Persuadir con Tcnicas Subconscientes

Ser persuasivo es una de las habilidades ms importantes que alguien puede aprender porque esto es til en
innumerables situaciones. En el trabajo, en tu casa, y en la vida social, la habilidad de ser persuasivo e influenciar a otros
puede contribuir para alcanzar metas y ser feliz.Aprender acerca de los trucos de la persuasin puede hacer que
percibas cuando estn tratando de usarla en ti. El beneficio ms grande de esto es que el dinero permanecer en tu
bolsillo a medida de que resistas las ofertas de ventas que realmente no necesitas. Aqu hay unas cuantas tcnicas que
funcionan en un nivel inconsciente.

Pasos
Enmarcar. El vaso esta medio vaco. As es como un "cuadro" pesimista describira el hecho de que un vaso de agua
este medio vaco. Enmarcar es simplemente una manera de alterar como nos organizaremos, categorizaremos,
asociaremos y finalmente dar sentido a eventos, objetos o comportamientos.
El titular agentes del FBI se rodean de inters de rendir culto al lder crea una imagen mental muy diferente a
agentes del FBI Incursionan en Pequeas Concurrencias de Mujeres y Nios Cristianos. Ambos titulares pueden ser
acertados pero las palabras utilizadas alteran las imgenes internas asociadas y sentimientos y de ese modo cambiar o
alterar el significado que una persona le dar al objetivo de los eventos. Enmarcar es frecuentemente utilizado por
polticos con habilidades. Por ejemplo, polticos de ambos lados en un debate sobre el aborto citan sus posiciones como
"a favor de la vida o a favor de la eleccin" porque "a favor" tiene una mejor connotacin que "anti." Al enmarcar se utiliza
sutilmente palabras cargadas emocionalmente para cambiar a la gente hacia tu punto de vista.
Para enmarcar un argumento persuasivo, selecciona palabras que conjuren imgenes (positivas, negativas o
neutrales) en las mentes de tu audiencia. Incluso con otras palabras parecidas, una simple palabra enmarcada de todas
maneras puede ser efectiva. Otro ejemplo es el ilustrado por la diferencia entre decir "Tener un celular me mantendr
fuera de problemas" y "Tener un celular me mantendr seguro". Pondera cul palabra es ms efectiva para tu mensaje:
"problemas" o "seguro".
Reflejar. Reflejar es la prctica de imitar los movimientos y lenguaje corporal de la persona que ests tratando de
persuadir. Al actuar como la persona que te est escuchando lo hace, creas un sentido de empata. Puedes reflejar
gestos de las manos, sentarte inclinado hacia el frente o hacia un lado, o hacer diversos movimientos de la cabeza o de
los brazos. Todos hacemos esto subconscientemente, y si prestas atencin probablemente notars que t lo haces. S
sutil y espera alrededor de 2-4 segundos entre los movimientos de la otra persona y tu reflejo. Reflejar tambin es
conocido como "el efecto camalen.
Escasez. La escasez es comnmente utilizada por vendedores para hacer que las oportunidades luzcan ms
atractivas porque tienen disponibilidad limitada. La suposicin es que si un producto es escaso, debe de haber mucha
demanda por l! (Compra uno ahora porque se estn vendiendo muy rpido). S consciente de que esta es una tcnica
de persuasin a la cual ests frecuentemente expuesto y tmalo en cuenta cuando hagas tu decisin de compra.
Reciprocidad. Cuando alguien hace algo por nosotros, nos sentimos comprometidos a regresar el favor. As que, si
quieres que alguien haga algo amable por ti, Por qu no hacer algo amable por ellos primero? En un marco de
negocios, tal vez darles alguna ventaja. En la casa debes ofrecer prestar tu podadora a un vecino. No importa dnde o
cundo lo hagas, la clave es complementar la relacin.
Medir el tiempo. Es ms comn que la gente sea complaciente y sumisa cuando estn mentalmente fatigados. Antes
de que le pidas algo a alguien ellos podran no aceptar de buena gana, considera esperar hasta que ellos acaben de
hacer algo mentalmente agotador. Esto podra ser al final del da de trabajo cuando pesques a un compaero de trabajo
en su camino de salida a la puerta. Lo que sea que le pidas, una respuesta comn es, "Me ocupar de eso maana."
Congruencia. Todos nosotros tratamos, subconscientemente, ser consistentes con nuestras acciones previas. Una
tcnica utilizada por vendedores es darte la mano como si l estuviera negociando contigo. En la mente de la mayora de
la gente, un apretn de manos equivale a un trato cerrado y al hacer esto antes del trato actualmente cerrado, es ms
comn que el vendedor actualmente lo cierre. Una buena manera de utilizar esto t mismo es hacer que la gente acte
antes de que se decidan. Por ejemplo, si salieras con un amigo y quisieras ir a ver una pelcula pero tu amigo estuviera
indeciso, podras empezar a caminar en direccin al cine mientras l lo est considerando. Ser ms comn que tu
amigo acepte a ir una vez que l o ella estn caminando en la direccin que tu dispusiste.
Discurso fluido. Cuando hablamos, comnmente usamos pequeas exclamaciones y frases indecisas como "ummm" o
"estee" y por supuesto est el omnipresente "tipo". Estos pequeos rellenos de la conversacin tienen el efecto no
intencionado de hacernos parecer menos confiados y seguros de nosotros mismos, y tambin menos persuasivos. Si t
tienes confianza en tu discurso, los dems sern ms fcilmente persuadidos por lo que tienes que decir.
Comportamiento grupal. Constantemente observamos a aquellos alrededor de nosotros que determinan nuestras
acciones; tenemos la necesidad de aceptacin. Somos mucho ms propensos a seguir y a ser persuadidos por alguien
que nos agrada o por alguien a quien nosotros vemos como una autoridad. Una manera efectiva de utilizar esto a tu favor
es ser visto como un lder, incluso si no tienes el ttulo oficial. S encantador y confiado y la gente le dar mucho peso a
tu opinin. Si ests lidiando con alguien que probablemente no te vea como autoridad (como un superior en tu lugar de
trabajo o el padre de tu pareja) de todas maneras puedes tomar ventaja del comportamiento grupal. Casualmente elogia
a un lder que la otra persona admire. Al activar pensamientos positivos en la mente de la persona acerca de alguien a
quien respeta, ser ms propenso a asociar esas cualidades contigo.

