MTODOS CUANTITATIVOS PARA LOS NEGOCIOS

Utilidad= Ingresos Gastos

Ingreso = Precio unitario de venta x Nmero de unidades vendidas
Gastos= Costos fijos + Costos variables
Costo Variable= Costo unitario variable x Nmero de unidades vendidas
Utilidad=
(Precio unitario de venta X # de unidades vendidas) [(Costos fijos + (Costo unitario variable X # de unidades vendidas)]

Punto de Equilibrio
Ingresos = Gastos ; Utilidad = 0
Punto de Equilibrio =

costo fijo
precio unitario de ventacosto unitario variable

Ejemplo:
La ca. Bill, compra, vende y repara relojes viejos y partes para relojes. Bill vende resortes
reconstruidos a un precio unitario de $10. El costo fijo del equipo para construir los resortes es
de $1000. El costo unitario variable del material para resortes es de $5.
a) Cul ser la utilidad de la ca. Bill si vende 600 resortes
b) Cul ser la prdida de la ca. Bill si no vende ningn resorte
c) Cuntos resortes debe vender la ca. Bill para no perder ni ganar
Ejercicio 1
Gina Fox ha abierto su propia compaa, Foxy Shirts, la cual fabrica camisas impresas para
ocasiones especiales. Debido a que ella acaba de comenzar operaciones, renta el equipo de una
imprenta local cuando es necesario. El costo de utilizar el equipo es de $ 350. Los materiales
que utiliza para fabricar una camisa cuestan $8 y Gina puede venderlas en $15 cada una.
a) Si Gina vende 20 camisas, de cunto sern sus ingresos totales?cul ser su costo
variable total?
b) Cuntas camisas debe vender Gina para llegar al punto de equilibrio?cules deben ser
los ingresos totales para llegar a l?

Ejercicio 2
Farris Billiard Supply vende todo tipo de equipo para billar, y est considerando fabricar su
propia marca de tacos para pool. Mysti Farris, el administrador de produccin, se encuentra
estudiando la produccin de un taco estndar para pool que debera ser muy popular. Al analizar
los costos, Mysti determina que el costo de los materiales y mano de obra de cada taco es de
$25 y el costo fijo que debe cubrirse es de $2400 por semana. Con un precio de venta de $40
cada uno, cuntos tacos de pool debe vender la empresa para llegar a su punto de equilibrio?
A cunto ascenderan los ingresos totales en este punto de equilibrio?
Ejercicio 3
Mysti Farris cree que existe una alta probabilidad de que se puedan vender 120 tacos de pool si
se fija correctamente el precio de venta. Qu precio de venta provocara que el punto de
equilibrio fuera de 120 unidades?
Proceso de Toma de Decisiones
Ejemplo:
John Thompson es el fundador y presidente de Thompson Lumber Company, una empresa
rentable localizada en Porthland, Oregon. El problema que John Thompson enfrenta es si le
conviene expandir su lnea de productos mediante la fabricacin y comercializacin de un
nuevo producto, cobertizos de almacenamiento para patios traseros.
John decide que sus alternativas son construir 1) una planta grande nueva para producir los
cobertizos de almacenamiento, 2) erigir una planta pequea, 3) no construir ninguna planta (no
desarrollar la nueva lnea de productos)
Thompson determina que slo hay dos resultados posibles: el mercado para los cobertizos de
almacenamiento podra ser favorable, lo que significara una gran demanda del producto, o
bien, podra no ser favorable, es decir que la demanda de este producto sera baja.
Jonh Thompson ya ha evaluado las utilidades potenciales asociadas con los diversos resultados,
las cuales se presentan en la siguiente tabla.
ESTADO DE LA NATURALEZA
TABLA DE DECISIN
(Utilidades/Prdidas)
ALTERNATIVA
Mercado Favorable $
Mercado Desfavorable $
Construir una fbrica
200.000
-180.000
grande
Construir una fbrica
100.000
-20.000
pequea

Hacer nada
0
Proceso de Toma de decisiones bajo incertidumbre
Maximax
TABLA
DECISIN
ALTERNATIVA

DE

Construir una fbrica

grande
Construir una fbrica
pequea
Hacer nada

ESTADO DE LA NATURALEZA
(Utilidades/Prdidas)
Mercado Favorable
Mercado
$
Desfavorable $
200.000
-180.000

