UNIVERSIDAD NACIONAL AUTNOMA DE NICARAGUA

UNAN-LEON

COMPONENTE: DIRECCIN ESTRATGICA

CARRERA: ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
LIC. LZARO PEREIRA
LEN, NICARAGUA 26/09/2015
A LA LIBERTAD POR LA UNIVERSIDAD

UNIDAD I: INTRODUCCIN A LA DIRECCIN ESTRATGICA

TEMA: INTRODUCCIN A LA ESTRATEGIA CORPORATIVA

CONCEPTO DE ESTRATEGIA:
EL CONCEPTO DE ESTRATEGIA SE APOYA EN CUATRO IDEAS BSICAS:
1. LA ESTRATEGIA ES UNA RELACIN PERMANENTE ENTRE LA EMPRESA
Y SU ENTORNO.
2. LA ESTRATEGIA ES UNA RESPUESTA A LAS EXPECTATIVAS DEL
EMPRESARIO, QUE SE CONCRETAN EN LA DEFINICIN DE UNA MISIN Y
DE UNOS OBJETIVOS A LARGO PLAZO.
3. LA ESTRATEGIA ES UN MODELO DE DECISIN QUE ESTABLECE
POLTICAS, OBJETIVOS A CORTO PLAZO O METAS, ACCIONES Y LA
ADECUACIN DE MEDIOS PARA CUMPLIR CON DICHA MISIN Y OBJETIVOS
GENERALES.
4. LA ESTRATEGIA, POR LTIMO, ES UN SISTEMA DE SOLUCIN DE LOS
PROBLEMAS ESTRATGICOS DE LA EMPRESA, O COMBINACIN DE LOS
EFECTOS NEGATIVOS Y POSITIVOS DEL ENTORNO CON LOS ASPECTOS
POSITIVOS QUE MUESTRA LA ORGANIZACIN.

CARACTERSTICAS DE LAS DECISIONES ESTRATGICAS:

LAS DECISIONES ESTRATGICAS SON AQUELLAS RELACIONADAS
NORMALMENTE LA DIRECCIN A LARGO PLAZO DE UNA
ORGANIZACIN.
LAS DECISIONES ESTRATGICAS HACEN REFERENCIA, NORMALMENTE,
A CMO LOGRAR CIERTAS VENTAJAS PARA LA ORGANIZACIN. ESTO
ES, VENTAJAS COMPETITIVAS. LA VENTAJA COMPETITIVA SON
CARACTERSTICAS DIFERENCIADORAS DE LA EMPRESA SOBRE LA
COMPETENCIA QUE BIEN REDUCEN SUS COSTES O DIFERENCIAN
MEJOR SUS PRODUCTOS POR LO QUE PUEDE MEJORAR SU POSICIN
COMPETITIVA.
LAS DECISIONES ESTRATGICAS SUELEN ESTAR RELACIONADAS CON
EL ALCANCE DE LA ACTIVIDAD DE UNA ORGANIZACIN.
LAS ESTRATEGIAS SE PUEDEN CONSIDERAR COMO LA ADECUACIN
DE LAS ACTIVIDADES DE UNA ORGANIZACIN AL ENTORNO EN EL QUE
OPERA .

TEMA: INTRODUCCIN A LA ESTRATEGIA CORPORATIVA

ESTRATEGIA: ES LA DIRECCIN Y EL ALCANCE DE UNA
ORGANIZACIN A LARGO PLAZO; CONSIGUE VENTAJAS PARA
LA ORGANIZACIN A TRAVS DE SU CONFIGURACIN DE LOS
RECURSOS EN UN ENTORNO CAMBIANTE, PARA HACER
FRENTE A LAS NECESIDADES DE LOS MERCADOS Y CUMPLIR
LAS EXPECTATIVAS DE LOS STAKEHOLDERS.
STAKEHOLDERS
:
ES
UN
TRMINO EN INGLS UTILIZADO
POR PRIMERA VEZ POR R. E.
FREEMAN
EN
SU
OBRA:
STRATEGIC MANAGEMENT: A
STAKEHOLDER
APPROACH
(PITMAN, 1984), PARA REFERIRSE
A QUIENES SON AFECTADOS O
PUEDEN SER AFECTADOS POR
LAS
ACTIVIDADES
DE
UNA
EMPRESA.

