UNIVERSIDAD CATOLICA DE

CUENCA SEDE CANAR

FACULTAD DE INGENIERIA EMPRESARIAL
TEMA:
ESTRATEGIAS DE
INTEGRACION
CATEDRATICA:
ING. MAGDALENA
ORDONEZ
ESTUDIANTES:
VINICIO LEON
JHENNY
MONCAYO

DEFINIR LA ESTRATEGIA

ESTRATEGIAS:
La

estrategia puede definirse como la

preparacin para la accin y se
establece antes de que esta se inicie.

El

objetivo bsico de una estrategia

consiste en lograr una ventaja
competitiva. Las estrategias deben
fundamentarse en recursos, capacidades
(habilidades) existentes o en generar
recursos y capacidades adicionales para
aumentar su capacidad competitiva.

ESTRATEGIAS DE INTEGRACIN
Las

Estrategias de Integracin
buscan controlar o adquirir el
dominio de los distribuidores, de
los proveedores o de la
competencia.
Integracin hacia delante.
Integracin hacia atrs.
Integracin Horizontal.

LA INTEGRACIN HACIA DELANTE

Busca controlar o adquirir el dominio de los distribuidores o
detallistas. La Estrategia de Integracin hacia delante es
aplicable cuando:
Cuando

los distribuidores presentes de la organizacin

son demasiado caros, poco confiables o incapaces de
satisfacer las necesidades de distribucin de la empresa.

Cuando

la existencia de distribuidores buenos es tan

limitada que ofrece una ventaja competitiva a las
empresas que se integran hacia adelante.

Cuando

la organizacin compite en una industria que est

creciendo y que se espera que siga creciendo mucho.

Cuando la organizacin cuenta con los recursos

humanos y de capital necesarios para
administrar el negocio nuevo para la
distribucin de sus propios productos.

Cuando los distribuidores o los detallistas

presentes tienen elevados mrgenes de
utilidad; esta situacin sugiere que una
organizacin podra distribuir en forma rentable
sus propios productos y ponerles precios ms
competitivos si se integra hacia adelante.

Ejemplos

de la INTEGRACIN HACIA
ADELANTE.
Coca-Cola sigue comprando embotelladoras
nacionales y extranjeras.

LA INTEGRACIN HACIA ATRS

Busca controlar o adquirir el dominio de los
proveedores. La Estrategia de Integracin hacia atrs es
aplicable:

Cuando los proveedores presentes de la organizacin

son muy caros, poco confiables o incapaces de
satisfacer las necesidades de la empresa en cuanto a
partes, componentes, ensamblajes o materias primas.

Cuando
hay
competidores.

Cuando la organizacin tiene los recursos humanos y

de capital que necesita para administrar el recurso
nuevo de suministrar sus propias materias primas.

pocos

proveedores

muchos

Cuando la organizacin compite en una

industria que est creciendo y que se
espera que siga creciendo mucho; se
trata de un factor porque la integracin
hacia atrs disminuye la capacidad de la
organizacin para diversificarse si su
industria bsica falla.

Cuando las ventajas de los precios

estables tienen gran importancia: se
trata de un factor porque la organizacin
puede estabilizar el costo de sus
materias primas y el precio consecuente
de su producto por medio de la
integracin hacia atrs.

Cuando los proveedores presentes

tienen elevados mrgenes de
utilidad, lo que sugiere que el
negocio de suministrar productos o
servicios en una industria dada es
una empresa que vale la pena.

Ejemplo

de la INTEGRACIN
HACIA ATRS:
Lder, Falabella (marcas
propias)

LA INTEGRACIN HORIZONTAL
Se refiere a las estrategias de tratar de adquirir
el dominio o una mayor cantidad de acciones de
los competidores de una empresa. Hoy una de
las tendencias ms notorias de la administracin
estratgica es que usa cada vez ms la
integracin horizontal como estrategia para el
crecimiento.
Las fusiones, adquisiciones y absorciones de los
competidores permiten aumentar las economas
de escala y mejoran la transferencia de recursos
y competencias.
Cuando la organizacin puede adquirir
caractersticas monoplicas en una zona o regin
sin verse afectada por la legislacin vigente, por
tender notoriamente a reducir la competencia.

Cuando la organizacin compite en

una industria que est creciendo.
Cuando los competidores estn
fallando debido a la falta de
experiencia
administrativa
o
porque necesitan determinados
recursos que su organizacin s
tiene; ntese que la integracin
horizontal no sera acertada si los
competidores estuvieran fallando
debido a que las ventas de la
industria estn disminuyendo.

Ejemplos
LaGAP

de INTEGRACIN HORIZONTAL.

Inc.corporacin de venta de productos

textiles constituye un buen ejemplo de un negocio
que practica la integracin horizontal. APG inc.
controla tres compaas distintas,Banana Republic,
Old Navy, y la marcaGAPpropiamente dicha. Cada
compaa posee tiendas que venden prendas
diseadas a satisfacer las necesidades de diferentes
grupos. Banana Republic vende ropa de ms alto
costo con una imagen de gama alta, las tiendas GAP
venden ropa de precios moderados que se dirijan a
hombres y mujeres de todas las edades y Old Navy
vende prendas baratas orientadas especialmente a
nios y jvenes, sin excluir el resto de edades.
Utilizando estas tres compaas, GAP Inc. ha tenido
mucho xito controlando un amplio segmento de la
venta minorista en el sector textil.

S
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