SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

SISTEMA INTEGRADO DE GESTIN

Procedimiento Ejecucin de la Formacin Profesional
Integral
GUA DE APRENDIZAJE

Versin: 02
Cdigo: GFPI-F-019

GUA DE APRENDIZAJE N
003
1. IDENTIFICACIN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE
Programa
de Cdigo: 123112
Formacin:
Versin: 100
Nombre del Proyecto:

Cdigo: 582650

Fase del proyecto: ANALIIS

ANALISIS
Actividad (es) de
Aprendizaje:
Actividad
Proyecto:

(es)

del
Informe: Estudio de
entorno, del mercado y de
la competencia. Con idea
de negocio definida.

1. ANALIZAR EL ENTORNO
ECONMICO PARA LA
CREACIN DE
NUEVAS EMPRESA

Resultados
Aprendizaje:

Ambiente de
formacin
ESCENARIO
(Aula,
Laboratorio,
taller, unidad
productiva)
y elementos
y
condiciones
de seguridad
industrial,
salud
ocupacional
y medio
ambiente

MATERIALES
FORMACIN
DEVOLUTIV
O
(Herramient
a - equipo)
Video
Beam
Computad
ores
Tablero
Pupitres
Sillas

DE
CONSUMIB
LE
(unidades
empleadas
durante el
programa)
Esferos
Hojas
Internet
Marcador
es

de Competencia:

* Consolidar la informacin de la
gestin contable y financiera de la
organizacin para comparacin con
el sector.
* Cuantificar y analizar la
informacin de gestin contable y
financiera de la organizacin

ESTABLECER EL
POSICIONAMIENTO
DE LA ORGANIZACIN
FRENTE A LA
COMPETENCIA
SEGN
POLTICA
ORGANIZACIONAL

respecto a la competencia.

Determinar desviaciones y
confrontar informes de comparacin
de
la
organizacin
para
la
determinacin de tendencias del
mercado.

Duracin de la gua (en

horas): 48

Pgina 1 de 8

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

GUA DE APRENDIZAJE

SISTEMA INTEGRADO DE GESTIN

Proceso Gestin de la Formacin Profesional Integral
Procedimiento Ejecucin de la Formacin Profesional Integral

Versin: 02
Cdigo: GFPI-F-019

2. INTRODUCCIN

Estimados aprendices con esta gua

iniciamos nuestro proceso formativo en la
fase de anlisis. Est primera actividad fija
los lineamientos iniciales del proyecto y se
establecen parmetros para la creacin de
la empresa a desarrollar en las dems
fases.
Es importante analizar el entorno, el mercado, la competencia y los proveedores que
enmarcarn el sector en donde se desarrollara el proyecto, buscando un crecimiento y
garantizando la sostenibilidad de nuestras empresas en el entorno econmico.
El trabajo debe desarrollarse con los mejores estndares de calidad aplicando
herramientas estadsticas, econmicas, y tecnolgicas para definir una idea de negocio
valiosa apuntando a ser financiada por capitales semillas. El estudio de sta contribuir al
desarrollo de la competencia laboral Establecer el posicionamiento de la organizacin
frente a la competencia segn poltica organizacional.

3.1 Actividades de Reflexin inicial.

El posicionamiento de la organizacin frente a la competencia le permite conocer y
aplicar las herramientas y procedimientos adecuados para consolidar los resultados
financieros de acuerdo a las polticas organizacionales y al propsito de administrar
los recursos de operacin, inversin y financiacin en funcin de los objetivos de la
organizacin aplicando la normatividad vigente.

3. ESTRUCTURACIONDIDACTICA DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJEPgina 2 de

8

La aplicacin de este conocimiento adquirido en la empresa y en su vida personal,

permitir el fortalecimiento del sector real colombiano.
Es importante que el trabajo individual y grupal quede consignado en su portafolio, el
cual se constituye en la herramienta que le permitir recapitular, reflexionar, evaluar
y reconstruir cada una de las evidencias del aprendizaje.
La mente que se abre a una nueva idea, jams vuelve a su tamao
original (Albert Einstein)
Estimados aprendices, Para iniciar est gua, en grupos de 5 personas discutan los
siguientes interrogantes:

Qu se entiende por entorno econmico? y Cmo considera que es, el

entorno econmico de la regin en donde desarrollaran su proyecto de
formacin?
Qu factores determinan un entorno econmico?