LAS DECISIONES ESTRATGICAS, ADEMS DE SER COMPLEJAS Y

TENER QUE SER TOMADAS PREVISIBLEMENTE EN SITUACIN DE
INCERTIDUMBRE, EXIGEN TAMBIN UN PLANTEAMIENTO INTEGRADO
PARA GESTIONAR LA ORGANIZACIN. POR OTRO LADO LAS
DECISIONES ESTRATGICAS TAMBIN PUEDEN IMPLICAR CAMBIOS EN
LA ORGANIZACIN.

NIVELES DE LA ESTRATEGIA

LA ESTRATEGIA CORPORATIVA EST RELACIONADA CON EL OBJETIVO Y

ALCANCE GLOBAL DE LA ORGANIZACIN PARA SATISFACER LAS EXPECTATIVAS
DE LOS PROPIETARIOS O PRINCIPALES ACCIONISTAS DE LA ORGANIZACIN Y
ESTRATEGIA
ESTRATEGIA
CORPORATIVA AADIR VALOR A LAS DISTINTAS PARTES DE LA EMPRESA.
CORPORATIVA

LA ESTRATEGIA AQU SE REFIERE A CMO COMPETIR EN UN MERCADO CON

XITO. POR TANTO, SE TRATA DE SABER CMO AVENTAJAR A LOS
COMPETIDORES, QU NUEVAS OPORTUNIDADES PUEDEN IDENTIFICARSE O
CREARSE EN LOS MERCADOS, QU PRODUCTOS O SERVICIOS DEBEN
ESTRATEGIA
ESTRATEGIA DE
DE DESARROLLARSE EN CADA MERCADO, Y EL GRADO EN QUE STOS SATISFACEN
UNIDAD
UNIDAD DE
DE
LAS NECESIDADES DE LOS CONSUMIDORES, DE TAL FORMA QUE SE ALCANCEN
NEGOCIO
NEGOCIO
LOS OBJETIVOS DE LA ORGANIZACIN.

LA ESTRATEGIA OPERATIVA SE OCUPA DE CMO LOS DISTINTOS COMPONENTES

DE LA ORGANIZACIN, RECURSOS, PROCESOS, PERSONAS Y SUS HABILIDADES,
CONTRIBUYEN DE MANERA EFECTIVA A LA DIRECCIN ESTRATGICA,
ESTRATEGIA
ESTRATEGIA CORPORATIVA Y DE NEGOCIO.
OPERATIVA
OPERATIVA

QU ES LA DIRECCIN ESTRATGICA?
LA DIRECCIN ESTRATGICA SE OCUPA DE
LA COMPLEJIDAD DERIVADA DE LAS
SITUACIONES
AMBIGUAS
Y
NO
RUTINARIAS CON IMPLICACIONES SOBRE
LA TOTALIDAD DE LA ORGANIZACIN MS
QUE SOBRE OPERACIONES ESPECFICAS.
EN ESTE SENTIDO, EL DIRECTIVO QUE
ASPIRA A DIRIGIR O INFLUIR SOBRE LA
ESTRATEGIA, TIENE QUE DESARROLLAR
UNA CAPACIDAD DE VISIN GLOBAL PARA
CONCEBIR LA TOTALIDAD, Y NO SLO LAS
PARTES DE LA SITUACIN A LA QUE SE
ENFRENTA LA ORGANIZACIN. DADO QUE
LA
DIRECCIN
ESTRATGICA
SE
CARACTERIZA POR SU COMPLEJIDAD,
TAMBIN
ES
NECESARIO
TOMAS
DECISIONES Y REALIZAR JUICIOS A PARTIR
DE LA CONCEPTUALIZACIN DE LOS
PROBLEMAS MS DIFCILES.

