FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS DE SOFTWARE UNIDAD II

2.1 DEFINICION Y OBJETIVO DEL ESTUDIO DE

2.1 Definición y MERCADO
Objetivo del Estudio de
Mercado El estudio de mercado consiste en una iniciativa empresarial con el fin de
hacerse una idea sobre la viabilidad comercial de una actividad
2.2 Identificación del económica.
Producto

2.3 segmentación del

Mercado

2.4 Análisis de la
Demanda El principal objetivo del estudio de mercado es obtener información que
nos ayude para enfrentar las condiciones del mercado, tomar decisiones
2.5 Análisis de la Oferta y anticipar la evolución del mismo.
2.6 Análisis de Precios

2.7 Comercialización
del Producto o Servicio

2.8 Técnicas para el Como objetivos secundarios un estudio de mercado nos relevara
Acopio de Información información externa acerca de nuestros competidores, proveedores y
condiciones especiales del mercado, hábitos de consumo de a quien va
2.9 Conclusiones del
Estudio de Mercado dirigido el producto y/o servicio.
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2.2 IDENTIFICACION DEL PRODUCTO

2.1 Definición y Asegurar la identificación y trazabilidad de los productos desde la
Objetivo del Estudio de recepción hasta la expedición, de forma que se pueda reconstruir
Mercado
documentalmente el historial de un producto para comprobar las
2.2 Identificación del verificaciones a que ha sido sometido. Aplica a las Materias Primas
Producto Criticas, Producto en Proceso y Producto Final.
2.3 segmentación del
Mercado

2.4 Análisis de la
Demanda

2.5 Análisis de la Oferta

2.6 Análisis de Precios

2.7 Comercialización
del Producto o Servicio Un producto a servicio acaba finalmente en un listado de varias ideas
a desarrollar o a llevar acabo, la manera mas factible de identificar el
2.8 Técnicas para el
Acopio de Información
proyecto, es tomar en cuenta el  de mayor factibilidad y con mayor
probabilidad de éxito, esto lo podemos identificar en el estudio de
2.9 Conclusiones del inversión.
Estudio de Mercado
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2.3 SEGMENTACION DE MERCADO

2.1 Definición y La segmentación de mercado es un proceso que consiste en dividir el
Objetivo del Estudio de mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños e
Mercado
internamente homogéneos. La esencia de la segmentación es conocer
2.2 Identificación del realmente a los consumidores. Una buena segmentación debe tener
Producto como resultado subgrupos o segmentos de mercado con las siguientes
características:
2.3 segmentación del
Mercado  
 Ser intrínsecamente homogéneos (similares): los consumidores del
2.4 Análisis de la segmento deben de ser lo más semejantes posible respecto de sus
Demanda
probables respuestas
2.5 Análisis de la Oferta  Heterogéneos entre sí: los consumidores de varios segmentos
deben ser lo más distintos posible respecto a su respuesta probable
2.6 Análisis de Precios ante las variables de la mezcla de marketing
2.7 Comercialización  Bastante grandes: para poder garantizar la rentabilidad del
del Producto o Servicio segmento
 Operacionales: Para identificar a los clientes y escoger las variables
2.8 Técnicas para el
Acopio de Información
de la mezcla de marketing .

2.9 Conclusiones del

Estudio de Mercado
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2.4 ANALISIS DE LA DEMANDA

2.1 Definición y Se entiende por Análisis de la Demanda la identificación cuantitativa, a
Objetivo del Estudio de partir de análisis históricos y previsiones de evolución, del tamaño de
Mercado
mercado que requiera la tipología de producto o servicio objeto de su
2.2 Identificación del idea.
Producto

2.3 segmentación del

Mercado

2.4 Análisis de la
Demanda
Existen 2 tipos de demanda las cuales son:
2.5 Análisis de la Oferta
1. Demanda Potencial y Real de Mercado.-Es el volumen máximo que
2.6 Análisis de Precios podría alcanzar un producto o servicio en un horizonte temporal
2.7 Comercialización establecido.
del Producto o Servicio
2. Demanda Futura/Prevista del Mercado.- La estimación de la
2.8 Técnicas para el
Acopio de Información
demanda futura estará muy condicionada tanto por el grado de
madurez del mercado como de la propia iniciativa de negocio en sí
2.9 Conclusiones del
Estudio de Mercado
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2.5 ANALISIS DE LA OFERTA

