Cómo ganar miles de dólares con tu próximo lanzamiento

¿Has tratado de lanzar un producto o un servicio, trabajado como una mula creándolo
y decepcionándote con los deprimentes resultados en ventas?

No estás solo. En el pasado, pasé por eso mismo y comparto contigo el frustrante sen
timiento de no poder generar más ingresos haciendo lo que amamos. Por eso, muchos
me preguntan: ¿cómo lo haces, Diana?
Esta pregunta me la han hecho muchos clientes al ver cómo hago lanzamientos exitos
os que me generan miles de dólares y cómo mis Clientes VIP Platino también están haciend
o lo mismo. Sería desleal no compartir contigo esos pasos, exactamente como los ha
go, para que tú también consigas lanzamientos exitosos para que generes mayores ingr
esos. ¡Aquí los tienes!
1. Todo comienza con la encuesta
Lo primero que hago y que mis Clientes VIP Platino hacen es lanzar una encuesta
a la lista para conocer sus necesidades. Esto lo logramos enviando una simple en
cuesta de una sola pregunta. Observa la pregunta:
¿Cuál es el obstáculo más grande que estás teniendo en tu ____________________? (escribe e
ese espacio el tema al que te dedicas). En mi caso, diría: ¿cuál es el obstáculo más gran
e que estás teniendo en tu negocio? .
2. Créate una teleconferencia gratuita
Conociendo el obstáculo, ahora se crea una teleconferencia gratuita para atraer, c
apturar, educar y posicionarte como experto. En esta teleconferencia gratuita, t
ambién se abren las puertas a tu Producto Estrella pagado.
3. Haz alianzas estratégicas

Si tu lista de lectores es pequeña o no tienes una, las alianzas estratégicas te ayu

darán a edificar tu lista de clientes potenciales interesados en la temática que cub
rirás en la teleconferencia gratuita. Asegúrate de tener un programa de afiliados pa
ra recompensar a estas alianzas por recomendarte.
4. Crea expectativa y promociona duro
El secreto para que tengas un lanzamiento exitoso está en la creación de la expectat
iva y la promoción. A tu lista de lectores comienza dándoles pequeños recordatorios de
lo que se avecina. Unas dos semanas antes de dar la teleconferencia, abre las p
uertas y comienza la promoción pesada para que las personas se inscriban a la tele
conferencia gratuita.
5. Abre las puertas al producto
En la teleconferencia gratuita, educarás y abrirás las puertas al producto. Sea este
un infoproducto como un ebook, un servicio como un taller, una serie pagada de
teleconferencias o coaching o consultoría grupal.
6. Incentiva para tener mayores ventas

Te recomiendo que el producto salga al mercado 3 semanas después de la teleconfere

ncia gratuita para que puedas ofrecer incentivos para que el cliente tome acción d
e inmediato. Como incentivo, me gustan los bonos que van expirando a medida que
pasan los días.
Una excelente estrategia es a través de los planes con pagos mensuales. Es decir,
la primera semana, el cliente, si no aprovecha, pierde la oportunidad de hacer 3
pagos. En la segunda semana, pierde la oportunidad de hacer 2 pagos, y así sucesi
vamente. Esta estrategia los mueve a la acción.
Hablando en dólares, si tu producto tiene un precio de 297 dólares (y no veo por qué d
ebes vender tu conocimiento por migajas), ofrece un plan de 2 pagos de 133 dólares
cada uno.
Ahí los tienes. Los pasos que utilizamos los empresarios que generamos mucho diner
o con nuestros lanzamientos. Es replicable este sistema. Cualquiera lo puede hac
er. Pero hay algo que te detiene a la hora de ganar más dinero. Observa el último ti
p.
7. Cambia tu mente en lo referente a la cantidad de dinero que puedes ganar
Aún me asombra ver coaches, consultores, autores, conferencistas o empresarios que
venden servicios vender su conocimiento por migajas. Si no estás obteniendo el di
nero que deseas, si piensas que la gente no pagará un precio más alto, estás limitando
gravemente tu abundancia financiera.
Esto tiene que ver con la mentalidad que tienes sobre el dinero porque es lo mis
mo vender algo a 17 dólares que a 10.000 dólares. ¡Es el mismo esfuerzo!
Por otro lado, si tus clientes no pagan un alto precio por tu conocimiento, dos
cosas veo aquí: o no tienes al cliente ideal que realmente invierte en resolver su
problema (mejor pesca en mejores ríos), o simplemente no valoras lo que haces. Po
r eso, para que generes más ingresos con tus lanzamientos, es hora de cambiar tu m
entalidad sobre el dinero y sobre el valor que traes al mercado.