I

Bllllg, M. (2003) Pensando y Argumentando. Entornos. Revlsta de Dlvulgacl6n de las Clenclas

Soclales. Vol. 1. NGm. 2, pp. 10-28. Unlversldad Aut6noma de Tlaxcala (Traduccl6n de L.A.
Garcia Barr6n).

PENSAmO PARGWENTMBO
Michael Biltig

'Ih&wiSn: Luis Albert0 Gxck Bank

Semiaariode Memoria Colectiva y Olvido Socia!., Facultad d6 Psicoiogfa,WAN

E& Las ciwcia &ims las relaciories entre idws antiguas y m o d e m w n francamente claras.
Se mbt: mueho d s b y sobre"d mmdo f i s h de b que dgum vez se s u p en 10s timpos antiguos
y, en c o m e ~ ~ ; i eI
a , soporte de Ins tmrias antiguas t h e
poca cmpra~i6ncorr d de sw
contrapartes m o b m . Los rjue5os de los a l m s t a s de trpmmutat. metal simple en or0 oe ven
ingemos ~uandose les pone jrmto a. la qtbica d e m . La s t i p r k i d a d de la eiea5-amodem se:
bact: a h 116s dra.mhticamente obvk c u d o la tecnologh de hay es c o m p d a con la tecnologk de
antaiio. No se requhe mmho estu&c~ para ccrmparar la mcho aaya vefmidad de un mche
deportko con 1st de una carroza, el gran poder camputacional de m ofttenador con el. de un Abco, o
Ias ~tqYaCi&da m&s impnentementf:desimc~ivasde un F-111 a unst catapuIta vieja R o m de
madera y cuero- En cada c m , como en muchos otros, el rendimiento de la, tea~ofogiamodema
ob-te
excede al de h maq-In
mtigua
Sin embargo, cuando es considerado el c a s ~
de la psicologfa o de las ciencias de la wmalem
huwana, Ias c a r q m a c i m m son tan &d&es. La p&mIogk d e m no es tan cl-te
superior a fa psicologia &igua como el coche depurtivo a la carroza Ni tampoco las splicwiones
de h psiwbgfa m d m 6 su tbnica, Uevm marcas de superioridad incontestable. Esto no esth mris
a% de todq duda que aikmr que, en un era post-Freudima o post-Spock, 10s padres
descendimies & fikes y m a w e mhs cfignos que arAXi0mte. Ego pueck ser, pero La
cuestidn no d e b ser considerada con la m3sma rapidez con que sr: puede confirmar la snperioriciad
del ordemdm sabre el &baco.
En dgmos cams las t&micas psicol6gicas arrtiguas pueden ser blw supdures a &is
modmas. El tenm de kt memoria propmciom un ejernf'lo. kos psi&Iogos lnodemos ban &dieado
mucha hvestigaci6n d estudio de la memo&- Asi lo hicbroa tambiBn 10s ret6ricos antiguos,
preClFsures de bs psIG6log0~mdemos. P a r t i c d m e , 10s r&&cos anEigom procumron invmtar
esquemas para exp&
el niveI mhxal de fa memo& h m a , o'otertiendo tdgmos bgros
prodigiosos, Se dice que un d g u o re26fic~griego, Hippias, pdi&e s c u c k &cu&lta nombres y
repetirfos verbahente sin error (2). Sdneca, el sabio, presumia que podia rnejorar eso: decia tener la
capidad de repet2 dos mif nombres ver-mte,
][nc&sc~ %new se quda atrib de Los iogros
conseguidos por L e o . Se decia que M o mstumbraba llegar a la casa de s y W s desde la
nxiibw, quedarse dmante todo el.dia ksta la pmsta dei ml, gr entonces rctcordar con total precisicin
todos 10s detdes de cadaoferta y cada venta (3).
Los psiwbgos modmos no h d-strado
ser igudes err caanto a estas lxwaihs de
memoria. Tat-qpoco eBos him &do capaces de inverttar edmtegias que permitan a atros ampliar su
rnemda a este grad@.SierYdo M o mi, Imy buenas mmes para no ser despe~tivocon relacibn a k s
visiones mt~guassobre la natwalw humans, De hecb, se pu& a k m r que la psicologia antigua
es intemmk par prapia derecho, ya qw co~tieneidea que no d e h ser ?esecha& a kt &era.
Adem&, b lasioms antigum tienea algo espm%co p& ofkcer a 1 s modt m r h psicologicas,
especidinmk en el izrea def pensamiqlito. Lo: que la rethrica anti* enfatiza -y que ha sido perdido
en much0 &I trabajo wderno- es h Lnportatlcia de la argumentaci6n, asi corn $awconexi6n intima

rmri

la efervescencia inteledud ocurre a la par de cmbios politicos y econhicos, corn si el curso de

10s aeo&ecimimtos en fa estnwtplra social se reBejmm en
vida intdlectud de fa sockdad. La
Atenas del quint0 siglo no era ninguna excepcibn de este es1aMa entre el ccamto social y el
intefectua1: el desarrok del debate f&s&fimcoincidib con el desarrollo de una formi dc demcracia
Emhda
La co&hi6n pditica e m e r g e pamiti6 a cuatquicx ciudadano bbfar en la @an
AsanBle~.Desde hego, no todos 40s fiaBitantes de Atenas c a l i f i c h cow chdadanos: las mjeres

competente en la oratoria publica y la argumentaOi6n. Para adaplarse a la cambiante estructura de la

figwas intelectuales: 10s sofistas. Hombres coma Hipias, ~*rgiits-~

~rotii~o>as
fueron atraidos desde
las- provincias griegas por Ias oportunidades of?eci& gracias a l entusiasmo de la sociedad ateniense.

4
3

Los so&as eran una mezc3.a extraim; aaa. err parte exlucadores ofreciado cursos de retbrica, pa5
tambidn e m BtCIsofos que participab ferozmente en 10s debates de la tapca, de forma casi
W 6 n i c a , atrayenda a grades mwhedamInes con sus CieshunIsrantes dmmstraciones de ingenio y
a m n t a c i 6 n . Los mks exitosos de ellos eran capaces de adquirk gfandes fortmas, gpm Writn y,
iinabmte, la a&ad
etana de 10s tradiciondistas (7).
Aden& de todo esto, 10s Sofistas erm expertus en ei discurso 0,p a usar el t C r m b Griego,
en el "fogos". En c d 5 a e d u d n , pugairan por ensefiar a la jwentud el ate de retbrica, es deck,
de como kb1ar prupiamente- Habia dus dimemiones en este arte del buen deck, las c d e s seguirian
siendo de enorme importancia en la htstoria mbsaamte de k r&6ria. Por un Mo, el ''bztbfar
propiamenteDfpuede refe*
a h pronunciacitin que sigue Ids chones Be1 buen gusto. En &:.cig\"
intapretaci&, IwbIar biqn implica el h e n gustu &&ticoyh atrega elegmte y uaa compfacimte Voz
melodiosa. Por otra parte, puede ser interpretado tlo en t6&0s
be norms esttiticas, sin0 en
t&&os de 10s &e&s
provoc;ados sobre 10s oyentes. Segk es& se&& irrterpretadb%ha&
bien
significa tener 6&o en el objetivo de convencer a la a ~ d i e n c indepndiezltemnte
i~
de si el memaje
ha sida tramniijdo con buen g r ~ t o no,Es este &ltimaasp30 de la ret-el ~ V O rids, que
el estktico- el que post&mayor a-findad con la psicoiogia modema
Si afguien es considerado como mr, experto en persmi611, entmm a ese mien:se te
concede cierta pericia psico16gica Es aclamado por saber d m o b v e r 10s corclzones y fas mexrtes de
la gente, asi coma etstder la ysicologia de @bli~o.La Ret:6r;i~ade &kt6tefes, m o de b s mi% finos
manuales antiguos de retbrica, pretende ser un anitlis'is "de los &os de persuasi6n & 10s que se
&pone" (8). Esto abarca m u c h de b s asmtos eslddiados por 10s psi~blogossoci&s mz~dmos:
ctimo presentarse con '
e en piiblico,
~
si las attitudes pwden ser cambiadas, si es miis eficaz
haca un M o emotional o radiod a ma audiencia, si es mejar c o l ~ alos
r argumentos &&es de
un discu-rso d e i p i o , en el medio o d M,etc6tera. En todos &os t6picos, m
' curno en muchos
otros, 10s psicirlogos sociala mod-s
harr phteado %asmissmas pregmtas qtre A.r&6teles. Lo que
no se puede aflrmar & que la penpicacia de Aristdteles haya sido inferior a h de 10s psicrjlogos
modemos, d m o s en e1 t
.
sentido err que se &.ma que el a h = de la teenologia usada en
una catapults es inferior a3 de la tecnologh de un bomkdero F- 1I 1.
Existen m i s eskbones m e la psicologfa m o h y Ia rede la Gr& a n t i p . Se

que no pudiem ser disipado por sus lecturs ~pecidespara "asmnit d dolorn (9). Los
psicoterapeutas modernos prefieren usar el 5enguaje de la enfemedad, en 1uga.r del de la persuasi6n:
prefieren bablar sobre "pacientes", "edemedad mentalffy "curas ter&utiasn, Sin embargo, a1
persuadir a quien anda con ef &&no por el suelo a que se anime,q& m actiim de forma muy
diferente a b de Ant'rf6n
La ret6rica de fa Grecia: Arrtigua k e sdb d principio de rmsr badici.611edmiva, qne tuvo una
enorme importancia en la tradicitin InteIeW occidenta1. Casi sin izrterrupcibn hasta el siglo
diechuwe, la rethrica deb& GQnservarsu Iuga cw&den ef.
p h de esthrdioa Esto era tan importante
desde m punto de vista pedag6gico en la tirania de fa Roma imperial, como lo habia sido en la
demcracia W a h a de Atenas. En la Ectad Media, el plan: de studios W w , o trkhm, se bividfif. en
tres partes: Idgica, rnaternhticas y ret6rica Desde luego, el contenido de 10s planes de estudios
xet6riws no permanwiir cumtmte dmante esta largaa,his20ria,sino que fbe adaptado para wmidaar
los intereses de cada tiempo y cada lugar, Por Qemplo, dwante el Renacimiento, el knfasis principal
estitk sohe las dlrne&m est&ticas,mb tzia qrre persuasivas. En Grarr B ~ t durante
a
el sig1o
dieciocho, bubo un creciente interds en la pronunciaciC,n, subre todo &re actores de la corte tales
12

