UNIVERSIDAD AUTONOMA DE ASUNCION

Facultad de Ciencias Econmicas y Empresariales

ESTRATEGIA Y PLAN DE NEGOCIOS
Cdigo: MKT485

Crditos: 4

Total Horas : 60
El actual ambiente de competitividad en el que se mueven las empresas exige a los profesionales a estar
preparados para afrontar desafos que los llevarn a lugares insospechados. Por este motivo debe, el mismo,
contar con herramientas y vivencias que le ayuden a solucionar problemas, encontrar caminos que ayudado por su
creatividad logre satisfacer las necesidades de los segmentos de consumidores elegidos y de satisfacer los
objetivos generales de la empresa.

CONTENIDO DETALLADO
LA CONFECCION DEL PLAN DE NEGOCIOS
La confeccin de un Plan de Negocios puede tener muchas variantes, aqu se indica una a modo de
ejemplo. La forma de presentar la informacin vara de acuerdo al tipo de empresa, sector industrial,
productos, etc. No hay un mtodo nico para preparar el plan de negocio.

1. RESUMEN EJECUTIVO
Es un panorama global de todos los hechos ms relevantes que contiene el proyecto. Aunque el
resumen ejecutivo se coloca antes del Plan de Negocio, se escribe despus de tener todos los
elementos que lo integran. No debe ocupar ms de dos pginas.
2.

DESCRIPCIN DE LA EMPRESA
Nombre o razn social
Fecha de iniciacin de actividades
Ubicacin
Nombre de los propietarios o integrantes de la sociedad
Personal ocupado
Breve historia del negocio, eventos de mayor importancia, logros del negocio y antecedentes ms
destacados, principalmente en ventas.

3.

DEFINICIN DEL NEGOCIO

cul es el negocio?
La Visin
La Misin
Factores claves y ventaja competitiva.

4.

DEFINICIN DEL PRODUCTO O SERVICIO

Especificaciones del producto. Utilidades y usos
Caractersticas tcnicas
Diferenciacin con otros productos de la competencia. Ventajas y desventajas. Conclusiones.
Derechos de propiedad, patentes, licencias si se han registrado.
Describir el proceso de elaboracin: mquinas, herramientas, insumos, embalaje, etc.
Proveedores
Necesidades a satisfacer

5. ANALISIS ESTRATEGICO
a- Anlisis Ambiental
Externo (macroentorno, microentorno)
Interno
b- Anlisis FODA
c- Los objetivos
d- Las estrategias

6. ANLISIS DEL MERCADO

Segmento de mercado. Tamao. Tendencias. (conocimiento pleno del cliente)
La competencia (descripcin, tamao, estimacin de ganancias, cmo opera)

7. PLAN DE MARKETING
El producto
El precio
Ubicacin y distribucin
La comunicacin

8. LA ORGANIZACIN
Descripcin de puestos de trabajo
Cantidad de personal a incorporar
Perfil requerido
Estructura organizativa
9. INFORMACIN ECONMICA Y FINANCIERA
La inversin necesaria
Proyeccin de ventas
Anlisis de costos. Punto de equilibrio.
Proyeccin de resultados
Flujo de fondos

III. METODOLOGA
La metodologa a emplearse en el desarrollo del curso plantea las siguientes modalidades:

Se desarrollarn fundamentalmente:
Clases tericas y prcticas a cargo del catedrtico que buscar generar la
interaccin con sus alumnos.
Investigacin de campo y en laboratorio.
Entrevistas e interaccin con Personas que por sus caractersticas creativas o
experiencias en el campo de la creatividad o la Innovacin sean de especial aporte
en la formacin de los alumnos.
Uso de las bases de datos cientficas: Pro Quest; e-libro, e-brary y EBSCO.
Uso de la plataforma Moodle.
Prctica asistida: presencial, Intranet, e-mail, telfono, fax o correo.
Presentacin y defensa de casos con los medios audiovisuales disponibles,
notebook, multimedia, retroproyector, TV y video.

Los casos prcticos sern presentados en la clase por el profesor, incluyendo la resolucin conjunta con los
alumnos de un ejercicio tipo, en aquellos casos en que sea aplicable. Posteriormente, se solicitar a los
alumnos la resolucin, grupal o individual de casos similares, a fin de estimular la comprensin de los
conceptos y las tcnicas subyacentes, propiciando la discusin, interpretacin y evaluacin de los
resultados propuestos.
Los trabajos prcticos se debern ser asignados a los alumnos para resolverlos, grupales o
individualmente, fuera del horario de clases, en lo posible sern presentados a toda la clase por ellos
mismos, persiguiendo desarrollar sus habilidades de comunicacin y su capacidad de sntesis, a fin de
enriquecer el alcance y la profundidad de los temas desarrollados.

IV. EVALUACIN
El sistema de Evaluacin y Calificacin de la materia, consiste en:
Tres exmenes parciales, y un trabajo prctico, cuyos puntajes deben sumar 50 puntos. Y un examen final de 50
puntos.
TOTAL DE PUNTOS: 100.

V. BIBLIOGRAFA BSICA

BARBA E. (2012). Innovacin: 100 consejos para inspirarla y gestionarla. Editorial: Libros de Cabecera; 1 edicin.

TAYLOR William C. (2012) Hazlo distinto y triunfa. Editorial: Ediciones Gestin 2000.
ISAACSON W. (2011). Steve Jobs: La Biografa Editorial Debate.
LERMA KIRCHNER Alejandro E. (2010) Desarrollo de Nuevos Productos Una Visin
Integral Ao (4ta Edicin) Mexico, D. F. : Cengage Learning