2 Semestre 2013

Comercializacin

FACIQYF_UCHILE

Definicin de Marketing
Curso de Comercializacin
Ingeniera en Alimentos
Facultad de Ciencias Qumicas y Farmacuticas
Universidad de Chile

D. Burgos Bravo

Definicin de Marketing

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Definicin de Marketing
MARKET: Mercado
ING: Gerundio
mercadeando y/o comercializando
Comercializacin, marketing,
mercadotecnia (sinnimos)
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Definicin de Marketing
P. Kloter: () proceso social y administrativo
mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que
necesitan y desean a travs de generar, ofrecer e
intercambiar
productos
de
valor
con
sus
semejantes (Kotler y otros ; Principles of Marketing).
Proceso Social Administrativo
Generar Ofrecer Intercambiar Productos

La mayora de las definiciones en la literatura iteran en

estos puntos, que a su vez son la definicin tangencial de
economa (adhiere el proceso administrativo).-

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Paradigmas de la Definicin de Marketing

Paradigma 1:

Paradigma 2:

Marketing como visin

global
del
proceso
comercial y administrativo
de una organizacin.

Marketing como la
publicidad que se genera
para un bien o servicio, con
el objetivo de persuadir o
disuadir

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Publicidad... Arte de persuadir o disuadir

Publicidad Sexista (socializacin para la

desventaja)

Publicidad Sexista (socializacin para la

desventaja)

Publicidad de Expertos

Publicidad Mgica de Proyeccin

Publicidad de Proyeccin

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Publicidad... Arte de persuadir o disuadir

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Publicidad... Arte de disuadir o persuadir

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Definicin Operativa de Marketing

Herramientas que permiten conquistar un
mercado
Cmo hacer que mi producto se venda en
el mercado?
Todo lo necesario para notarse o
hacerse notar en el mercado
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Marketing
en otros mbitos
Concepto no solo limitado a las ventas. Va ms
all la idea es hacerse notar en el mercado.
Marketing siempre ha existido (sistema de
marketing poltico nazi).
Conceptualizacin Norteamericana aos 70
Otros tipos de Marketing:

Marketing Poltico (Mercado Poltico Actores Polticos)

Encuestas de opinin e influencia
en la Agenda Poltica.

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Marketing Electoral (Mercado Electoral Electores)

Marketing de Organizaciones no Lucrativas (ONG)

Marketing Pblico (Organizaciones Pblicas: Gobierno, Agencias

Pblicas, Municipalidades, Polticas Pblicas)

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Marketing Pblico
El marketing pblico debe ser tomado como una
herramienta de gestin pblica.
Pero Cmo hacemos un correcto marketing
pblico?

Marketing
Pblico

Notoriedad e
Informacin a
la
Ciudadanana

xito en
Gestin
Pblica

Efecto
electoral?

Es aquel marketing que realizan las instituciones y organizaciones pblicas, cuyo objetivo es legitimar su accionar en una sociedad
democrtica

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Marketing Pblico - Publicidad

Imagen Corporativa Pblica

Publicidad de la Gestin Pbica

Recalcar Logros

Publicidad de una Programa

Poltica Pblica
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Logo del Gobierno de Chile: Qu tipo de Marketing es?

Patricio Aylwin
(1990-1994)
Sebastin Piera
(2010)

Sebastin Piera
(2010 - actualidad)

Ricardo Lagos
(2000-2006)
Michelle Bachelet
(2006-2010)
Eduardo Frei
(1994-2000)

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Conclusiones
Visin Global del Marketing

Para qu sirve el marketing?

Existen dos paradigmas para revisar el concepto
de marketing.
Existe ms de un tipo de marketing.

El sector no lucrativo tambin hace

marketing
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