3.2 Actividades de contextualizacin e identificacin de conocimientos

necesarios para el aprendizaje.)
1. Segn el entorno econmico identificar: (Realizar un Trabajo escrito)
-

Sectores de la economa
Banco de la Republica
Bancos de segundo piso y bancos comerciales
Estadsticas nacionales
Departamento Nacional de estadstica

3. Investigar y plasmar en un mapa mental los componentes de un estudio de

mercado identificando su importancia en un plan de negocios. Recuerde investigar los
siguientes temas:
-Estudios de mercados
-Anlisis del sector
- Investigacin estadstica descriptiva (medidas de tendencia central y dispersin)
-Tcnicas de muestreo
-Herramientas de recoleccin de datos
4. Bajo el supuesto de que usted y su familia hayan creado un negocio familiar hace
algunos aos, indique en un escrito los siguientes interrogantes:
Quin diriga el negocio?
Cundo se requiriera tomar decisiones que afectaran la unidad de negocio
intervendra todo el ncleo familiar?
Cmo participara usted en las decisiones econmicas del negocio?
Podra identificar la posicin del negocio familiar frente a las tendencias del
Pgina 3 de
8

mercado?
Qu estrategia implementara para ser ms competitivo?
Cmo implementara un plan de accin, si las tendencias del mercado no le
favorecieran a su negocio?
Renase con su Grupo de Trabajo y socialicen el trabajo realizado, comparen la
informacin obtenida y construyan de manera colaborativa un mapa mental que
contenga la informacin del grupo, preprenlo para presentarlo ante el gran grupo.
(Para preparar esta actividad cuenta con 30 minutos y 10 minutos para socializarlo
con el resto del grupo)
Este informe debe ser guardado en su carpeta de evidencias, para luego confrontarlo
con los resultados obtenidos en el desarrollo de las actividades propuestas.
3.3
Actividades de apropiacin del conocimiento (Conceptualizacin
y Teorizacin).
1. Elaborar un informe de estudio de mercado en donde se contemplen los
siguientes tems, aplicados al proyecto formativo:
Anlisis del entorno
Anlisis de la competencia, del mercado y los proveedores (oferta y la demanda)
El producto y sus caractersticas (Ficha Tcnica del producto caractersticas
organolpticas intrnseco y extrnseco)
Tcnicas de muestreo y recoleccin de datos
Anlisis estadsticos de los datos
2. Presentar prueba de conocimiento de los temas vistos en el desarrollo de la gua.
3. Desarrollar talleres individuales y grupales propuestos por el instructor relacionado
con la estadstica descriptiva, tcnicas de muestro y recoleccin de datos.
4. Investigue y realice una matriz donde desarrolle los siguientes temas.

Definicin de Planificacin Estratgica.

Contenido del plan estratgico. A qu preguntas responde?
Proceso de Planificacin Estratgica: Por qu es necesario en las empresas?
Quienes deben participar en la planeacin estratgica.
Proyecciones que se hacen con la planeacin.
Qu se hace bien?
Qu se desea hacer?
Cmo se llega a ese futuro?

Desarrolle individualmente las actividades y comprtalas con los integrantes de su

Grupo de trabajo, complementen la informacin y preprenla para la socializacin en
el gran grupo.
Pgina 4 de
8

Consulte y elabore mediante las preguntas dadas las respuestas a los siguientes
temas:

Qu es matriz DOFA y/o FODA?

Cules son los indicadores que intervienen en la matriz DOFA?
Qu significa cada uno de los indicadores utilizados en la matriz DOFA?
Cules son los pasos a seguir para construir la matriz DOFA?
Qu se analiza en la matriz DOFA?
Disee la Matriz DOFA, enfocada en su proyecto Formativo.

Establezca los pasos para consolidar los indicadores de gestin de la organizacin

frente al mercado y realice un cuadro sinptico; teniendo en cuenta las normas y
procedimientos del ente econmico.
Desarrolle individualmente las actividades y comprtalas con los integrantes de su
GRUPO, complementen la informacin y preprenla para la socializacin en el
ambiente de aprendizaje
3.4
Actividades de transferencia del conocimiento.
Una vez elaborado todo el proceso de investigacin de mercados y anlisis
estadstico, sustente los resultados obtenidos, y aplquelo a su proyecto o empresa,
para ello debe realizar 50 encuestas de 15 preguntas, donde; tabule la informacin,
grafiquen y realicen el anlisis, adicional al estudio de la competencia y matriz DOFA.
3.5 Actividades de evaluacin.
Evidencias de
Aprendizaje
Evidencias de
Conocimiento :
Presentacin en equipos temas
del entorno econmico
asignados por el instructor.

Conceptos de: diagnostico

presupuestal,
plan
estratgico,
indicadores
de gestin, tendencias del
mercado y competencia.
Prueba de conocimiento
Evidencias de
Desempeo:

Criterios de Evaluacin

Tcnicas e Instrumentos
de Evaluacin

Aplica las tcnicas de

recoleccin
de
informacin optimizando
los procesos.

Diseo archivo
presentacin

Conoce el proceso de
consolidacin
de
la
informacin
del
plan
estratgico
de
la
organizacin.
Consolida la informacin
contable y financiera de
acuerdo con las normas
legales

Prueba de conocimiento

Taller practico

Pgina 5 de
8

Talleres estadsticos individuales

Presenta
debidamente
clasificados y agrupados
los
estados
de
diagnstico financiero.

