DONDE ESTAMOS

INSERTOS
SEXTA REGION
PROVINCIA DE CACHAPOAL
CIUDAD RANCAGUA

DATOS ESTADISTICOS DE
LA SEXTA REGION

Total Habitantes : 780.627

Hombres
: 392.335
Mujeres
: 388.292
Poblacin Urbana: 584.684
76.5 % del total
Poblacin Rural : 232.045
23.5 % del
total

DATOS ESTADISTICOS
RANCAGUA
Proyeccin ao 2012
Superficie
Densidad
Poblacion

: 260 kms2
: 901,87 habitante x km2
: 250.638 habitantes

Hombres : 124.917 (49,84 % del total)

Mujeres : 125.721 (50,16 % del
total)

DATOS AREAS
CULTIVABLES
Superficie cultivable en provincia de
cachapoal
- 678.562 has.
Superficie cultivable Rancagua:
- 22.270 has
3.28 % del total de la provincia
Resto de la provincia:
- 656.292 has cultivables

ACTIVIDAD ECONOMICA EN
RANCAGUA
Las principales actividades economicas
son:
Agricola
Industria de alimentos
Mineria
Hortofruticola.

NUESTRA COMPETENCIA

COMPARATIVA DE VENTAS
ANUALES RANCAGUA
AO

ENERO.

FEBRE
RO.

MARZO. ABRIL.

MAYO.

JUNIO.

JULIO.

AGOST
O.

SEPTIE
MB.

OCTUB
RE.

NOVIEM
B.

PROMEDIO
VTA
MENSUAL

DICIEMB
TOTAL
R.

AO
2009

$51.309 $39.544

$44.081 $40.880.

$38.848

$45.253

$48.152

$44.231

$50.348

$52.507

$40.915

$33.053

$529.126.780

AO
2010

$41.683 $35.899

$40.568

$44.607

$41.804

$36.210

$42.650

$61.187

$50.588

$50.641

$48.368

$43.362

1,596%
$537.572.567 vs
44.797.714
2009

AO
2011

$41.774 $44.491

$45.921

$41.808

$51.256

$41.204

$39.633

$46.237

$52.764

$52.952

$52.631

$64.304

6,96 %
$574.981.808 vs
2010

47.915.150

AO
2012.

$53.020 $51.231

$54.945

$44.769

$43.168

$46.926

$47.832

$64.495

$57.326

$73.663

$66.492

$57.442

15,0 %
$661.316.646 vs
2011.

55.109.121

AO
2013

$57.832

9,07%

$57.461 $54.121

12,16%

-0,15%

$69.389

55,00%

$55.900

29,50%

Nota: Venta en Millones

52.500

52.000

11,88 %

8.71 %

67.075

3,27 %

60.000

65.000

69.000

64.000

4,66 %

- 8.82 %

3.77 %

11,41 %

724.278.000

44.093.898

9,5 % VS
2012

60.356.500

Ventas Enero - Junio

$80.000.000

$70.000.000

$60.000.000

$50.000.000

AO 2009
AO 2010
AO 2011
AO 2012.
AO 2013

$40.000.000

$30.000.000

$20.000.000

$10.000.000

$0
ENERO.

FEBRERO.

MARZO.

ABRIL.

MAYO.

JUNIO.

Ventas Julio - Diciembre

$80.000.000

$70.000.000

$60.000.000

AO 2009
AO 2010
AO 2011
AO 2012.
AO 2013

$50.000.000

$40.000.000

$30.000.000

$20.000.000

$10.000.000

$0
JULIO.

AGOSTO.

SEPTIEMB.

OCTUBRE.

NOVIEMB.

DICIEMBR.

Composicin de la venta
2008

2009

2010

2011

2012

2013

$240.213.914

$267.061.578

$261.417.933

$265.027.066

$293.606.899

$131.661.640

$0

$0

$0

$1.674.193

$1.517.021

FERRETERIA

$71.622.563

$73.798.738

$74.359.851

$74.310.880

$88.455.277

$39.998.169

IMPLEMENTOS

$18.609.825

$12.880.480

$10.177.826

$33.497.361

$38.764.869

$12.058.341

INSUMOS

$43.620.792

$66.295.327

$70.640.256

$73.706.392

$82.231.356

$40.912.160

RODAMIENTOS

$40.834.713

$56.327.792

$54.156.465

$53.757.689

$63.348.851

$29.003.320

TRANSPORTE

$41.084.426

$43.945.213

$64.707.053

$71.517.422

$82.472.934

$38.324.309

TOTAL VARIOS

$1.913.702

$2.117.652

$3.119.267

$3.191.797

$10.791.925

$2.006.306

$457.899.935

$522.426.780

$538.578.651

$575.008.607

$661.346.304

$295.481.266

DEPARTAMENTO
AGRICOLA
CONSTRUCCION

Composicin de la venta en
%
2008

2012

Diferencia %

AGRICOLA

52,45%

44,39%

(8,06 %)

