Los pasos esenciales para alcanzar el xito

profesional
Lotte Zoontjens, gerente de Admisiones de Incae, recomienda cuatro claves para planificar la carrera.
Autor: AmericaEconoma.com
Nadie quiere cumplir 40 aos y darse cuenta que no est haciendo lo que en realidad desea. Es comn que
no exista una efectiva planificacin de carrera o que, incluso, nunca se haya trazado.
Lotte Zoontjens, gerente de Admisiones de Incae y quien se encarga de realizar charlas sobre el tema,
conoce de cerca este asunto y sabe cmo definir metas efectivas y un trabajo soado, junto con establecer
los pasos que vienen. A continuacin, define algunas claves para iniciar esta planificacin.
1. Definir una meta clara, concreta y precisa
Muchas personas no saben realmente lo que quieren o si tienen alguna nocin, no se han preguntado en
detalle qu esperan lograr ni cmo se supone que lo obtendrn. En estos casos, Lotte sugiere, como
primera medida, definir una meta y un plazo para alcanzarlo no superior a cinco aos. Esto, porque es
un tiempo medible en el cual pueden pasar menos cosas que si se planifica a 10 o 15 aos.
Para definir la meta, Lotte conseja responder preguntas como: Cules son mis intereses? Qu tipo de
cargo quiero tener? Dnde me veo trabajando? En qu lugar geogrfico me gustara trabajar? Qu tipo de
gente espero conocer? Cules son mis valores? Qu condiciones laborales son importantes para m?.
Cuando no existe claridad en estos u otro puntos, las personas se complican y terminan dirigiendo su vida
hacia otro lado, lo cual aplica no slo a aspectos laborales sino tambin personales.
Uno de los ejemplos que pone en la mesa la experta es que muchos quieren estudiar un MBA para empezar
un negocio propio, pero no saben aspectos bsicos como ubicacin, tamao, o funcin. Cuando se dan
cuenta que desconocen estos puntos, toman consciencia que su meta no fue clara y entienden que deben
pensar mejor sobre su futuro".

www.flickr.com, por Bust it Away Photography.

Lo otro que tambin aconseja la especialista es que cuando se define la meta muchas veces las personas
toman en consideracin su pasado o presente como punto de referencia, donde finalmente se crea ms de
lo que ya se tiene. Siempre digo, cuando trazas tu meta, desconctate, no uses la realidad, porque
nicamente creas ms.

2. Establecer una estrategia, tctica y proceso

Tras haber definido la meta, es necesario asumir que se debern planificar ciertas acciones para
conseguirla. Lotte dice que para esto hay que saber qu tengo que hacer para alcanzar la meta, cmo
tengo que hacerlo y qu camino tengo que seguir.
Lo que sucede bastante, explica la especialista, es que las personas crean que deben descubrir estos pasos,
cuando para cada meta existe una estrategia, una tctica y un proceso. Lo recomendable es duplicar o
copiar la estrategia de otras personas que han logrado alcanzar lo que uno se propone.
Lotte dice: Cuando se busca tener un negocio propio, la estrategia sera capacitarse, mientras la tctica
consistira en estudiar un posgrado para respaldar acadmicamente esto y el proceso sera elegir un MBA en
cualquier escuela que est en lnea con nuestros objetivos.
Uno de los conflictos que tambin deben enfrentar las personas es decidirse por una meta solamente,
pues ocurre frecuentemente que tienen en mente ms de una meta. Sobre esto Lotte aconseja elegir
aquella que genere ms pasin en la persona. Adems, puede que una de esas metas ayude a lograr la
otra. Otro de los consejos cuando se tienen varias metas es fijar una lnea de tiempo, de manera de tomar
consciencia de los aos que se tienen y de qu tipo de cosas se pueden realizar. Lotte dice que sin duda
hay metas que no se podrn cumplir.
Algunos dicen que no saben lo que quieren y que dudan de estudiar un MBA, porque se encuentran muy
jvenes, sin embargo, sta es una inversin de tiempo y dinero. Por ejemplo, si alguien entre los 27 y 29
aos estudia un programa de estas caractersticas, debe calcular cundo se tendr este retorno, que sera
entre los 30 y 35 aos, que es un periodo en la vida donde se suelen realizar grandes inversiones, son costos
que estn incluidos cuando se planifica la vida. Entonces, luego de los 35 aos ya est pagado el MBA y con
la experiencia que se tiene, la persona se puede dedicar al negocio propio, dice la especialista.
En el caso de querer realizar dos metas, Lotte dice que siempre se puede, pero hay que evaluar la inversin
que cada una necesita, y por lo mismo es probable que se tenga que desembolsar ms dinero para una
meta. Entonces, es necesario fijarse prioridades.Tambin es recomendable escribir las metas, lo que
ayuda a tener todo ms claro.
3. Cambiar hbitos
Para ejecutar la estrategia, tctica y el proceso, se necesita cambiar algunos hbitos. Pero para cambiar
algo se debe creer, y existen creencias explcitas e inplcitas.Una explcita se refiere a lo que estamos
verbalizando, como por ejemplo: 'Puedo correr o levantarme todos los das' Mientras las implcitas se
refieren a lo que est pasando o sintiendo la persona. Si no creen totalmente o tienen una mnima duda,
no es posible lograr la meta, dice Lotte. Una vez que la persona est convencida, podr enfocarse en la
visin.
4. El Gran Por qu?
Existe una razn para lograr una meta, y esa razn debe ser clara, de lo contrario, es difcil que la persona
est convencida que la alcanzar. El cerebro olvida constantemente, porque tenemos problemas,
relaciones y tareas, entonces perdemos el enfoque de ese Por qu?, lo cual provoca que todo decaiga,
explica Lotte. Por lo mismo, se debe asegurar que ese Por qu? est siempre presente en la vida.
Sobre los Por qu? que da la gente que la ha tocado asesorar a Lotte, ella dice que lo ms popular es ser
exitoso, ya sea para ser un ejemplo en la sociedad e impactar as positivamente o para devolver el esfuerzo
econmico a la familia. En Guatemala quieren ser exitosos, pero su Por qu? es cambiar el pas para
que sus hijos tengan un mejor futuro, sin problemas de seguridad, temas polticos o de corrupcin, dice.