2.1 Definición y Una vez conocidos los demandantes es bueno
Objetivo del Estudio de saber el comportamiento de la oferta, esto se
Mercado debe a que el proyecto se dirigirá a cubrir
2.2 Identificación del
aquella demanda que no este siendo satisfecha
Producto por la oferta actual. Para el análisis de oferta
hay que considerar ciertos criterios como:
2.3 segmentación del
Mercado

2.4 Análisis de la Determinar la oferta optimizada.- Este análisis

Demanda esta referido a la actual oferta que existe y su
2.5 Análisis de la Oferta
posible incremento (o reducción) con mejoras
que no impliquen mayores costos para la
2.6 Análisis de Precios entidad ejecutora.
2.7 Comercialización
del Producto o Servicio El criterio de optimización .-se hace con fines
de mejorar el uso de los recursos en la
2.8 Técnicas para el administración pública y acelerar las decisiones
Acopio de Información
de inversión.
2.9 Conclusiones del
Estudio de Mercado
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2.6 ANALISIS DE PRECIOS

2.1 Definición y Las políticas de precios de una empresa determinan la forma en que
Objetivo del Estudio de se comportará la demanda. Es importante considerar el precio de
Mercado introducción en el mercado, los descuentos por compra en volumen
2.2 Identificación del
o pronto pago, las promociones, comisiones, los ajustes de acuerdo
Producto con la demanda.

2.3 segmentación del

Mercado

2.4 Análisis de la
Demanda

2.5 Análisis de la Oferta

2.6 Análisis de Precios

El precio de un producto o servicio es una variable relacionada con
2.7 Comercialización
del Producto o Servicio los otros tres elementos de la mezcla de mercadotecnia: plaza,
publicidad y producto.
2.8 Técnicas para el
Acopio de Información

2.9 Conclusiones del

Estudio de Mercado
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2.7 COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO O

2.1 Definición y SERVICIO
Objetivo del Estudio de
Mercado

2.2 Identificación del

Producto

2.3 segmentación del

Mercado

2.4 Análisis de la
Demanda

2.5 Análisis de la Oferta

2.6 Análisis de Precios

2.7 Comercialización
del Producto o Servicio
Tiene que analizar su nombre, el logotipo y el slogan, porqué un
2.8 Técnicas para el producto tiene que llevar determinado diseño (color, tamaño, textura,
Acopio de Información material). Si el producto las satisface o hay que hacer algunas
modificaciones, analiza a la competencia para saber cuáles son sus
2.9 Conclusiones del
Estudio de Mercado puntos fuertes y débiles, sus innovaciones, sus precios, para saber
cuáles son los aspectos competitivos de nuestro producto.
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2.8 TECNICAS PARA EL ACOPIO DE

2.1 Definición y INFORMACION
Objetivo del Estudio de
Mercado Las técnicas para la recolección de la información son:
2.2 Identificación del
Producto
Investigación bibliográfica

2.3 segmentación del

Mercado

2.4 Análisis de la
Demanda
 La revisión documental
2.5 Análisis de la Oferta

2.6 Análisis de Precios

2.7 Comercialización
del Producto o Servicio
La revisión hemorográfica de las distintas publicaciones. 
2.8 Técnicas para el
Acopio de Información

2.9 Conclusiones del

Estudio de Mercado
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2.9 CONCLUCIONES DEL ESTUDIO DE

2.1 Definición y MERCADO
Objetivo del Estudio de
Mercado
 El estudio permite analizar el comportamiento pasado y proyectar a
2.2 Identificación del futuro de la demanda de un bien, analizando los factores de diversa
Producto índole que influyen sobre sus consumidores. Estudia el
2.3 segmentación del
comportamiento y condiciones en que las empresas productoras del
Mercado producto actúan en el mercado,  y proyecta ese comportamiento a
futuro.
2.4 Análisis de la
Demanda

2.5 Análisis de la Oferta

2.6 Análisis de Precios

2.7 Comercialización
del Producto o Servicio

2.8 Técnicas para el

Acopio de Información Una vez conocida la evolución y proyecciones de la oferta y demanda
potencial, estime la demanda insatisfecha existente en el mercado
2.9 Conclusiones del del bien y calcula la parte de esa demanda que cubrirá el producto
Estudio de Mercado
del proyecto.