Formal v/s Informal): Las microempresas que se han establecido de manera más formal
ante el SII y ante el Municipio, tienden a presentar una mayor rentabilidad de la mano de obra.
Respecto a este resultado es importante notar que la metodología utilizada no permite determinar
causalidad, sino sólo asociación, por ello no puede descartarse que exista una doble causalidad, en el
sentido que las microempresas de mejor desempeño económico decidan formalizarse una vez
alcanzado cierto nivel de desarrollo, al mismo tiempo que el hecho de formalizarse les permite hacer
crecer su negocio.
▪ Aprendizaje del Oficio (Autodidacta v/s Otro): Los microempresarios que han aprendido su oficio de
manera autodidacta tienden a obtener una menor rentabilidad por hora trabajada que aquellos que lo
han aprendido de manera más formal, ya sea mediante estudios o mediante una relación de aprendiz-

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maestro en la práctica. Esto podría implicar que para un microempresario, o para un potencial
microempresario, el hecho de capacitarse en el oficio sería una inversión rentable.
▪ Tamaño Microempresa: A mayor tamaño de la microempresa medido en número de trabajadores

(remunerados y no remunerados), menor es la rentabilidad de la mano de obra que obtienen. Una
interpretación de esta situación podría ser que mientras más personas trabajen en la microempresa,
deban repartirse entre ellos un nivel similar de utilidades. Es decir, podría darse el caso que al contar
con personal adicional las utilidades de la microempresa aumenten de manera menos que
proporcional que el aumento de las horas/hombre de trabajo disponibles, y por lo tanto, si ese personal
extra es remunerado, en el margen puede no resultar conveniente contratarlo. Esto podría ser una
posible explicación para el alto porcentaje de microempresas unipersonales ( 71%).
▪ Rubro (Comercio v/s Otro): Las microempresas dedicadas al rubro comercio obtienen un peor
desempeño económico medido en rentabilidad por hora trabajada, en comparación a las de los rubros
servicios y manufacturas. Varias hipótesis pueden surgir a partir de esta observación. Por ejemplo,
podría pensarse que el sector de las microempresas dedicadas al comercio pueda ser más
competitivo, por el alto porcentaje de microempresas en ese rubro (54%). También podría ser una
explicación, posiblemente ligada a la anterior, el hecho que en el sector comercio las microempresas
cuenten con una mayor cantidad de horas de trabajo por tener un horario más intensivo, pues
típicamente desempeñan la venta en el propio hogar de manera ininterrumpida (261 horas/hombre al
mes v/s 244 del sector manufacturas y 222 del sector servicios). Finalmente, tampoco se puede
descartar que alguna contingencia en particular haya afectado al sector comercio en la fecha en que
se aplicó la encuesta.
▪ Motivación para Ser Microempresario (No tenía alternativa v/s Otro): Los microempresarios que
asumen la actividad ante la imposibilidad de encontrar otro trabajo, tienden a tener una peor
rentabilidad por hora trabajada que los microempresarios que optan por serlo por razones más
vocacionales. Esto resulta altamente razonable, puesto que típicamente se caracteriza a un grupo de
microempresas como de subsistencia, es decir, que existen para generar un ingreso básico a la familia
mientras no se presente una alternativa de trabajo más conveniente. Por ello, es esperable que este
tipo de microempresas no se desarrolle más allá, al no existir detrás de ella una verdadera vocación
por la actividad empresarial y la independencia laboral. Distinto es el caso de los microempresarios por
opción, quienes al valorar más su propia actividad, probablemente la hagan más rentable por el propio
compromiso que involucran en ella.
Finalmente, respecto al análisis discriminante, cabe señalar que la validez de los resultados
presentados en el Cuadro 3.4 depende de lo acertada que sea la predicción del modelo basado en
las siete variables significativas. Esta predicción se refiere al porcentaje de casos clasificados
correctamente, comparando el modelo con la clasificación original de cada caso en los Grupos 1 y
3 definidos con anterioridad. Esta comparación se presenta en el Cuadro 3.5 a continuación, e
implica que el 74,8% de los casos es bien clasificado, lo que se considera aceptable para validar
los resultados del modelo.
Cuadro 3.5

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Clasificación de Casos según Predicción Función Discriminante Canónica Estandarizada
Clasificación según Predicción

Clasificación Original Total
Grupo 1 Grupo 3
110 26 136
Grupo 1
(80,9%) (19,1%) (100%)
43 95 138
Grupo 3
(31,2%) (68,8%) (100%)
4.2 Análisis Regresional de Corte Transversal
a. Metodología
El análisis de regresión es un método que permite estudiar el efecto de un conjunto de variables

independientes sobre una dependiente. La relación se establece a través de una función lineal,
esto permite, además, realizar predicciones de valores de la variable dependiente, para valores
fijos de la dependiente.
Si bien, la naturaleza de este análisis es predictivo, también es utilizado para establecer cuales
de las variables independientes, tienen alguna influencia sobre la dependiente, de manera
simultanea. Esto puede ser medido a través de los coeficientes de dicha función (estandarizados),
ya que indican el peso o la influencia de cada una de las variables independientes.
Un indicador de la calidad del modelo es el R-cuadrado ajustado, el que representa que

porcentaje de variabilidad, de la variable dependiente, esta siendo explicada por el modelo.
Al igual que en el análisis discriminante, se utilizó un procedimiento en etapas (stepwise) para

identificar aquellas variables que son influyentes. El método comienza seleccionando aquella
variable que presenta mayor significancia en la explicación, luego agrega la siguiente variable más
influyente, pero en presencia de la ya seleccionada, y así sucesivamente. El modelo final queda
compuesto por aquellas variables más significativas.
En la presentación de los resultados se incluirán los coeficientes estandarizados, con el fin de

corregir las diferencias de escala entre las diferentes variables, para efectos de la interpretación del
modelo.
b. Resultados
Considerando las distintas variables contenidas en la base de datos creada a partir de la

encuesta a microempresarios del Gran Santiago, se probaron diferentes modelos para explicar la
Rentabilidad Mensual por Hora de Trabajo. Finalmente se llegó a un modelo que si bien deja un
porcentaje importante de la variable dependiente sin explicar (presenta un R cuadrado ajustado de

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23,4%16), al menos da lineamientos sobre algunas variables que sí afectarían el desempeño
económico de las microempresas y sobre otras que no lo harían de manera significativa.
En particular, el modelo final incluye ocho variables explicativas significativas al 5% (además de

la constante). De estas variables, cinco también aparecen como significativas y con el mismo signo
en el análisis discriminante, por lo que se confirmaría su incidencia mediante las dos metodologías.
Estas variables y su respectivo signo son:
▪ Formalidad (Formal v/s Informal): signo positivo.

▪ Sexo (Hombre v/s Mujer): signo positivo.
▪ Ingreso Brutos Totales: signo positivo.
▪ Aprendizaje del Oficio (Autodidacta v/s Otro): signo negativo
▪ Tamaño Microempresa: signo negativo.
Por otra parte, hay dos variables que resultan significativas mediante el análisis discriminante
pero no mediante el análisis regresional. Estas variables son Rubro (Comercio v/s Otro) y
Motivación para Ser Microempresario (No tenía alternativa v/s Otro). Como contrapartida, aparecen
tres nuevas variables significativas en comparación al análisis discriminante:
▪ Relación con Clientes (Formal v/s Informal): Los microempresarios que establecen relaciones
preferentemente formales con sus clientes (mediante contratos y venta a mayoristas) obtienen una
mayor rentabilidad mensual por hora de trabajo. Esto podría interpretarse como que aquellas
microempresas que logran relaciones estables con determinados clientes consecuentemente alcanzan
un mejor desempeño económico, ya sea porque se obligan a cumplirle a sus clientes, porque forman
parte de una cadena productiva, o porque tienen un piso mínimo de ingresos para poder funcionar.
▪ Número de Personas en el Hogar: Los microempresarios pertenecientes a hogares más numerosos

tienden a tener un mejor desempeño económico medido en rentabilidad por hora de trabajo. Podría
pensarse que en estos casos los microempresarios reciban mayor apoyo de los miembros de su
hogar, no obstante ello ya está incorporado en la variable dependiente, pues incluye horas de trabajo
remuneradas y no remuneradas, estas últimas típicamente familiares. De todas maneras podría
tratarse de un tipo de apoyo no capturado por la variable horas de trabajo, así como también podría
una relación positiva entre el esfuerzo del Microempresario y el tamaño del hogar al que debe aportar.
▪ Ingreso per cápita del Hogar: Los microempresarios pertenecientes a hogares con un mayor ingreso
per cápita presentan un mejor desempeño económico. Esta relación debe analizarse con precaución,
pues en el ingreso per cápita del hogar se incluyen los ingresos netos generados por la microempresa,
y por lo tanto la relación probablemente también tenga un componente inverso, es decir, que un mejor
desempeño económico de la microempresa genere un mayor ingreso per cápita del hogar. De todas
formas, podría argumentarse que el mayor ingreso del hogar dado por las fuentes distintas a la
microempresa esté asociado a un mayor nivel educacional de los familiares, y por lo tanto éstos
puedan prestar un mejor apoyo al Microempresario.
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De todas maneras debe tenerse presente que los modelos de corte transversal usualmente explican en menores
porcentajes que los modelos de series de tiempo.

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Cuadro 3.6
Resultados Regresión para Variable Dependiente:
Rentabilidad Mensual por Hora de Trabajo
Variables Explicativas Coeficientes Coeficientes

No Estandarizados Estandarizados
B Error Std. B estand Valor - p
Constante 342,658 96,461 0,000
Formalidad (Formal v/s Informal) 107,625 51,128 0,100 0,036
Aprendizaje del Oficio (Autodidacta v/s Otro) -139,245 48,241 -0,131 0,004
Ingreso Brutos Totales 0,000 0,000 0,210 0,000
Sexo (Hombre v/s Mujer) 226,779 48,014 0,213 0,000
Número de Personas en el Hogar 29,377 13,033 0,112 0,025
Ingreso per cápita del Hogar 0,001 0,000 0,159 0,003
Tamaño Microempresa -241,238 39,329 -0,289 0,000
Relación con Clientes (Formal v/s Informal) 199,762 53,648 0,174 0,000
R – cuadrado 24,9%
R – cuadrado ajustado 23,4%
Adicionalmente, además de destacar las variables que incidirían en el desempeño económico

de la microempresa, cabe hacer mención a algunas de aquellas variables que no resultaron tener
un impacto significativo a pesar de existir hipótesis previas sobre su influencia. En particular cabe
mencionar: Escolaridad del Microempresario, Personalidad Microempresarial, Valor de los Bienes
de Capital y Apoyos Externos Recibidos por la Microempresa.
Sin embargo, debe advertirse que no se puede ser concluyente respecto a las variables que
resultaron no significativas, ya que de todas maneras en el modelo hay un componente no
explicado de la Rentabilidad Mensual por Hora de Trabajo cercano al 75%. Por lo tanto, puede ser
que algunas de las variables mencionadas hayan sido mal especificadas y mal captadas mediante
el cuestionario aplicado a los microempresarios. Este puede ser por ejemplo el caso de la variable
Personalidad Microempresarial, para la cual se utilizó un índice basado en quince preguntas que
intentaban captar el nivel de desarrollo de determinadas características en los microempresarios, lo
cual ciertamente es complejo y probablemente requeriría de un análisis individual más profundo de
cada microempresario para ser determinado con certeza. Algo similar puede ocurrir con la variable
Escolaridad del Microempresario, la que si bien captura con facilidad la cantidad de años de
estudio, no es capaz de capturar las competencias laborales adquiridas mediante el estudio, ni
menos su nivel de actualización.
Algo distinto puede ser el caso de las variables Valor de los Bienes de Capital y Apoyos
Externos Recibidos por la Microempresa. En el primer caso, si bien se puede argumentar errores
en la valoración que los propios microempresarios hicieron de sus activos, una explicación
consistente con los resultados puede ser que un porcentaje importante de las microempresas es
intensiva en mano de obra y no en capital (rasgo común en las empresas de servicios y comercio
que representan en conjunto el 85% de la muestra), por lo que un mayor nivel de activos no
afectaría mayormente su desempeño económico. Respecto al segundo caso, la encuesta capturó
claramente la cantidad de apoyos externos recibidos por las microempresas (créditos, donaciones,
capacitaciones y asesorías), aunque no capturó la calidad de los mismos. De todas maneras,
resulta preocupante que esta variable no haya resultado significativa, pues sería una señal de la