como Thomas Sheridan, @mes fueron capaces cte procutarse henos susientos iu$&Yend~a bs
j6venes.escoceses en cbmo perder su dialects nativo y hablw con correccih (10).
La inqortmcia cducativg de la rei6rica qems pa& ser m t r a d i c k ni lo puede
eminencia
' Intelectual de te6ricos ret&riws, incluidos personajes tan importantes wmo Ar&6teIes,. Cicerbn,
~ r & , S . Agustio y Adam S&
A pemx de todo esto, la ret6rica siempre ba sido an tema
"
sospecbow: 10s &gos de Plat& establecen m modelo, que posteriormeate seria reptido muchas
v e w . Ursa y &a vez en krs d&Iogos, 36mtes ~uestion6l
a probidad de bs retirriws y atac6 la base
moral & su dlscipfina S6crates acusaba a la ret6fica de no ser un tema intekduahente serio, sin0
que estah, sosteda, d Gvel de la .ax&mx dc kfieza y de fa cocirr;r ('I),
Detr& de mucfia;3..& 1% sospechas exprmdas contra la retbrica habia mido. Este era el
miedo be que b s r&b+s en r d 8 d podrian h a . k &scubiato, o estaban &qwestos a &sr:urbrir,
10s secretes ocuftos de la persuasi6n -do
hicieran este descilbrimiento, errtonces poseerian el
poder de entregar memajm, i n c t q d n t m m e del merecer de su contenido, en ma =era
irresistibkmente persuasiva. Equipados con 10s secretes ocultos de la comunicacibn, 10s ret6ricos
eran capaces de d a ~ elkorden m a d a ya que eaos satdm coma haca apareca d peur argumnto
' corm el mejor (12).
En d siglo veinze m temor s i m k ha sido expresad~a1 respmo de la psicologla, y en
particular sohe la psicologia social de la cornunicaci6a Ha existido el temor de que bs psiwfogos
descu-m
lo ~o~uita,
10s scxxeitos incms~ieatesde la mentea y luego dimlgariarx estos secretos a
poKticos 6 anunciantes. Poseyendo este valioso conocimiento y el poder de 10s medios de
ccnneacicin modms, 10s po&icms y t m t m k t e s estarfan en- pos3ci-6n de zrm5pda-t a u k c i a s
insos~hadas,desvdidm para oponerse a jas halSl.idades del comunicador. Asi, 10s secretes de la
psicobgfa codai&n poda ilimitado a bs i6cidos. En bs diios 1930, afguncrs a b a d m e s dd
ascenso deI nazismo consideraron que la llegada de Hitla al poder habia sido*f
por alganos
desmbr'~errtospsi!cof6gi~os.Hasta d g u o s psl~ijiogosi&mn qtre Hit& 10s empujara hacia d
descubr'ierrto de las profwldidades de la mente incorwknfe, y que el fider mzi hubkse tenit50
dxito a enajem Jas
de la vida mentalp a sus propks fines ma1tvolos (13).
Despds de la guerra, todavia permaqwh los ternores de que bs psict5logos hubieran
destapado el p i e r de haca kit.mf% 10s mias argmrrentos sobre bs mejores. En 10s ailus Cirrmenk,
habia, particulannente en 10s Estados Unidos, grim preocupacibn sobre el poder "de la percepcifrn
subconsckntei1.Las ps%logos habiaa descubierto que bs mmsajes podn'an ser ditigihs sohe WG
1pantalJ.a tan rkpidamente que no p o d h ser rlatxbs pox la mnte cokente, pero b bastante
despacio para ser registractas pm d cereko. Parecia la t b c ~ ideal
~ a psuea la maipukcibn de Zas
masas, ya que el p6blico seria incollscieate de que 10s memjes habiiul sido c o ~ a d o as su
cerebro. Estorias de strsto c&m&da en h prc- popular. Por ejarql~,se ha reportado que
mewjes corn "Compra Coca-cola", subcomcientemeute baa sido dirigidos sobe pantallas de cine,
y e;l p6blico entero, a ciegas, ajenos a to& acfversijdad, se mvian dinere en mano hacia d qDiosw de:
refrescos (!4).
A pesar de es%mhistorias,
cosa qrre la psicofogia moderna ha revehdo, wmiste en que m
hay nbgh tmca secret0 que pu& ser puesto a fa disposicibn de
poderasos. De
Irechcr, 10s oradores aatiguos eran wmcien'tes be ego tambih En d &&ago de Cicm6q De oratorey
Craw, el smmmente acertado orador Romano, es cuestionado por sus j6venes admkadores
impacentes para que divulgue sus secret~s.61 contesta que no hay lllistaios ocultos, d s a& del
senfido GO&
y tmbajo dux0 (15). La psicologia m'oderna, asjmismo, ha demostrado la complejidad
htbita de fa c o m ~ c a c i 6 qy a t 2 conrpgejidad exchye la psibilidad de g-izar
el &xito
persuasive usando tm truco oculto. EBjer debi6 su 6xito a 1a volumkia co&raci6n de su pitblico,
tanto como a su propio conocimiento de orator@ 'la percepcibn subcodente no trabaja mmo m
-.a

10

3,

"

~~

ores

4
3
&positivo persuasive. Por eI temor a h n x m i p t h ~hrco-nte,
~
es it&&-e
ilegd mosttar
me~l~ajes
por tebvisi6n en una velocidad demasiado Apida para la percepci611 consciente. Sin
embargo, cuando de v a m G@O
tales m&jes
son. mostradas, no parece haber ninguna
consecuencia dram&& Pur ejemplo, recientemmte un mnsaje sukunscierite fbe kcluido en un
espmtdmb satkim de la televkibn m r ~ i aen
l Oran B r e w . El mensije em,"tos gnianktas de
Imagen son increiblimellte buenos en fa canxi, Salga y acu&ese con uno &rat' (16). No habia
nin&tma evidencia de quc: la dimcia
de televisihn d
~ sus sskkc en masa~para
vagar hcivamente par las c&s en busca de los escritores apropiados.
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~ r ~ff ~Wtrmrr rirthlsHff~ffrrq>*h W ~imraRraRr
r Swhnla ~ ~ r z c l e f mdtrs<.k ~ r * n k . k , D m+.yHzr~~*~w8ul,il I- iHdnU~h7kn* w r*vw.*, mugat1 k? wmtr relrw&+f& UH..
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sw

- -

P d c g i a c~gnuseitiiay'sqpirniezxto de reglaa
Hasta ahora, la hpresibn genera& pudria ser la de que la psicologia lnodema no represerrta
avarice sobre ideas antiguas. Se pod& concluir ;a prtrtir de kzs argumWtos precedentes que
10s psicblogos de hoy simplemente repiten lo que ha sido dicho en t i q s atltiguos. Sin embargo,
esto seria u m eng&sa
eqaaci611, En diversos tips de kwts, b s pskb~ogosnraderplos han
mostrado la mayor so&icaci6a, no simplemnte en ia expresi6n de sus ideas, s h t&$n
en la
b6squeda de la ~ ~ c i 6para
r rapoyar sus nociones te6riiz-i~.F&o es en partkdar ci&o para u m
de S&I kndencias xu& doninantes en la psiwbgh b y : la Psicob& CognoScitiva, la psimlogia del- 3pensaqiento. h s psic6-logos modernos cognosc&ivox,correspon&endo a la s o ~ i ~ a ~ te6Tica
i & n de
su materia, han mostrado justamente lo compkjo de 10s procesos del pensamierrto humano.
Mwha de la psicologia wgmscitiva se ha preocupado por revelar "las regk dd pensar".
Para dgunos psic610gos esto imprlica fa tentativa de descuEirir lm reglas qrte deberian segu-irse para
que el petmmienfo procab satisfBctoria~ente.
Otros @&logos cognosciti.cus na sorr tarr afecos
con el estudfo de las reglas que deben'an ser seguidas, siao con las que de hecho sipen. Para ellos,
una de Itas tareas principal= de fa jxkx310gia cognoxitiva d e k ser develar kis regla del
procedimiento que nuestros cerebros siguen c u d estamos com.prom&idos en el pemami&o, ya
sea qw estas regfa conduzcan o no a an p d o exitoso.
Se puede sugerir que hay algo que fdta en ambas corrientes cognoscitivas del p e e n t o .
No es que 10s psic61agos w i e n en teorias que hacm predic~ioneserrheas, ni que sw resrrltados
experimentales provengan de pro ceclbnieu s mebdoI6gicamente defectuosos. Es simpkmente que
wn @&ente esmcLal del pensamiento ha sido omitibo. El t5&zSis en el d e s c M m t a de k
regas del pensmiento ha conducido a una hagen bastante suave de to que el pensmiento es. La
3mgm deI ~
O que surge
I
de esta psimiugia es fa. imagea de un seguidor de reghs, quien, c a i
como un b w 6 c r a timido, Ggue procahientos de oiicina (17). Lo que se o d e es el sentido de
contingencia y la natmaIeza didmica del pensamietlto. Este ekmeato olddado, curno serti sug~rido,
14

.
,

.(

puede ser muperado a partir del dmidado y "wad0 de mda" atndio de fa retbrica, d ma1
entrenaba a la gerrte para peasar argumentativmente. En ese sentido, la ret6rica revela que uw
d M 6 n del p d n t o es la conversacibn o argumataci6n silendosa dd a h a comigo misma
La impomcia de esta hensi6n argumentativa olvidada, puqde ser vista a travBs de utla
b e y par&
comiderdn de fas dos t a h c i a s ea la trnrizacib cognoscitiva; (a) la tendencia
para revelar ias reglas que deben ser seguidas por el p e d e n t o exibso; y Co) la tetetldencia que
bus@ mostm ks r e e s o p m c e d ~ n t o qm
s en realidad sols seguidos en el pmc&entu
cerebral
de la informaci6n sobre el mmdo ex%m.
..
.-,- -- .
(a) L& regks del p"n&featto d o s o
Mucha investigaci6n ha sido conducida por b s psic6logos copscitivos para descubrk lo
que psicd1i)gi-e
distingue el p e n d e n t o acertado dei fi-=asado. Tipicameate, 10s psic61ogos
se interesaron en este t6pico conocido corn "sohci6n de problemn. Pasticul~Ilte,tienden a
investigar c 6 m ia g m t ~soluciona, o no l o p suiucicnzar, pr~HeimsIbgicos o lziat&cos.
Los
problemas que 10s psic6logos pomn para sus voluatarios experimentales, tienden a ser 10s que
pa&
ser encontradm ~
cI
tI
o m t o s de matemiticas de G.C.E,, nivel 'Of: por ejenyrlo, problem
sobs: r e h o y va&m(~nto de jarros de agua Be varios tam&os para depositar m volumen
rqueridq cn rm bncp&: Los psicbl~gosfmri hrvdgado- los paws nlental-es qque; la g&e she; af
inteatar solucionar tales problemas. Acfmhente, est4 de m d a &%Imodebs c o m p ~ a c i o ~ e s
de e&s etapas de p d m t o , con el triste r d i a d ~
de que las cornputadoras pueda ser
programadas para mluciom tales problemas de m e r a &~ISI
&iente que 10s candidates de rive1
3

'

'0.