Mximo en un Rengln
($)
200.000

100.000

-20.000

100.000

Maximin
TABLA
DECISIN
ALTERNATIVA

DE

Construir una fbrica

grande
Construir una fbrica
pequea
Hacer nada

ESTADO DE LA NATURALEZA
(Utilidades/Prdidas)
Mercado Favorable
Mercado
$
Desfavorable $
200.000
-180.000

Mnimo en un Rengln
($)
-180.000

100.000

-20.000

-20.000

Criterio de Realismo (Promedio Ponderado)

Compromiso entre una decisin optimista y una pesimista
= coeficiente de realismo; se encuentra entre 0 y 1
Promedio ponderado = (mximo en un rengln) + (1-)(mnimo en un rengln)
= 0,8(200.000) + (0,2)(-180.000)= 124.000
Si = 0,8 la mejor decisin ser construir una fbrica grande.
TABLA
DECISIN
ALTERNATIVA

DE

Construir una fbrica

grande
Construir una fbrica
pequea
Hacer nada

ESTADO DE LA NATURALEZA
(Utilidades/Prdidas)
Mercado Favorable
Mercado
$
Desfavorable $
200.000

-180.000

Criterio de Realismo o
Promedio Ponderado
(=0,8) $
124.000

100.000

-20.000

76.000

Igualdad de Probabilidades (Laplace)

Encontrar la ganancia promedio de todas las alternativas y escoger aquella que ofrezca el
promedio ms alto
Con este criterio construir una fbrica pequea es la mejor opcin
200.000 180.000 = 20.000/2 = 10.000
100.000 20.000 = 80.000/2 = 40.000
TABLA
DECISIN
ALTERNATIVA

DE

Construir una fbrica

grande
Construir una fbrica
pequea
Hacer nada

ESTADO DE LA NATURALEZA
(Utilidades/Prdidas)
Mercado Favorable
Mercado
$
Desfavorable $
200.000
-180.000

Promedio por Rengln

$
10.000

100.000

-20.000

40.000

Arrepentimiento Minimax
Es la cantidad que se pierde por no haber seleccionado la mejor alternativa
Determinacin de las prdidas de
oportunidad de Thompson Lumber
ALTERNATIVA
Construir una fbrica grande
Construir una fbrica pequea
Hacer nada

ESTADO DE LA NATURALEZA
(Utilidades/Prdidas)
Mercado Favorable $
Mercado Desfavorable $
200.000 200.000
0 (-180.000)
200.000 - 100.000
0 (-20.000)
200.000 - 0
0-0

Tabla de prdida de oportunidad de

Thompson Lumber
ALTERNATIVA
Construir una fbrica grande
Construir una fbrica pequea
Hacer nada

ESTADO DE LA NATURALEZA
(Utilidades/Prdidas)
Mercado Favorable $
Mercado Desfavorable $
0
180.000
100.000
20.000
200.000
0

El criterio de arrepentimiento minimax seala la alternativa que minimiza la mxima prdida

de oportunidad dentro de cada alternativa.

Decisin Minimax
de Thompson por
medio de la perdida
de oportunidad
ALTERNATIVA
Construir una fbrica
grande
Construir una fbrica
pequea
Hacer nada

ESTADO DE LA NATURALEZA
(Utilidades/Prdidas)

Mercado Favorable $
0

Mercado Desfavorable $
180.000

Mximo de cada rengln

180.000

100.000

20.000

100.000

200.000

200.000

Ejercicio
Mara Rojas est considerando la posibilidad de abrir una pequea tienda de vestidos en la
avenida Fairbanks, a unas cuadras de la universidad. Ella ha detectado un pequeo centro
comercial que atrae a los estudiantes. Sus opciones son abrir una pequea tienda, una tienda
mediana o ninguna. El mercado para una tienda de vestidos puede ser bueno, promedio o malo.
La utilidad o prdidas netas de las tiendas medianas o pequeas en las diversas condiciones de
mercado se observan en la siguiente tabla. No abrir una tienda significa no tener prdida pero
tampoco ganancia. Qu le recomienda usted?
Coeficiente de realismo= 0,7
ALTERNATIVA
Tienda Pequea
Tienda Mediana
Ninguna

Buen Mercado
$
75.000
100.000
0

Mercado Promedio
$
25.000
35.000
0

Mercado Malo
$
-40.000
-60.000
0