Proveedores

Son proveedores aquellos que proveen o abastecen, o sea que entregan bienes o
servicios a otros. As el padre y/o la madre son proveedores en el hogar pues da
los recursos econmicos para el sostn de la familia, adems de suministrar cario
y atencin.

Tambin existen proveedores de energa, de servicios mdicos, jurdicos, de

bienes de consumo, etctera, en la medida que los entregan a los usuarios, en
forma gratuita u onerosa.
En la actividad empresarial, la gestin de compras, es una actividad destinada a
determinar las necesidades de la empresa y seleccionar quienes las proveern con
la calidad adecuada al menor costo, con las mejores condiciones de financiacin,
y en el tiempo propicio. Estas necesidades pueden ser, entre otras, de materia
prima, de maquinarias o de servicios tcnicos. Debe adems evaluarse la
fiabilidad del proveedor, su situacin financiera, la permanencia en el mercado,
los controles de calidad que aplican para sus productos, etctera. Esto se
denomina poltica de compras. Muchas veces entre los proveedores y los clientes
se realizan alianzas estratgicas. Existe el sistema JIT (just in time) donde se le
confiere a esta relacin trascendente importancia, pues asegura el negocio a
las dos partes.
Para seleccionar proveedores, la empresa puede recurrir a Internet, a catlogos de
proveedores, a las cmaras de fabricantes, a ferias internacionales, a
recomendaciones de otras empresas afines, o a la gua telefnica.
En Internet, los proveedores, personas fsicas o jurdicas, prestan servicios, como
soporte tcnico, servicios de tecnologa, conexin a Internet, alojamiento Web
(Hosting) servicio de correo electrnico, etctera, a cambio de
una retribucin econmica, aunque veces puede ofrecerse gratuitamente.

Lee todo en: Concepto de proveedores - Definicin en

DeConceptos.com http://deconceptos.com/cienciassociales/proveedores#ixzz40ZbNjBO4

Canales de distribucin

12. Canales de distribucin

Dentro del captulo del mercado, es necesario incluir a los canales de distribucin por
ser estos los que definen y marcan las diferentes etapas que la propiedad de un producto
atraviesa desde el fabricante al consumidor final. Por ello los cambios que se estn
produciendo en el sector indican la evolucin que est experimentando el marketing, ya
que junto a la logstica sern los que marquen el xito de toda empresa.
En cualquier caso, debemos abordar los sistemas tradicionales de distribucin ya que,
independientemente de ser bsicos para entender la filosofa de los canales, an abarcan
en la actualidad una parte importante de nuestra actividad comercial. Canal de
distribucin, lo podramos definir como reas econmicas totalmente activas, a travs
de las cuales el fabricante coloca sus productos o servicios en manos del consumidor
final. Aqu el elemento clave radica en la transferencia del derecho o propiedad sobre
los productos y nunca sobre su traslado fsico. Por tanto, no existe canal mientras la
titularidad del bien no haya cambiado de manos, hecho muy importante y que puede
pasar desapercibido.
El canal de distribucin representa un sistema interactivo que implica a todos los
componentes del mismo: fabricante, intermediario y consumidor. Segn sean las etapas
de propiedad que recorre el producto o servicio hasta el cliente, as ser la
denominacin del canal. La estructuracin de los diferentes canales ser la siguiente:
Canal

Recorrido

Directo Fabricante

-------------------------------------------------------------------------------->

Consumidor

Corto

Fabricante

------------------------------------------------------------>

Detallista
----->

Consumidor

Largo

Fabricante

----------------------------->

Mayorista
--------------->

Detallista
----->

Consumidor

Doble

Fabricante

-----> Agente
exclusivo ----->

Mayorista
--------------->

Detallista
----->

Consumidor

Cuando una empresa o fabricante se plantee la necesidad de elegir el canal ms

adecuado para comercializar sus productos, tendr en cuenta una serie de preguntas que
sern las que indiquen el sistema ms adecuado, en razn a su operatividad y
rentabilidad:

Qu control quiero efectuar sobre mis productos?

Deseo llegar a todos los rincones del pas?
Quiero intervenir sobre la fijacin final del precio?
Voy a intervenir en todas las actividades promocionales?
Tengo gran capacidad financiera?
Dispongo de un gran equipo comercial?
Me interesa introducirme en otros pases directamente?
Cmo es mi infraestructura logstica?
Qu nivel de informacin deseo?
Deseo estar en el mercado los 365 das y las 24 horas?
Etctera.
A) Ejemplos de canales
Directos: bancos, seguros, internet, industriales, cupn ONCE, etc.
Cortos: e-commerce, muebles, grandes almacenes, grandes superficies, coches,
etc.
Largos: hostelera, tiendas de barrio, etc.
Dobles: mster franquicias, importadores exclusivos, etc.
B) Funciones de los canales de distribucin
Centralizan decisiones bsicas de la comercializacin.
Participan en la financiacin de los productos.
Contribuyen a reducir costes en los productos debido a que facilitan almacenaje,
transporte...
Se convierten en una partida del activo para el fabricante.
Intervienen en la fijacin de precios, aconsejando el ms adecuado.
Tienen una gran informacin sobre el producto, competencia y mercado.
Participan activamente en actividades de promocin.
Posicionan al producto en el lugar que consideran ms adecuado.
Intervienen directa o indirectamente en el servicio posventa.
Colaboran en la imagen de la empresa.
Actan como fuerza de ventas de la fbrica.
Reducen los gastos de control.
Contribuyen a la racionalizacin profesional de la gestin.
Venden productos en lugares de difcil acceso y no rentables al fabricante.
Etctera.