El problma con'esta &ea de investigation es que el pewmiento tiende a ser cumparado eon
kt mctra reso1uci6n de pbkmas, ~s~w~dm-mte
con ei d m u W e n t a de sohcb4es en h gama
restringida de problemas usados por psie6logos experhentales. En consecuencia, ven el
qrre c o d u c n a la solucih cmwta
pasmiento principahqrrte c o w urr saber que slgue re*
de tales problemas. Sin embargo, esto es una imagen muy estrecha del pensmiento, y sbb cubre una
ii.accicin de lm oasas qug k gmte hace cumdo piema en su vida diaria,mhs que m queI10s
momentos extraordinarios cumdo b s nive1es '0' son dcanzados (1 8).
Pate- del proHma se derEva def hecho de q u ~bs psic6logos rrsan
gana estrecha de
problemas cumdo sstudian la resolu~ibnde problemas. Estos tiendea a ser problem para 10s que
h j r mia rap*
conecia dmstrab3e. Cumdo esta soiuci&~es descutierta, el problem teaaim, y
no hay ninguna. aecesidad de mayor pamiento. Asi, la resolaci6n acatada de b s problem
termina el poblmxx. Estm tipas de problem n?at&icos o k6gicos, que son 10s estuct'is psi- 10s
psicologus cognost;itivos, pueden describirse como estruduras &&asj puesto que son
procedkieatos para ser seguidos hasta rescrlver, y asi disoiver, el problem.
Sitl embargo, la enorme mayoria de psobfemas diarios que dejan perpleja a la gente en la vida
ordharia no poseen taf a ; t m m M a . Por e&mpb, hs pfobkenrras be aim, cte po&la, de waIm
el w&er de otros, de decidir qu6 hacer con nuestras vidas, no poseen ningh punto f x d de'b1e
al que pa& Hegame por urta deCiuCGjdn conecta. Estos problemas se &erencian de los de la ibgim
forad, en cuanto a que eltos poseen una e s t r w h m dkblt. y potenckhente Mia. Es precisamente
de este t i p de p r o b b s , y no dcte bs de refirno y vachniento de jarros de agua, sobre 10s que bs
oradores discuten en tas asambleas publicas. Estas cuestionm de final abierto son las que constituyen
el sujeto de la ret6rica Se dice que el &&sofoestoitu, h 6 ~ de
1 Citium, distmguia &re la &gim y
,la ret6rica mediante un gesto: represWa la f6gica s o s t e ~ a d osu puik apretado, e ilustraba la

El gRsto de Zm6n pwde ser intetpr@zido coma la s u g d i m de que kt tahgica exige ef:
pemmknto avaro, rigmom, mientras el pensdento del discretiirico es m c a d o por el
des&. Esta kte'pretacitin s e h ma skpBfiwi5n excesiva y d&ortwada. La difaencia eatre Za
ldgica y la retbirica no radica principahente &re procesos mentales ccd'iscipl.inados" e
"incf-finados".
Lsbs &aencias reside4 en 38s diferentes m t u r a b de 10sproblenias fhgicos y 10s
retbricos, Los problemas de 16gica, induyendo 10s prob~emastipicamente estudiados por 10s
psicSlogos de resaluCi6n de bs problemas, ta~iiamentea d d e n una sola saiuciirn. Cuaiquier
respaesta except0 la salwi6n es incopx%a y esto &lo debid de ser producido por &gum infraccih:ff
de kis3egtas correetas. Los ppoblernas de rqtcirim scm de un orden muy diferente, para 10s Wtes rx,
hay wa sola respuesta cerrecta, cuya correccibn pmde ser contrastadtl con el razoaamie%fdurtr
inwnecto que esth debtis de iztras respuesias. Los probfemas de reibrica no d& ser mhzcionadas o disueltos- devmente
por el uso de pmcedientos Ihgiws. For ejemplo, un desacuerdo polltico
mtre un izqrdadista y m derechista x
m surge porque m l& haya apxcxdo corre-t
las leyes
de la lcigica y el otro no. Ambs lados pueden discair su caso con i g d consistenciit 16.6gica, ya que
fa diferencia entre eHgs ncr ha prove*
de bs errores d+s razo&&u.
3u desacuado sex-& miis
birsico que esto, surgira de gmuinos dilems o problems socides, para bs cuales se han'propwsto
soiu~iones&tintas.
Didgenes ,Laertes reMa quc: un jovm, perplejo pox el dilema de casrse o no, se werqd a
%crates para pedk consejo. El gran B&sof~
se encagib de kmbros y contest6: ttcuafqraiamsa que
hagas, te mepentirks (20). Ninguna regla de ggica puede m a d i m este tipo de difema. Adem&, en
prubhmas de eate tipo && fa raiz dt m ~ h d
od pemamiwto cotictiaa-o, amqrre precisamme este
tip; de diIemas son excluidos de la iwestigaci6n psicolbgica por una ecuaci6n dewiado simple de
. 'pamiento en el enfoqke de la resoluci6n Ibgica de probfemas.
(b) Las mghs 4el procesamiento de inrformacib~
La se&undatendencia en psicofogia cognoscitiva se concentra en las maneras en que fa g&e
i n t k e t a y experiments d rnundo. Err p;txitic&, ha sido acumflkda mucha eviden~iapara sugair
que la f o m en que fratamas la informac3n sobre el mmdo externo es afect& s e a nuestros
presupuestos. Los experimenters han demostrgdo d sorprend-texlte grado en.que b gate Et vews .VC
justo lo que espera ver. Mucho trabajo en esta 6rea &a sido conducido por Henri Tajfd en sus ~%timoos~,
Zrabjos, p r o f e ~de
r psicologia s o d en k Universidad de BristoI (21). Yo &a aforttmdo de tener a
Hemi Tajfel como mi supervisor de doctorado, y mis -0s
trabajos en la psicologia social
provhieron de esta tradicih de inv&igaci&n exp&me;ntaI (22).
Tajfel y otros psic6fogos 5ocides kin argilmentado que nuestros sentidos son bomkdeados
p o x demasida i n f d c i n en un momento dado. Ray dcmasiadas idgenes y Y d o s paxa que
podamos prestar atm~i6aa todos e-lios por @I, por lo tanto, nueskros sentidos deben tratar la
i n f o m c i ~ na su dkpsic%ny deben selecciom ciertos aspectos po+ m d % de 'la atencih, mimtras
dwtiende otros. Este proceso de seleccl6n no es akatorio, ya que nuestros cerebros siguen ciertas
regfasprocesates, Nuestros caprichos, motivaci~nesy e n c k de todo nuRstra srrposi~iarxessobre la
Elatu~alezadel mmdo, todas afedan la nmaaa en que la itlfonnaci6n sensorkt1 entrmte es procesada
y xeducida a bime?rrsiones~uaaejables(23).
No d o nuostros caebros poseen reglas procesales para cop2ina.r vsbzos y sonios en
imrigenes de bs objetos fkiws, sino que fmbik pseerrros r e g h sobre la mturztleza del mundo
sgcial. En la investigacicja de la naturalem de estas reglas, 10s intereses de ps%bgos cogmscitivos
sacides se supeqmen con 15s intereses cte ciertos soci6fogos y aniropcllogos (24). Los cient%cos
sociales han acentuado que nuestras experiendias diarias son org&das por r e g h sociales, que no
6 b nos hdblan de la naturalem del mwldo social, sino que tambi6n nos proporcionan informaci6n
16
6

-c:.

'' sobre c6mo acim'de maflem apr6P;"da.

'

. a .
"

Sirr tales re*

o narmas, nasdros estariamos pqkjas
paa saber corn actuar en la variedad de situadones en 3as que nos enmIltrantos,
For ejenq,Io, p o d a s p r a m nu&a infonnadn sensorial m a decirnos que h situacibn
en que nos e n c o n i b s es la de una coaferencia. Coaectadas a esta cIdcaci6n hay re&
cmvencb&,
Instnry&tctonas sobre &$no comportarnos. h aadiencia she pamane~ase;nbda,
caWa y parecer razonablemente &enta:'por ejemplo, el &dig0 estipula que si uno .quedad d d o ,
hay que ktentar &tar ronquidds ruidosps. 'Pbr otra pa~tk,'mnd'rcioaes difkentes e s t h estableciclas
pitra el conferemista. W& exigencias relacionadas cbn el. a
h apropiaao (para asegwmse que todo
lo que,debe& team el Giafe arriba, de B-ek6ciiIb te&) y,
de todo, el ~ d a & a sabe que,
contrhrio d ktezicio de la-audimcia, debe"&&ener el flujo de la conversaci6n. Estas xeglas socses
son autpconfunktn~es:si i k son &&&is: y h situa~~n
trrmina sht rdnguna vergiinna sociat,
entonces cada unoy ef c~*enci&'~, lq'audikncia, time mayor evidencia de que asi es la manma en

