Qu mal interpretado es el liderazgo!

Ser capitn del barco, presidente de un pas, jefe de la tribu o director de ventas Muchos
hemos querido serlo o hemos soado con serlo! Y principalmente por la errnea idea de que ser
el lder atribuye beneficios, libertad y poder, cuando en realidad un buen liderazgo conlleva
sacrificio y mucha, mucha responsabilidad.
Que error abrazar un puesto de liderazgo a travs del ego (cosa que suele pasar muchos en
ventas). Un puesto de liderazgo se debe de abrazar a travs de las ganas de aprender, ayudar a
los dems y crecer junto a una empresa. Un lder no es mejor que la gente de su equipo, slo
tienes tareas, responsabilidades y una visin diferente que debe incluir el crecimiento de todos.
Osea que si eres un jefe que abajo de la camisa trae la playera de Superman (o tienes un jefe
as), este libro te puede cambiar la vida.
John C. Maxwell es el autor de negocios #1 de los Estados Unidos. Con ms de 1,000 millones de
copias vendidas y ms de 60 libros escritos y traducidos a ms de 22 idiomas, John tiene ms
experiencia en la vida de negocios americana que Garfield comiendo lasaa.
La experiencia de Maxwell empez nada ms y nada menos que como pastor de una iglesia
cristiana en su natal Michigan, dado a esto el utiliza historias del liderazgo dentro de los
comits de la iglesia para ejemplificar muchas de sus leyes y recomendaciones. No se dejen
asustar por el historial religioso ya que Maxwell tambin lleva 30 aos dando conferencias y
asistiendo a lderes de empresas Fortune 500 a desarrollar mayores habilidades de liderazgo.
Por esto, John C. Maxwell y sus 21 Leyes Irrefutables del Liderazgo son un MUST READ para
cualquier persona que aspire a un liderazgo en ventas. A continuacin les deje el resumen del
libro dividido en S, adivinaron, 21 leyes.
Libro: Las 21 Leyes Irrefutables del Liderazgo.
Autor: John C. Maxwell.
Ao de publicacin: 1998.
BIG IDEAS
Ley #1 : The Law of The Lid (La ley del tope).
Tu empresa slo crecer en relacin a las capacidades del lder que tenga. Si tienes un lder
excelente, el tope de tu empresa ser muy alto, si tu lder carece de muchas aptitudes el tope
ser bajo y limitara el crecimiento de la empresa. Es por esto que cuando una empresa necesita
cambios, usualmente se empieza por despedir al lder.
Ley #2: The Law Of Influence (La Ley de la Influencia).
La medida ms grande del liderazgo es la influencia, punto.
El reto principal de un lder es generar cambios positivos en una organizacin y esto slo se logra
a travs de la influencia que el lder genere en un equipo. Existen lderes posicionales (quienes
obtuvieron un puesto) y los lderes reales (a quienes todos buscan por apoyo). Define quien eres
y quien es quien dentro de tu equipo y tendrs mayor posibilidad de influenciar los cambios
positivos.
Ley 3: The Law of Process (La Ley del Proceso).
Ser un excelente lder toma tiempo y dedicacin a la causa. Un lder siempre busca crecer y
aprender sobre habilidades de comunicacin, inteligencia emocional, visin, momentum y todo
lo que sea relevante a su desarrollo y el de su gente.

Como dato agregado; en promedio los CEO de compaas Fortune 500 leen alrededor de 60
libros al ao Cuntos lees t?
Ley 4: The Law of Navigation (La Ley de la Navegacin).
Un lder necesita tener visin y estar 4 pasos delante de lo que est ocurriendo.
Todo mundo puede hacerse cargo de un equipo pero no todos pueden ver el camino antes de
empezarlo. Los seguidores necesitan un lder que inspire y genere seguridad para todos en el
proyecto o camino en el que se embarquen.
Ley 5: The Law of E.F. Hutton (La Ley de E.F. Hutton).
Cuando el verdadero lder habla, todos escuchan.
Esta ley est hecha en referencia a los comerciales que utilizaba la financiera E.F. Hutton durante
los 70 y se refiere a que uno debe de poder identificar a los lderes reales de opinin dentro de
un equipo.
Al ser nuevo en una empresa, lo ms probable es que seas un lder posicional y no el lder real
pero si identificas a estas personas y a travs de acciones lograste ser alguien de su confianza,
no solo te los ganaras a ellos si no tambin a sus seguidores.
Ley #6: The Law of Solid Ground (La Ley del Terreno Firme).
Un lder debe ser ejemplo de competencia, carcter y conexin. Estas son las aptitudes que
buscan los seguidores a la hora de seleccionar a quien seguiran.
Y lo ms importante: Un seguidor perdonara un error en capacidad pero nunca, NUNCA
perdonara un error de carcter.
Ley #7: The Law of Respect (La Ley del Respeto).
Por naturaleza, la gente sigue a quienes identifican como ms fuertes que ellos.
Cul es la mejor forma de demostrar tu fortaleza? Generando cambios positivos que los afecten
a ellos de forma positiva.
Ley #8: The Law of Intuiton (La Ley de la Intuicin).
Un lder se acerca a una situacin o problema con una actitud de liderazgo, es decir, con visin y
anticipacin a las consecuencias y magnitudes del tema.
Cuando un lder identifica un problema; lo mide, contempla las variables para solucionarlo,
contempla las consecuencias de cada variable y ejecuta la solucin de la forma ms eficaz
posible.
Ley #9: The Law of Magnetism (La Ley del Magnetismo).
En cuanto a reclutamiento: Uno atrae a gente que con la que se identifica ms que a gente que
cubre los requerimientos de un puesto.
Uno debe de buscar cubrir sus debilidades con la gente que recluta y al mismo tiempo uno debe
de buscar reclutar ms lderes. Si uno slo recluta seguidores una empresa solo suma, si uno
recluta lderes la empresa se multiplica.
Ley #10: The Law of Connection (La Ley de la Conexin).
Uno debe de ganarse el corazn de alguien antes de pedirle que sea su seguidor. Un buen lder
debe hablar a nivel emocional antes de hablar a nivel intelectual.

