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Eduardo
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1
Plan de negocios
“Nombre del Proyecto”
e-mail: xxxxxx@XXXXXXX.com
web: http://www.xxxxxxx.com
2. Resumen Ejecutivo
4. Competencia
4.1. Competidores claves
4.2. Ventajes competitivas
4.3. Barreras de entrada
5. La Oferta
5.1. Productos o Servicios Actuales
5.2. Productos o Servicios a Ofrecer
5.3. Procesos de Investigación y Desarrollo
5.4. Procesos Productivos
5.5. Impacto Ambiental
6. Mercado y Venta
6.1. Clientes Clave
6.2. Estrategia de Captación de Clientes
6.3. Canales de Venta / distribución
6.4. Estrategia de Precios
9. Anexos
Se recomienda que sea lo más sucinto posible. Idealmente no debe superar las 2 páginas
de extensión.
En este punto se sugiere extractar parte de los estudios de mercado, sobre todo aquella
información que tiene relación con el mercado objetivo y los antecedentes que
fundamenten el diseño de los planes de comercialización y las estrategias de productos.
Se recomienda igualmente sintetizar parte de los elementos estudiados en el Mapa de las
5 fuerzas de Porter que tiene relación con el Poder de Negociación de los clientes.
3.2.1 Segmentación
Agregar contenido agregar contenido agregar contenido agregar contenido
agregar contenido agregar contenido agregar contenido agregar contenido
agregar contenido agregar contenido agregar contenido
Este debe ser acerca del Entorno Competidor. El detalle de las condiciones actuales de la
competencia permite dimensionar más que nada el grado en que las estrategias conjuntas
de comercialización y producto puedan resultar efectivamente eficientes para hacerle
frente a ella.
4.1.Competidores claves
Agregar contenido agregar contenido agregar contenido agregar contenido agregar
contenido agregar contenido agregar contenido agregar contenido agregar contenido
agregar contenido agregar contenido
agregar contenido agregar contenido agregar contenido agregar contenido agregar
contenido agregar contenido agregar contenido agregar contenido
4.2.Ventajas competitivas
Agregar contenido agregar contenido agregar contenido agregar contenido agregar
contenido agregar contenido agregar contenido agregar contenido agregar contenido
agregar contenido agregar contenido
agregar contenido agregar contenido agregar contenido agregar contenido agregar
contenido agregar contenido agregar contenido agregar contenido
4.3.Barreras a la entrada
Agregar contenido agregar contenido agregar contenido agregar contenido agregar
contenido agregar contenido agregar contenido agregar contenido agregar contenido
agregar contenido agregar contenido
agregar contenido agregar contenido agregar contenido agregar contenido agregar
contenido agregar contenido agregar contenido agregar contenido
También puede ser visto desde otro ángulo, en aquellos casos en que el proyecto es nuevo
y sólo su generación ha sido posible a través de la creación de nuevas tecnologías. Las
cuales, se desean detallar para ser eventualmente consideradas como aspectos
diferenciadores del proyecto en si mismo.
5.4.Procesos Productivos
Aquí se hace una especie de copia de los antecedentes más relevantes descritos en el
estudio técnico. Claro esta que no es necesario transcribir el estudio completo, sino
aquellas partes que sólo sean relevantes para los fines del Plan de Negocio. Es decir, si se
presenta para la obtención de una transferencia tecnológica, será recomendable destacar
aquellas informaciones que sean de interés para los eventuales colaboradores o
transferentes de know how.
Este es uno de los aspectos que más complicaciones se tiene a la hora de hablar de
proyecto nuevos con productos nuevos. Básicamente porque no se cuenta con el
conocimiento empírico para evaluar los futuros accionares en cuanto estrategias de
comercialización sean necesarias emprender.
Por ello, muchos evaluadores se basan en las experiencias pasadas de proyectos de
similar naturaleza o productos que sean sustitutos imperfectos. Con dichos antecedentes
elaboran estrategias genéricas relativamente más flexibles que las diseñadas para
productos probados o presentes en el mercado. De esta manera, logran poder efectuar los
cambios necesarios en el menor tiempo y costo posible. Pero ojo con no caer en la
elaboración de una batería de estrategias, a la espera de todos los cambios posibles en las
variables de mercado, porque ello sólo lleva a la confusión.