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poca efectividad de los apoyos externos para mejorar el desempeño económico de los
microempresarios.
5. CONCLUSIONES
Las conclusiones del capítulo siguen la secuencia del Modelo Explicativo del Desempeño de la
microempresas descrito en el capítulo anterior, el cual considera los aspectos personales del
Microempresario, las características de negocio y el entorno.
5.1 Perfil de los Microempresarios
a. Factores Personales del Microempresario
a.1 La mayoría de los microempresas son dirigidas por hombres mayores de 40 años, pero la
participación femenina es más que proporcional que su participación en la fuerza de trabajo.
▪ Existe un mayor porcentaje de microempresarios hombres (55% v/s 45% de mujeres), sin embargo, la
participación relativa de mujeres es mayor a su participación relativa en la fuerza de trabajo (33%).
▪ La edad promedio de los microempresarios es de 47 años, concentrándose más del 70% de ellos
sobre los 40 años.
▪ La experiencia laboral promedio de los microempresarios es de 25 años.
a.2 Los microempresarios tienen un nivel de escolaridad similar al promedio de la población,

aunque la mayoría de ellos aprendió su oficio de manera informal.
▪ La escolaridad promedio de los microempresarios es de 9,5 años, levemente inferior al promedio

nacional (9,7 años según CASEN 1998). Casi un 40% de los microempresarios tiene 12 o más años
de estudio.
▪ En cuanto al aprendizaje del oficio, un porcentaje muy bajo lo aprendió de manera formal con estudios
(15%), mientras la gran mayoría lo aprendió en la práctica (35%), o de manera autodidacta (50%).
a.3 Se pueden diferenciar claramente dos tipos de microempresarios: los con vocación
empresarial, y los ocasionales a la espera de encontrar otro trabajo.
▪ Respecto a la motivación de los microempresarios para desarrollar su actividad, la mayoría (42%) lo

hace porque le gusta trabajar de manera independiente, por lo que se podría decir que tienen vocación
empresarial. Distinto es el caso del 27% que es microempresario porque no tenía otra alternativa de
trabajo.
b. Factores del Microempresario y su Hogar
b.1 Los microempresarios típicamente son jefes de hogar de hogares nucleares completos, no
pobres.

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▪ La mayoría de los microempresarios (56%) pertenece a hogares nucleares completos. A la vez, un
62% es jefe de hogar.
▪ El tamaño promedio del hogar de los microempresarios es de 4,3 personas (mayor que el promedio
nacional de 3,9, acorde a CASEN 1998).
▪ El 88% de los hogares de los microempresarios es calificado como no pobre (porcentaje mayor al nivel
nacional de 82% acorde a CASEN 1998). Del resto, un 4% de los hogares es calificado como
indigente, y un 8% como pobre no indigente.
c. Factores del Negocio
c.1 La gran mayoría de las microempresas son en realidad unidades unipersonales, incluso sin
mano de obra familiar no remunerada.
▪ El 71% de las microempresas son unipersonales (el tamaño medio es de sólo 1,4 personas), y
cuentan con un promedio de 247 horas/hombre de trabajo al mes.
c.2 La cobertura de los distintos tipos de apoyo externo a las microempresas abarca sólo a una de
cada cuatro.
▪ Sólo un 24% de las microempresas ha recibido algún apoyo externo para su negocio (entendiéndose
como apoyo externo: crédito, donación, capacitación, asesoría). Dentro de los apoyos recibidos se
destaca el crédito (37%) y la capacitación técnica (34%).
c.3 El rubro comercio es el más común dentro de las microempresas.
▪ El 54% de las microempresas se dedica al rubro comercio (especialmente al de alimentos). El 31% al

rubro servicios (31%), y sólo un 15% a manufacturas.
c.4 En cuanto al valor de los activos, la antigüedad y la formalización de las microempresas, se

tiende a distinguir dos grupos diferenciados: uno más establecido y otro más transitorio o con
mayor facilidad para salir del mercado.
▪ Las microempresas tienen en promedio bienes de capital por un valor de $955.000. Sin embargo se
aprecian casos muy heterogéneos, ya que un cuarto de ellas tiene activos de un valor promedio de
sólo $22.237, mientras que otro cuarto tiene activos valorados en promedio en $2.831.762.
▪ En promedio las microempresas tienen 8,2 años de antigüedad. De todas maneras un porcentaje
significativo (23%) corresponde a microempresas que operan desde hace menos de un año.
▪ Un 45% de las microempresas ha realizado todos los trámites para su formalización tanto ante el
Servicio de Impuestos Internos como ante el Municipio. Pero al mismo tiempo, un 42% de ellas no ha
realizado ningún trámite al respecto.
d. Capacidad de Gestión
d.1 Las microempresas tienen un bajo nivel de capacidad de gestión, especialmente en lo

referente a actividades administrativas del negocio, innovación y estrategias de venta.

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▪ El 57% de las microempresas no realiza actividades de información y promoción de sus productos
para la venta.
▪ El 39% de los microempresarios no realiza ninguna actividad de planificación de su negocio.
▪ El 54% de los microempresas no desarrolla actividades asociativas e innovadoras en su negocio.
▪ El 86% de las microempresas no tiene una estrategia competitiva clara. De las restantes, un 10%
intenta diferenciar sus productos, mientras que cerca de un 5% vendería a menores precios que la
competencia.
▪ En el 45% de los casos la relación de los microempresarios con sus clientes tiende a ser informal,
siendo el perfil más común el vender de manera espontánea sin trato previo, a personas particulares, y
hacerlo en el mismo barrio donde opera la microempresa.
▪ La relación de los microempresarios con sus proveedores es levemente más formal que en el caso de
los clientes. El perfil de relación más habitual es comprar de manera espontánea sin trato previo, a
comerciantes mayoristas.
e. Resultados Financieros
e.1 Las microempresas generan en promedio una rentabilidad por Hora/Hombre trabajada mayor
que el valor de una Hora/Hombre de trabajo acorde al salario mínimo.
▪ Las microempresas tienen una rentabilidad promedio por Hora/Hombre trabajada igual a $651, lo que
es mayor que el valor de una Hora/Hombre de trabajo acorde al salario mínimo (aproximadamente
$520).
e.2 Todos los distintos indicadores de resultados financieros llevan a concluir que existe una gran
heterogeneidad en cuanto al desempeño económico de las microempresas, desde negocios que
generan pérdidas hasta otros que potencialmente podrían crecer a pequeñas y medianas
empresas.
▪ Las microempresas obtienen un promedio de $316.000 de ingresos brutos al mes, sin descontar los
gastos de producción o venta asociados. Sin embargo, la distribución de estos ingresos no es pareja.
Es así como tres cuartos de las microempresas tienen ingresos menores al promedio, e incluso un
cuarto de ellas tienen ingresos mensuales promedio de sólo $25.250. En contraste, el cuartil de
mayores ingresos tiene un promedio de ingresos mensuales igual a $792.099.
▪ Las microempresas obtienen un promedio de $116.000 de utilidad mensual. En este caso la
distribución tampoco es pareja. Por un lado, tres cuartos de las microempresas tiene una utilidad
menor al promedio, e incluso un cuarto de ellas en promedio tiene pérdidas mensuales iguales a
$92.896. En contraste, un cuarto de las microempresas tiene una utilidad promedio mensual superior a
$398.000.
▪ La rentabilidad promedio mensual de los activos es de 95%. Tres cuartos de las microempresas tienen
una rentabilidad menor al promedio, de las cuales un cuartil tiene en promedio una rentabilidad
negativa de 13%. Por otro lado, un cuartil tiene una rentabilidad promedio de 346%.
▪ Las microempresas tienen una rentabilidad promedio por Hora/Hombre trabajada igual a $651, pero
mientras existe un cuartil que en promedio pierde $296 por hora de trabajo, existe otro cuartil que
genera en promedio $2.110 por hora trabajada.

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Capítulo 4
DINAMICA Y VIABILIDAD DE LAS MICROEMPRESAS

FORMALES EN CHILE

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A continuación se presenta un análisis descriptivo sobre las características y la dinámica

de las microempresas formales existentes en Chile durante los años 1990 a 1997,
entendiendo por microempresas formales a todas aquellas que han hecho iniciación de
actividades en el Servicio de Impuesto Internos (S.I.I.) y hacen declaración del Impuesto al Valor
Agregado (IVA).
Para este análisis se ha considerado pertinente utilizar los registros sobre empresas del S.I.I.
ya que esta base de datos permite hacer un seguimiento de cada una de las empresas a través de
los años, identificando la región (e incluso comuna) en que tributa, la rama de actividad económica
y el tramo de ventas en el cual se ubica en un año determinado.
La importancia de este análisis radica en la necesidad de visualizar la microempresa como un

agente productivo en un contexto más amplio, que incluya la realidad del resto de las empresas.
Así por ejemplo, para determinar la relevancia de las microempresas según sectores económicos o
según regiones, se procedió a estimar la importancia relativa de las ventas de las microempresas
en comparación con el resto de las empresas, mientras que para el análisis desde un punto de
vista dinámico, se estimó la tasa de natalidad y mortalidad de las microempresas en el período
1990-1997, comparándolas con las tasas respectivas en el caso del resto de las empresas.
Todos estos antecedentes permiten dar luz a la búsqueda de variables que ayuden a explicar
las diferencias en cuanto a la viabilidad de las microempresas desde un punto de vista económico,
tales como años de vida, tasa de natalidad neta, sector económico, tasa de crecimiento en las
ventas, ubicación geográfica, entre otras.
1. ASPECTOS METODOLÓGICOS
La base de datos del S.I.I que fue utilizada contiene el total de empresas que tributaron
Impuesto al Valor Agregado (IVA) durante los años 1990, 1992,1994, 1995,1996 y 199717. Además
permite diferenciar las empresas según su Rol Único Tributario (RUT), Tramo de Ventas, Código
de Clasificación Internacional Industrial Uniforme (CIIU) y Comuna en que tributan.
Los Tramos de Ventas que permiten clasificar a las empresas según su tamaño son los
siguientes:
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Lamentablemente no fue posible acceder a la informarán correspondiente a los aros 1991 y 1993, ya que en ambos
casos existen problemas con algunos campos de dicha base.

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Cuadro 4.1
Tramos de ventas según CORFO
VENTAS ANUALES EN U.F. TRAMO DE VENTAS TAMANO

0-600 1 Microempresa
601-1.800 2 Microempresa
1801-2.400 3 Microempresa
2401-25.000 4 Pequeña
25.001-50.000 5 Mediana
50.001-100.000 6 Mediana
100.001-300.000 7 Gran Empresa
300.001-600.000 8 Gran Empresa
600.001-l.200.000 9 Gran Empresa
1200.000 y más 10 Gran Empresa
Fuente: Clasificación usada por CORFO 1998
De este modo, se ha considerado como microempresas a todas las empresas ubicadas en los
tramos de ventas 1, 2 y 3 es decir, a todas las empresas que vendieron menos de 2.400 U.F.
anuales (o 200 U.F. mensuales)18.
2. LAS MICROEMPRESAS EN COMPARACIÓN CON LAS EMPRESAS
En el Cuadro 4. 2 se puede apreciar el total de empresas registradas en la Base de Datos del

SIl durante los años 1990 a 199719.
Se destaca que el número de microempresas existentes en 1997 es un 20% mayor al de 1990,

lo cual equivale a 68.321 microempresas adicionales. Sin embargo, en términos relativos el
porcentaje que representan en relación con el total de empresas ha descendido levemente desde
un 85.4% a un 82.1% entre esos mismos años.
Cuadro 4.2
N° de empresas según tamaño: total país 1994-1997
En número
1990 1992 1994 1995 1996 1997
Microempresa 364,110 387,016 404,599 408.371 423,319 432,431
Pequeña Empresa 52,47 65.611 71,984 75.570 77,798 78,805
Mediana Empresa 7,043 8.951 9.649 10.260 10.721 10,870
18
Hay que destacar que e FOSIS - MIDEPLAN utiliza el mismo limite de ventas (200 U.F. mensuales) para clasificar a
las microempresas como tales para sus programas. Además utiliza como criterios 500 U.F. de capital y 9 empleados como
máximo requisitos que no son posibles de utilizar en la base del SII ya que no se dispone de dicha información.
19
Como ya se mencionó lamentablemente no se dispone de la información de los años 1991 y 1993

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Gran Empresa 2,715 3,684 4,054 4.388 4.670 4.814
TOTAL 426,341 465,262 490,2866 498,589 516,508 526,920
En porcentaje
Microempresa 85.4% 83.2% 82.5% 81.9% 82.0% 82.1%