q u e e I m u n d o s o c & ~ ~ .','
Todo esto '& ' m y ciertb, hay mby pocas dudas de que nuestras experiencias %itmente
pueden &&rma~ m&m supoSi&nes s&hk d rnundo (25). M i m o es cbm que la vida social
orgmkada no podn'a'dewnvo1vase sin la existencia de regh. Sin embargo, el error e d en
mnsiderar &a forma de procesar h irihxtz*
y seguh. regIas c m la base misnaa del
peasamiento. Aunq& &o es judo b que esta linea de la psicobgia cogtlosciliva parece sugerir, con
su Masis en krs arregIos ~ O ~ O S G ~ VyOfaS catdagaci6rr de informa~ihs e g h ciertas 'reglas
prucesaks. Esta iimgen curiosafnente' rebaja h n&.iraleza del, p e d e n t o en si mismo,
descn'biedo pracesos qrre son prin-ente
irr&exivos. Esto d e m b a d e c u a d m e qrreUas
ocasiones cuando irreflexkramente ~ g u b m s reglas mentales o socides de mod0 que
hxts&eatmente cor&mm rmestras spsiciunes prehs. Sin emlmgo, esto es s6b la mitad de la
fiistoria de la cognicitja Las r e g b no e&en $610 para ser seguidas--.tambsn tienen que ser ereadas,
interpretadas y desa&das. C u d 0 Isr gente ham mtas corn, e n t m e s ellus tienen 'bepensar, en
lugar de seguk reglas irreflexivamente, Es este.aspecto del pensamlento, a menudo ignorado por los
psic6logos wgnoscitivos modemas, ef que u m 6 r i q . q ~d~pensador humno es
que un ~iego
seguidor
de reglas.
"
La apr&d5n
cogn&iva a Ia faicuIugfa social hpfiica &go pwr que la formula del
pe&entu
wmo un irreflexivo seguir i-eglas: impEca que el pensamiento es prindpahientd ma
c o ~ c i B r de
l prejuicios (26). SeguramerYte, kss psicx5Iogu.s socia1a
proporcionado pnaebas muy c o ~ e n t e de
s la m e r a en que ia gente con prejuicios constantemente itrterpreta el mundo en
una forrna citcuk qrre confiP.ma sus pmjuicios. fax- ejemp7.0, rm individua con un estereotiprr fuerte y
desfa~or&lesobre un p p o &nko pa.i$icular, es pmpenso a prestar atenci6n especial a quellos
naiembrros def grupo cuyo cxmp*&o
cmdkm el estereotipo; adem&, el Midduo prejuciaso
es propenso a pasar por &o a tudos aquellos otros miemhs del grupo cuyo camportimiento estA en
discrepancia corl: ei estereotipo. La persona p~ejniciiosano fagmrQ dar s 10s mie;mtnos dei gnrpo
&co el kneficio de la duda, y cualesquier acci6n ambigm serit interpretada severamente. Por lo
tanto, hbxB t d e n ~ i asiste&cas
s
en la fonna. en que la persam prejuici~sap m ~ e Ia
~ ai n f a m i 6 n
subre e3 gnrpo y sus mieedros. El. resultado neto ser6.que la gente con prejuicios mnst&emente
vera evidencia wn sus pmpios ojos, y sblo h evidencia que cmfkma sus pores pejukios (27).
Aunque hay much d e n c i a psicosocia3. que ilustra el grad0 en el que la genie prejuicosa
w-tem&e
rescts M c i c r s , es una visibn eqwivwada cornidem este p r o w coma dgo
subyacente a1 p e d e n t s en generaL Es excesivifmente pesimista suponer que todos
necewiamente estamos cautivos en nuesiros prejuicios, o re& ds p r o d e n t o ' de fa
Morrmci6n, asi como suponer que nunca podemos examlnar 'y hab1a.r' crfticmnZ.e de tales
asmciones. Ademis, Ja desxipcgn psim16gici de la mmera en 'que se pueden wnfhar 10s
. >

prejuicios, ni sipiera da plena cuenta de la m d d d de la persom prejuiciosa. Arin m~~talkl-addel fmatico no se descni totahente en t4lrminos de la confirmacirjn cognoscitiva de prejuicios.
Hace unos &as, mprd un examen psicol6gico del Frerrte Naciunaf (28). Es di8cil
encontra ma coI.eeci6n m;is prejuiciosa de individuos que no sean miernbros de1 partido fascists
Ciertamente, 10s miernbros mostmron m d o s de pmar & s e k & e rfgidos sobrc bs hombres de:
color. Cuaiquier corn que la gente de color &a, sus acqiones son interpretadas bajo la hz d i s
desfkvorable, y asi 10s f&tiws comp1etaron su prupio eh.cufo vicioso p s i ~ ~ & g asegmhdose
ic~
contiauamente mayores nevidenciias"para sus ohsesiones originaIes.
4311 embargo, bay &is en ias m d a s del Rent6 ~ a c i o m lque solo ser una aatriz de
informicicin organizada so%e hdividuos de color- El grupo tambih~posee ma extmih ideobgia
sobre conspitacanes c ~ ~ ~ Wy lIllitos
e s raciales. Taf. ideologia teje extrafios pa'trmes alrededm del
mmdo social, y es ea si inisma una constfuccidn cogaoscitiva. Para crear y mantener tales creencias,
es n e d o mostrat
ciata haghacidn e hrgenio iute1e~~1.I
(de aria varigd8d mE&ofir y IIena
de odio 29). Ademiis, las creeaias de esta extra& ideologi'a eran argumentos. La ideologia fascists
de ccmspiracii,n y &tos raciales era una critica deEEFaada de $as visiones no fbcistas. Esto no es
solo una manera de organizar fa infonnacibn sobre la rraza, sino tambsn un desafio defiirado a la
tolerancia.
En este caso, 10s pemimieatos de 10s miembros d d Erente Naciuml no ocurriatl simp1emente
a el interior del a&eo de b s creyentes individuabs. Los pensamientos tambiku p e r t e m x ~a ua
context0 argumentative Ms am*
de critica y desafio. Esta doble bcalizxibn no esth codkada af
pensamiento &scista, sin0 que hay urr.pmxto & generat Nuatras ~reenciasy nuestras actihTdes mr
ocwen meramente en nuestras czdxzas, sino que tamE61t pertemen a un contexto social de
c0nt.roversia mas m p h :
SignEcaBo argnmentstivo

M a doble localizacibn puede verse en el caso de las actitudes, ya que una actitud es a la vez
dgo personal, pertemxiate a un imkkluo, ad c m o cma postura dentro de ma controx.er&a mis
q k El elemento personal es el asis obvio, y es tarnbik la dimensi5n que con rwb fiemencia
estudlart 10s psic6lagos mciafes (30). P a m a s attitudes: si af&m es d e t d o en h cage par un
empleado de MOW o Galhrp y cuestioaado sobre sus actitudes, d i e coIlteWa seriamente, "lo
sierito, no tengo ninguTla aditud ". Td respumta err realidad indim'a una adtitud, y m y fuerte, hacia
fas d c i o n e s de opini6n pizblica. Cuando contestan a las preguntas del encuestador, bs
entreedados indim sus meencia:s psondes, y por tanto, algo sobre egos como iadividms. En
ocasiones, esta infomacibn sobre aditudes puede revelar bastante, ya que 10s psicblogos han
s ~ g a i d oque algrmas attitudes sociala y pcrlitiw de b gente puedm ser re1acionadas con q e c t o s
profimdamente arraigados de b persordidad (32).
AI indiw nuestras attitudes, b m s mirs que shnZJt-tc
expresar nuestras
pefsonales. Trtmbidn nos posicionamos dentro de una controversia pfiblica. Las actitudes que son
imrdgadas por urr mndeo de ap&q est& todas r e t a c i c r h con asmtos de debate, en el que se
puede esperar que las actitudes del pfiblico estkn divididas. Los sondeas de opirai6n pfiblica
investigan cuestiones de pofitica, m a d o preferenccias de conmmo, y sohe atas cuestiones
probablemente habn.6 ciertas attitudes y contra-actihrdes. Seria inadecuado b y dia parar a 10s
peatortes en la d e para preguntarles sobre sus actitudes hacia cumiones que de ningwla m r a
mn polBmicas. Pod& haber sido apropiado haber -'&dido a un miiguo peatrin Griego hdicar su
acuerdo o desacuerdo corr la paId& deckacibn de; que: " fa precipitacibn es caumda por Zeus
orinando a traves de un fa.&z7', Hoy dia, con la total mperaci6n de esa controversia, la pregunta es

18

personal sobre el individuo que sostiene una actitud. Adiciomhente a su importancia individual,
ma acthd time m s i ~ c i i d osocial, ya qrre uEm a1 W&w en una contrmmia &is q l i a De
este modo, mdsfxas sctitudes se refieren no solaente a las creencias que podamos tener, sin0 que
tambih kcen refmewkt a Eas pc~siclomesa que nos opmmos en un debate pfibjco.
La pnopia palabra *argumento'" expresa la misrna duafidad individuo/ sociedad, ya que la
p&&
puede s a krtqetada individwhnmte o smdmmtc:. "Argmnentd' sign&a &icmente
debate o eerencia de opini6n entre dos o m b personasy hs cuales discuten frmte a &ate. Sin
cshxgo, tambib existe nn s i w Individual,
d c-ual un ar&tmrento es un fragment0
particular de ran mnamiento. Por ejemplo: cuando un. conferencista expone una postura, se p e d e
haMm de la lectara como "km argumenton.Desde el momento en que &lo una persum e&& habkmd~,
la pakbra hace referencia a una pieza individual de discursa, & que a un confkto de opiniones

t
:

sem

opuatas.

Cuando e n w n t r m s pa1.iih-a~con d s de un significado, es $

idenojarse por la confusi6tl
del lenguaje or-o
e irztroducir neoiogismos qrre mblan bs dktinrciones f h s en el habb
c o t i d b Sin embargo, a veces los midtiples sigdkados del fenguaje ordinatio pueden expresar
proi5mIas intuiciuries, tala como las observaciones del pasado sabre ~trmla conexion entre las
cosas ha sldo incofpomda en la estructma semhtica de 3as p a l a b . Los dos si@cados de la
palah "argumento'"oveen
rm .jenq31o de &o. E2 argamento de m a pieza pirt.iwk de
r a m w e n t o discursive &a rekicionado fimdmentahente con el significado biisico de
"argmxxto" mtddo corn debate mke personas-E3 c u d e r e ~ : i qne
s desimolla una postura, o
zgwneato, da1-6 las jMIticaciones de la misma con el .fin de prever y desviar a 10s crfticos
potenckdes. fnchxso, c d o m cl mnferenc5st.a intente; exelair las visiones
def.agumxto
principal de la lectura, atas serh criticadas impgcita o expficitamente. Fomulando justificaciones y
desvimdo criticas, el confermista ~&IXK~m u si se encamara en rm debate, y, de ma manera, Za
c o m c c i 6 n de un a&umento individd o pieza de razo&ento
discursive, se re& cow, si
fuaa parte de un argument0 eatre personas. A& una codmencia es d s que un evento f&
en el
que el conferencista y la a u d h i a intentan seguir, respeciivamente, las reglas sociales sobre el habla
y d & c i ~ Una coI$erepx:ia es tan&&, o detperia serb, rm argwaato en mnbos sentidos del
t6rmino. Conforme hs palabras del confiencista salen de su boca, elfas batallan con hs que el
conferencista qukre re&=, y que may bien poddan estar cirdmdo en h mente de k aa&-,
Desde este pmto de vista, se puede sugerir que no podemos comprender el si&cado de una
geza de razonamieto dkursivo a menos qutr sepanos q k psiciones & d s e s t h siendo
rechazadas knplicita o expficiitamente. De la misma forma, no podems comprenderrhs attitudes de
un hdividuo si ignoramos H controverskx msis ampfia en h cad est& locxikadas~En otras paHbT*
el S - G ~ ~ Q
de una piem de razonamiento discmsivo o de una actitud exprqsada, no reside
mermente en d agregado de d ~ c i deo diccion;pio
~
de fas @bras wa&s para expresar una
postura, sin0 que tambien reside en el coniexio argmentativo.
Se pmde ofrecer m ejemp1o para ilustrar este pt&o. El ejempla tiers que vex con m ret6riw
del sigIo diecinueve, autor de1 Ebro de texto EZementos de retbrica: Bishop Wtely. Este trabajo
buscab elevar d nivel de la omtolia de "'pfi!pita'',en fnglaterrq aunque d&e admitirse que, a pesar
de lo digno que el libro de Bishop d e b haber sido, es m tmbdo extremadamente aburrido. Sin
embargo, W h t e l y escri.bi6 tambik un best-seBer, el cud se con.virti.6 en an asurrto ccrmpletmente
cfiispeante. Titulado: Drdas historicas refativas a Napoldn Bonqatrte, tuvo numerosas ediciones y
a h fie reeditado mudo despub de la muerte de Bishop (32). Whately wa
cpe Napole6n fie un