Ley #11: The Law of the Inner Circle (La Ley del Crculo ntimo).
La capacidad de alguien esta directamente influenciada por la capacidad de la gente con la que
se rodea. Rodate con gente mejor que tu y por ende te veras obligado a crecer a su nivel,
rodate por gente inferior a ti (que suele pasar por temas de inseguridad) y tu nivel caer al de
ellos.
Ley #12: The Law of Empowerment (La Ley del Otorgamiento de Poder).
No hay nada peor que un jefe cuello de botella, es decir aquel que por inseguridad arrebata a
todos sus empleados de cualquier poder de decisin y todos dependen de el. Un verdadero lder
crea ms poder otorgando poder a su gente de confianza. Esto har la operacin de tu empresa
ms fluida, rentable y exitosa.
Ley #13: The Law of Reproduction (La Ley del Futuro).
Se necesita a un lder para levantar a otro lder. La nica forma de levantar a otro lder es a
travs de un esfuerzo por desarrollarse uno mismo como lder. Una empresa debe desarrollar un
ambiente donde se reconozca, ensee y valore el liderazgo para poder crear lderes.
Ley #14: The Law of Buy In (La Ley del Apoyo).
Como toda buena venta, la gente compra primero a la persona antes de a la idea. En este caso,
los seguidores deben comprar al lder antes de comprar su visin. Tip: Si no te has ganado a tus
seguidores, gana tiempo antes de aplicar o proponer tu visin. Es importante contar con apoyo
en tu liderazgo antes de aplicar nuevas estrategias.
Ley #15: The Law of Victory (La Ley de la Victoria).
Para un lder cualquier otro resultado que no sea salir victorioso es inaceptable. Persisten y
logran llevar a su equipo y a ellos mismo al xito.
Ley #16: The Law of Momentum (La Ley del Gran Impulso).
Un gerente contina con lo que ya se ha hecho y lo mantiene estable, un lder impulsa el
crecimiento de la empresa hacia adelante. A travs de acciones claves que generen crecimiento
crea impulso para el y para todos.
No puedes girar un barco si este no se encuentra en movimiento, el impulso es importante.
Ley #17: The Law of Priorities (La Ley de Prioridades).
Un lder sabe que mucha actividad no es necesariamente mucho crecimiento, estar ocupado
no es estar ganando. Por ende un lder reconoce las tres R:
a) Lo que es Requerido hacer.
b) Lo que genera mayor Retorno.
c) Lo que genera mayor Recompensa al equipo.
Ley #18: The Law of Sacrifice (La Ley del Sacrificio).
Cuando te conviertes en un lder, pierdes el derecho a pensar en ti.
La verdadera naturaleza del liderazgo es el sacrificio, no la recompensa o el poder. Sacrificar
tiempo por tus empleados, por tu misin y tus objetivos te hara ganar la batalla.
Ley #19: The Law of Timing (La Ley del Momento Oportuno).

Encontrar el momento oportuno para actuar es tan importante cmo saber que hacer. Una
accin pequea puede traer enormes cambios si es aplicada en el momento correcto. Analiza el
ambiente en el que te encuentras y define que acciones podrn tener gran impacto.
Ley #20: The Law of Explosive Growth (La Ley del Crecimiento Explosivo).
Para sumar crecimiento, recluta seguidores. Para multiplicar crecimiento, recluta lderes. Rodeate
de lderes tiene un efecto multiplicador en tu crecimiento ya que cada lder que compre tu visin
ser capaz de venderla a todos sus seguidores por ti.
Ley #21: The Law of Legacy (La Ley del Legado).
En el futuro no slo se te juzgara por tu periodo en una empresa si no tambin por el periodo
despus de ti. Dejar un legado y entregar la empresa de la mejor manera permitir que tu
trabajo siga creciendo. Los buenos lderes reconocen que tener un sucesor y entrenarlo es la
clave del xito continuo en una empresa.
CONCLUSIN
Aprender sobre liderazgo es bsico para poder tener una carrera en ventas. Tengas un puesto de
liderazgo o no, cada vez que hables con un cliente tienes que saber como llevarlo de la mano y
ser el lder de la negociacin hasta que acabe en un s.
Y John Maxwell es un maestro en esto.