CONSTRUCCION

0,00%

0,02%

0,02%

FERRETERIA

15,64%

13,37%

(2,27 %)

IMPLEMENTOS

4,06%

5,86%

1,80%

INSUMOS

9,53%

12,43%

2.9 %

RODAMIENTOS

8,92%

9,58%

0,66%

TRANSPORTE

8,97%

12,47%

3.5 %

TOTAL VARIOS

0,42%

1,63%

1,21%

100,00%

100,00%

DEPARTAMENTO

0,4
2%

Participacion % venta ao
2008
8,97%
8,92%

54,45%

9,53%
4,06
%

15
,6
4%

AGRICOLA
CONSTRUCCION
FERRETERIA
IMPLEMENTOS
INSUMOS
RODAMIENTOS
TRANSPORTE
TOTAL VARIOS

1,6
3%

Composicion de la venta
ao 2012
12,47%
9,58%
44,39%
12,43%

13,37%

5,
86
%

AGRICOLA
CONSTRUCCION
FERRETERIA
IMPLEMENTOS
INSUMOS
RODAMIENTOS
TRANSPORTE
TOTAL VARIOS

PROMEDIOS OPERACIONES
RANCAGUA
(VENTAS FACTURAS + BOLETAS)

MES

AO 2011

AO 2012

1102

1192

1054

1079

1118

1119

932

910

875

930

892

881

1102

1038

1218

1316

1073

1161

1299

1322

1104

1199

ENERO.
FEBRERO.
MARZO.
ABRIL.
MAYO.
JUNIO.
JULIO.
AGOSTO.
SEPTIEMBRE.
OCTUBRE.
NOVIEMBRE.
DICIEMBRE.
TOTAL ANUAL

1021

1042

12790

13189

PROM.MENSUAL

1066

1099

CRECIMIENTO 2012 VS 2011

% CRECIMIENTO 2012 VS
2011

399 OPERACIONES
3,10%

PROMEDIO OPERACIONES
POR MES
(VENTAS FACTURAS + BOLETAS.)
MES
ENERO.
FEBRERO.
MARZO.
ABRIL.
MAYO.

2011
1102
1054
1115
932
875

2012
1192
1079
1119
910
930

2013
1192
1076
1078
1217
978

TOTAL OPERACIONES

5078

5230

5541

PROM.OPER. X MES

1016

1046

1108

CREC.AO 2013 VS 2012

5,95%

CREC.AO 2013 VS 2011

9,12%

VENTA POR VENDEDOR

SUCURSAL RANCAGUA
VENTA AO 2011

VENTA AO 2012

$ 575.008.607.

$ 661.346.304.

NOMBRE.

% SOBRE VTA

% SOBRE VTA

LUIS CERON

253.660.648.

44,06%

275.196.796.

41,61%

GUSTAVO GONZALEZ

207.873.583.

36,15%

254.344.728.

38,45%

ANGEL ARANCIBIA

66.806.180.

11,60%

45.467.242.

6,87%

JESSICA ABURTO

40.925.851.

7,11%

37.955.527.

5,73%

VIVIANA CORNEJO

5.711.538.

0,99%

14.214.227.

2,14%

37.614.174.

5,69%

FELIPE CANCINO
100,00%

100,00%

FORTALEZAS SERGO RANCAGUA

FORTALEZAS:

ESTACIONAMIENTO
UBICACION FISICA
TRABAJO EN EQUIPO
EXPERIENCIA VENDEDORES
CONOCIMIENTO DEL MERCADO

DEBILIDADES
ESPACIO FISICO
FRECUENTE QUIEBRES DE STOCK
DEMORA EN ENTREGA DE
IMPLEMENTOS
SISTEMA TRANSPORTE ENCOMIENDAS
MARKETING DEBIL

NUESTROS PRINCIPALES
OBJETIVOS
AMPLIACION Y REMODELACION
SUCURSAL
(MEDIANO PLAZO)
AUMENTAR PARTICIPACION EN VENTA
DE: RODAMIENTOS Y TRANSPORTE
(MED.PLAZO)
ALCANZAR VENTA PROMEDIO MENSUAL
DE
$ 70.000.000(CORTO PLAZO)

FIN PRESENTACION