ESTRATEGIAS DEL OCANO AZUL

INTEGRANTES:
ORTIZ JENNY
PAUCAR
JOHANNA
TIPN
ELIZETH

AULA: B-115
NRC: 3877
FECHA: 19/05/2016
PERIODO ACADMICO
ABRIL-AGOSTO

Ir mas all de la demanda

existente

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Ap
Co

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a

DISTINTA FORMA Y FUNCIN,

MISMO OBJETIVO

Distinta forma y funcin, mismo objetivo

Al elaborar la lista de los grupos de productos y
servicios alternativos los gerentes logran ver toda
la gama de compradores que puede arrebatar a
otras
Puede identificar donde se encuentra el alto
grupo de compradores

Formular polticas de precios conforme a los y las

alternativas de otras industrias

SEGUNDO PASO: ESPECIFICAR UN NIVEL

DENTRO DE LA BANDA DE PRECIOS

El grado de
proteccin legal
que goce el
producto o servicio

Medida en
que la
compaa
es
propietaria
de un
activo
exclusivo

e
d
n
s
i
o
c
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a
c
j
i
e
F pr

Polticas
estratgicas de
figar sus precios
en el lmite
superior
Precios en la parte
intermedia de la
banda.
Precio
relativamente bajo

De la poltica estratgica de fijacin de

precios a la fijacin de costos mnimos
La compaa
debe comenzar
por el precio

Deducir el
margen de
utilidad
esperado

Fijacin de
costos mnimos

Restarle el
costo al precio y
no sumrselo

3 Apalancamientos principales

Racionaliza
r las
operacione
se
introducir
innovacin

Buscar
Alianzas

Cambiar el
modelo de
precios

CIRQUEDUSOLEIL

FORD Y SU MODELO T

Tomado de: (Kim, 2005, pg. 193)

De la utilidad, el precio y el costo

a la adopcin

EL NDICE DE IDEAS DEL

OCANO AZUL
Las compaas deben
construir su estrategia de
ocano azul de acuerdo con
la secuencia de utilidad,
precio, costo y adopcin.

Es una prueba
sencilla pero
slida de este
enfoque
sistemtico

Una vez aprobados los

criterios del ndice de ideas
del ocano azul, las
compaas estn listas para
pasar a formular la ejecucin
de la estrategia.

CD-i de
Philips

Utilidad

Tridium
de
Motorola

i-mone de
DoCoMo
Japn

Hay una utilidad

excepcional
Hay
para

Precio

Costo

razones contundentes

comprar el producto o servicio

ofrecido?

Est el precio fcilmente al

alcance del grueso de los
compradores?
Cumple la estructura de costos
con la meta de costos?

Tomado de: (Kim, 2005, pg. 198)

Adopci
n