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Joseph Juran
Joseph Juran
Principio de Pareto
Fue en 1941 que Juran descubrió la obra de Vilfredo Pareto. Juran amplió la
aplicación del principio de Pareto a cuestiones de calidad (por ejemplo, el 80%
de un problema es causado por el 20% de las causas). Esto también se conoce
como "los pocos vitales y muchos triviales". Juran en los últimos años ha
preferido "los pocos vitales y los muchos útiles" para indicar que el 80%
restante de las causas no deben ser totalmente ignoradas.
Las cuestiones clave que enfrentan los administradores de las ventas no son
diferentes que los que se enfrentan los administradores en otras disciplinas.
Jefes de ventas dicen que se enfrentan a problemas como por ejemplo: "nos
lleva demasiado tiempo ... tenemos que reducir la tasa de error". Quieren
saber, "¿Cómo nos perciben los clientes?" Estas cuestiones no son diferentes
de los que se enfrentan los gestores tratan de mejorar en otros campos. La
aplicación sistemática de métodos de mejora son idénticos. ... No debería
haber ninguna razón nuestros familiares los principios de calidad e ingeniería
de procesos que no funcionen en el proceso de venta
.
Trilogía de Juran
Referencias[]