~~

19

1
i

nadie que 61 coaociera b habia conocido j&.

fncluso; las historbs act:m de la 'carrera de

Napoletin restrftaban kberentemente krprobzbbs. Era absurd0 mg& c p e nn h d h i h o prtdiera
haber reafizatlo b hazabs que habian sido crtribuidas a Napole.ebn, much0 menos un corso
advenecfizo, quim mecia de radimentos de edumi6n y buena Mianza. Na, kt taoria eompfeta era

.En el pi&f&a a. la seguoda edicibrt, Whateiy e&6

we dgwos latures dc la &gw
edicgn' sentian que no captaban d significado def him (33). I\jo es 4ue el Gbro no estuviera escrito
carrxtamente: c%& sentencia, eada pkrafo y cada capitdo esta errpresado %efama CornpletamenPk
litcida Lo que d66 a dgunos lectores en 1a incertidmnbre h e Ia sospecha de que el blanco del hire
no era el que pare- paecian papfcjos sabre 8i ~1vkjo y tediosa Wkxtely habn'a perdido h r a z h y
sobre si reahente estah ac&o
a la prensa brit&ica de una gigantesca coaspitaCi6a
De he~fio,el Irfanca de W e 1 y 3143 eran bs d-s
de la prensa brithka, shro los f&sofos
stteos, corm David Hume, quienes duhban de fa veracidad de la Biblia. Dud& %stbrkas.-. era una
inteligente reductio ad absmdzrm, en b que Whate1.y afhmI>a qne si se empizba ductando de l
a
pnxebas escribs sobe 10s milagros, seguriunerrte se t e n t h r i a n e g d o hechos obvios c o r n la
existencia de- NapoMn. Este ejernplo itustra la importancia del cantexto argument&ivo o
controversia3, para comprender el s i ~ (o ~argmmio
o
"individqaIf7) de un to de
ra.zoma&nto dkarsivo.
Al hbfar del significado argumnlativo del discmso, la imagea del pensador se ha aqliado.
Ef pensador ya no a miis un mero seguidor de r e g h o un argdzidm- de ir$omi6n. Su hagen ha
sido transfonnada en algo d s M k o y social (inchso &isociaI). Es la tagen de ull
argtmp;ntador palemista, bagen que ocupa lur lugar perif& cm la mayor pate de la psicologh
coljnosciiiya, aun c m d o resultaba central en la psicologia de 10s aatiguos rt6ricos.

Argum&11do y pe~~sando
Ef tema de h ~gmmntaciClncone a trav6s de 10s mtiguos libros de texto sobre ret6rica A1
dirscutir c h o p e r s d a uw audimia, ios lffos no &ju sugeriarn c m impresi-m a h audierr~ia,
sine tmbidn mostraban c6mo contrarrestar bs agumentos de b s opomtes. Por ejemplo, fa oratoria
forme rfe kzs triIxrxdes invo1ucrab m5s que estrggias para g;urar ef favor def &ado: inch.&
comjos tanto para el &cal c o w el defensor acerca de c6m combatir el. caw del otro.
Ef aspeeto argumerxtativo de la rethrka fire bien eatendido por d mis m e de todos los
sofistas: Proihgoras, quien fue uaa de las nxis destacahles e innovadorm Ggwas en la historia
ixltelectuaL Es convenimte rendir b n m j e a Prot6gom en esrta Iectma, quien %era tihslada por

1I

<War1Pop'per -@6sofade la cimcia- ~ o m oel primer cientifrco sociaf (34). Eli campa de: kteteses de
Prothgoras fbe orighahente mSls mplio que el de 1 s ciencias socides: fbe la primer persoaa en
estudiar la sirrtaxis y la
el primer0 en usar el m&odo de pregmtas el ma1 se mVirti6
injustamate en el llamado "m6todo socrAtico", d primer0 en referirse a sf mismo corn sofish, el
primero en organkar corry.ietem:h de debates, el prhnero err irritar a his aritoriddes del Estado a1
gra&o de qw sus Iibros k r o n pemados publicmnte, asi como el primc=ro en cobrw pox sus
confarnias, El tamhiin fize una especie de t c w ~ l ~ gat
o ,ser el inventor d.e las b&dxaaslas
, cdes
permitian a 10s mozos c a r p pesos mk gmndes que mteriormente. Protrigoras esmbi6 hies sobre
ma diversidad de ternas, corn k -tila v a k d , la retC;rica y fa bcha &ree & ma:forma, la
figura de ProtBgoras repFesenta una cornbinacibn & ciewias socialeg, tecnulogfa y edumi6n fisica
wmbinrtci6n no dkigida a tm ind~CtUoni a una irrsthi6rr educativa-.
A psar de que nbgim libro de Protiigoras ha sobrevivido, hay un destacado y vivo retrato
suyo en u& &ogo 4e Plat611 'titxilado dqmc5s d d gr;in so&a AdicionaImente, dgmros de sus
dichos ban Begado hasta nosotros. rJno de 10s miis f m s o s era la mixima s e g h la cual. +'En cada
cued& hay dos ladas del argummta, exac~me4teqestos el uno al otm" (36). Este dicho,
ademis, se deriva cimtm-mte de la experiencia de Prothgoras en 10s triimales. fil labia descrito que
en todaa 10s c a m Zzabia an acu&
y urn defensa, psii.~W
visiom &~ctamenteopestas. MBs
a-irn, no escapaba a su atencihn que un abogado Wilidoso podia encontrar siempre algo que decir.
No imporb que tan ulrscuro se mjrara el pmorama de rzn acusado, un corwzjero defhsor con
h a g i m c i 6 ~smia capaz de montar a l g h t i p de defensa. Esta habilidad de inventax argumentos era
urn de las que 10s retirIrl~osb u s c a b case& a sus alumnos.
Tmbi6n hay dgunas implicaciones psicof6gicas en la mixha de Protagoras s
e
w la cual
hay &s lados en -to& crrestibn. La aiknwci6n d i e L atenci6n hacia fa capacidad hunrana & pensar
criticsunente, la cual se basa en h facdtad de negacibn. Poseemos b capacidad de resistir
argumenios iuvmtatrdo los contra-argam-entos que cmskihym el inevitable lado opaesto de ads
cuestibn. Son estas fiabiIidades criticas las que delimitan el poder de persuasi6n del comdcador y
aseguran que no necesariiunente capifxdems en una lmpotente swnkidn ante lm p a r a s del orador
seductor.
Lr'bros como el Imtitutio Oratore, c;te Qui&&m, asi coma el a516aimo Rhetodw ad
Herennium, demostmon cbmo las Wilidades de negaci6n Tueron cruciaks para la prrictica de las
habili.dades de fa crrato'ria, Tales Ehos b u s c a h ser de utiliW para todas 10s oradores, sin importar
en cut3 lado de la Wewa retbrica se encoIztyslsen. De esa manera, Ios argu14entus adecuados para el
acusadm eran p h d m tan bien corno las cmtraposiciom qae la d2fencDntratra
convenientemente manejabks. For ejeqlo: mientras el acusador podia ser aconsejado para h c e r
disxrsos datizzurdo la deseabte de mantena k~ e&cta justicia de b ley, bs defkasores debjaq
co~raakc=enfktizando las virhtdes de la piedad. La argumentaci6n entre la wacusaci6n y fa defem
no t e h b con urra smgde declaaci6n. &I tipo "yo crm en fa justicid' jurrto con: h contrar
declaraci6n "yo creo en la picdad"; despuds de todo, cmJquiera creia en bs dos vdores. La
wgumenZaci6ri se dexzimcadambos ladas b u s c a b j&car
y critiqar lo idbneo y
apgcable de la justicia o de la piedad en el oaso paficdar: qtk5 el acusador dews que' ma
respuesta piadom en. ese caso podria roinsn el signEcado de ia justicia, y el defensor hbk& sobe
10scontms de una apficaei& estrkta de la justicia. Entoflces, 10s argmnentos serian dirigidos, como
media c m muchos de eLtos, k i a ma dkputa acerca ctel sigaismdo de laf @bras y que es lo que
"justicia verdadera" o "piedad verdadera" reahnente.'si&caban.
Tales argmentos eran, poten~ialmente,hfbitos, be ma forma en que no Io son 10s
problemas de la lbgica ni de las mte&icas, No hay ngcesariamente unjuicio fulal que estab1ezca el
sigaificado de las halabras sntrashbs, porque cada &ento do hacerfo depende de mhs palabras,

cuyo 'terdadao" signiflcadcr pirede ser materia de ulte15or controva& En c u a ~ ~ concticj,rtin,

er
corn s e W a ProGguras, fray siempre otro lado de b c&esti6ny se puede elaborar otro contraargtmmto, exackne&e como un joven podria mntinw con 10s argumentos a: h7or y en contra del
ma&@onio, contrask4ndolos inde&bente.