Pequeña Empresa 12.3% 14.1% 14.7% 15.2% 15.1% 15.0%
Mediana Empresa 1.7% 1.9% 2.0% 2.1% 2.1% 2.1%
Gran Empresa 0.6% 0.8% 0.8% 0.9% 0.9% 0.9%
Total 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
*Microempresa: tramos 1,2 y 3: Pequeña empresa: tramo 4; Mediana empresa: tramos 5 y 6:Gran empresa: tramos
7,8,9 y 10
Fuerte: Elaboración propia a partir de la base de empresas de S.I.I.
Al analizar la participación en las ventas totales de los distintos tamaños de empresas (Cuadro
4. 3) se puede apreciar que las microempresas sólo representan el 4% del total de ventas aun
cuando en términos de número equivalen al 82% del total de empresas. A su vez, el tramo menos
numeroso, el de las grandes empresas, es el que tiene mayor participación en el mercado de
bienes y servidos, ya que sus ventas representan el 72% del total (siendo que en número
representan sólo el 1% del total de empresas).
En tanto, se destaca la disminución de la participación en las ventas totales de las

microempresas desde un 4,9% en 1994 en a un 4,4% en 1997, mientras que, por el contrario, las
grandes empresas han aumentado su participación relativa en el mismo período (de un 69,2% a
un 71,9% en el mismo lapso).
Cuadro 4.3
Ventas en U.F. anuales según tamaño: total país 1994-1997*
En U.F. 1994 1995 1996 1997

Microempresas 182.442.178 190.595.737 197.614.986 200.835.467
Pequeña Emp. 517.426.540 544.613.743 563.523.341 569.751.159
Mediana Emp. 455.472.800 484.335.164 504.396.114 515.252.080
Gran Emp. 2.592.209.747 2.904.797.068 3.079.076.817 3.286.751.408
TOTAL 3.747.551.265 4.124.341.712 4.344.611.258 4.572.590.114
En Porcentaje
Microempresa 4,9% 4,6% 4,5% 4,4%
Pequeña Emp. 13,8% 13,2% 13,0% 12,5%
Mediana Emp. 12,2% 11,7% 11,6% 11,3%
Gran Emp. 69,2% 70,4% 70,9% 71,9%
TOTAL 100% 100% 100% 100%
*Solo se dispone de datos sobre ventas desde 1994 en adelante.
Fuente: Elaboración propia a partir de la base de empresas del S.I.I.
En consecuencia, si bien el sector de las microempresas ha crecido en número y ventas, su

crecimiento ha sido menor que el resto de las empresas, lo cual muestra que el crecimiento
experimentado por la economía chilena durante el último tiempo ha estado liderado
principalmente por las grandes empresas. Esto último implica que la economía ha tenido una
menor capacidad de generación de fuentes laborales por cada unidad de capital (dado que las
grandes empresas son más intensivas que las pequeñas empresas en el uso de capital).

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3. MICROEMPRESAS SEGÚN TRAMOS DE VENTAS
Centrando la atención sólo en la microempresas, en el Cuadro 4.4 es posible apreciar la

subclasificación de éstas según tramos de ventas.
Cuadro 4.4
N0 de microempresas según tramo de ventas anuales total país 1994-1997
En Número 1994 1995 1996 1997

01:(0-600 UF) 298,536 296,862 307,560 315,215
02: (601-1800 UF) 88,686 93,146 96,659 97,829
03: (1801-2400 UF) 17,377 18,363 19,100 19,387
Total
404,599 408,371 423,319 432,431
Microempresas
En porcentaje
01(0-600 UF) 73,8% 72,7% 72,7% 72,9%
02: (601-1800 UF) 21,9% 22,8% 22,8% 22,6%
03: (1801-2400 UF) 4,3% 4,5% 4,5% 4,5%
Total
100% 100% 100% 100%
Microempresas
Fuente: Elaboración propia a parir de la base de empresas del S.I.I.
Se destaca que la gran mayoría de las microempresas corresponden a las del tramo 1, es decir,
empresas que no superan las 600 U.F. anuales (o 50 U.F mensuales) de ventas. Esto implica que
cuando nos referimos a las microempresas, en su gran mayoría estamos hablando de negocios de
volúmenes de ventas bastante reducidos.
4. MICROEMPRESAS SEGÚN RAMA DE ACTIVIDAD ECONÓMICA (CIIU)
En el Cuadro 4. 5 se contabiliza el número de microempresas según las distintas ramas de

actividad económica (clasificadas en base a la Clasificación Internacional Industrial Uniforme, CIIU)
registradas durante los años 1990 a 1997.
Cuadro 4.5
N0 de Microempresas según rama económica: total país 1990-1997
En número 1994 1995 1996 1997

CIIU Descripción N0 N0 N0 N0
1 Agricultura, Caza y Pesca 59.198 59.402 59,646 59,221

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3 Industrias Manufactureras 24.507 24.847 25,712 26,605
5 Construcción 1l.120 12,095 13,826 15,407
6 Comercio 186.095 190.443 197,142 20l,675
7 Transporte y Comunicaciones 30.056 30.254 32,115 33,727
8 Finanzas, Seg. Inmuebles, Otros 25642 25.000 27.274 29,283
9 SS, Estatales, Soc de Personas 37.991 37.335 39,781 41,877
0,2,4 Otras* 29.990 28.995 27,823 24,636
TOTAL MICROEMPRESAS 404.599 408.371 423,319 432,431
En porcentaje
1 Agricultura, Caza y Pesca 15% 15% 14% l4%
3 Industrias Manufactureras 6% 6% 6% 6%
5 Construcción 3% 3% 3% 4%
6 Comercio 46% 47% 47% 47%
7 Transporte y Comunicaciones 7% 7% 8% 8%
a Finanzas, Seg. Inmuebles, Otros 6% 6% 6% 7%
9 Ss . Estatales, Soc.de Personas 9% 9% 9% 10%
0,2.4 Otras * 7% 7% 7% 6%
TOTAL MICROEMPRESAS 100% 100% 100% 100%
Otras incluye a Actividades no especificadas, Minas, petróleo y canteras , Electricidad, gas y agua, Sin clasificación.
Se destaca que mayoritariamente las microempresas registradas corresponden al sector

comercio (47%), seguidas por los pequeños agricultores (14%) y en tercer lugar con el sector
servicios (10%).
En cuanto a la evolución en el tiempo, durante todo el período analizado la importancia relativa

de los distintos sectores se ha mantenido más bien constante.
En el Cuadro 4.6 se presenta la misma subdivisión anterior pero para el caso de las ventas.

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Cuadro 4.6
Ventas de las microempresas según rama económica: total pais 1994-1997
En U.F. 1994 1995 1996 1997

CIIU Descripción U.F. U.F U.F. U.F
I Agricultura, Caza y Pesca 27,383;378 27,597,975 26,922,681 25,671,735
3 Industrias Manufactureras 14,114,262 14,537,545 14,694,331 14,938,394
5 Construcción 6,709,464 7,405,378 8,430,156 9,095,953
6 Comercio 81,508,645 85,320,626 88,329,477 89,884,486
7 Transporte y Comunicaciones 17,736,427 18,370,783 19,305,809 19,897,946
8 Finanzas, Seg inmuebles, otros. 13,009,268 l4,019,315 15,311,569 16,461,613
9 Ss. Estatales, Soc. de personas 14,347,984 15,267,856 16,343,288 17,217,381
0, 2 y 4 Otras * 7,632,750 8,076,259 8,277,675 7,667,959
Total Microempresas 182,442,178 190,595,737 197,614,986 200,835,467
En porcentaje
1 Agricultura, Caza y pesca 15% 14% 14% 13%
6 Comercio 45% 45% 45% 45%
8 Finanzas, Seg Inmuebles, Otros 7% 7% 8% 8%
9 Ss. Estatales, soc de Personas 8% 8% 8% 9%
0,2,4 Otras * 4% 4% 4% 4%
TOTAL MICROEMPRESAS 100% 100% 100% 100%
Otras incluye a Actividades no especificadas, Minas petróleo y canteras, Electricidad gas y agua, Sin clasificación
Fuerte: Elaboración propia a partir de la base de empresas del S.I.I.
Al comparar la distribución del número de microempresas con el de las ventas, se aprecia que
son muy similares, lo cual indica que en promedio no existen diferencias significativas en el tamaño
de las microempresas (en términos de ventas) entre los distintos sectores.
En el Gráfico 4. 1 es posible apreciar el crecimiento promedio experimentado por las ventas de

las microempresas según las distintas ramas para el período 1994 a 1997 Se advierte que en
todos los sectores económicos el crecimiento promedio fue menor que el crecimiento promedio de
la economía (medido a través del PIB real), salvo el caso del sector construcción (10,7%) incluso
en el sector agropecuario y minero este crecimiento fue negativo.

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Gráfico 4.1
Crecimiento promedio de las ventas de la microempresa según rama v/s
crecimiento del PIB real 1995 – 1997
-2,1%
Agricultura, Caza y Pesca
-4,0%
Minas, Petróleo y Canteras
Industrias Manufactureras 1,9%
4,4%
Electricidad, Gas y Agua
Construcción 10,7%
3,3%
Comercio
Transporte y Comunicaciones 3,9%
Finanzas, Seg., Inmiebles y Otros 8,2%
Ss. Estatales, Soc. de Personas 6,3%
Total Microempresas 3,2%
8,5%
Crecimiento del PIB Real.
-4% 1% 6% 11% 16%
CRECIMIENTO PROMEDIO
El gráfico anterior muestra la comparación del crecimiento de las ventas de las microempresas
de cada sector versus el crecimiento del PIB total del país. Sin embargo, resulta más interesante
aún apreciar la evolución de la importancia de las ventas de las microempresas con respecto al PIB
de cada sector. Esto es lo que se presenta en el Cuadro 4.7.

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Cuadro 4.7
Importancia relativa de las ventas de la microempresa según rama de
actividad económica (Ventas/PIB)*: l994-1997
CIIU Descripción 1994 1995 1996 1997

% % % %
1 Agricultura, Caza y Pesca 16% 15% 14% 14%
6 Comercio 25% 23% 22% 20%
8 Finanzas, seg. Inmuebles, otros 4% 4% 4% 4%
9 Ss. Estatales, Soc. de Personas 8% 8% 8% 8%
Otras** 4% 3% 3% 3%
TOTAL 10% 10% 9% 9%
*Importancia relativa = (Ventas de las microempresas de la rama i / PIB real de la rama i) *100
**Otras incluye a Actividades no especificadas, Minas, petróleo y canteras, Electricidad, gas y agua, Sin clasificación.
El cálculo efectuado consiste en estimar el porcentaje que representan las ventas de las
microempresas de la rama i en relación con el PIB de la rama i, para el período 1994 a 1997 Esto
permite apreciar en qué sectores las microempresas ha adquirido una mayor (o menor) importancia
(en términos de participación en las ventas) en comparación con el resto de as empresas
Se aprecia que justamente en el sector construcción el de mayor crecimiento de las

microempresas es donde la importancia relativa de la microempresa aumenta, mientras que en
todas las otras, la participación en el PIB sectorial disminuye.

