FLORES VILLEDA MARCO ANTONIO

INGENIERIA DE PROYECTOS
16 DE FEBRERO DE 2016

UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE

MEXICO

FACULTAD DE QUIMICA

TAREA 3

PROYECCIN DE VENTAS

FLORES VILLEDA MARCO ANTONIO

FECHA DE ENTREGA: 16 DE FEBRERO DE 2016

FLORES VILLEDA MARCO ANTONIO

INGENIERIA DE PROYECTOS
16 DE FEBRERO DE 2016

La empresa para la cual laboras, Plastiquero, S.A. de C.V., mand a elaborar el estudio de
mercado, para incursionar en el segmento de closets armables de plstico, arrojando los
siguientes datos:
Ao
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015

Viviendas
Construidas
398,756
434,987
510,320
432,863
524,205
499,937
396,615
450,183
579,036
615,109

La empresa que realiz el estudio de mercado, estima que la demanda no cubierta de closets
en la cual la empresa pudiera incursionar es del 15% del mercado de la construccin de
vivienda.
Plastiquero, S.A. de C.V., planea construir una nueva planta en la ciudad de Puebla, e iniciar
operaciones en 2017, estima que debe de cubrir 30 por ciento de la demanda no cubierta
(demanda potencial insatisfecha) para ese ao y el 60 por ciento para los siguientes 9 aos de
vida del proyecto.
La estimacin base es que cada casa requiere dos closets.
Con base en esta informacin resuelve los siguientes puntos:

1. Establece el nmero de closets que se requirieron de 2006 a 2015, considerando los

antecedentes.
Se consider que por cada ao se tena un valor de viviendas construidas y el mercado
donde incurre la empresa es el 15% las viviendas por lo que los valores de estas se
multiplicaron por 0.15 y se obtuvieron nuevos valores que representan las viviendas
que necesitan de closets por ao; despus se multiplicaron por dos pues por cada
vivienda se piden dos closets y se sumaron los valores anuales.

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DATOS SUPUESTOS
AO
VIVIENDAS
15% P/INCURRIR CLOSETS
2006
398756
59813.4
119626.8
2007
434987
65248.05
130496.1
2008
510320
76548
153096
2009
432863
64929.45
129858.9
2010
524205
78630.75
157261.5
2011
499937
74990.55
149981.1
2012
396615
59492.25
118984.5
2013
450183
67527.45
135054.9
2014
579036
86855.4
173710.8
2015
615109
92266.35
184532.7
726301.65 1452603.3

Se necesitan 1, 452,603 closets

2. Mediante regresin lineal determina los valores de a y b as como la ecuacin de

demanda no cubierta vs. ao (hint: considera que X=1, en el ao 2006; en x=2 en 2007
y as sucesivamente).
Regresin lineal
Vt = a + bt
Donde:
2

a = [(Vt) (t ) (t)(tVt)] / [Nt (t) ]

2

b = [NtVt - (t) (Vt)] / [Nt (t) ]

n

AO
10

X (t)
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015

x^2
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
55

1
4
9
16
25
36
49
64
81
100
385

Vt * t
a
b
Vt = a + bt CLOSETS
59813.4
60021.05 2292.56636 62313.6164 124627.233
130496.1
64606.1827 129212.365
229644
66898.7491 133797.498
259717.8
69191.3155 138382.631
393153.75
71483.8818 142967.764
449943.3
73776.4482 147552.896
416445.75
76069.0145 152138.029
540219.6
78361.5809 156723.162
781698.6
80654.1473 161308.295
922663.5
82946.7136 165893.427
4183795.8

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3. Con base en la ecuacin obtenida en el inciso 1, calcula el pronstico para la demanda

potencial insatisfecha para los aos 2017 a 2027 (t=11 en adelante).