LA NATURALEZA DE LA DIRECCIN ESTRATGICA ES DISTINTA A LA DE OTRAS

CUESTIONES RELATIVAS A LA GESTIN.
LA DIRECCIN ESTRATGICA NO SE
OCUPA NICAMENTE DE LA TOMA DE
DECISIONES
RESPECTO
A
LOS
PRINCIPALES PROBLEMAS A LOS QUE SE
ENFRENTA LA ORGANIZACIN; TAMBIN
DEBE
OCUPARSE
DE
QUE
LA
ESTRATEGIA SE LLEVE A LA PRCTICA.
DE ESTA FORMA, PUEDE DECIRSE QUE
LA DIRECCIN ESTRATGICA INCLUYE
TRES ELEMENTOS FUNDAMENTALES: EL
ANLISIS ESTRATGICO, LA ELECCIN
ESTRATGICA Y LA IMPLANTACIN DE
LA
ESTRATEGIA.
TODOS
LOS
ELEMENTOS
SE
ENCUENTRAN
INTERRELACIONADOS.
EL
ANLISIS
ESTRATGICO DEBE SER UNA ACTIVIDAD
ININTERRUMPIDA, LA ELECCIN Y LA
IMPLANTACIN SE PUEDEN PRODUCIR
DE FORMA SIMULTNEA.

ELEMENTOS DE LA DIRECCIN ESTRATGICA

1. ANLISIS ESTRATGICO
EL ANLISIS ESTRATGICO CONSISTE EN COMPRENDER LA POSICIN
ESTRATGICA DE LA ORGANIZACIN EN FUNCIN DE SU ENTORNO,
SUS RECURSOS Y COMPETENCIAS INTERNAS, Y LAS EXPECTATIVAS E
INFLUENCIAS DE LOS RESPONSABLES DE LA ORGANIZACIN.
LAS PREGUNTAS QUE SE PUEDEN PLANTEAR PARA REALIZAR ESTE
ANLISIS SON LAS SIGUIENTES:
QU CAMBIOS SE ESTN PRODUCIENDO EN EL ENTORNO Y CMO
VAN A AFECTAR A LA ORGANIZACIN Y SUS ACTIVIDADES?
CULES SON LOS PRINCIPALES RECURSOS DE LA ORGANIZACIN?
PUEDEN ESTOS RECURSOS CREAR VENTAJAS EN LAS ESPECFICAS
O CREAR NUEVAS OPORTUNIDADES?
EL ANLISIS ESTRATGICO SE PROPONE CONSEGUIR UNA
PERSPECTIVA DE LAS OPORTUNIDADES QUE OFRECE EL ENTORNO Y
DE LAS FUERZAS QUE TIENE LA ORGANIZACIN. LA CONSIDERACIN
DEL ENTORNO, LOS RECURSOS, LAS EXPECTATIVAS DENTRO DEL
CONTEXTO CULTURAL Y POLTICO DE LA ORGANIZACIN CONSTITUYE
LA BASE DEL ANLISIS ESTRATGICO.

FORMULACIN DE UNA ESTRATEGIA

ELECCIN ESTRATGICA
LA ELECCIN ESTRATGICA IMPLICA LA COMPRENSIN DE LA
INFLUENCIA DEL ENTORNO, DE LOS RECURSOS DE LA ORGANIZACIN Y
DE LA CULTURA EN LA FUTURA ESTRATEGIA.
CREACIN DE OPCIONES ESTRATGICAS. UN PASO QUE PUEDE AYUDAR
A LA ELECCIN ESTRATGICA PUEDE CONSISTIR EN CREAR OPCIONES
ESTRATGICAS, ES DECIR PLANTEAR DIFERENTES TIPOS DE ACCIN.
EVALUACIN Y SELECCIN DE OPCIONES ESTRATGICAS. LAS OPCIONES
ESTRATGICAS PUEDEN VALORARSE EN EL CONTEXTO DEL ANLISIS
ESTRATGICO.
PARA DECIDIR ENTRE LAS DIFERENTES OPCIONES NOS PODEMOS
PLANTEAR DIFERENTES PREGUNTAS:
EN PRIMER LUGAR, VALORAR LAS OPORTUNIDADES DE LA ESTRATEGIA:
CUL ES LA OPCIN QUE SE APOYA EN LOS PUNTOS FUERTES, SUPERA
LAS DEBILIDADES Y APROVECHA LAS OPORTUNIDADES MINIMIZANDO LOS
RIESGOS DEL ENTORNO?