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5. MICROEMPRESAS SEGÚN REGIONES
La clasificación del número microempresas según regiones es la siguiente:
Cuadro 4.8
N0 de microempresas según regiones: total país 1994-1997
En Número Año1994 Año 1995 Año 1996 Año 1997

REGION Nº Nº Nº Nº
S/C 27,970 27,225 21,222 13,984
I 12,411 12,264 13,506 14,776
II 10,691 11,078 12,050 12,650
III 7,052 7,150 7,407 7,619
IV 16,346 16,455 17,060 17,647
V 38,778 39,242 41,848 43,528
VI 21,268 21,767 22,944 23,864
VII 31,633 32,027 33,672 35,250
VIII 45,114 45,348 47,126 48,672
IX 21,670 22,027 23,424 24,723
X 26,756 27,620 29,753 31,447
VXIIII 2,703 2,866 3,123 3,256
XII 4,910 4,763 4,924 5,014
R.M. 137,297 138,539 145,260 150,001
TOTAL 404,599 408,371 423,319 432,431
En porcentaje
REGION
S/C 7% 7% 5% 3%
I 3% 3% 3% 3%
II 3% 3% 3% 3%
III 2% 2% 2% 2%
IV 4% 4% 4% 4%
V 10% 10% 10% 10%
VI 5% 5% 5% 6%
VII 8% 8% 8% 8%
VIII 11% 11% 11% 11%
IX 5% 5% 6% 6%
X 7% 7% 7% 7%
XI 1% 1% 1% 1%
XII 1% 1% 1% 1%
R.M. 34% 34% 34% 35%
TOTAL 100% 100% 100% 100%
Se destaca la alta concentración de microempresas en las regiones más pobladas (34% en

R.M., 11% en la VIII y 10% en la V región).
Complementario a lo anterior, en el Cuadro 4.9 se presentan las cifras con respecto a las ventas
de las microempresas según regiones.
Cuadro 4.9

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Ventas de las microempresas según regiones total país 1994-1997
EN U.F. 1994 1995 1996 1997

REGION U.F. U.F. U.F. U.F.
S/C 4,985,631 4,906,960 3,641,017 2,331,784
I 4,904,265 5,163,622 5,554,080 5,925,419
II 5,020,903 5,525,380 6,055,480 6,352,935
III 3,166,199 3,347,401 3,341,588 3,384,713
IV 7,213,289 7,397,621 7,537,731 7,536,750
V 18,747,713 19,544,624 20,480,811 20,954,812
VI 9,696,193 10,151,608 10,589,869 10,664,803
VII 12,818,537 13,301,189 13,609,398 13,708,671
VIII 19,957,561 20,596,108 21,142,272 21,219,575
IX 9,162,863 9,526,732 10,104,191 10,155,681
X 12,911,663 13,601,752 14,248,861 14,658,839
XI 1,198,340 1,268,365 1,373,400 1,420,582
XII 2,540,421 2,596,592 2,596,677 2,522,461
R.M. 70,118,600 73,667,783 77,339,611 79,998,442
TOTAL 182,442,178 190,595,737 197,614,986 200,835,467,
En porcentaje
REGION
S/C 3% 3% 2% 1%
I 3% 3% 3% 3%
II 3% 3% 3% 3%
III 2% 2% 2% 2%
IV 4% 4% 4% 4%
V 10% 10% 10% 10%
VI 5% 5% 5% 5%
VII 7% 7% 7% 7%
VIII 11% 11% 11% 11%
IX 5% 5% 5% 5%
X 7% 7% 7% 7%
XI 1% 1% 1% 1%
XII 1% 1% 1% 1%
R.M. 38% 39% 39% 40%
TOTAL 100% 100% 100% 100%
Fuente: Elaboración propia a partir de la base empresas del S.I.I.
Se destaca la alta concentración de las ventas en la Región Metropolitana (40%), inclusive

mayor que la concentración del número de microempresas (35%), lo cual habla de un mayor
tamaño medio de las microempresas de la Región Metropolitana con respecto al resto del país, lo
cual no sucede en ninguna otra de las regiones.
Al igual que en el caso de la subdivisión según ramas, en el Gráfico 4.2 se presenta el

crecimiento promedio de las ventas de la microempresa según regiones durante los años 1994 a
1997.
Gráfico 4.2

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Crecimiento Promedio de las ventas de la microempresa según regiones v/s
PIB real 1994
I 6,5%
II 8,2%
III 2,3%
IV 1,5%
V 3,8%
VI 3,2%
VII 2,3%
VIII 2,1%
IX 3,5%
X 4,3%
XI 5,9%
XII -0,2%
R:M: 4,5%
TOTAL 3,3%
PIB real 8,5%
-1,0% 4,0% 9,0% 14,0% 19,0%
Crecimiento Promedio
Se destaca que en todas las regiones el crecimiento promedio es menor que el del PIB real,
siendo especialmente bajas las cifras en el caso de la XII, IV y II regiones. En el otro extremo, la II
región es la única que tiene un crecimiento similar al PIB (8.2%), seguida por la I región con un
6.5% en promedio.
Para hacer comparaciones con el PIB regional, en el Cuadro 4.10 se presenta la evolución de la
importancia relativa de las microempresas en relación con el PIB de cada región.
Cuadro 4.10

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Importancia relativa de las ventas de la microempresa según región
(Ventas/ PIB)-1994-1997
Región 1994 1995 1996 1997

% % % %
I 8.3% 7.7% 7.8% 7.1%
II 4.3% 4.4% 3.9% 3.6%
III 8.3% 7.7% 6.7% 6.4%
IV 15.9% 15.2% 14.9% 14.5%
V 11.7% 11.3% 11.5% 11.6%
VI 11.2% 11.4% 11.4% 11.2%
VII 16.5% 15.7% 15.9% 15.5%
VIII 12.6% 12.2% 12.1% 11.6%
IX 21.8% 20.5% 21.1% 20.0%
X 19.5% 18.6% 18.0% 16.8%
XI 14.6% 15.2% 14.6% 13.4%
XII 6.5% 6.5% 6.3% 5.8%
R.M. 8.9% 8.4% 8.3% 8.0%
TOTAL MICROEMPRESAS 9.1% 8.6% 8.3% 7.8%
Importancia relativa = (Ventas de las microempresas de La región/PIB real de la región *100

Las cifras de los cuadros anteriores mostraban poca importancia en magnitud de las
microempresas en algunas regiones, al ser comparadas con resto del país. Sin embargo, las cifras
del Cuadro 4.10 muestran que comparativamente con el PIB de cada región, la importancia relativa
de las microempresas aumenta considerablemente en algunos casos, tales como la IX y VII región.
Por ejemplo, en el caso de la IX región, la importancia de las microempresas con respecto a las
otras regiones es tan solo de un 5% pero cuando se las compara con respecto a PIB regional esta
importancia es cuatro veces mayor (20%).
En cuanto a la evolución de la importancia relativa en el tiempo, es relevante el hecho que en

todas las regiones la participación relativa de las microempresas ha descendido, salvo el caso de la
V región, en donde se ha mantenido aproximadamente constante. Esto se condice con lo
comentado en relación con que el crecimiento del país ha estado liderado por las grandes
empresas.
6. TASA DE NATALIDAD Y MORTALIDAD DE LAS MICROEMPRESAS
A continuación se presenta el análisis de la evolución dinámica de las microempresas

registradas en la base del S.I.I. durante el período 1990 a 1997, para lo cual se presentan cifras
sobre el proceso de entrada y salida de la categoría "microempresas" de las firmas registradas en
la base de datos del S.I.I20.
El análisis dinámico del comportamiento de las microempresas tiene especial relevancia para el
tema de la viabilidad de las mismas, ya que las medidas de movilidad reflejan directamente el
grado de competencia a la cual se ven enfrentadas. Así por ejemplo, una alta rotación refleja dos
situaciones alternativas: por una parte, a posibilidad que un número importante de microempresas
20
Al igual que en la sección anterior, la definición utilizada de "microempresa" equivale a todas las empresas de ha base
de datos del S.I.I. que tienen ventas menores o igual a 2.400 U.F. anuales (200 U.F. mensuales).

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quiera dejar de funcionar en forma espontánea, e incluso voluntaria (como por ejemplo, debido a
que el dueño hizo ingreso al mercado laboral formal). Por otra parte, puede ser un reflejo de que la
permanencia en el largo plazo es muy difícil para ellas, lo cual se debe a una serie de
explicaciones. tales como diferencias crecientes de productividad con el resto de las empresas,
mala gestión, mal manejo financiero, etc.
6.1. Evolución anual de las tasas de natalidad y mortalidad de las microempresas: período
1990 a 1997
A partir de la base de datos del S.I.I. es posible estimar una serie de títulos de entrada y salida
a la categoría microempresa producidos entre los años 1990 a 1997. En concreto, todos los flujos
posibles se describen a continuación y se muestran en la Figura 4.1.
▪ (1) Microempresas muertas en el periodo: corresponde al número de microempresas que

estaban registradas en la base del SII en el año t, pero que no aparece en el año t+1. por lo que
se asume que dejaron de existir21.
▪ (2) Microempresas nacidas en el periodo: corresponde al número de microempresas que no
estaban registradas en la base del SII en el año t, pero que sí aparece en el año t+1, por lo que
se asume que nacieron en algún momento del período22.
▪ (3) Microempresas desde el periodo anterior: corresponde al número de microempresas que
aparecen como tales en la base del año t y en la del año t+1,es decir, microempresas que
continúan siendo microempresas.
▪ (4) Microempresas ascendentes: corresponde a las microempresas del año t que ha crecido
en tamaño de ventas durante el período, por lo cual aparecen como empresas pequeñas,
medianas o grandes en la base del año t+1
▪ (5)Empresas descendentes: corresponde a las pequeñas, medianas o grandes empresas del
año t, que debido a la disminución en sus ventas, aparece como microempresas en la base del
año t+1
En el Cuadro 4. 11 se presentan los flujos anuales microempresa para el periodo analizado.
21
Existe la alternativa que las microempresas vuelva a aparecer en la base en años posteriores, en la medida que justo
el año t+1 haya sido un año en el cual no declararon IVA razón por la cual formar parte de esta base del SII. Sin embargo,
este flujo estimado para el periodo 1990-l997 no supera el 4% del total de microempresas del año 1990, lo cual hace prever
que la sobrestimación del número de microempresas muertas no es de gran magnitud.
22
Como se explica en la nota anterior, existe una sobrestimación implícita del número de microempresas nacidas en el
período, puesto que un porcentaje de ellas puede ser microempresas "reaparecidas" durante el período, sin embargo, es
previsible que este flujo sea bastante reducido.

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Figura 4.1
Dinámica de los flujos desde y hacia las microempresas
Año t Año t+1
Muertas Nacidas
(1) (2)
Microempresas Microempresas
(3)
Microempresas desde t
(4)
Empresas descendentes
Pequeña, Mediana y (5) Pequeña, Mediana y

Gran Empresa Gran Empresa
Microempresas ascendentes

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Cuadro 4.11
Evolución anual de las tasas de natalidad y mortalidad de las microempresas:
período 1990 a 1997
FLUJOS
Período
(nº de microempresas)
Suma
90/91* 91/92* 92/93* 93/94* 94/95* 95/96* 96/97*
Total
Flujos de Entrada
Nacidas 59,662 59,662 58,839 58,839 72,773 76,689 74,980 461,443
Empresas Descendentes 3,853 3,853 6,481 6,481 10,795 12,254 13,309 57,025
Total Entradas 63,515 63,515 65,319 65,319 83,568 88,943 88,289 518,468
Flujos Salida
Muertas 43,473 43,473 48,826 48,826 66,485 61,067 66,470 378,619
Microemp. Ascendentes 8,590 8,590 7,702 7,702 13,311 12,928 12,707 71,528
Total Salidas 52,062 52,062 56,528 56,528 79,796 73,995 79,177 450,147
Incremento Neto
11,453 11,453 8,792 8,792 3,772 14,948 9,112 68,321
(Entradas-Salidas)
*Debido a la falta de información anual para el período 1990 a 1994 se dividió por dos los flujos y tasas del periodo bianual
1990/1992 y 1992/1994
Fuente: Elaboración propia a partir de la base de empresas del S.I.I..
Se contabilizan un total de 461.443 microempresas nacidas y 378.619 muertas durante el

periodo, lo cual muestra la alta rotación existente en este sector. Si se suman al flujo de
nacimientos el número de empresas descendentes (57.025), y al flujo de muertes el número de
microempresas ascendentes (71.528), se llega a que el incremento neto es de 68.321
microempresas. Este incremento es un reflejo del crecimiento experimentado por la economía
chilena en el período estudiado.
Estos flujos permiten estimar las tasas anuales y promedio de natalidad y mortalidad, lo cual se
presenta en el Cuadro 4.12. Para efectos comparativos, se han incluido también las tasas de
natalidad y mortalidad del resto de las empresas, es decir de las que no son microempresas.
Cuadro 4.12
Tasas de natalidad y mortandad según tipo de empresa y año: 1990-1997
Microempresas 90/91* 91/92* 92/93* 93/94* 94/95* 95/96* 96/97* Promedio

Tasa de Natalidad 17.0% 17.0% 15.0% 15.0% 18.0%1 19.0% 18.0% 17.0%
Tasa de Mortalidad 12.0% 12.0% 12.0% 13.0% 16.0% 15.0% 16.0% 13.9%
Tasa de Natalidad Neta 5.0% 5.0% 3.0% 3.0% 2.0% 4.0% 2.0% 3.4%
Pequeña, Mediana y
90/91* 91/92* 92/93* 93/94* 94/95* 95/96* 96/97 Promedio
Gran Empresa
Tasa de Natalidad 9.6% 9.6% 7.4% 7.4% 5.5% 5.5% 5.2% 7.2%
Tasa de Mortalidad 4.3% 4.3% 4.2% 4.2% 3.1% 3.0% 3.2% 3.8%
Tasa de Natalidad Neta 4.3% 5.3% 3.2% 3.2% 2.4% 2.5% 2.0% 3.4%
*Debido a la falta de información anual para el período 1990 a 1994 se dividió por dos los flujos y tasas del período bianual 1990/1992
y 1992~1994
Se puede apreciar que las tasas promedio de natalidad neta (nacidas menos muertas) son
iguales entre ambos grupos (3.4%), sin embargo, la rotación de las microempresas es más del

