INVESTIGACIN Y ANALISIS DE

MERCADO
ENFOQUE ESTRATEGICO ORGANIZACIONAL
ING. ENRIQUE PARDO ESQUERRE

LOS PLANES EN LA EMPRESA

PLAN DE NEGOCIOS
PREPARADO GENERALMENTE PARA LANZAR UN NUEVO PRODUCTO Y ASEGURAR SU
FINANCIAMIENTO
PLAN OPERATIVO
IDENTIFICA RESULTADOS ESPECFICOS A LOGRARSE DENTRO DE UN PERODO
DADO. SE RELACIONA CON EL QUEHACER DIARIO DE LA ORGANIZACIN
PRESUPUESTO
EXPRESA EL PLAN OPERATIVO EN TRMINOS FINANCIEROS
PLAN ESTRATGICO
IDENTIFICA LA NATURALEZA Y LA DIRECCIN DE UNA ORGANIZACIN

EL PLANEAMIENTO ESTRATGICO
EL PLANEAMIENTO ESTRATGICO ES UN PROCESO PARA PROPORCIONAR
DIRECCIN Y DOTAR DE SIGNIFICADO A LAS ACTIVIDADES COTIDIANAS.
EXAMINA LA RAZN DE SER DE LA ORGANIZACIN, SUS VALORES, SU ESTADO
ACTUAL Y SU ENTORNO RELACIONNDOLOS CON EL ESTADO FUTURO DESEADO
DE LA ORGANIZACIN
EL PLANEAMIENTO ESTRATGICO ES UNA REACCIN Y UNA HERRAMIENTA PARA
ADAPTARSE A LOS CAMBIOS Y A CREAR EL FUTURO DE UNA ORGANIZACIN,
DENTRO DE UN CONTEXTO DE CAMBIO.

EL PROCESO DE PLANEAMIENTO ESTRATGICO

Anlisis del
Entorno
Directo
Anlisis del
Entorno
Indirecto

Objetivos

Definir :
- Oportunidades
- Amenazas

Estrategias

Satisfaccin
Cliente

Comerciales

Eficiencia
Financiera

Financieras

Consolidacin
Institucional

Definir
Visin y
Misin

Definicin
Del Plan
Estratgico

Fortalecimiento
Tecnolgico
y de
Informacin

Operativas

Mejoramiento
Continuo

Anlisis
Interno

Definir :
- Fortalezas
- Debilidades

Recursos
Humanos

Desarrollo
y
Crecimiento

Definir
Acciones
Metas
Recursos

DEFINICIN DE LA VISIN Y MISIN

VISIN

LO QUE LA ORGANIZACIN
BUSCA SER EN EL FUTURO

MISIN

SON LA RAZN DE SER DE LA

ORGANIZACIN, LA DEFINICIN
DE SUS ACTIVIDADES ESENCIALES

DETERMINACIN DE LA VISIN
LA HISTORIA DE LA ORGANIZACIN
LAS PREFERENCIAS
PROPIETARIOS

DE

LOS

PROMOTORES

LOS ASPECTOS DEL MEDIO AMBIENTE

EL ENTORNO NACIONAL E INTERNACIONAL
LOS RECURSOS
ORGANIZACIN

CON

LOS

QUE

LA COMPETENCIA DE LA ORGANIZACIN

CUENTA

LA

ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS
LOS OBJETIVOS SON LOS FINES HACIA LOS CUALES SE DIRIGEN
LAS ACTIVIDADES DE LA ORGANIZACIN
CLASIFICACIN DE LOS OBJETIVOS

OBJETIVOS GENERALES
SE REFIERE A LOS FINES DE MANERA AMPLIA
OBJETIVOS ESPECFICOS

SE REFIERE A LOS FINES EN ASPECTOS PUNTUALES O

DETERMINADOS
LOS OBJETIVOS TAMBIEN SE PUEDEN CLASIFICAR DE ACUERDO AL
TIEMPO

OBJETIVOS Y METAS

OBJETIVOS SON DECLARACIONES GENERALES, TIENEN

UN FUNDAMENTO CUALITATIVO

META ES LA CUANTIFICACIN DE UN OBJETIVO, TIENE

UN FUNDAMENTO NUMERICO

PLANTEAMIENTO DE ESTRATEGIAS
LA ESTRATEGIA SE DEFINE COMO LA FORMA POR MEDIO
DE LA CUAL LA ORGANIZACIN BUSCA CUMPLIR SUS
OBJETIVOS Y LA MISIN
SE PUEDEN ESTABLECER
CUMPLIR LO PLANTEADO