categorizaci6~acorde con las similit~desper e n c h de una bmada en enfatizar la u n i c w Be

heeho, estas &rate&
podrim fom,ar 1a h e de posiciones opuestas cuyos m&itos podrim
argumentarse indefhidameentte,
Si Mas estrategb para fa argumentac;16n prreden wmiderarse ~ o m o10s "ladrB0s" dpi
pawmiento, mtonces podria ser m n a b f e sugerir q e nuestros pemamientos privados tienen ict
e&mc&ra de b s argumentos pxibli~os.Camdo pon$aamos p
5 kcer,. nmttos p & e n t p ~ ~
pueden parecexse a fa omtoria deh'btsrativa de 10s ret6riws arrtiguos; en e& ma pante proveia 10s
.argrmrentos a f8vm de una po]itica err p r t i ~ u kmien,
la otra pate preparaba el cam c o w esa
politics. La diferencia principd enire la oraturia d e h i i v a y la dehkaci6n del p d e r r t o es
que;, en este -irItimo, la persona provee 10s dos conjunos c
kargmartos y se divide en dos part-, h s
. cuales &baten y se refutan e ~ t r si
e (39).
Puede swceder que s610 descufxamus fa fuerza de .nuestras opiniones & e n M o dos partes
de nuestro yo en un debate arpmentaiivo, Podriamos encontramus, en el curso de la deliberaci6n
intern, dando m&in-te
tabs 10s bwnos agmamtos a.un W, m i x d m dejaruos a2 otro
d6bhente expuesto. Aqud joven dejitdo por ticrates en su propia defiiracibn, por ejemplo, pudo
&contrasse prodmiendo argument0 tras argument0 a favor de Ia solteritt, contraiicie~~do
siipidarnente cada movimiento a favor de contraer nup~ias.ProbabIemnte no estnvkra consciente de
stts propios ~ ~ e n t antes
o s da engmckse en el d&e interno y de notar qu6 Mmrino M i a
dejado que siguiera su argurnentaci6n
Deb30 a que
ar-aciirn
es potmc&f;nte infmtq a que siempre hay algo I&& que
puede dairse, puede resdtar Wcil t r a d e 10s argumeakus internos en una wci6n decisiva (40).
Ademis, la aparente liltimst palabra, en 10s hechos, puede no ser fa a
i
m palabra en un tern en
+

"

22

@cdar; .oom advertia Sircrbtes, la-vm del arrepentimiento p e d e regresar siempre a-se&
inawdiimdo can c o n t r a - ~ n t o s Ile
. iguaf forma, b voz de la consciench, o, para citq a fuved.
"'&e t&tigo hostil en mestro pro@ peckto" (411, puede iqrpedir la soluc6n de h divisi6n.
argamentativa d interior del yo, Aunque no se verbake, C?a voz de la cowiencia" es d s que' u&
mtafora;rn hgar de ello, conforme el yo argumerrta oomig~mismo y contra si mism, &ck vaz
puede actuar cumo una severa y continua &ica.
La idbmacitm del forastero hel~%co que aparece en. El Sofista, de B&6n, segiul b cud el
pensaknto es .la convemwi6n siienciosa &el alma coasigo mispa, codleva una coflsecuencia
psico16@: sugiere que el p m o a modelado camc, un go. ~
d se l
a d ed o '
que el pensdento es esenci$mer&eun procem m obsenrabe, encerrado dentro de loo$rincones del
cerebo y despkgado rn un silencio nristeriosa. S h embargo, si las cftli~acionesinternas se basan
debates, observamos la s t r u m del propio
en argumentos pf~blicos, errtonces, an-o
p e d e n t u ; si no %era obsemble de &a fonrra, e&mca s a h bposi15k a p r d e r a penssrr: no
hat,& nada concreto que imitar y, en co~lsecuencia,el pensdento s&
dgo que ocme
incontrofabhte, dde forma sMar a lan reaejo ratuliano (42). Asi mismo, seria irqmsible enseiiaf.
dm pensar. De d q u i e r forma, hay buenus W m e n t o s para seiiah qcte 10s retciricos ardiguos
e s t b ktnddos en
&es del pznsamknto, en la medicta en que efios emsitah a ws pupiros la
habgdad para construir ma postusa, justif%xmdo posiciones y criticando las posiciones c o n t d s .
Esta ens,M, pdia canskth-en la est+ci6n
de reg& clafas sobre cC,mproceber, k s
cuaks debian s e ~seguidas p m prucurar el resu't$ado correcto en la oratoria. Corn Quintiliano
insist&: el arte de la s e t W no puede s a atado par. reglas estrictas, ya cpe ca& sitnacih r & i c a es
Wca, y no puede h&er garantfa de que lo que funcion6 en el pasado puede aplicarse exitosamente aI
p r W e (43). ,hi,la argumentaciirn abierta, y d pemmimto en si mismo, no pueden reducirse a un
mero seguir regtas; de he&, cadquiera de esas reglas pueden convertirse en objeto de controversia,
asi carno Ias parrtas para a w s t r a j,st&
~
puede convertirse en materia de a r m t a c i 6 r r . cuanda
eritra en conflict0 con las pautas para mmtrar piedad.
UsW-e,
psic6bgos y soci6fogus tienden a asumir que el aspecto e m & de Ias reg&
descansa en el hecho de que sean seguidas (441, aunque hay un aspect0 de ellas de igual inqyrtanck
si.'trien &mas veces r&egadu: a saber, bs regh sargm de y ctarr origerx a ar&ume&os. Ege punto
general puede ilustmse a trav.4~de u m cnrda f6rmua acercn de 1% leyes fomIes: donde,hay leyes,
hay abogados, y don& hay alragados, hay argummt~rs(ya qrre es fim& de 10s ab0g;ados
arwm acerca de h ley. De esta manera, Wientras mhs leyes hqa, hbrir & ahgadus, y por lo
tanto, mo dekpia esperac e n c u m S&I a r ~ o s .
Esta conexi611 entre leyes y argumeratos f
k aptada por Plalbn c d o bmcaba irnpukar su
repfib% id&. Esb. w&k en un Estad~dirigido pur rqes.-a6safos, cuyo juieio s p z i o r d&
ser respetado obedientemente por el resto de la poblacittn; c o w ha sido seildado por 10s cr&icos
modems, la repirbtica ideal de Pht6n es rn precursor de bs estactos W1&arios mo&mos, en los
cuales se espera de 10s sujetos que obedezcan y no discutan las verdades de sus amos politicos,
P k t h estipuhba que el Estado &bia contener tan pows byes f r r d m wmo -firera posxMe, 0 de otra
manera los ciudadanos se desvlarian de sus nobles tareas para reilk por 10s insig&icantes ~ u n t o de
s
fa vi&a (45). Un ejemplo posterior de la cornxi6rn enire nornms y asgumezszoq estit dado por el hmho
de que una de 1as mhs grandes colecciones de argumentos en la literatura, es tam?$& w o de 10s
reglamentos
detdkdos del m d o . El Tahad, d cud abarca =ta
v o I b m s , es
ostemibkmente un c6digo bgal el c d establece 1os:prdimientos correctos para cada detalle de
vlda del.judfa piadoso. Su objetivo es no dejar nada a.l azar, deftair una regla para & manento
de h vida, Como sea, el mbs detalklo de 10s reglamentus es tambiCn ma recopitaci6n de
argumerrtos, en Ia medida en que cada regla se convierte en t6pico de controversia entre las
~

cada vez q w bs auioridades legistan sohe el signifkado e interpretaci(5nde;

autoridades
uaa norma, su regber&sibn se cunvierte en sujeto de posteriores cuestiooamientos y controversias.
Ademis de reglas y a r m o s , el Talmud tambZn contime relatos. Hay uno de ellos que ifustra
esta itrtima canex%n en& normas y argumentoss tas autorida$es rabhicas, aparenteinente, no habian
&do capaces de ponerse de acuado scam de un a m t o tt&
relaCi:ana:do con la p ~ c a c i b xritual
de bs horns. En una ocasi611, el juicio del gran ra1'10
Eliezer no habia side seguido pur sus
cokgas; el rabho Elieza, eonvmido de b corr&o de su p t o de vista, der;$i6 k ' v el
~ armto
m& all& suplieaado la ayuda del Todopoderoso. 81setM6 hcist &era de h ventana de fa sala dg
ahrdja8 y dec1arCr: '1)ejac-l que ese &dm1d~ dgarroh pnzebe que las cum son mmo yo Ire
establei.idom,despuks de I
6~ d
bs,
algarrobs fueron milagros'kpente mojados a una gran d-cia
del kbl. Los otros r a b s p m m m i a o n iqGvidos, replicando: '?as algmbos no p e w n a d . .
El rabino EEezer era incof3movibk. "Dejad que las paredes de la sala de estudio prue'ben que tengo
&n"; btas empemorx a sacudkse y m$r. Los otros m h o s gritarm con mojo a I;rs paredes: 3:
los estudiosos esth dkutiendo la Ley, tqu6 derecho tienen para interferir?". Las paredes dejxon Be
samdhe. Dempmda, el rabino E f i a a hizo srr f&imo y & dire& apeIaci6n a la autoridad:
'Bejad que sea anunciado en 10s cielos que mi afkmacibn es corrects", y elltonces todos escucharon
una voz divina qne dmia: fur qu6 qaieren r& con eZ rabino Eliezer, @en sienipre &ii en 10
correct0 en sus decisiones?". En ese momento, 10s otros replicaron de =&a citando la Biblia: '%a
ley no estir en b s ck10s". ED oms p a l a b si la voz divirra deseaba participat en la discuslira acerca
de b L e 3 7 , tenla que hstcer algo mjor que lamar algarrobos por el aire o sacudir pa~edes,d e b
inc1uscr k e r dga mdur qrre-emitirjui-G~GS
autorhios: d e k presentar bnaw ~
~
o
s
.
El Talmud contiem un epllogo de &a historia, Aparentemente uno de b s rabinos estah
ansiasa a1 respe~tode fa r e ~ & ndef Todopodmso a &a esem de itrsuborW%a D a M de 1st
m&e del mbino y de que su idma ascendiera d cielo, bmc6 itfanosamente af profda 3
E
k para
preguntak c6mo haMa respundido el.~odopoder~so.
De acnzrdo con el profkta, el Todopodaoso se
habia reido y habia%dkho:
"Mis 1130sme
desaprobado, mis nir?osme bdesaprobado" (46).
Corn en to& las buenas historias, hay varias masalejas que pu&
extram. Urn qw es
relevante era d context0 acfml, es que el p d e n t o no puede ser reducido a rn merr, seguinGento
de reg'tas. Los devutos escolares en la casa de estnclhs buscabarr hs nomnas d s precisas que; se
pudieran imaghm; no obstanie, para producirias, e h mtsmos tuviemn que hacer alga mis que
se&
xeghs: tuvierun que desaprabw a h miis &a autosidad imagimabfe. Bur sobre todo, w
Msqueda dio origen a argrmentos y, en realidad, su pemamiento fue conducido a trav6s & 10s
argumentos a ~ a c a
dc fa mhrralleza de Ias reglas.
Hay o t r ~morafeja que podemos extram, y Csta es especialmente pertinent? para nqueHos de
nosotos que e & m s en hs univtrsZdades. Si hay
co&h
~ercarra&re arguments y pensar,
eutonces, al
a nuestros alumnos a pemarJ debems etl~e17arlesa argummtar. Debems
estimUar el wpkitu d i c o , que no t e n s miedo a cambia y a ctfestionar a las autoridades, D h o s
pues, desarrollar el. espiritu mgumentatiisra de Prot&goras, d primer cientifico social e inventor de las
Debemos tambiCn preguntarnos c d e s son los sonidos esenciales que debea escucharse en un
hgar de e w i k z a . Eshr segmus de qrre h q a d o s qire es heno escuctmr en una tpnivdidad
modema: por ejemplo, eI sonido de las monedas cayendo en 10s cofies del registro, o el ssnido de
equipos costoms m b a n d o y pitxiado con e1ectr6nk-ap i s k A p s a de 30 placmieros que estw
puedm escuchrse, no son b s bnidos eswiales par'& un lugar de exlsefmza El sonido emcial es
dgo much0 mi& mtiguu: es el que dc56 ixdxxs escucfiado cua&o' Ias sofbtm se re&
err 10s
mrcados para conversa serca de la naturakza def miverso, o @ d o10s sabios se encontraban en
la casa de estudio del rabino Eliezer para discutir 3% Ley. Este sonido, el choque de las ideas en .lm
24