EN SEGUNDO LUGAR, CUESTIONES QUE SE REFIEREN A LA

FACTIBILIDAD DE LAS PROPUESTAS: HASTA QUE PUNTO PUEDE
APLICARSE LA OPCIN ESTRATGICA?, SE PUEDE CONSEGUIR LA
FINANCIACIN NECESARIA? SE PUEDE CONTRATAR Y FORMAR AL
PERSONAL NECESARIO A TIEMPO? CONOCER QU RIESGOS SON
ACEPTABLES CONSTITUYE UN CRITERIO DE SELECCIN ACEPTABLE.
AUNQUE LOS CRITERIOS DE SELECCIN SON TILES ES
IMPROBABLE QUE EXISTA UNA CLARA DELIMITACIN ENTRE UNA
ESTRATEGIA CORRECTA Y OTRA INCORRECTA, PORQUE CUALQUIER
ELECCIN PRESENTA DE FORMA INEVITABLE PELIGROS O
DESVENTAJAS. AS QUE FINALMENTE LA ELECCIN ES UNA
CUESTIN DE VALORACIN DE LA DIRECCIN.

3. IMPLANTACIN DE LA ESTRATEGIA.
SE OCUPA DE CMO TRADUCIR LA ESTRATEGIA EN ACCIN, MEDIANTE
EL DISEO Y LA ESTRUCTURA DE LA ORGANIZACIN, LA PLANIFICACIN
DE LOS RECURSOS Y LA GESTIN DEL CAMBIO ESTRATGICO. EL XITO
DE LA IMPLANTACIN DE UNA ESTRATEGIA VA A DEPENDER DEL GRADO
EN QUE ESTOS ELEMENTOS SE INTEGREN DE FORMA EFECTIVA PARA
CREAR POR SI MISMOS COMPETENCIAS QUE AL RESTO DE LAS
ORGANIZACIONES LES CUESTE IMITAR.
LAS PRINCIPALES PREGUNTAS QUE SE TIENEN QUE CONTESTAR SON
LAS SIGUIENTES:
QUIN ES EL RESPONSABLE DE LLEVAR A CABO LA ESTRATEGIA?
QU CAMBIOS SE DEBEN REALIZAR EN EL DISEO DE LA ESTRUCTURA
ORGANIZATIVA?
TAMBIN PUEDE SER NECESARIO ADAPTAR LOS SISTEMAS DE
GESTIN:
CULES DE LOS DEPARTAMENTOS TENDRN QUE REALIZAR ESA
ADAPTACIN?

QU SISTEMA DE INFORMACIN SER NECESARIO PONER EN

MARCHA PARA CONTROLAR EL PROCESO?
TAMBIN SER NECESARIA UNA PLANIFICACIN DE LOS RECURSOS:
CULES SON LAS TAREAS CLAVE QUE SE DEBEN REALIZAR?
QU CAMBIOS
RECURSOS?

SE

DEBEN

HACER

EN

LA

COMBINACIN

DE

POR OTRO LADO, TAMBIN ES NECESARIO REALIZAR LA GESTIN DEL

CAMBIO ESTRATGICO POR PARTE DE LOS DIRECTIVOS. LOS
MECANISMOS QUE UTILIZAN PARA ENFRENTARSE AL CAMBIO
AFECTARN NO SLO AL NUEVO DISEO DE LA ORGANIZACIN, SINO A
LAS RUTINAS COTIDIANAS Y A LOS ASPECTOS CULTURALES DE LA
ORGANIZACIN, AS COMO LA CAPACIDAD PARA ENFRENTARSE A LAS
TRABAS POLTICAS AL CAMBIO.