VARIAS

ESTRATEGIAS

LAS ESTRATEGIAS SE EVALUAN EN FUNCIN DE:

LA INVERSIN REQUERIDA
EL IMPACTO SOBRE LAS UTILIDADES
EL CONTROL DE LAS OPERACIONES
EL RIESGO A ASUMIR
LAS ESTRATEGIAS SON DINMICAS

PARA

NIVELES DE ESTRATEGIAS
ESTRATEGIA FUNCIONAL

SE DESARROLLA PARA CADA AREA FUNCIONAL DE LA

ORGANZICIN. AS TENEMOS LA ESTRATEGIA DE
MARKETING, ESTRATEGIA DE FINANCIERA, ESTRATEGIA DE
PRODUCCIN, ETC.
ESTRATEGIA DE NEGOCIOS
SE DESARROLLA PARA CADA CONJUNTO DE ACTIVIDADES
ORGANIZACIONALES QUE POR SU PROPIA NATURALEZA ,
PRESENTA CARACTERSTICAS PARTICULARES. ASI TENEMOS
QUE LA EMPRESA AGROINDUSTRIAL CASA GRANDE TIENE
UNA ESTRATEGIA PARA SUS VENTAS DE AZUCAR,
ALCOHOL Y BAGAZO

NIVELES DE ESTRATEGIAS
ESTRATEGIA CORPORATIVA
TIENE UNA VISIN MS GLOBALIZADA, DESARROLLADA PARA LA ORGANIZACIN COMO UN
TODO. PRETENDE CREAR VALOR COMO RESULTADO DE LA COORDINACIN ENTRE LOS NEGOCIOS
EN LOS QUE INCURSIONA. AS TENEMOS QUE LA EMPRESA GRAA Y MONTERO TIENE UNIDADES
ESTRATGICAS DE NEGOCIOS EN PROYECTOS DE INFORMTICA, PROMOCIONES INMOBILIARIAS,
INGENIEROS CONSULTORES, SERVICIOS PETROLEROS, ETC.
ESTRATEGIA DE GRUPO ECONMICO
EL GRUPO ECONMICO PUEDE DEFINIRSE COMO LA EMPRESA DE UNA PERSONA O FAMILIA QUE
ACTA COMO AGLUTINANTE DE VARIAS EMPRESAS. LA ESTRATEGIA DEL GRUPO ECONMICO AL
IGUAL QUE LA ESTRATEGIA CORPORATIVA BUSCA CREAR VALOR A TRAVS DE LA ADQUISICIN DE
NUEVOS NEGOCIOS Y LA COORDINACIN EN CONJUNTO DE AQUELLOS QUE YA POSEE. ASI
TENEMOS QUE EL GRUPO GLORIA TIENE UNA ESTRATEGIA PARA SUS EMPRESAS LCTEAS, OTRA
PARA SUS EMPRESAS AGROINDUSTRIALES Y OTRA PARA SUS EMPRESAS DE PAPEL Y TABLEROS
AGLOMERADOS

CREACIN DE VALOR CORPORATIVO

LA CREACION DE VALOR CORPORATIVO SE REALIZA A
TRAVS DE CUATRO CONCEPTOS DE ESTRATEGIA
CORPORATIVA:
PORTAFOLIO DE GERENCIA
LAS ORGANIZACIONES CORPORATIVAS BUSCAN LA
DIVERSIFICACIN (Y CREACIN DE MAYOR VALOR) A
TRAVS DE ADQUISICIONES DE OTRAS UNIDADES DE
NEGOCIOS.

REESTRUCTURACIN
SUPONE LA ADQUISICIN DE ORGANIZACIONES POCO
DESARROLLADAS PARA REESTRUCTURARLAS Y PONERLAS
EN VALOR

CREACIN DE VALOR CORPORATIVO

TRANSFERENCIA DE HABILIDADES

SE DA CUANDO LA ORGANIZACIN QUE ADQUIERE TRANSFIERE HABILIDADES O TCNICAS QUE TIENEN

POR OBJETO POTENCIAR A LA EMPRESA ADQUIRIDA
ACTIVIDADES COMPARTIDAS

LA ORGANIZACIN ADQUIRIENTE Y ADQUIRIDA COMPARTEN ACTIVIDADES EN BENEFICIO MUTUO

LAS DOS PRIMERAS ESTRATEGIAS SUPONEN QUE NO EXISTE UNA RELACIN ENTRE LAS EMPRESAS;
MIENTRAS QUE EN LAS DOS LTIMAS SI EXISTE UNA RELACIN.