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doble que la de las no microempresas Es así como a tasa promedio de natalidad y de mortalidad
de las microempresas es de un 17.0% y un 13.9% respectivamente, mientras que en el caso de las
no microempresas estas cifras son de un 7.2% y de un 3.8%. Lo anterior se condice con el mayor
dinamismo que se espera exista entre las empresas de menor tamaño lo cual se traduce en la
predicción de mayores tasas de natalidad y mortalidad en el caso de las microempresas.
Por otra parte, el hecho que las tasas anuales de natalidad neta haya sido positivas durante
todo el periodo entrega una señal de la dinámica de creación de empresas durante esos años.
6.2. Porcentaje de microempresas sobrevivientes que nacieron

durante el período 1990-1997
Es interesante dar cuenta del porcentaje de sobrevivencia de las microempresas al año 1997,
es decir, el porcentaje de microempresas que nacieron durante el período 1990-1997 y que
sobrevivieron hasta el año 1997, último año considerado del cual se tiene información. En el
Cuadro 4.13 se presentan las cifras correspondientes, comparadas con las del resto de las
empresas.
Cuadro 4.13
Porcentaje de sobrevivencia de las microempresas nacidas durante 1990/1997
TOTAL
MICROEMPRESAS 90/91* 91/92* 92/93* 93/94* 94/95* 95/96* 96/97*
PERIODO
Nacidas en el período 59,662 59,662 58,839 58,839 72,773 76,689 74,980 461,443
Sobrevivientes en 1997 24,579 24,579 31,165 31,165 44,430 58,122 74,980 289,019
Tasa de sobrevivencia 41% 41% 41% 41% 61% 76% - 63%
Pequeñas, Medianas,
Grandes Empresas
Nacidas en el período 5,952 5,952 5,817 5,817 4,694 4,977 4,882 38,089
Sobrevivientes en 1997 3,567 3,567 4,388 4,388 3,791 4,484 4,882 29,066
Tasa de Sobrevivencia 60% 60% 60% 60% 81% 90% - 76%
*Debido a la falta de información anual para el período 1990 a 1994, se dividió por dos los flujos y tasa del período bianual 1990/1992
y 1992/1994
Se tiene que el total de microempresas que nacieron durante los años 1990 a 1997 son 461.443
de las cuales sólo 289.019 lograron sobrevivir hasta el año 1997, lo que representa un porcentaje
de sobrevivencia de un 63%. A su vez en el caso del resto de las empresas el porcentaje de
sobrevivientes es de un 76%, lo que muestra la menor probabilidad de sobrevivencia que tienen las
microempresas en comparación con el resto de las empresas.
6.3. Tasas de natalidad y mortalidad de las microempresas según rama de actividad

económica: promedio 1990-1997
En el Cuadro 4.14 se presentan las tasas de natalidad, mortalidad y natalidad neta promedio del
período 1990 a 1997, según rama de actividad económica.

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Cuadro 4.14
Tasas de natalidad y mortalidad de las microempresas según rama de actividad económica:
Promedio 1990-1997
CIIU1 CIIU2 CIIU3 CIIU4 CIIU5 CIIU6 CIIU7 CIIU8 CIIU9
Finanzas Ss.
Agricultura Minas, Transporte
Industrias Electricidad Seg. Estatales T
Caza y Petróleo y Construcción Comercio y
Manufactureras Gas y Agua Inmuebles y Soc. de Microe
Pesca Canteras Comunicaciones
Otros Personas
Tasa de Natalidad 9.2% 21.1% 16.6% 16.5% 31.7% 14.4% 17.4% 26.6% 18.6%
Tasa de Descenso 2.2% 6.6% 3.7% 2.3% 5.6% 1.6% 2.7% 3.9% 1.5%
TOTAL TASA DE
11.4% 27.7% 20.2% 18.8% 37.3% 15.9% 20.1% 30.5% 20.1%
ENTRADA
Tasa de Mortalidad 8.7% 23.8% 13.0% 15.6% 16.7% 12.2% 12.7% 18.2% 14.4%
Tasa de Ascenso 2.4% 5.0% 4.0% 1.9% 7.4% 1.9% 3.6% 5.3% 2.2%
TOTAL TASA DE SALIDA 11.1% 28.8% 17.0% 17.5% 24.1% 14.1% 16.2% 23.5% 16.6%
TASA DE NATALIDAD
0.5% -2.6% 3.6% 0.9% 15.1% 2.1% 4.7% 8.4% 4.2%
NETA (Nacidas-Muertas)
TASA DE INCREMENTO
0.2% -1.1% 3.3% 1.3% 13.2% 1.8% 3.8% 7.0% 3.5%
NETO (Entradas-Salidas)

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Para apreciar mejor lo anterior, en los gráficos siguientes se presentan las tasas promedio de
natalidad, mortalidad y natalidad neta.
Gráficos 4.3 y 4.4
Tasas de Natalidad de las Microepresas según Rama de

Actividad Económica - Promedio 1990 - 1997
Total Microempresa 17%
Construcción 31,7%
26,6%
Finanzas, Seg., Inmueb. y Otros
Minas, Petróleo y Canteras 21,1%
18,6%
Ss. Estatales, Soc. de Personas
16,6%
Industrias Manuf actureras
16,5%
Electricidad, Gas y Agua
Comercio 14,4%
Agricultura, Caza y Pesca 9,2%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35%
(Nacidas/Total Microempresas)*100
T a s a s d e M o rta lid a d d e la s M ic ro e m p re s a s s e g ú n
R a m a E c o n ó m ic a - P ro m e d io 1 9 9 0 - 1 9 9 7
To ta l M ic ro e m p re s a 17%
C o n s tru c c ió n 31,7%
F in a n z a s , S e g . , In m u e b . y O t ro s 26,6%
M in a s , P e t ró le o y C a n t e ra s 21,1%
S s . E s t a t a le s , S o c . d e P e rs o n a s 18,6%
Tra n s p o rt e y C o m u n ic a c io n e s 17,4%
In d u s t ria s M a n u fa c t u re ra s 16,6%
E le c t ric id a d , G a s y A g u a 16,5%
C o m e rc io 14,4%
A g ric u ltu ra , C a z a y P e s c a 9,2%
0 ,0% 5 ,0 % 1 0 ,0 % 1 5,0 % 2 0 ,0 % 2 5 ,0 % 3 0 ,0 % 3 5 ,0%

(M u e rta s /T o ta l M ic ro e m p re s a s )*1 0 0
T as sd eN at lida d ela sM icr oep res as seg ún Ram a de

cA tiv ida dE onc óm ica Pr- om edi o1 90 -1 97
Tot Co alMicr nstruc oempr ión esa 17% 31,7 %

Fin nzas ,Seg. Inmue b.yOt ros 26,%
Min as,Pet róleoy Cante ras 21, 1%
Ss .Esta tales,S oc.de Perso 18 nas ,6%
Transp ortey Comun icao 16,%7nes 4%
IndE ustrialec Manud,G facturesyAg 16,5%rasu
Come cior 14 ,4%
Ag ricult a,Cz 9,2%ayPe sca
0% 5 0%1 % 15% 2 25% 0% 30 35%
(N ac idas To/ tal Mic roe p
m res as )*10 0

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Gráfico 4.5
Tasas de Natalidad Neta de las Microempresas según Rama

Económica - Promedio 1990 - 1997
Total Microempresa 3,1%
Construcción 15,1%
Finanzas, Seg., Inmueb. y Otros 8,4%
2,1%
Comercio
Electricidad, Gas y Agua 0,9%

-2,6%
Minas, Petróleo y Canteras
-4,0% -2,0% 0,0% 2,0% 4,0% 6,0% 8,0% 10,0% 12,0% 14,0% 16,0%
[(Nacidas - Muertas)/Total Microempresas)]*100
Se destaca la alta rotación del sector construcción y el sector financiero, lo que se visualiza en
las altas tasas de natalidad y mortalidad que presentan. Así también estos dos sectores son los
que han mostrado mayor capacidad de generación de microempresas durante el período, ya que
tienen una tasa de natalidad neta promedio de un 15.1% y un 8.4%, respectivamente. El único
sector que tiene una tasa promedio de natalidad neta negativa en el período es el sector minero, lo
cual se condice con los problemas experimentados durante la última década por los pequeños
mineros.
Por otra parte, se observa una menor variabilidad de las tasas de mortalidad entre sectores, en
comparación con las tasas de natalidad. Esto implica que el crecimiento relativo del número de
microempresas de un sector depende principalmente del dinamismo en la creación de nuevas
microempresas, más que del número de las mismas que deja de existir durante el período.
Es interesante visualizar la potencialidad de crecimiento de las microempresas según los

distintos sectores, lo cual puede apreciar a través de las tasas de ascenso (por aumento de las
ventas) presentadas en el Gráfico Nº 6. Se distingue que justamente los sectores con mayor
dinamismo en términos de nacimientos y muertes, como por ejemplo el sector construcción y el
sector financiero, son los que presentan mayor crecimiento, mientras que el sector comercio, uno
de los más estables a nivel de las microempresas, presenta la tasa de ascenso más baja de todas.
Esto se condice con las características de las microempresas de este tipo, ya que una parte
importante de ellas son microempresas familiares, de bajos niveles de inversión y de antigüedad
mayor al promedio.

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Gráfico 4.6
Tasas de ascenso de las microempresas según rama de actividad económica:
promedio 1990 - 1997
Total Microempresa 2,6%
Construcción 7,4%
Finanzas, Seg., Inmueb. y Otros 5,3%
Minas, Petróleo y Canteras 5,0%
Electricidad, Gas y Agua 1,9%
Comercio 1,9%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35%
(Ascendentes/Total Microempresas)*100
6.4. Porcentaje de microempresas sobrevivientes que nacieron durante el período según

rama de actividad económica 1990 - 1997
En el cuadro 4.15 se presentan las tasas de sobrevivencia de las microempresas y el resto de

las empresas nacidas durante el período 1990-1997, separadas por rama de actividad económica.

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Cuadro 4.15
Porcentaje de sobrevivencia de las microempresas nacidas durante 1990 –1997
Pequeñas, Medianas, Grandes

CIIU Tasas de sobrevivencia Microempresas
Empresas
2 Minas, Pet. Y Canteras 51% 72%
8 Fin. Seg., Inmuebles y Otros 64% 77%
9 Ss. Estatales, Soc. de personas 64% 77%
4 Electricidad, Gas y Agua 68% 89%
6 Comercio 68% 78%
3 Ind. Manufacturera 69% 82%
7 Transp. y Comunicaciones 71% 84%
5 Construcción 72% 79%
1 Agricultura, Caza y Pesca 73% 79%
Total 63% 76%
Se observa que en todas las ramas de actividad el porcentaje de sobrevivientes entre las
microempresas es menor que el resto de las empresas. Por otra parte, los sectores con un mayor
porcentaje de microempresas sobrevivientes son la agricultura (73%), construcción (72%) y
transporte y comunicaciones (71%), mientras que los con menor porcentaje de sobrevivientes son
el sector minería (51%), el sector financiero (64%) y las sociedades (64%).
7. MOVILIDAD DE EMPRESAS SOBREVIVIENTES
7.1. Movilidad de empresas sobrevivientes entre 1990, 1997
Para analizar la movilidad de las empresas sobrevivientes desde 1990 a 1997 se procedió a
contabilizar el número de empresas que estaban activas en 1990 y todavía lo seguían estando en
1997, verificando si su clasificación de tramo de venta coincide o no con la original. Así, es posible
detectar el número de microempresas de 1990 que experimentaron crecimiento durante el período
así como también las que disminuyeron de tramo de venta. Esta información se presenta en el
Cuadro 4.16..

