ESTUDIO DE MERCADO

Con el estudio del mercado tratamos de averiguar la respuesta del mercado

ante un producto o servicio, con el fin de plantear la estrategia comercial ms
adecuada. Desde una ptica comercial, el mercado se define como el conjunto
de compradores y vendedores de un producto o servicio.
En el mercado existe una gran cantidad de productos similares producidos por
distintas empresas. Pero por qu los productos de unas empresas tienen ms
xito que los de otras? y cul es la causa de que unas empresas vendan ms
que otras? para poder dar respuestas vlidas a estas y otras preguntas, es
necesario analizar los elementos bsicos que integran el mercado.
Las conclusiones que obtengamos del anlisis de estos elementos nos
permitirn conocer las posibilidades de nuestro producto y planificar la actividad
comercial.
Hay que aclarar algunos trminos o conceptos importantes por su frecuente
uso en el estudio de mercado:
NECESIDAD: Insatisfaccin producida por no tener algo.
DEMANDA: Cantidad de producto que los compradores estn dispuestos a
adquirir a un determinado precio.
OFERTA: Cantidad de producto que los vendedores estn dispuestos a ofrecer
a un determinado precio.
INTERCAMBIO: Obtencin de algo deseado, que pertenece a otra persona, a
cambio de algo que ella desea.
MERCADO: Se puede entender como el lugar donde se realizan intercambios,
pero en nuestro caso utilizaremos este trmino como el conjunto de
compradores y vendedores de un producto o servicio.
MARKETING: Es el conjunto de tcnicas destinadas a conocer el entorno de la
empresa y a identificar las oportunidades que este ofrece a las mismas.

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