AO

X (t)
2016
2017
2018
2019
2020
2021
2022
2023
2024
2025
2026
2027

11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22

Vt = a + bt CLOSETS
85239.28 170478.56
87531.8464 175063.693
89824.4127 179648.825
92116.9791 184233.958
94409.5455 188819.091
96702.1118 193404.224
98994.6782 197989.356
101287.245 202574.489
103579.811 207159.622
105872.377 211744.755
108164.944 216329.887
110457.51 220915.02

4. Una vez que hayas determinado la demanda no cubierta (potencial insatisfecha), debes
de determinar el pronstico de ventas, a partir del ao 2016 para los 11 aos de vida
del proyecto.
Pronostico de ventas
1 62313.6164
2 122334.666
3 182355.716
4 242376.766
5 302397.816
6 362418.866
7 422439.916
8 482460.966
9 542482.016
10 602503.066
55 3303450.32

5. Considerando un precio de venta de $3000 pesos por closet en 2016 e incrementos

anuales de 5 por ciento con respecto al precio en 2016, determina los precios de venta
para cada uno de los aos de vida del proyecto.

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AO

CLOSETS
PRECIO
2006 124627.233 $
2007 129212.365 $
2008 133797.498 $
2009 138382.631 $
2010 142967.764 $
2011 147552.896 $
2012 152138.029 $
2013 156723.162 $
2014 161308.295 $
2015 165893.427 $
2016 170478.56 $
2017 175063.693 $
2018 179648.825 $
2019 184233.958 $
2020 188819.091 $
2021 193404.224 $
2022 197989.356 $
2023 202574.489 $
2024 207159.622 $
2025 211744.755 $
2026 216329.887 $
2027 220915.02 $

373,881,698.18
387,637,096.36
401,392,494.55
415,147,892.73
428,903,290.91
442,658,689.09
456,414,087.27
470,169,485.45
483,924,883.64
497,680,281.82
511,435,680.00
537,007,464.00
563,857,837.20
592,050,729.06
621,653,265.51
652,735,928.79
685,372,725.23
719,641,361.49
755,623,429.56
793,404,601.04
833,074,831.09
874,728,572.65

6. Con el pronstico de ventas en unidades y el precio de venta proyectado para cada ao

construye el presupuesto de ventas para cada uno de los aos de vida del proyecto.

AO
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015

PRESUPUESTO DE VENTAS
$
23,297,920,705,886.60
$
47,421,454,853,814.10
$
73,196,215,885,823.20
$
100,622,203,801,914.00
$
129,699,418,602,086.00
$
160,427,860,286,340.00
$
192,807,528,854,676.00
$
226,838,424,307,093.00
$
262,520,546,643,592.00
$
299,853,895,864,173.00

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7. Considera que Plastiquero, S.A. de C.V., determina para cada ao que debe tener un
inventario inicial de producto terminado del 10 por ciento de las ventas en unidades
pronosticadas para ese ao (con excepcin del 2016 en el que el inventario inicial es 0);
calcula los inventarios iniciales y finales del producto terminado para cada ao de vida
del proyecto (el inventario final de producto terminado para un ao es igual al
inventario inicial del siguiente ao); considera la misma regla para el inventario inicial
para tomarlo como inventario final del ltimo ao de vida del proyecto.
INVENTARIO INICIAL
0
12462.72327
12921.23655
13379.74982
13838.26309
14296.77636
14755.28964
15213.80291
15672.31618
16130.82945
16589.34273
145260.33

INVENTARIO FINAL
12462.72327
12921.23655
13379.74982
13838.26309
14296.77636
14755.28964
15213.80291
15672.31618
16130.82945
16589.34273
145260.33
290520.66

8. Con base en el pronstico de ventas en unidades y a los inventarios proyectados

prepara el presupuesto de produccin para cada ao de vida del proyecto.
PRESUPUESTO DE PRODUCCION
74776.33964
65064.696
67357.26236
69649.82873
71942.39509
74234.96145
76527.52782
78820.09418
81112.66055
83405.22691
128670.9873
145260.33

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Notas:

Es importante que revises y los resultados ya que sern base para actividades
posteriores.
Te recuerdo que la entrega es individual. Guarda tu archivo en Excel y prepara un
documento donde presentes tu proyecto. Procede enviarlo a la cuenta de Gmail.

Bibliografa.
- Presentaciones de ingeniera de proyectos, Moreno Avendao Luis ngel. http://www.ipm.com.pe/glosariomktg.htm

BIBLIOGRAFA.
http://www.valor20.com/historia-de-los-proyectos-proyecto-polaris/
Productividad y entornos colaborativos
RECUPERADO 04 DE FEBRERO DE 2016.

para

trabajadores

del

conocimiento,

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