Socializacin proyecto de
formacin.

Evidencias de
Producto:
Informe del anlisis del
entorno, del a
competencia y del
mercado del proyecto de
formacin:

Trabajo en equipo,

Lista de chequeo

Conoce y evala los

indicadores de gestin de
la organizacin y de su
entorno.

Materiales
formacin
4. RECURSOS
PARAdeEL
APRENDIZAJE
Materiales de formacin
devolutivos:
(Equipos/Herramientas)

ACTIVIDADES
DEL
PROYECTO

Talento Humano (Instructore

DURACI
N
(Horas)
Descripcin

1. ANALIZAR EL
ENTORNO
ECONMICO
PARA LA
CREACIN DE
NUEVAS
EMPRESA

(consumibles)

100

Video Beam
Computadores
Tablero
Escritorios
Sillas

Cantidad

1
30
1
30
30

Descripcin

Cantidad

Especialidad

Instructor tica
Papel bond
tamao carta

1 resma

Cant

Instructor rea
1
contable y financiera

Pgina 6 de
8

5. GLOSARIO DE TERMINOS

Actividad: Conjunto de tareas o pasos que deben ser dados para conseguir el objetivo
Previsto: Toda actividad debe llevar aparejada un producto determinado. Tambin se
denomina actividad a cada una de las acciones con las que se concreta el desarrollo de un
proyecto
reas o Sectores Estratgicos: Son aquellos que se consideran significativos para el
logro de los objetivos generales que se han propuesto: La determinacin de cules son las
reas o sectores estratgicos dentro de un plan o programa, depende de dos factores: Las
prioridades que se derivan del marco ideolgico, poltico, programtico de la Institucin. Las
circunstancias concretas por las que atraviesa el entorno de la institucin.
Audiencia: Es el conjunto de personas a quienes se dirigen los informes de resultados de
un plan o programa de una institucin u organizacin y quienes pueden valorar los mritos
de las decisiones tomadas y los resultados obtenidos.
Auditora de un plan: Es un examen y verificacin de los recursos y resultados alcanzados
por un plan de desarrollo de una institucin u organizacin, que permite constatar la
adecuacin con la que se aplic, la precisin de sus resultados y la validez de los mismos,
en funcin de los objetivos trazados.
Planeacin: La planeacin o planeamiento es un accionar que est vinculado a
planear. Este verbo, por su parte, consiste en elaborar un plan.
Planeacin Estratgica: La planeacin estratgica es la elaboracin,
desarrollo y puesta en marcha de distintos planes operativos por parte de
las empresas u organizaciones, con la intencin de alcanzar objetivos y metas
planteadas. Estos planes pueden ser a corto, mediano o largo plazo.
Planeacin Financiera: Con miras a sus objetivos, las organizaciones y empresas trazan
planes donde detallan las acciones requeridas para cumplir con sus metas. Este proceso
de elaboracin, puesta en marcha y seguimiento de los planes se conoce como planeacin
o planificacin.
Indicador: Dato o informacin que sirve para conocer o valorar las caractersticas y la
intensidad de un hecho o para determinar su evolucin futura.
Indicador de Gestin: Un indicador es algo que sirve para indicar o que indica
(es decir, que muestra algo con seales o indicios). El indicador puede ser fsico (como una
seal de trfico) o abstracto (como una estadstica).
Indicador Econmico: Un indicador econmico, por lo tanto, es un ndice que
permite representar una realidad econmica de manera cuantitativa y
directa.
Indicador Financiero: Los Indicadores Financieros son medidas que tratan de analizar el
estado de la empresa desde un punto de vista individual, comparativamente con la
competencia o con el lder del mercado.
Pgina 7 de
8

Estudio de Mercado: s un proceso sistemtico de recoleccin y anlisis de datos e

informacin acerca de los clientes, competidores y el mercado.
Matriz DOFA: Es una herramienta analtica que le permitir trabajar con toda la informacin
que posea sobre su negocio, til para examinar sus Debilidades internas, Oportunidades
externas, Fortalezas internas y Amenazas externas.

Contabilidad plus. Sexta edicin actualizada. Lucy coral. Emma Gudio. 2008. Mac
Graw Hill
Contabilidad Administrativa. Gonzalo Sinisterra. 1994. Eco e Ediciones
Cartilla Laboral, Leguis 2013
Cdigo sustantivo del trabajo 2014
www.actualicese.com
www.proexport.com.co
www.mincomercio.gov.co
www.dane.gov.co
6.
REFERENTES BIBLIOGRFICOS
www.gerencia.com
7. CONTROL DEL DOCUMENTO (ELABORADA POR)

Elaborada por:
MARIA EUGENIA MERCHAN HERNANDEZ
YENIFER BELTRN.
Ajustada por: ANGELICA M. ESCOBAR M.
ANA MILENA CRUZ

Pgina 8 de
8