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Plan de Negocios
Plan de Negocios
El plan de negocio o partes del mismo pueden usarse como base para la construccin de
la oferta comercial a clientes potenciales.
El plan de negocio no es un manual para el manejo de ste, pues un asunto es planear un
negocio, y otro, es desarrollar y controlar que lo que se haga en la prctica, que depende de
mltiples factores dinmicos.
Para la elaboracin del Plan de Negocio se parte del resultado de una investigacin que
el empresario ha realizado, por medio de fuentes primarias (entrevistas a personas) y
secundarias (material publicado como revistas de asociaciones, informes estadsticos
gubernamentales, como los del DANE y las superintendencias, material contenido en la
web, etc.), que lo ha llevado a plantear varias alternativas de negocios viables y a
seleccionar una, la idea de negocio, que su olfato y una evaluacin preliminar con las
fuentes consultadas le ha permitido apreciar como la mejor para l, tanto desde el punto de
vista de sus caractersticas e impacto sobre su medio, como de resultados econmicos.
Contenido del plan de negocio
1. Idea de negocio seleccionada
La idea de negocio preliminarmente viable a la que se le realiza el plan, debe contener
formalmente los resultados de la investigacin realizada por el empresario, la evaluacin y
las cifras que generaron esa viabilidad preliminar de lo que el empresario planea hacer, en
los siguientes aspectos detallados, que conforman los planes por rea:
2. Planes por rea
2.1
2.2
2.3
2.4
2.5
2.6
2.7
2.8
2.9
2.10
2.11
Transcurrido el tiempo, si lo que se vende satisface las necesidades del cliente inclusive
en el aspecto de precio, sucede el proceso contrario, es decir, la cantidad de dinero en
efectivo que entra por las ventas es mayor que la que sale por concepto de pagos que debe
hacer la empresa.
El plan financiero permite responder las preguntas:
Dnde conseguir el dinero necesario para arrancar el negocio, operarlo en sus primeras
etapas y mantenerlo?
Cunto en cada fuente?
Cunto se puede pagar por l?
Para realizar el plan, es util saber que existen dos fuentes fundamentales que se pueden
combinar para obtener el dinero, cada una con diferentes caractersticas: 1. Aportes de los
socios, 2. Crdito (que debe ser fundamentalmente suministrado por Instituciones
Financieras vigiladas por la Superfinanciera, por proveedores, o por terceros, en
condiciones similares a las bancarias).
5. Evaluacin econmica del negocio
La investigacin previa que ha hecho el empresario y que lo conduce a la definicin de
su idea de negocio, es fundamental para apreciar si la empresa es viable desde el punto de
vista econmico y si con ella cumplir sus objetivos econmicos fundamentalmente de
rentabilidad sobre patrimonio/inversin propia y los diferentes al econmico.
Los propsitos de un negocio no son nicamente econmicos, porque tambin se busca
generar impacto social, proteccin ambiental y desarrollo regional.
Sin embargo, si en el mediano plazo un negocio no arroja flujo de caja positivo o
excedentario, es decir, dinero sobrante en caja, o no permite obtener una cierta utilidad y
rentabilidad, es posible que sea preferible para el empresario y sus socios potenciales
emprender un negocio diferente al inicialmente pensado.
En el caso de empresas de economa solidaria de tipo asociativo, el objetivo principal
nunca es econmico ni de utilidad per se. Siempre es de desarrollo humano. Sin embargo,
esas empresas saben que slo una alta competitividad, unas utilidades (excedentes) y
rentabilidad importantes les permitir conseguir su aspiracin fundamental. Y muchas lo
logran. En Colombia abundan los ejemplos: Saludcoop, Colanta, Copidrogas, Aseguradora
Solidaria, Coomeva y Seguros La Equidad, entre otras.
La evaluacin econmica de un negocio es algo relativamente complejo. El
texto/manual sobre el tema publicado por la Universidad Minuto de Dios presenta una
metodologa sencilla, que le da al empresario una idea bastante aproximada a la real sobre