&bate inteleehl, a el eseacial para un lugs de pensanrIentu, y es esenciaI por

que el sanida de 10s a s w o s es el sonido del pawmiento.

fasimple rz6n de

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(1) Conferencfa inqugmal pronunciada en fa LoughIwrough University of Teohnology, el 14 de mayo de 1986 (nota der
tr;tductor).

(2) Rfostrato,L&es ofthe Sophfsfs,I,& Classical Library, Lon&@, 1956, p. 35.

(3) S&eca d Viejo, Controversia, Loeb Qassical Library, Londres, 1974, prefacio. Tarnbib v b Yates, F. Ther A d ?f
Memozy, Ark, London, 1974, prefacio.
Cfassid Libmy, London, 1948,, 263e.
(4Rat&, Sophist,
(5) Una e-sa
discusi6n de este y &OS temas de la presente l e c ~ apueden
,
ser encontradus en Billig, W, Arguing a d
XTzinki~g:a Rhetorical Approach to Social PsychoEogy,Universidad de Cambridge (en pqblicaci6n).
(6) Para una discusi5n m.6s amplia dei papel de los n&ricos en Ia educacih a n t i p , vdase Clark,D.L. Xhetoric in
Greco-Roman Education, Universidad de CoIumbi~N w a York, 1957; Kennedy? G. A., iPhe art of Persuasiotl in
GweccePUniversidad de RPrinceton, 1963.
(7)Para una discwitin sobre 10s sofistas, vCm Kerferd, 6. B., i%e Siphistic Movement Universidad de Cambridge,
1981; Guthrie, W. K. C., T3ze Sophists, Uai~~ersidad
de Cambridge, 1971; Hvssey, E., The Pre$ocrutics, Duckworth,
Londres, 1972; Rankin, It D,,Sophists, Socratics and Cynics,Croom Helm, bndres, 1983; Barnes, J., fie Be-Socrdc
Philosophe~s,Routledge an Kegan Paul,Londres, 1982, el cud corltiene un an2ilisis de varias ideas 51os6ficas de los
sofistas.
(8) Arist&eles, Rhefon'ca, hiversidad de Cambridge, 1309; 135%. Para una c m w i 6 n enbe fas aproxjmaciones
antiguas y modmas af estudio de la persuasisn, vbse BiIIig, M., Arguing cmd Thivlk+g, capftuh 4.
(9) Filostralo, Lives ofthe &phfsts, pp. 39fC Y&se tambikn Gill, C., 'Ancient psychotherapy', Joulnal ofthe ~ o ~
Ideas, 46, 1985, pp. 307-325.
(10) Para m trahmienfo hGf6rico general de La ret6rim, d a m Bixon, P. Rkt09.ic, Metbuen, b & m , $971;flowes, R F.
(d)Historical
,
Studies of Rhetoric wdRhetoricians, Univmidad de Cornell, 1961; Kennedy, G. A., CIassical Rhetoric
and its Christian and Secdar T ~ d i t i m
@om Ancienf to Modem Times, Universidad de Carolina del. %&e, 11380.La
retsfica rrmedievaf se Ira& epecifimente en CapIan, Ii. OfAges, Universidsld de Los Ange1es, 1978, Para ma discmi5n
histbrica de fa ret6riw durante el renacimimto, v&se Ong, W. J., Ramus.- Method and the Decay of Dialogue,
Universidad de Harvasd, 1958; Sonnino, L. A., -4 Handbook to Sixteenth Centtpy Rhe#orie,Routledge and Kegan Paul,
Londres, 1968,
(1 I) P1&6n, Gorgias, Pmpb, f 971, p. 463.
(12) Pox ejemplo: este temor era chramente expresadoen el ensayo de Filq 'El pew ataca a1rnejor', en Filo, Works,Vd.
V, Loeb Classid Librmy, Ltzndon, 1465. Fifostrab, re1ata que una vez Im sofistas fuerm expulsrtdos de ios juzgados
basindose precisamate en que elIos eran capaces de hacer que los peores argumenkos se wnyirtieran en los mejores. Es

25

irhico que %mates, el critico de k~ sofistas, Bubiera sido condendo gr ejemtado por hacer que "el argument0 d&l
derrotara ai mils tberte'j y por ms&ai "a UQOS a seguir su ejmplo" (Hat&, 'Apdugy', 19: en Lmt Ddys of Sm~~a'es,
Pen&, Harmondsworth, 1969, p. 47).
(13) Ef miedo qw Hitfer hubiera accddo a conocimientospsicoI6@s cruciales, es expresado, por ejmplo, en Adomo,
T. W., 'Freudian theory and the pafbn of k i s t prupagmrlaj, en Roheim, G.(ed), P s y c b d y s h and tfie Sociai
Sciences, Vol. ID, International Universitie Press, Nueva York, 1950. Parece que Mussolini habfa Ieido a dgunos
psid$ogos, en particular 1
s ideas pre-geudianas del psic5Iogo de masas GustFlv Le Bon W e , R A,, The Origins of
Crmd Psychology, Sage PubIications, Lwdrw, 1975). Para m a d i s c d n m6s extensa sobre Ia reiaci6n enwe el
conocimiento psi~l6gicoy ios diadores deI siglo veinte, v&se Moscovici, S., The Age of the Crow4 Univasidad de
Cambridge, 1985. .
;
"Y
(14) McComeU, 3. V+,Cutler, R L.Y W e i l , E. B., 'Sablimhd stimulation; an overview', en American Psychoiogist,
13, 1958, pp. 229-242; Dix&?$.
F., Sublim'nal Perception, McGraw-Hill, Londres, 1971.
**
(I S) C i c e r b De Orafore, limb Classical Library, h & n d r e s , 1842, I, xxxi,p. 137.
(1 6)El g r u p d e r d i s t depr~iSn:NaGonaj Association for I"r-e&m, se queja de to honi5Ie & comercia1m su boletin
Free Nafion @nerdFetrerv, 1985), el cual cantime betalIw del episodio. Este mensaje subiiiinal en particular fue
transmitido originalmentegf. 10 dej d o de 1984,
($7)La w m p 6 6 n enire ia hagen de1 pensador en la psicoiogirt cognmcitiva y la imagen dd burbaab timido es
desafioIla& ni& phamente en Biliig, M., +Prejudice, cacateg~rhtionand particdarizatim. fiom a paceptual to a
rhetoric?! account', en Ewqpean Joicwlal of Social Psychology, 15, 1985, pp. 79-103.
(18) Un t$empfode manual de psiwlogfa quf:i p a h d peri.sa.miento am I&resoiu~idnde problemas, w i s e Mayet, R. E,,
Thinking, Problem Sohing, Cogaition, W. R. Freeman, Nwva Ymk, 1983. Wason, P. C. y Johrison-Laird, PP.L.,
PsyckoIogy of Reasoning, Batsford, Londres, 1982, el cud & W e el rammamiento exfusivamente en t b i n o s de
deducci6n I&%. Lca autoressostienen pue $ deduccidn Itigiw represenb sf estsndar de precisith a1cuaI deberia asp&
et pensamiento, Una apraximacidn ssimiIar se encuentra tan&& en Johnson-Laird, P. N., 'Mental models in cognitive
science7,en Norman, D.A. (&), Pe~specfi~es
on
XcZevce, EEbaum, Nueva Jersey, 1981; Johnson-Laird, P. N.
y %a, 33. G., 'Syllogistic hfkentx', en Cognition, f6,19&4,pp. 1-61. Para una &asiSn crieica de fa aproximFusi6n de
la solucidn de probleaas a la psicologia del pmxmiento, v h e Billig, M., Arguing and 712inkirg, capitulo 5. Para una
aitica del grad0 en que 10s modelos cogmsciti~osde1 ordenador se concentmn en eI pensamiento 16gico o matemAtico,
v k LRbwitz, M., 'Cmecting erroneous generaGzatiwsf,en Cugnitioa andBrain Theory, 5,140, ptp. 367-581.
(19) Se pueden encofitrar pruebas s o h ios gestos de Zeno en C i a & , Ckcztor, p. 113; Quintiliano, Intitztfes oforatory,
11, w, p. 7; Empirim Sexto, Agaimt the Rh~m-cians,
H, p. 7.
(20) Di6gmes LaMes, tli.esaf
Emineni Phr'osoplitm, Lo& Classical Library, Lodres, 1972, p. 163.
(21) Vease, por ejmpio, Tajfel, H. 'Social aqd cultural fkctors in perception', en Liidzey, G. y Aronson, E. (eds.), @e
Hnn&mk ofSocial PsyckoIogy, Addison Wesley, Reading, hlass., 1969; Tajfel, H., 'The structure of oar vi5w-s ilbout
society', en Taj@i, H, y Eraser, C. (eds.), Imoukcing Strciaf Pg~cbltg-y,Penguin, Harmwldswd, 1978; Iktjfkf, Q.,
H u m G~oupsmtdSaciai Categories, Universidad de Cambridge, 1981.
(22) BiIEg, M., 'Social categorization and intergroup relations', tesis doctoral, tm;~ersidadde Bsistul, 1872; Billig, h4,ye
TajfeI, H., 'Social categwizatiori and similarity in intergroup Maviwr*en Ewopeun Jo*i
+cia1
PsycProlbgy~3,
1973, pp. 27-52; Billig, M., Social Psychology andlntergrovp Relations, Academic ices., Londres, 1976.
(23) Adicimdmente a k
ireferencis a1 trabajo de Tajfel dadas en la nota 20, v b e ambikn la exposicik clhsica d01
@lma en Bnmer, 5- S. 'SocisI psychoIgy and perceptionf, en Mawby, E. E., et af. (eds.), Readings in Social
Psyc/wlogy, Methuen, Londres, 1966, Para investigaciones miis recientes de ia evidencia acerca de h selectividad de fa
percepcidn social, v h e Eiser, 3 . 8 , Cognitive Social Ps~cbIogy,McGraw-Hill, Londres, 198; Fiske, S..'2 y Taylor, S.
E., fhciai Cognition, Randhorn House, Nuew Ywk, 191g4.
(24)Para m a exteas dj.scusiirnde las rezacianes del concepto psicosocial de 'esquema' con el de h anttopoiogia social,
v 6 w CasSos, R.W., 'Schemaia in cognitive anthropology', en A m z d k i e w ofAnfhrqoIogy, 12, 1983, pp 429-462.
B r a wra & 4 6 n sobre Ias h a s en fas cuales 10s esquemas sociales, o guiunes, contienen I= regias de h hteracci6n
social, ~6.sassSchank, R.C. y Abelson, R P., Scripts, PPlans, Goals and tAdestanding, Eribam, Nueva Jersey, lW7.
(25) EjempIos experimentalesde la forma en que la eqm-iencia pede ser utilizada para c o n h a r 10s prejuicios, puedejn
encontrarsr:en Snyder, M., 'Seek and ye shall fbd: testing hypofieses a k t other people', en Eggins, E. T., et uf ( 6 1 ,
Social Cognition,Erlbaam, Nueva Jersey, 198381.
(26) El aFticulo de Henri Tajfek 'The cognitive aspects pf prejudice' (reimpreso en H u m Grozyls aid Social
Cotegopies1represents %apopostura cliisica de B explicacith c~gnoscitivadel prejuido. En esfxarticulo, TajH fastrea f i x
origenes del pensamiento prejuicioso basta ios prclcescs mentales 'nonna1es' en contrapsicicki a los 'anmaies'. Hay
m y pa disbncia mtre &a posicik y aquefla que a m e cpe el prejuicio es un produd.o inevitable & tal& procesos
co1p1mitivos 'nomales'. Ejemplos de antdisk que toman esa dirwi6n y postuIan la inwitabilidad deI prejuicio, se
encuentran en J%m.ilton, D. L., 'A cognitive-nttnwonaf analysis ofskreotyping', en kkowitz, L. (4.
Advances
)
in
I-