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Cuadro 4.16
Movilidad de las empresas sobrevivientes entre 1990~1997
Ubicación en 1990
Ubicación en 1997
I II III IV V VI Sobrevivencia Total 1990 %sobrevi-
vencia
I 107,955 24,716 5,278 146 36 27 138,158 282,935 49%
II 14,022 26,165 12,408 254 73 44 52,966 81,175 65%
III 3,212 6,357 22,854 2,363 843 341 35,970 52,473 69%
IV 134 173 862 1,003 786 401 3,359 4,598 73%
V 67 57 255 233 519 757 1,888 2,445 77%
VI 41 43 106 80 153 1,829 2,252 2,715 83%
Total 125,431 57,511 41,763 4,079 2,410 3,399 234,593 426,341 55%
* Tramo I: 0-600 U.F.; Tramo II: 601- 2400 U.F; Tramo III: 2401- 25000 U.F; Tramo IV: 25001- 50000 U.F.; Tramo V;
50001-10000 U.F; Tramo VI: 100001 y más U.F. Las microempresas corresponden a las del Tramo I y II (Hasta 2400 U.F.
anuales)
Se tiene que del total de empresas existentes en el año 1990 (426.341), solamente 234.592
sobrevivieron hasta 1997, lo que representa un 55%. Como se esperaba, el porcentaje de
sobrevivientes aumenta a medida que el tamaño de la empresa es mayor. Es así como en el caso
do las microempresas, que corresponden a tos tramos I y II el porcentaje de sobrevivencia es de
un 49% y un 65% respectivamente, mientras que del total de empresas clasificadas en el Tramo VI
en 1990, el 83% sobrevivió durante todo el período.
Por otra parte, se destaca la alta movilidad de las empresas entre los distintos tramos, ya que
sólo un porcentaje de ellas se mantienen en la misma clasificación original. Esto se aprecia más
claramente en el Cuadro 4.17, en donde se han calculado los porcentajes de las empresas
sobrevivientes según los distintos tramos.

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Cuadro 4.17
Distribución de las empresas sobreviventes según clasificación en 1990 y1997
Ubicación en 1997
Total
I II III IV V VI
Sobrevivientes
Ubicación en 1990
I 78.1% 17.9% .08% 0.1% 0.0% 0.0% 100.0%

II 26.5% 49.4% 23.4% 0.5% 0.1% 0.1% 100.0%
III 8.9% 17.7% 63.5% 6.6% 2.3% 0.9% 100.0%
IV 4.0% 5.2% 25.7% 29.9% 23.4% 11.9% 100.0%
V 3.5% 3.0% 13.5% 12.3% 27.5% 40.1% 100.0%
VI 1.8% 1.9% 4.7% 3.6% 6.8% 81.2% 100.0%
Total 53.5% 24.5% 17.8% 1.7% 1.0% 1.4% 100.0%
*Tramo I:0-600 U.F; Tramo II: 601-2400 U.F; Tramo III: 2401250000 U.F.; Tramo IV: 25001 - 50000 U.F.; Tramo V:
50001-1000000 Tramo VI:100001 y más. U.F. Las microempresas corresponden a las del tramo I y II) (hasta 2400 UF
anuales)
En términos generales se aprecia una tendencia ascendente a través del período en los tramos
mayores (IV y V) y una tendencia ascendente, aunque menos marcada, en los tramos menores (I y
II), llegando a niveles estables en los extremos. Por otra parte, se destaca la estabilidad del tramo
II, ya que pocas microempresas logran aumentar su nivel de ventas para llegar a los tramos
superiores. Así por ejemplo, solo un 1% logro llegar más allá del tramo III. Esto muestra de algún
modo la realidad de las microempresas, en cuanto a las pocas perspectivas de crecimiento, entre
otras cosas, debido a la falta de Inversión.
7.2. Movilidad de empresas sobrevivientes entre 1990 y 1997

según rama de actividad económica
Para ver las diferencias entre los sectores económicos, en el Cuadro 4.18 se presenta el
porcentaje de sobrevivencia de las empresas según tramos de venta y rama de actividad, para el
periodo 1990-1997.
Cuadro 4.18
Porcentaje de sobrevivencia de las empresas según tramos de venta y rama
de actividad económica 1990-1997
CIIU 1 CIIU2 CIIU3 CIIU4 CIIU5 CIIU6 CIIU7 CIIU8 CIIU9
Finanzas Ss.
Tramo Agricultura Minas, Total
Industrias Electricidad Transporte y Seg. Estatales,
de caza y Petróleo y Construcción comercio Microempresas
Manufactureras Gas y agua comunicaciones Inmueble y Soc. de
Ventas pesca canteras en cada tramo
otros Personal
I 64% 27% 47% 24% 43% 49% 45% 38% 48% 49%
II 74% 38% 62% 59% 57% 66% 65% 57% 66% 65%
III 74% 58% 70% 73% 62% 68% 70% 64% 70% 69%
IV 77% 60% 77% 89% 66% 74% 73% 70% 78% 73%
V 59% 65% 83% 87% 71% 78% 78% 71% 84% 77%
VI 28% 79% 87% 89% 77% 82% 89% 78% 91% 83%
Total 67% 41% 58% 41% 53% 55% 55% 48% 53% 55%

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Es posible apreciar que en todos los casos el porcentaje de sobrevivencia aumenta en la
medida que aumenta el tamaño de la empresa, con la excepción del sector agropecuario, en donde
desde el tramo IV en adelante el porcentaje de sobrevivencia declina23.
Se destaca que el porcentaje mayor de sobrevivencia corresponde al tramo I con un 64%,

mientras que el más bajo es el sector electricidad, gas y agua (24%) y el sector minero (27%).
Así también, es en este último sector donde existen mayores diferencias entre el porcentaje de
sobrevivencia del primer y último tramo.
Para completar la información anterior, se presentan estimaciones efectuadas por Moreno y

Román (1998)24 sobre probabilidades de cierre de una empresa (método que utiliza Cuadros de
vida, el cual consiste en el análisis de datos sobre duración), las cuales permiten ver las diferencias
en la probabilidad del cierre de una empresa dependiendo del tramo de ventas en el que se
encuentra y en el número de años de vida (Cuadro 4.19)25.
Cuadro 4.19
Probabilidad de cierre de una empresa según años de vida y tramos de venta
Tramo de ventas
Años
Tramo Tramo Tramo Tramo Tramo Tramo Tramo Tramo Tramo Tramo
de
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Vida
1 30.4 13.0 12.0 10.0 12.4 12.7 12.0 17.2 12.9 7.1
2 30.6 20.1 19.1 16.7 13.3 14.0 14.2 12.6 13.7 8.5
3 21.8 17.7 17.6 15.3 15.4 13.4 18.0 9.4 17.9 14.2
4 16.1 12.9 12.7 13.9 10.5 13.3 8.4 13.2 9.9 11.9
*Tramo 1:0-600 U.F; Tramo:2: 601-1800 U.F; Tramo 3: 1801-2400 U.F.; Tramo 4: 2401-25000 U.F.; Tramo 5: 25001-
50000 U.F.; Tramo 6: 50001-100000; Tramo 7: 100001-300000; Tramo 8: 300001-600000; Tramo 9: 600001-1200000;
Tramo 10: 12000000 y más.
Fuente: elaboración utilizando Cuadros de vida (técnica de análisis de datos sobre duración)
Se puede observar que efectivamente la probabilidad de cierre de las empresas ubicadas en el

tramo 1 de ventas es bastante mayor que el de las ubicadas en tramos mayores, de hecho en el
primer año de vida la probabilidad de cierre de éstas es de un 30%, mientras que las demás tiene
una probabilidad promedio cercano al 12%. Asimismo, las empresas ubicadas en el tramo l0,
tienen una probabilidad de cierre en el primer año de tan solo un 7%26. La tendencia para los
tramos menores es que la probabilidad de cierre empiece a disminuir a partir del tercer año,
mientras que para los cuatro tramos más grandes esta tendencia comienza recién a partir del
cuarto año de vida.
23
Esto se podría vincular con los problemas experimentados por este sector a lo largo de esta década. ya que la
constante apreciación del peso ha traído como consecuencia una baja en las utilidades de los sectores exportadores entre
ellos el sector agrícola.
24
“Determinantes de la Capacitación en Empresas de Chile”, Castañeda, Moreno y Román (1998).
25
Los tramos de ventas de este cuadro son distintos a los presentados en los cuadros anteriores ya que en este caso la
subdivisión es más desagregada (10 tramos en vez de 6).
26
Una explicación de ello podría estar en que empresas con alta inversión específica de entrada no cierra tan
apresuradamente ya que están dispuestas a soportar varios periodos con perdidas.

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Todo lo anterior muestra de algún modo que la viabilidad de las empresas más chicas, entre
ellas la microempresa, se vislumbra más rápido que en el caso de las empresas de gran tamaño y
de altos volúmenes de inversión.
8. CONCLUSIONES
a. Si bien durante los años 1990 a 1997 las microempresas aumentaron en número y ventas, su
crecimiento fue menor que el resto de las empresas. Esto muestra que el crecimiento del país
durante esos años estuvo liderado principalmente por las grandes empresas.
En el año 1990 la base de empresas del S.I.I. contabilizaba un total de 364.l10 microempresas
formales en todo el país, mientras que en 1997 este total ascendía a 432.431 microempresas, lo
que implica que en términos netos hubo un aumento de 68.321 microempresas durante el período
analizado. Sin embargo, en términos relativos el porcentaje que representan en relación con el
total de empresas descendió desde un 85.4 % a un 82,1% entre esos mismos años-
Lo anterior también sucede en el caso de las ventas ya que hubo una disminución de la
participación en las ventas totales de las microempresas desde un 4.0% en 1994 a un 4.4% en
1997 Esto también es válido en el caso de la pequeña y mediana empresa, mientras que por el
contrario, sólo las grandes empresas aumentaron su participación relativa en el mismo período
desde un 69.2% a un 71.9%
Estos antecedentes muestran que el crecimiento experimentado por la economía chilena

durante esos años estuvo liderado principalmente por las grandes empresas lo cual trae como
consecuencia un aumento en la demanda laboral de mano de obra calificada y una menor
capacidad de generación de fuentes laborales por la unidad de capital dado que las grandes
empresas son más intensivas que las pequeñas empresas en el uso de capital Ambas situaciones
llevan a una menor capacidad de absorción de mano de obra no calificada por parte de la
economía en comparación con un esquema de crecimiento liderado por las microempresas.
b. Las microempresas analizadas en su mayoría corresponden a microempresas con ventas

menores a las 600 U.F anuales
Más del 70% de las microempresas analizadas corresponden a empresas con ventas menores
a las 600 U.F. anuales siendo que se consideró corno microempresas a todas aquellas con ventas
menores a las 2.400 U.F. anuales.
c. Casi el 50% de las microempresas pertenece al sector comercio
La distribución de las microempresas según rama de actividad económica arroja como resultado
que casi el 50% de ellas corresponde al sector comercio seguidas por la agricultura, caza y pesca
(14%) y el sector servicios (10%).

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d. Existe una concentración relativa de las microempresas en las regiones más pobladas del país.
Se destaca la alta concentración de microempresas en las regiones más pobladas (34% en R.

Metropolitana, 11% en la VIII y 10% en la V región). Asimismo se pudo observar una alta
concentración de las ventas de la microempresas en la Región Metropolitana (40%) inclusive
mayor que la concentración del número de microempresas, lo cual habla de un mayor tamaño
medio de las microempresas de la zona central con respecto a resto del país lo cual no sucede en
ninguna otra de las regiones.
e. En la mayoría de los casos la participación de las ventas de la microempresa durante los años
1994 a 1997 ha disminuido con respecto al PIB sectorial y regional respectivo.
Las cifras presentadas indican que salvo en el caso del sector construcción en todos los
sectores económicos el crecimiento de las ventas reales de la microempresa fue menor que el
crecimiento del PIB nacional. Incluso en el sector agropecuario y minero este crecimiento fue
negativo.
En cuanto a la evolución de la importancia relativa de las ventas con respecto al PIB sectorial,
se aprecia que justamente el sector construcción el de mayor crecimiento porcentual es el único en
el cual la importancia relativa de las microempresas aumenta, mientras que en todo el resto
disminuye.
En el caso del análisis por región las conclusiones son similares: puesto que en todas las
regiones el crecimiento de las ventas de la microempresa es menor que el PIB nacional. Además,
en todas regiones la importancia relativa de la microempresa ha disminuido con respecto al PIB
regional, con la sola excepción de la V región en donde se ha mantenido aproximadamente
constante.
f. Aun cuando las tasas promedio de natalidad neta de las microempresas y del resto de las
empresas son similares (3,4%), las microempresas presentan una rotación significativamente
mayor
Las tasas promedio de natalidad neta (nacidas menos muertas) estimadas son iguales entre las
microempresas y el resto de las empresas sin embargo la rotación de las microempresas es más
del doble que la de las no microempresas Es así como la tasa promedio de natalidad y de
mortalidad de las microempresas es de un 17.0% y un 13,9%, respectivamente. mientras que en el
caso de las no microempresas estas cifras son de un 7.2% y de un 3.8% Lo anterior se condice
con el mayor dinamismo que se espera exista entre las empresas de menor tamaño: lo cual se
traduce en la predicción de mayores tasas de natalidad y mortalidad en el caso de las
microempresas.
Esta mayor rotación de las microempresas refleja dos situaciones alternativas: por una parte:
la posibilidad que un número importante de microempresas haya querido dejar de funcionar en

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forma espontánea, e incluso voluntaria como por ejemplo, debido a que el dueño hizo ingreso al
mercado laboral formal Por otra parte. puede ser un reflejo de que la permanencia en el largo
plazo es muy difícil para ellas lo cual se debe a una serie de explicaciones, tales como diferencias
crecientes de productividad con el resto de las empresas, mala gestión: mal manejo financiero: etc.
Escapa a las pretensiones y posibilidades de este capitulo poder contestar esas interrogantes.
Por otra parte: el hecho que las tasas anuales de natalidad neta haya sido positivas durante
todo el período entrega una señal de la dinámica de creación de empresas durante esos años.
En cuanto a la rotación según ramas de actividad económica se tiene que el sector construcción
el sector financiero son los que presentan mayores tasas de natalidad y mortalidad siendo al
mismo tiempo los dos sectores que más mostraron capacidad de generación de microempresas
durante el periodo: con una tasa de natalidad neta de un 15.1% y un 8.4%, respectivamente.

