Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Pronstico de Ventas
Mtodos Estadsticos
ndice
Pronstico de Ventas Mtodos Estadsticos........................................................................1
a. Lnea recta o tendencias (mano libre, anlisis estadstico):............................................1
a.1 Mtodo Aritmtico......................................................................................................1
a.2 Mtodo "Y" calculada:...............................................................................................2
b. Semipromedios:.............................................................................................................. 2
b.1 Mtodo Aritmtico:....................................................................................................2
b.2 Mtodo Y calculada...............................................................................................3
b.3 Mtodo de semipromedios cuando la serie de aos es impar...................................4
c. Mtodo Mnimos Cuadrados............................................................................................5
Ejemplo: La empresa X presenta informacin estadstica de sus ventas por los ltimos
seis aos:
Aos
2010
2011
2012
2013
2014
2015
Ventas
(Unidades)
25,000
27,500
24,000
26,000
28,000
29,500
Solucin:
29,500
25,000
Incremento
4,500
900
Factor de acumulacin
29,500 Unidades
900 Unidades
30,400 Unidades
X
0
1
2
3
4
5
6
Formula
25000+(900*0)
25000+(900*1)
25000+(900*2)
25000+(900*3)
25000+(900*4)
25000+(900*5)
25000+(900*6)
Resultado
0
900
1800
2700
3600
4500
5400
Yc
25000
25900
26800
27700
28600
29500
30400
b. Semipromedios:
Consiste en dividir la serie de aos en dos partes iguales y obtener promedio de cada
parte, a efecto de determinar el factor de acumulacin, siguiendo los pasos que se indican
a continuacin:
Aos
2010
2011
2012
2013
2014
2015
Ventas
( Unidades)
25,000
27,500
24,000
26,000
28,000
29,500
76,500/3 = 25,500
X1
-1
0
1
2
3
4
X2
-4
-3
-2
-1
0
1
83,500/3 = 27,833
2,333
2,333/3 = 778 Factor de
acumulacin
25,500 (ao 0)
778
26,278 (ao 1)
778
27,056 (ao 2)
778
27,834 (ao 3)
778
28,612 (ao 4)
778
29,390 (ao 5) = Ventas ao 2016
2do.Promedio
27,833 (ao 0)
778
28,611 (ao 1)
778
29,389 (ao 2) = Ventas ao 2016
Ventas
27,500
51,500/2
24,000
50,000/2
26,000
54,000/2
28,000
57,500/2
29,500
750
2016
128250/5=
143500/5=
3050/5=
Calculo ltimo periodo intermedio
Ultimo periodo (2015)
29,500
Periodo intermedio anterior 28,750
Incremento
750
27500
25750
24000
25000
26000
27000
28000
28750
29500
30250
?
X1
-2
-1
0
1
2
3
4
5
6
7
8
X2
-7
-6
-5
-4
-3
-2
-1
0
1
2
3
25650
28700
3050
610 Factor de Acumulacin
29,500
750
30,250
28700 (ao 0)
610
29310 (ao 1)
610
29920 (ao 2)
610
30530 (ao 3) ventas ao 2016
Aos
1
2
3
4
5
Ventas
220
245
250
258
273.5
Donde:
Ventas
Y
220
245
250
258
273.5
15
(X) (Y)
220
490
750
1032
1367.5
55 312291.25
3859.5
1
4
9
16
25
1246.5
b=
Y
48400
60025
62500
66564
74802.25
5(3859.5) - (15)(1246.5)
5(55) - (15)
b= 12
a=
1246.5 - 12(15)
5
a= 213.30
Con las variables calculadas podemos utilizar la frmula original
y=
213.30+12(6)
y= 285.30
Ventas ao 6
(12) (5)
1246.5
c= 0.048813477773
c= 0.048
Esto significa que las ventas crecern a un promedio de 4.08% por periodo.