1
i
I

I
1

jj
I

I
I

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I

I
I

i
I
I

I
1
I

Experimental Social Psycblogv, Academic Press, Nuevrt York, 1979; Oreenwald, A. G., 'The totaIitruirtn ego:
fhbriation and revision of pwwmf history', en American ~cRolog1'~1,35,
pp. 603418- Egos dm autores ammen que
la simpBcaciivn y la distorsi6q son comemencias ineVitab1es dd proceso cognoscitho de seleccibn, Para criticas a esta
posici6n,.v+; Biflig, M,'Prejudice, categorization and particularization' (op.cit: v h e nota lfj),y Billig, M,, Arguing'
and Z'hinRntg, capitdo 6,
(27) Snyder, M., 'On the s e l E m t i n g nature sf social stereotypes', en Hamilton, D. (d)Cognitive
,
Processes in
~ereotypingmdf#eqpxp Behmior, Erfbaum, h e v a Jersey, 1981; -can,
B. L,, '
D
i
f
f
e
t
e
n
k
d%ial perception and ''
attribution of intergroup violence: testing the lower llinits of stereotyping of bXacksY,en J m d of P-Ety
and Sociaf
Psychdogy, 33,1976, pp. 590-598; BZig, M., 'Racisme, prt?ju& et di&in&n',
en Moswvici, S. (ed,),Psychlogie
SociaIe, Presses Universitaires de France, Paris, 19a.
(2g)Biliig, M., Fascists: a Social P~clwbgicniViav of t k MationaI Front, Actxkmic Press, Londm, $978.
(29) Teon'as acadhicas y ma$-acadBmicas puedenjugar un papef en ia'creaci6n de tal idblogla Para un an&Esisde 10s
vlados enire ideas psicolEigicas acerca de la ram y hs ideologias racistas, v k Billig, M., L ' f n t e ~ h n a iRaciste:
g
de
la PsycI?c,fogrkd la '&face' de Bates, ~ r oParfs,
, f 9SI.
(30) Lris distintas detiniciones de 'acthd', planteadm por fos psic6logos &ales, son dimidas por Jaspars, J.M.F. Y
F~ase,C., 'Attitades and social representations', en Farr, R. M. y Moscovici, S. (eds.) Social Representations,
thiwrsi& de Cambridge, 1984. 3y Fmsa detaUan 10 extendida que,esi4 i corlqxi6n individuaiista de fas
attitudes, a lo largo de fos aiios, dominando Ia teurizacidn psico90cid.
(31) Vhse, por ejemplo, Adorno, T. W.,Franke1-Bnrnswik, R, L e a D. J . y Sanhd, R N.,The Arrthoritwian
Pernonulily, E k q m and Row, Nueva Yo&, 1950; Gbs, A, C., Bmomlity in Politics,
Brace, Sovanovicb,
Nueva York, 1R 6 ; Altemeyer, R A,+Right-Wing A?rthoritariunism,Universidad de Manitoba, 1981. Para m a discusibn
de la conmpci6n psico1sgica del autorhrismo, v k e BiUig, M., Ideology and Social Psycholog, 31&weIl, Oxford,
1982, apitulo 5.
(32) Whately, R, E l m n f s ofRI?eforic,Wersidad dei Su de Illinois, 1963 {rehpresih de $a d c i 6 n de 1846). El
libro de Whately, R, HI'stmOf?c
Dowbts Iteldive to Napleu# Buomparfe, fb publicado ofiginrifmenteen 1819.
(33) Este pr&iu the rehprw en fas mbsecumtes ediciones, hcf~yendoIa de 11881, publiwda por Lagmans, G r w y
Co., Lonhes.
(34) Pop*, IS., The @n Society andfts Emies, Routledge and Kegan, Londres, 1966, Vol. I, p. 57. Para testimonies
antiguos sDbre Prot;t90ras, v6s.e Fifdstrato, Lives i$tk aphists; DiQgenes hxtes, Lives of &!rninent PPu'losophws;
EmpIrico Sexto, Against tke Professors. Sobre todo, m r m vivido, aunque novelado, dd grsln sofista, surge de1
dihbgo de PI&: Profogorm. El fib
de Sprague, R (&) The Older Sophi@, tmivesidad del Sw de Cardina, 1972,
contiene m a coiwi6n traducida de re6rencias a Prot&goras,enconbadas en fas f5entes antips.
(35) Tomado ds Didgenes Latxtes, Lives of Emimnt Philosophers, 'Protagoras', 1972 (traduccidn de la edici6n Loeb).
(36) Para ma discusi6n de la Topica de Arist6teIes y cClmo la estrwtwa del peusamiento era delineada por 61 comopqes
de upuestos, vhse PefeIman, t3h. y OErechts-Tyteca,L., 27ze New Itletu~ic,Universidad de Notre Dame, 1971.
(37) El trabajo de Eleanor Ibs& ha sido eqwiahente influyente en la reciente investigaci6n cognoscitiva a1 respecto
de1 proceso de categorimci6n. En su anklisis, Ia categorkci6a xr escooelid asao un aspect0 clrtve de la cognicibn.
V&=, por ejempIo, Rosch, E., 'PrincipIes of cakgorizatiw*, en h c h , E. y Lloyd, B. (eds.) Cognitim and
Categorizatr'on,ErIbaum, Nueva b y , 1978; M&, C. B. y Roscb, E., 'Categorization of nabrid objects', en A m a i
Review o f ~ c h o b g y32,
, 19ft1, pp. 83-115. La afirmaci6n de k importancia de la categorizacih puede ser vista
d i r m e n t e , por ejempi~,m 113scornenchfiw de &tor, N., IbPischel, W . y Schwartz, 5., quienes 'd~gmentmque la
categorizaci6n es una "cualidad fundamental de Za cognicidn7'('Sociaf knowledg~sfmcttrre, content, use and abuse', en
Hastor, A. H, e Isen, A. M., Elsevie (eds.}, Cognitive Social Pychoiogpf, Ek3evie~,Nueva York, 1982. P. 34).
(38) En BiItig, M., 'Prejudice, categorization and particularization'(op, cit., v&se noOt I) y Biffig, M., Arping and
Thinking, se describe h 'parti~arizaciC41',como p r o m opuesto a1 de categorizaci6~En estos trabjos se arguments
que 10s dos grocesos 6
mMidos integralmentey que la categorizaci6n humana seria imposible si no Q6ramos capaces
d~partic-~r
tambih,
(39) De acuerdo con Isijcrates, "lo5 mismos argumentos que usamos para persuadir a otros cuando hablamos en piiblico,
tambib 10s empleamos cuando &112xmmosen riuestros pensamientos7'[A~ihdosis,256, Loeb Classical Library, Lmdres,
1968). EJ mismo pensmiento fue exprado p r Francis %con, cuando Ilama nu& atenci6n hacia ia simifitud entre Io
quo decimos "en ma argumentaci6n, en la cual discutimos con otro", y entre "ta tneditacih, cilitndo considamnos y
resoIvemas cualquier cosa am nosotros mismos" (Dignity undABvazlcewnt of Leming, Lmgman, Lo~dres,basado en
fa -edici5n de 1858, p. 243).
(40) Para 1
s evidencias sobre la reticencia de fa g a t e para tomar decisiones, v h Janis, I. L. y Mann, t., Decision
Mating, Free Press, Nueva YMk, 1977.
(41) Juvenai, The SWeen Satires, Penguin, ~rmondswrorfhY
1967, XIII, p. 199.

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.i

@2) En sus prheros trabajos, Haget mgeh que los aifios n e e s i t a h avanzar a trads de estadios argumentqti~os,con

d fin de dmrnoGz sus ~pscidtdesde raciocinr'o. Piaget, I-,& Lcmguage anrl Thougrh ofrhe Child, Routledge and
Kegan Paul, 1959.
(43) QubQ1ian0, Insfffutesof OPafoiyIII, xii, 1, y W, prefacirt 4). EL capitulo 4 de Bilfig, M., Argtcing and Rinkhg,

&&to&

de la edicih de Son&

- ,

Press, 1935.