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especial

El Correo Gallego. VIERNES 12 de FEBRERO de 2016

ENRIQUE GMEZ. Director territorial de Valtrading para A Corua-Lugo

Exportar no es cuestin
del tamao de la empresa
MARISA TABOADA
Santiago
Valtrading es una de las empresas ms antiguas de Espaa en el mbito de trabajo
en comercio exterior. Es una
empresa de outsourcing, actuando como departamento de comercio exterior
externalizado de las empresas, lo que permite que se
compartan recursos y que
nuestras labores se puedan
realizar a un coste muy reducido, seala Enrique
Gmez, director territorial
para A Corua y Lugo de la
firma Valtrading. Estas tareas seran la bsqueda de
mercados, seleccin de posibles clientes internacionales, gestin de logstica,
tanto de importacin como
de exportacin, marcando
la diferencia en que viajamos para nuestros clientes

cada cuatro meses (sin coste adicional) y nos comunicamos cara a cara con los
futuros compradores. Para
un primer momento buscamos aquellos mercados
ms accesibles.
Qu pueden aportar a la
empresa gallega?
Una gran parte de las empresas gallegas son pymes
y les aportamos la posibilidad de hacer lo mismo que
hacen las grandes. Sin importar el tamao, una firma
puede saber cuales son sus
mejores mercados e introducir all su producto y visitar en persona al posible
cliente, lo que consideramos
vital para poder vender con
xito. Somos conscientes de
que, en ocasiones, es preciso un cambio de mentalidad
en la empresa exportadora
y que vean la importancia
de abrirse a la internacio-

nalizacin. El empresario
debe pensar que, si su producto es bueno, puede estar
en cualquier parte y llegar a
mercados en los que ni haban pensado.
Cmo ve la situacin de
la exportacin en Galicia?
Para exportar siempre
es un buen momento. Para
ello hace falta una inversin
que nosotros intentamos
que sea lo ms pequea posible, por tanto, siempre se
depende de los condicionantes econmicos, pero s
es un buen momento porque ahora las exportaciones estn aumentando y
en este sentido la balanza
comercial de Galicia es positiva. En este momento, el
nivel de exportacin actual
est concentrado en unas
cien empresas grandes, sobre todo en la automocin.
En Galicia el peso de las py-

mes es muy grande, si bien

luego no se ve reflejado en
la balanza comercial. Nosotros creemos que se debera
diversificar y que las pymes
se decidieran por la internacionalizacin. Un sector que
podra hacerlo muy bien es
el agroalimentario, dada la
alta y contrastada calidad
de los productos gallegos en
este mbito.
Al filo de sus palabras se
deduce que cualquier empresa puede dar salida a sus
productos al exterior...
S, exportar no es un problema de tamao; nosotros
socializamos la exportacin.
Es cierto que tener un departamento de comercio
exterior dentro de una pyme es complicado, y precisamente nuestro sistema
de trabajo est orientado a
microempresas, pequeas
empresas e incluso autno-

Enrique Gmez, director territorial de Valtrading. Foto: Helena Riveira

mos. Simplemente hay que
tener la voluntad de hacer
una aproximacin desde un
punto de vista serio.
Cules son las ventajas
de hacerlo con Valtrading?
Nuestra experiencia en el
sector es grande y llevamos
de la mano a nuestras empresas en todo momento y
trabajamos por todas y cada
una de ellas al cien por cien.
En este momento podemos
decir que superamos el 85
% de xito. Tenemos experiencia en sectores como
el agroalimentario, farmacutico, industrial, textil...
Viajamos continuamente y
conocemos los mercados de

primera mano. Trabajamos

con exclusividad por sector
y total confidencialidad.
Qu objetivos tienen para este ao en Galicia?
En Galicia el objetivo es
seguir ayudando a las empresas a encontrar su internacionalizacin, a influir en
sectores clave a los que todava no hemos llegado. Por
lo que se refiere al resto de
Espaa, acabamos de abrir
oficinas en Barcelona y Madrid. Toda la red Valtrading
trabaja para nuestros clientes, que pueden entrar en
contacto con nosotros a travs de la web www.valtrading.com.