DIRECCIN ESTRATGICA EN DIFERENTES CONTEXTOS

LA EMPRESA MULTINACIONAL

ORGANIZACIONES DE SERVICIOS
LA ESTRATEGIA COMPETITIVA PARA UNA EMPRESA DE SERVICIOS
NO DEPENDE TANTO DEL PRODUCTO ESPECFICO, SIN MS BIEN
DE ASPECTOS MS AMPLIOS DE LAS ORGANIZACIONES QUE
OFRECEN EL SERVICIO. EN LAS EMPRESAS DE PRODUCTOS LA
FORMA DE COMPETIR DEPENDE EN MAYOR MEDIDA DEL
PRODUCTO FSICO Y CON UN PRECIO COMPETITIVO (FACTOR QUE
PROBABLEMENTE EST RELACIONADO CON EL PROCESO DE
PRODUCCIN). PARA UNA EMPRESA QUE COMPITE MEDIANTE LOS
SERVICIOS, LA VENTAJA COMPETITIVA SE ENCONTRAR EN EL
HECHO DE QUE LOS CONSUMIDORES VALOREN ASPECTOS MENOS
TANGIBLES DE LA EMPRESA. ESTO PUEDE SER EL AMBIENTE DE LA
OFICINA, LA ACTITUD DEL PERSONAL, LA FLEXIBILIDAD DEL
SERVICIO.

LA ORGANIZACIN INNOVADORA

ESTRATEGIA EN EL SECTOR PBLICO

PUEDEN
SER
SIMILARES
EN
MUCHOS ASPECTOS A LAS
ORGANIZACIONES PRIVADAS; LAS DIFERENCIAS PROVIENEN DE LA
NATURALEZA DE LA PROPIEDAD Y DEL CONTROL.
UNA EMPRESA CONTROLADA POR EL ESTADO PUEDE ENCONTRARSE,
NO SOLO CON PLAZOSS TEMPORALES IMPUESTOS MAS POR
CONDICIONES POLTICAS QUE DE MERCADO, SINO INCLUSO CON
RESTRICCIONES SOBRE SUS INVERSIONES DE CAPITAL.

EMPRESAS PRIVATIZADAS
ES CADA VEZ MS FRECUENTE QUE ORGANIZACIONES QUE ANTES
PERTENECIAN AL SECTOR PBLICO SEAN PRIVATIZADAS. ESTE
CAMBIO DE ESTATUS SEA PRODUCIDO PORQUE EL GOBIERNO A
CONSIDERADO QUE RESULTA BENEFICIOSO OBLIGAR A ESAS
ORGANIZACIONES A CENTRARSE MS EN LOS MERCADOS, SOBRE
TODO, EN LAS NECESIDADES DE LOS CONSUMIDORES Y LAS
PRESIONES DE LA COMPETENCIA.

EL SECTOR NO LUCRATIVO
EN ESTOS CASOS PUEDE SER QUE LOS VALORES E IDEOLOGAS
IMPLCITOS TENGAN UNA IMPORTANCIA ESTRATGICA CENTRAL. LOS
VALORES Y EXPECTATIVAS DE LOS DIFERENTES GRUPOS DE
PRESIN DE LA ORGANIZACIN DESEMPEAN UN PAPEL
IMPORTANTE EN EL DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA.
EN ESTAS ORGANIZACIONES LAS FUENTES DE FINANCIACIN SON
VARIADAS Y NO SUELEN ESTAR RELACIONADAS CON LOS
BENEFICIARIOS DIRECTOS DE LOS SERVICIOS OFRECIDOS. ESTO
PUEDE ACARREAR DIVERSAS CONSECUENCIAS COMO PUEDE SER LA
INFLUENCIA DE LAS INSTITUCIONES DONANTES QUE PUEDE SER
IMPORTANTE A LA HORA DE DISEAR LA ESTRATEGIA DE LA
ORGANIZACIN. EL PELIGRO DE ESTO ES QUE SE PREOCUPE MS DE
LOS RECURSOS QUE DE LO QUE SE CONSIGUE CON LOS MISMOS. LA
IMPORTANCIA DE LAS INSTITUCIONES DONANTES PUEDE AUMENTAR
LOS GRUPOS DE PRESIN, DIFICULTANDO UNA PLANIFICACIN
ESTRATGICA CLARA Y OBLIGANDO A QUE LA TOMA DE DECISIONES
SE MANTENGA EN EL CENTRALIZADA EN LA ORGANIZACIN, EN
LUGAR DE SER DELEGADAS LAS RESPONSABILIDADES.

CARACTERSTICAS DE LA DIRECCIN ESTRATGICA EN ORGANIZACIONES

SIN NIMO DE LUCRO