El mejor amigo del hombre. Para dar a la gente la impresin de que eres leal e inspirarlos a ser leales contigo, coloca
una fotografa tuya con un perro (ni siquiera tiene que ser tu propio perro). Esto puede hacerte ver como un miembro del
equipo, pero no exageres; colocar demasiadas fotos puede hacerte ver poco profesional.
Ofrece una bebida. Da a la persona que ests tratando de persuadir una bebida caliente (t, caf, chocolate caliente)
para que la sostenga mientras estas hablando con l. La sensacin caliente de la bebida en sus manos (y en su cuerpo)
puede subconscientemente hacerlos sentir que t eres emocionalmente clido, una persona agradable y acogedora.
Darles una bebida helada puede tener el efecto opuesto! En general, la gente tiende a sentir fro y tener antojo de
comida y bebidas calientes cuando se sientes socialmente aislados, as que llena esa necesidad para hacerlos ms
receptivos.
Preguntas "S". Comienza la conversacin con preguntas que generen un "S" como respuesta. "Hoy es un lindo da
verdad?" "Tu esposa se ve genial, no es as?" "Ests buscando un buen trato para un automvil, cierto?" Una vez
que obtienes que alguien diga que s, es fcil hacer que continen hacia adelante e incluyan un "S, voy a comprarlo." El
mejor sistema para esto es hacer que den respuestas sin compromiso, pero asegrate de que tu esposa sepa POR QU
no piensas que ella se ve tan bien hoy.
Rompe la barrera del tacto. Ya sea que ests cerrando un trato o invitando a alguien a salir, tocarlos (de una manera
sutil y apropiada) puede aumentar tus posibilidades al activar subconscientemente el deseo humano de crear lazos. En
un profesional, generalmente es mejor tocar a alguien verbalmente al ofrecerle confianza ya que elogiarlo con un
contacto fsico puede ser interpretado como acoso sexual. En situaciones romnticas, cualquier toque suave de una
mujer generalmente ser bien visto; los hombres requerirn investigar ms para evitar hacer sentir a una mujer
incmoda.
Consejos
Hay algunas cosas que puedes hacer para hacerte ver a ti mismo ms dominante, como vestirte todo de negro (como
algunos jueces, polica y miembros del clrigo lo hacen) o mantener una cara neutral, pero hay momentos en los que ser
dominante (o neutral) no es necesariamente ms persuasivo. Si eres un agente de ventas, deberas preferir relacionarte
con el cliente, en vez de intimidarlo, pero si eres un supervisor, dar a la gente una impresin ms dominante podra
significar salirte con la tuya ms seguido.
Usa las mismas tcnicas que temes en los agentes de ventas para voltear la moneda e intimidarlo. Por ejemplo
cuando salgas a comprar un automvil: sondea la conversacin. Haz preguntas en las cuales conozcas la respuesta,
como "As que las ventas de automviles estn bajas, verdad?" y "Hombre, apuesto a que ustedes necesitan poner
estos 08 con los 09 que ya estn en el piso." Esto alentar al agente de ventas a trabajar ms duro para cerrar la venta.
Recurdales que su ingreso no es lo que una vez fue, sin plantearlo y ahorrar.
Advertencias
No hables demasiado rpido. Debes parecer confiado pero si te apresuras con tus tcnicas entonces podras terminar
con efectos negativos.
Si haces demasiadas preguntas, el trato podra cancelarse. Por supuesto que nunca hubo un trato, pero tuviste una
pequea oportunidad de que ellos dijeran que s. Tambin, procura ser amable con ellos por un largo tiempo y
pregntales cuando estn contentos. Si les preguntas cuando estn tristes, podran molestarse o algo.
S cuidadoso utilizando tcnicas persuasivas en amistades. Algunas veces una decisin tiene que ser tomada, y est
BIEN convencer a otros de 'participar'. De cualquier manera, si haces esto muy seguido, la gente podra interpretar esto
como si estuvieras siendo controlador o manipulador, lo que podra tener consecuencias indeseadas.
No seas imprudente ni uses contenido inapropiado en tus mensajes.
Tan pronto como alguien se d cuenta de que est siendo manipulado, se sentir extremadamente incmodo cerca de
ti. Piensa cunto odias t las "ventas difciles" de los agentes de ventas, o un miembro de familia pasivo-agresivo.
No persuadas a nadie para que haga algo que no lo conduzca a su propio bienestar.