• Estrategia de Ventas
• Canales de Distribución
• Publicidad y Promoción
• Relaciones Públicas
6.1.Clientes clave
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contenido agregar contenido agregar contenido agregar contenido agregar contenido
agregar contenido agregar contenido
Agregar contenido agregar contenido agregar contenido agregar contenido agregar
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6.4.Estrategia de precios
Agregar contenido agregar contenido agregar contenido agregar contenido agregar
contenido agregar contenido agregar contenido agregar contenido agregar contenido
agregar contenido agregar contenido
Agregar contenido agregar contenido agregar contenido agregar contenido agregar
contenido agregar contenido agregar contenido agregar contenido
7.2.Antecedentes de la Empresa
En este punto se debe hacer una pequeña distinción. Cuando se trata de un proyecto
nuevo, se supondrá que los antecedentes deberán focalizarse en los detalles de la futura
estructura tanto empresarial como jurídica. Mientras que si se trata de una empresa
existente, deberá detallarse su condición actual de legalidad, sus socios (dueños), capital,
información acerca de orígenes de la empresa, objetivos y filosofía de la empresa.
Para cualquiera de los casos antes señalados, podrá hacerse un detalle de:
7.2.1. Antecedentes de las partes constituyentes
En este caso se supone de los proponentes, colaboradores, patrocinadores, o
cualquier ente involucrado en la participación de la puesta en marcha del
proyecto en cuestión.
7.2.2. Aspectos Legales
Si se trata de una Sociedad de Responsabilidad Limitada, Anónima Cerrada,
etcétera.
Ahora bien, cuando existen contrapartes de origen extranjero, es
conveniente incluir en anexo las leyes correspondientes a las sociedades
respectivas, como la Ley 18.0461 que norma los aspectos generales y
particulares de las Sociedades Anónimas y de Responsabilidad Limitada.
Obviamente porque los alcances legales varían en mayor o menor grado
entre un país y otro.
7.2.3. Equipo Directivo
Esto es válido tanto para las empresas nuevas como existentes. En el caso
de las existentes se deberá detallar los Directivos presentes en la empresa.
Cuando es nueva, obviamente la propuesta de futuros Directivos.
Para cualquier de los casos, es recomendable adjuntar los curriculum vital en
anexo, información relevante para cualquier lector para dimensionar el nivel
de relevancia de dichas personas para dirigir y ejecutar la futura empresa.
Ello determina conjuntamente las capacidades intrínsecas para liderar la
puesta en marcha y operación del proyecto.
7.2.4. Alianzas Estratégicas
En muchos casos ocurre que los proyectos son producto de la generación de
alianzas o acuerdos estratégicos para su eventual puesta en marcha,
incluyendo asimismo su operación. De ser así, precisar la forma en que
dichos acuerdos se operacionalizan y los alcances económicos y estratégicos
que ello involucra. Sirve para determinar en qué forma se superan las
barreras de entrada que por lo general deben enfrentar las proyectos en sus
primeras fases de vida.
1
Caso Chileno
8.1.Ingresos Proyectados
No necesita mayor explicación.
8.4.Plan de Inversiones
Como lo dice su nombre, guarda relación con todas las partidas necesarias de inversión
para ejecutar el proyecto en cuestión. Como sugerencia, idealmente desagregar en
Tangibles, Intangibles, dado que ello permite calcular de mejor forma la depreciación
respectiva de los activos que serán considerados como inversión.
Recomendable también es incluir el tTamaño de la inversión total requerida y cronograma
estimado de desembolsos (momentos de utilización)
2
N. Del Autor: Usualmente se les denomina peyorativamente así a los inversionistas que únicamente buscan el
lucro, en términos de rentabilidad, en los proyectos. Sin importarles grandemente los otros beneficios que de los
proyectos deriven.
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Punto Número 1 del Plan de Negocios.
8.6.Plan de Financiamiento
Indudablemente se incluye particularmente cuando el fin último del Plan de Negocios es
precisamente el levantamiento de capital.
En este plan, deberá describirse minuciosamente la o las fuentes de capital. En el caso en
que sea el Fondo de Capital de Riesgo la entidad financiante, se deberá dejar
expresamente el monto y las condiciones de los desembolsos solicitados.
8.9.Indicadores Financieros
Incluir indicadores VAN4, PRC5 y TIR6.
4
Valor Actual Neto
5
Período de recuperación del capital
6
Tasa Interna de retorno
7
¿Tiene que usar alguna patente de terceros?, ¿Tiene que registrar alguna patente?, ¿Tiene alguna patente
registrada?