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Capítulo 5
CONCLUSIONES Y REFLEXIONES FINALES
1. DESEMPEÑO ECONÓMICO DE LAS MICROEMPRESAS
1.1. Definición de Desempeño Económico
E l hecho que la mayoría de las microempresas sean intensivas en mano de obra y no en

capital (rasgo común en las empresas de servicios y comercio, que representan en
conjunto el 85% de las microempresas) hace que la definición más pertinente de su
desempeño económico sea la Rentabilidad Mensual por Hora de Trabajo, medida en pesos.
Preliminarmente se consideraron dos definiciones de desempeño económico: Rentabilidad

mensual por hora de trabajo y Rentabilidad mensual de los activos. No obstante, tanto las
consideraciones conceptuales como los ejercicios estadísticos realizados para estimar los
determinantes del desempeño, llevan a concluir que la primera de estas definiciones es la más
pertinente para el ámbito de las microempresas.
Respecto a la definición Rentabilidad de los activos no resultó ser una buena aproximación a la
definición del desempeño económico de las microempresas, a pesar de ser una variable
ampliamente utilizada para medir el desempeño económico de las empresas en general. Esta
situación podría deberse al extremadamente bajo nivel de activos que presenta un porcentaje
importante de las microempresas, lo que tiende a sesgar la variable Rentabilidad de los activos
hacia valores inusualmente altos, pero que en la práctica representan un flujo de dinero bajo. Lo
anterior se relaciona con que la mayoría de las microempresas son intensivas en mano de obra y
no en capital (rasgo común en las empresas de servicios y comercio, que como ya se vio,
representan en conjunto el 85% de la muestra).
Por lo tanto, y considerando además que la variable Rentabilidad mensual por hora de trabajo
resulta de particular utilidad práctica al ser fácilmente comparable con parámetros externos como el
salario mínimo por hora, se recomienda usar esta definición para estudios futuros.

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1.2. Factores Asociados al Desempeño Económico de la Microempresa
i. Los microempresarios hombres obtienen una mayor rentabilidad mensual por hora de trabajo
en comparación a las microempresarias.
Este resultado sustenta la hipótesis sobre que las microempresarias tendrían una situación más
precaria, la que no se explicaría por otras variables como años de escolaridad, aprendizaje
formal/informal del oficio, ni personalidad microempresarial, pues se verificó que estas variables se
comportan de manera similar tanto para hombres como para mujeres microempresarias.
ii. Las microempresas que generan mayores ingresos brutos obtienen una mayor rentabilidad
por hora trabajada.
Este resultado es esperable por la propia definición de la variable rentabilidad, que se afecta
positivamente por la utilidad, la que a su vez depende positivamente de los ingresos brutos.
iii. Las microempresas que se han establecido de manera más formal ante el SII y ante el
Municipio, tienden a presentar una mayor rentabilidad de la mano de obra.
Respecto a este resultado, no puede descartarse que exista una doble causalidad, en el sentido
que las microempresas de mejor desempeño económico decidan formalizarse una vez alcanzado
cierto nivel de desarrollo, al mismo tiempo que el hecho de formalizarse les permite mejorar su
negocio.
iv. Los microempresarios que han aprendido su oficio de manera autodidacta tienden a obtener
una menor rentabilidad por hora trabajada que aquellos que lo han aprendido de manera más
formal.
Los microempresarios autodidactas muestran un peor desempeño económico comparado con

aquellos que han aprendido su oficio de manera más formal, ya sea mediante estudios o mediante
una relación de aprendiz-maestro en la práctica. Esto podría implicar que para potencial
microempresario, el hecho de capacitarse en el oficio sería una inversión rentable.
v. A mayor tamaño de la microempresa medido en número de trabajadores (remunerados y no

remunerados), menor es la rentabilidad de la mano de obra que obtienen.
Una interpretación de esta situación podría ser que mientras más personas trabajen en la
microempresa, deban repartirse un nivel similar de utilidades. Es decir, podría darse el caso que al
contar con personal adicional las utilidades de la microempresa aumenten de manera menos que
proporcional que el aumento de las horas/hombre de trabajo disponibles, y por lo tanto, si ese
personal extra es remunerado, en el margen puede no resultar conveniente contratarlo.
vi. Las microempresas dedicadas al rubro comercio obtienen un peor desempeño económico en
comparación a las de los rubros servicios y manufacturas.
Podría pensarse que el sector de las microempresas dedicadas al comercio pueda ser más
competitivo, por el alto porcentaje de microempresas en ese rubro (54%). También podría ser una

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explicación, posiblemente ligada a la anterior, el hecho que en el sector comercio las
microempresas cuentan con una mayor cantidad de horas de trabajo por tener un horario más
intensivo, pues típicamente desempeñan la venta en el propio hogar de manera ininterrumpida.
vii. Los microempresarios que asumen la actividad ante la imposibilidad de encontrar otro trabajo,
tienden a tener una peor rentabilidad por hora trabajada que los microempresarios que optan
por serlo por razones más vocacionales.
Esto resulta altamente razonable, puesto que típicamente se caracteriza a un grupo de

microempresas como de subsistencia, es decir, que existen para generar un ingreso básico a la
familia mientras no se presente una alternativa de trabajo más conveniente. Por ello, es esperable
que este tipo de microempresas no se desarrolle más allá, al no existir detrás de ella una
verdadera vocación por la actividad empresarial. Distinto es el caso de los microempresarios por
opción, quienes al valorar más su propia actividad, probablemente la hagan más rentable por el
propio compromiso que involucran en ella.
viii. Los microempresarios que establecen relaciones preferentemente formales con sus clientes
(mediante contratos y venta a mayoristas) obtienen una mayor rentabilidad mensual por hora
de trabajo.
Esto podría interpretarse como que aquellas microempresas que logran relaciones estables con
determinados clientes consecuentemente alcanzan un mejor desempeño económico, ya sea
porque se obligan a cumplirle a sus clientes, porque forman parte de una cadena productiva, o
porque tienen un piso mínimo de ingresos para poder funcionar.
ix. Los microempresarios pertenecientes a hogares más numerosos tienden a tener un mejor
desempeño económico medido en rentabilidad por hora de trabajo
Podría pensarse que en estos casos los microempresarios reciban mayor apoyo de los
miembros de su hogar, no obstante ello ya está incorporado en la variable utilizada para medir el
desempeño económico, pues incluye horas de trabajo remuneradas y no remuneradas, estas
últimas típicamente familiares. De todas maneras podría tratarse de un tipo de apoyo no capturado
por la variable horas de trabajo, así como también podría existir una relación positiva entre el
esfuerzo del microempresario y el tamaño del hogar al que debe aportar.
x. Los microempresarios pertenecientes a hogares con un mayor ingreso per cápita presentan
un mejor desempeño económico
Esta relación debe analizarse con precaución, pues en el ingreso per cápita del hogar se
incluyen los ingresos netos generados por la microempresa, y por lo tanto la relación
probablemente también tenga un componente inverso, es decir, que un mejor desempeño
económico de la microempresa genere un mayor ingreso per cápita del hogar. De todas formas,
podría argumentarse que el mayor ingreso del hogar dado por las fuentes distintas a la
microempresa esté asociado a un mayor nivel educacional de los familiares, y por lo tanto éstos
puedan prestar un mejor apoyo al microempresario.

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1.3. Factores sin Evidencia de Asociación al Desempeño Económico
de la Microempresa
Se encontraron algunas variables que no resultaron tener un impacto significativo en el

desempeño económico de la microempresa, a pesar de existir hipótesis previas sobre su influencia.
En particular cabe mencionar: Escolaridad del Microempresario, Personalidad Microempresarial,
Valor de los Bienes de Capital y Apoyos Externos Recibidos por la Microempresa.
Respecto a este punto debe hacerse una advertencia, puesto que si bien hay variables que
resultaron ser no significativas para el desempeño económico, esto puede también atribuirse a
deficiencias en la especificación de las variables o en la captura de la información a través de la
encuesta a microempresarios, y por lo tanto no se puede ser completamente concluyentes.
Por ejemplo, en el caso de la variable Personalidad Microempresarial puede haber ocurrido que
el índice utilizado no haya sido capaz de capturar las verdaderas características de los
microempresarios. Algo similar puede haber ocurrido con la variable Escolaridad del
Microempresario, la que si bien captura con facilidad la cantidad de años de estudio, no es capaz
de capturar las competencias laborales adquiridas mediante el estudio, ni menos su nivel de
actualización.
Distinto puede ser el caso de las variables Valor de los Bienes de Capital y Apoyos Externos
Recibidos por la Microempresa. En el primer caso, si bien se puede argumentar errores en la
valoración que los propios microempresarios hicieron de sus activos, una explicación consistente
con los resultados puede ser que un porcentaje importante de las microempresas es intensiva en
mano de obra y no en capital, por lo que un mayor nivel de activos no afectaría mayormente su
desempeño económico. Respecto al segundo caso, la encuesta capturó claramente la cantidad de
apoyos externos recibidos por las microempresas (créditos, donaciones, capacitaciones y
asesorías), por lo que resulta preocupante que esta variable no haya resultado significativa, pues
sería una señal de la poca efectividad de los apoyos externos para mejorar el desempeño
económico de los microempresarios.
2. DINÁMICA DE LAS MICROEMPRESAS
i. Las microempresas presentan una rotación significativamente mayor al resto de las empresas,
aun cuando las tasas promedio de natalidad neta de ambos tipos de empresas son similares
(3,4%),
Las tasas promedio de natalidad neta (nacidas menos muertas) estimadas son iguales entre las
microempresas y el resto de las empresas sin embargo la rotación de las microempresas es más
del doble que la de las no microempresas. Es así como la tasa promedio de natalidad y de
mortalidad de las microempresas es de un 17.0% y un 13,9%, respectivamente, mientras que en el
caso de las no microempresas estas cifras son de un 7.2% y de un 3.8% Lo anterior se condice
con el mayor dinamismo que se espera exista entre las empresas de menor tamaño: lo cual se

