Cmo les fue con el relanzamiento de Volt?

El 2015 fue un ao muy bueno para Aje en el Per, pues relanzamos Volt [se lanz
por primera vez el 2013]. Fue un xito, multiplicamos por cinco el tamao del
mercado de energizantes del 2014 al 2015. Adems la marca alcanz el 89%
de market share al cierre del ao pasado.
Antes de la llegada de Volt, el consumo de energizantes era muy bajo, ya que
haban varias marcas pero a un precio muy alto. Entonces, nosotros sacamos un
formato de 300 ml a S/.2. Esto provoc el boom en el mercado.
Volt fue lanzado en el 2013. Por qu antes no funcion y ahora s?
El mercado no estaba lo suficientemente maduro. Nos adelantamos. Por ejemplo,
hace ocho aos lanzamos Kola Real con stevia a un mercado que no estaba
preparado para eso. Lo mismo nos pas con agua Cielo, que relanzamos hasta cinco
veces. Hay dos formas de probar una marca: en un laboratorio o directamente en el
mercado. El mercado de bebidas es uno muy dinmico, se lanzan nuevos sabores o
formatos, requiere de idas y venidas. Acabamos de lanzar Volt Green, una versin
natural [de la estndar], y que es un cruce entre las categoras funcional y
energtica.
En qu otras categoras han tenido xito el ao pasado?
Algo que la gente no sabe es que hay siete categoras de bebidas [en el Per] y Aje
es lder en cinco: agua [con Cielo], isotnicos [con Sporade], t [con Free Tea],
energizantes [con Volt] y jugos ligeros [con Cifrut]. En nctares y gaseosas estamos
segundos y terceros, respectivamente.
Cul es su estrategia para crecer en las bebidas no carbonatadas?
La clave en bebidas no carbonatadas no slo es innovar en sabores, sino tambin en
formatos. Por ejemplo, hemos lanzado Sporade en Tetrapack y antes ya lo
habamos lanzado en vidrio. En general como la bebida ms consumida es la
gaseosa, para penetrar debes entrar a los mercados con esta bebida. Luego ya
puedes expandir tu portafolio al resto.
Esta estrategia asume que el mercado de bebidas carbonatadas ya lleg a
su techo?

No creo. El consumo de consumo per cpita en el pas es de 60 litros. En

Norteamerica, por ejemplo, es de 128 litros y en Amrica Latina es de 95 litros. El
Per no es un mercado maduro. Adems no estamos hablando de usuarios
distintos: son usuarios con distintas oportunidades de consumo. Una misma
persona puede tomar productos para cuidar su cuerpo en la maana y en la noche
un energizante.
Qu opinan de la reciente competencia de CBC, nueva embotelladora de
Pepsi?
Si furamos una empresa local que slo estuviera en este mercado, esto nos puede
venir de sorpresa. Pero estamos en 23 pases, competimos con ellos [CBC] en
varios y ya estamos acostumbrados. Sabemos cmo trabajar. Es un mercado en
crecimiento y esto atrae a nuevos competidores.
Por qu hay desaceleracin en sus pases clave, como Mxico o Brasil?
Cuando ests en 23 pases, es ms probable que no en todos te vaya
bien. Adems, lo que realmente nos impacta es el dlar. Nosotros vendemos en
moneda local, pero al consolidarlo en dlares, las cifras se ven afectadas por la gran
depreciacin de los pases.
Planean crecer en provincias?
Tenemos que seguir creciendo y desarrollndonos en provincia. Esto pasa por una
fuerza de distribucin, para crecer en nivel volumen necesitamos expandir nuestra
distribucin. No se trata de distribuir nuestras otras categoras sino de aumentar
nuestro puntos de venta.
Les preocupa que, conforme aumente la clase media en los pases donde
operan, las personas dejen de consumir sus bebidas de bajo precio?
No lo creo, pues en la clase media el motor aspiracional es ms importante que
nunca. Para fortalecer el factor aspiracional, tenemos dos acuerdos: uno con el club
Barcelona, y otro con la seleccin inglesa de ftbol.

comentarios

1.-accesorios autoperforantes
2.-que es gasto operativo?
3.-FREAKING ESQUISTOS (GRUPAL :5 comentarios ,5 lineas una de cada uno de anlisis
ambiental .minero ,social,econmico,poltico .)
...enviarme al inbox mximo hasta el domingo en la noche .
constancias de seguro medico en la clnica universitaria.