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traduce en la predicción de mayores tasas de natalidad y mortalidad en el caso de las
microempresas.
Esta mayor rotación de las microempresas refleja dos situaciones alternativas: por una parte:
la posibilidad que un número importante de microempresas haya querido dejar de funcionar en
forma espontánea, e incluso voluntaria como por ejemplo, debido a que el dueño hizo ingreso al
mercado laboral formal. Por otra parte, puede ser un reflejo de que la permanencia en el largo
plazo es muy difícil para ellas lo cual se debe a una serie de explicaciones, tales como diferencias
crecientes de productividad con el resto de las empresas, mala gestión: mal manejo financiero: etc.
Escapa a las pretensiones y posibilidades de este estudio poder contestar esas interrogantes.
El hecho que las tasas anuales de natalidad neta hayan sido positivas durante todo el período
entrega una señal de la dinámica de creación de empresas durante esos años.
En cuanto a la rotación según ramas de actividad económica se tiene que el sector construcción
el sector financiero son los que presentan mayores tasas de natalidad y mortalidad siendo al
mismo tiempo los dos sectores que más mostraron capacidad de generación de microempresas
durante el periodo: con una tasa de natalidad neta de un 15.1% y un 8.4%, respectivamente.
ii. Un 63% de las microempresas nacidas durante los siete años analizados lograron
sobrevivir hasta el final del período mientras que esta cifra es de un 76% en el caso del resto de
las empresas.
El total de microempresas nacidas durante el período estudiado es de 461.443, de las cuales

sólo 289.019 lograron sobrevivir hasta el año 1997, lo que representa un porcentaje de
sobrevivencia de un 63% A su vez en el caso del resto de las empresas el porcentaje de
sobrevivientes es de un 76%, lo que muestra la menor probabilidad de sobrevivencia que tienen las
microempresas en comparación con el resto de las empresas.
En cuanto a la comparación según ramas de actividad. se observa que en todos los sectores el
porcentaje de sobrevivencia de la microempresa es menor que el del resto de las empresas Por
otra parte, los sectores con un mayor porcentaje de microempresas sobrevivientes con la
agricultura (73%), construcción (72%) y transporte y comunicaciones (71%), mientras que los con
menor porcentaje de sobrevivientes son el sector minero (51%) y el sector financiero (64%)
iii. Se destaca que los sectores económicos con mayor dinamismo en la creación neta de
microempresas - como por ejemplo el sector construcción y el sector financiero- son los que
presentan mayor crecimiento en las ventas, mientras que el sector comercio, uno de los más
estables a nivel de las microempresas presenta la tasa de ascenso más baja de todas.
Para visualizar la potencialidad de crecimiento de las microempresas según los distintos

sectores, se calcularon las tasas de ascenso de los distintos sectores. es decir. el porcentaje de
microempresas que se transformaron en empresas según rama de actividad.
Las cifras muestran que justamente los sectores con mayor dinamismo en términos de
nacimientos y muertes, como por ejemplo el sector construcción y el sector financiero, son los que

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presentan mayor crecimiento, con una tasa de ascenso promedio de un 7,4% y 5,3%,
respectivamente. Por el contrario, el sector comercio, uno de los más estables a nivel de las
microempresas, presenta la tasa de ascenso más baja de todas (1.9%). Esto se condice con las
características de las microempresas de este tipo, ya que una parte importante de ellas son
microempresas familiares, de bajos niveles de inversión y de antigüedad mayor al promedio
iv. En cuanto a la movilidad de las microempresas sobrevivientes, se destaca que tan sólo un
1% de ellas llegó a tener ventas superiores a las 25.000 U.F. anuales al final del período
analizado, lo que muestra limitadas perspectivas de crecimiento significativo.
En términos generales se aprecia una tendencia ascendente a través del período de las ventas
de las empresas ubicadas en los tramos mayores a 25.000 U.F. anuales, y una descendente,
aunque menos marcada. En los tramos menores a las 2.400 U.F anuales (las que corresponden a
las microempresas). Por otra parte, se destaca la estabilidad del tramo II, que incluye a las
microempresas entre las 601 y 2400 U.F. anuales, ya que pocas de estas microempresas lograron
aumentar su nivel de ventas para llegar a los tramos superiores. Así por ejemplo, sólo un 1% logró
superar las 25.000 UF anuales de ventas. Esto muestra de algún modo la realidad de las
microempresas, en cuanto a las pocas perspectivas de crecimiento, entre otras cosas, debido a la
falta de inversión.
3. REFLEXIONES PARA LA FORMULACIÓN DE POLÍTICAS
i. Al interior de las microempresas existen segmentos diferenciables con perspectivas y

motivaciones distintas. En consecuencia, las estrategias de promoción y/o fortalecimiento de las
microempresas deben distinguir entre ambos tipos.
Tal como se mencionó previamente, existe un segmento de microempresas más establecidas,

con mayores niveles de capital, mayor antigüedad y formalización, estas características se asocian
a buen desempeño económico. Del mismo modo, hay una parte considerable de los
microempresarios que se inician en la actividad ante la imposibilidad de encontrar otro trabajo, con
un objetivo claramente de subsistencia, estos suelen identificarse con ser personas autodidactas,
del sector comercio y generalmente mujeres, estas se asocian a un desempeño económico inferior
Por lo tanto, al momento de definir políticas es importante distinguir entre estos tipos de
microempresas, ya que en el caso de las primeras es probable que los apoyos puedan
efectivamente generar una rentabilidad futura en los microempresarios, sin embargo en el caso de
las segundas, dado su situación de subsistencia, es probable que al cambiar diversos aspectos
externos, como el encontrar un empleo, cumplir una meta económica u otro, esto podrá repercutir
en el abandono de la microempresa, lo que no tiene necesariamente una connotación negativa ya
que la familia de microempresarios ha encontrado otra fuente de ingresos.

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ii. Los esfuerzos de apoyo a los microempresarios no deben fundamentarse necesariamente
en su condición de pobreza.
El presente estudio no puede presentar una conclusión definitiva en el sentido que la

microempresa es justamente el vehículo de superación de la pobreza, para esto se requeriría un
estudio de panel de microempresarios. Sin embargo, la evidencia es robusta en presentar que sólo
una pequeña proporción de los microempresarios analizados son pobres.
Por lo tanto, las políticas de apoyo a microempresarios pueden fundamentarse en otros

imperativos no necesariamente socioeconómicos, como problemas de distorsiones de mercado,
disminución de costos de transacción y otros elementos, el objetivo en este caso sería generar
igualdad de condiciones competitivas a un segmento productivo que por el hecho de ser pequeños
enfrentan ciertas desventajas.
iii. El aumento del factor trabajo en las microempresas no está asociado a mayor rentabilidad.
Dado que el tamaño de la microempresa se asocia inversamente con la rentabilidad de las

mismas, más aún las microempresas unipersonales son las que muestran mayor rentabilidad que
el resto. En este sentido, el aumento del factor trabajo puede producir rendimientos decrecientes.
En forma particular, en el caso del sector comercio, se constató que al trabajar más horas los
microempresarios tienen rendimientos decrecientes, aunque no necesariamente en términos de los
ingresos totales de la microempresa.
En este sentido, para el evaluador externo, es importante tener presente que el aumento en el
tamaño de la microempresa no significa necesariamente algo positivo en sí mismo.
iv. Existen ciertas características del microempresario que no se asocian a mejor desempeño
económico.
En el estudio se pudo constatar que algunas características clásicas no están asociadas a

mejor desempeño económico; este es el caso de escolaridad, acceso a apoyos, personalidad más
empresarial, e incluso valor del capital de la microempresa.
v. Durante el período estudiado, se constató una alta rotación en las microempresas. Sin
embargo, la estabilidad no se asocia a rentabilidad.
El componente dinámico del estudio, mostró una alta rotación de las microempresas, esto se
refleja en una mayor creación y mortandad de las mismas, un 37% de las microempresas
estudiadas dejó de operar en el período. Sin embargo, en los sectores de mayor estabilidad en
términos de operación, como es el caso del sector comercio, en la práctica es aquel en el cual se
observa una menor potencialidad de ascenso económico.
Nuevamente, para el observador externo, será necesario tener presente que la antigüedad o
permanencia en el giro no necesariamente significa un potencial de crecimiento económico.

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Focus DESEMPEÑO ECONÓMICO Y VIABILIDAD DE LA MICROEMPRESA EN CHILE

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DESEMPEÑO ECONÓMICO Y VIABILIDAD

Capítulo 4: DINAMICA Y VIABILIDAD DE LAS MICROEMPRESAS FORMALES EN CHILE /1

Director del Proyecto

STATCOM colaboró en la confección de la muestra y

2 / Capítulo 4: DINAMICA Y VIABILIDAD DE LAS MICROEMPRESAS FORMALES EN CHILE

1 ASPECTOS CONCEPTUALES EN RELACIÓN A LA MICROEMPRESA. 5

ELEMENTOS Y DEFINICIONES SOBRE DESEMPEÑO ECONOMICO Y VIABILIDAD DE

3 FACTORES ASOCIADOS AL DESEMPEÑO ECONOMICO DE LAS MICROEMPRESAS 29

4 DINAMICA DE LAS MICROEMPRESAS FORMALES EN CHILE 77

5 CONCLUSIONES Y REFLEXIONES FINALES 105

3 Capítulo 4: DINAMICA Y VIABILIDAD DE LAS MICROEMPRESAS FORMALES EN CHILE /

4 / Capítulo 4: DINAMICA Y VIABILIDAD DE LAS MICROEMPRESAS FORMALES EN CHILE

Santiago, Agosto de 2.0001

5 Capítulo 4: DINAMICA Y VIABILIDAD DE LAS MICROEMPRESAS FORMALES EN CHILE /

El sector microempresas emplea a una parte significativa de la fuerza de trabajo Chilena,

OBJETIVOS DEL ESTUDIO

ESTRUCTURA DEL DOCUMENTO

El documento se estructura en cinco capítulos. El primero de estos analiza diversos aspectos

6 / Capítulo 4: DINAMICA Y VIABILIDAD DE LAS MICROEMPRESAS FORMALES EN CHILE

7 Capítulo 4: DINAMICA Y VIABILIDAD DE LAS MICROEMPRESAS FORMALES EN CHILE /

ASPECTOS CONCEPTUALES EN RELACIÓN

CARACTERÍSTICAS GENERALES DE LAS MICROEMPRESAS

▪ Generalmente corresponden a negocios de carácter familiar o trabajadores autoempleados que

8 / Capítulo 4: DINAMICA Y VIABILIDAD DE LAS MICROEMPRESAS FORMALES EN CHILE

▪ Generalmente presentan condiciones ineficientes en términos de abastecimiento de materias primas,

9 Capítulo 4: DINAMICA Y VIABILIDAD DE LAS MICROEMPRESAS FORMALES EN CHILE /

La microempresa y la generación de empleo

10 / Capítulo 4: DINAMICA Y VIABILIDAD DE LAS MICROEMPRESAS FORMALES EN CHILE

Lo anterior se relaciona directamente con el hecho que en cada período un porcentaje

En cuanto a la posible relación entre la microempresa y la eficiencia, en países desarrollados la

11 Capítulo 4: DINAMICA Y VIABILIDAD DE LAS MICROEMPRESAS FORMALES EN CHILE /

La microempresa y la distribución del ingreso

Los discursos de los programas de apoyo a la microempresa usualmente mencionan como

Sin embargo, los microempresarios y sus trabajadores no pertenecen necesariamente a los

LAS MICROEMPRESAS Y EL ROL DEL ESTADO

En la práctica, la mayoría de los gobiernos de países en vías de desarrollo fomenta programas

3.1. Tamaño de las empresas, distorsiones de mercado

12 / Capítulo 4: DINAMICA Y VIABILIDAD DE LAS MICROEMPRESAS FORMALES EN CHILE

▪ Existencia de costos fijos de acceso a información: la existencia de costos fijos de acceso a

13 Capítulo 4: DINAMICA Y VIABILIDAD DE LAS MICROEMPRESAS FORMALES EN CHILE /

3.2. Implicancias para las políticas económicas

14 / Capítulo 4: DINAMICA Y VIABILIDAD DE LAS MICROEMPRESAS FORMALES EN CHILE

3.3. Implicancias para las políticas sociales de

La estrategia planteada en la sección anterior considera implícitamente el hecho que un número

Sin embargo, no todas las microempresas presentan potencialidad de crecimiento o de

En relación con lo anterior, es interesante mencionar que en Chile la justificación a nivel de

15 Capítulo 4: DINAMICA Y VIABILIDAD DE LAS MICROEMPRESAS FORMALES EN CHILE /

En consecuencia, el énfasis en materia de política social hacia la microempresa debiese estar

16 / Capítulo 4: DINAMICA Y VIABILIDAD DE LAS MICROEMPRESAS FORMALES EN CHILE

ELEMENTOS Y DEFINICIONES SOBRE DESEMPEÑO

17 Capítulo 4: DINAMICA Y VIABILIDAD DE LAS MICROEMPRESAS FORMALES EN CHILE /

1.1. Definiciones de Microempresa

▪ El número de empleados totales en la empresa, ya sean remunerados o no remunerados.

▪ Número de empleados asalariados en la empresa.

18 / Capítulo 4: DINAMICA Y VIABILIDAD DE LAS MICROEMPRESAS FORMALES EN CHILE

En consideración de lo señalado anteriormente, vale la pena conocer algunas de las

a. Definición utilizada por el Fondo de Solidaridad e Inversión Social (FOSIS)

b. Definición utilizada por el Banco Interamericano de Desarrollo

Esta definición considera como microempresa a aquellas empresas que:

c. Definición utilizada por la Organización Internacional del Trabajo

Esta definición considera como microempresa a aquellas empresas que:

d. Definición utilizada por el Programa de Empleo de América Latina