28/9/2015

SoyEntrepreneur|VendetuPlandeNegocios

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VendetuPlandeNegocios
10consejosparacautivaralosinversionistasenmenosde30minutos.
Escritopor:SoyEntrepreneur

Unavezelaboradoelplandenegociostetocaenfrentarlapruebamsdifcil:convenceralosposiblesinversores
dequetuproyectoeslamejoralternativa.
Locomnesquedispongasdeunescasotiempoparaestapruebavital.Normalmentetedarnunos30minutos
paralogrartuobjetivo.Elproblemaesqueparamuchosestetiempopuedealcanzarsloparaexplicarla
introduccinyagregarungracias,seores.
Desdeluego,laclaveresideenelegircorrectamentequesloquemostrarsenesosescasosminutosyutilizar
todaslastcticasyherramientasnecesarias.Aquteexplicamoslasmejoresprcticaspararealizaruna
presentacinefectivaantetuspotencialesinversionistasylograrconvencerlosdeapostarportuproyecto:
1.Laconsistenciadelemprendedor
Ademsdelproyecto,enlapresentacinestarsvendindoteatimismo.Esfundamentalinspirarconfianzaenel
potencialinversor,locualempiezacontupuntualidadycortesaalsaludar,ylograrsconquistarlodeverdadsi
muestraspasinportuproyecto,iniciativa,creatividadycapacidaddegestin.
Adems,debesaprenderadominartulenguajecorporal,acurdatequelasposturasylosgestossoninclusoms
importantesquelaspalabras,porloquedebesevitarmordertelasuas,bajarlamiradaocruzartedebrazos.Si
hablaspausado,convozfirme,gestosclarosyconunabuenasonrisa,sersmsconvincente.
Tambin,prestaatencinespecialatuimagen:tuvestimentadebeserformal,perodebessentirtecmodoconlo
quetraespuesto.Evitaelusoexageradodeperfumeodemaquillaje,ysiemprecuidaelaspectodetupeloybarba,
yasegratedequeturopaestlimpiayplanchada.
2.Eldiseo
Todoentraporlosojos.Entonces,esimportantecuidarlasimgenes,losgrficosylosdiseosdelasdiapositivas
queutilices.Utilizacoloresalegresynolleneslasdiapositivasdepalabrasydetexto,slodebulletsofrases
necesariasqueteayudenaacordartedelosdatosyparaquetupblicotesigaenlapresentacin.
TambinesaconsejableinvertireneldiseodelascarpetasydetuPlandenegocios.Mientrasmscuidadoseael
diseo,msprofesionalparecertuproyecto.Asegratedequelaletrasealegible(depreferenciausarlafuente
Arialoalgunaparecidayenalgntonooscuro),evitaqueseamuylargalapresentacineincluyeimgenesy
grficasquehaganlalecturamsentretenida.
3.Entregaslolofundamental
Dadoqueslodisponesdeunospocosminutosparapresentarelproyecto,hablaslodelomsimportante,es
decir,deloquedebesincluirenturesumenejecutivo:laoportunidaddenegocio,lascaractersticasdetuproducto
oservicio,elmercadoalquetediriges,tumodelodenegociosytusprincipalesaccionesdemarketingo
promocin.Bsicamentehablaslodelonecesarioparadaraentenderporqutuempresaesrentableycules
sonsusventajascompetitivas.
Dejaelrestoparaposiblespreguntas.Notemetasentemasquenodominasyevitarespondernos,mejor
compromteteainvestigarlo.
4.Preprate
Lasbuenaspresentacionesnonacendelazar.Todoescuestindepreparacin.Antesdeexponerantelos
inversores,deberasensayarantepersonasquenoformenpartedelgrupodetrabajo.Ellospodrndarteunvalioso
feedbackqueteservirparaajustarlaexposicinygenerarelefectodeseado.
Adems,asegratedequeconocestuproyectoalaperfeccin,ascomoelmercadoenelqueteinsertars.
Adelntatealasposiblespreguntasytenunarespuestapreparadaparaellas.
5.Preevalatuescenario
Evalapreviamentealapresentacinquinesformarntuaudiencia,qugradodeinterstendrnenelproyectoy
cuntotiempotendrsdisponibleparaexponer.Conocerelperfildelaspersonasqueteentrevistarnteayudara
sabercmohablarles,qutipodelenguajeusaryenqupuntoshacermayornfasisparaatraersuatencin.
6.Eltiempojusto
Elsuficienteparaexponertodoloimportantesinaburriralaaudiencia.Evalalaatencinamedidaquevas
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hablando,sivesquelagenteestcansada,acortatudiscursooempiezaaexponerotrosaspectosdelproyecto.
Espreferiblehablarmenosydejarquelosinteresadospreguntenaalargarseyhacerquepierdantodoelintersen
tuproyecto.
Unapresentacinde20a30minutosesmsquesuficienteparahablardeestostemasydaraconocertuideade
negocios.
7.Unaconclusinmatadora
Aligualquelasconclusionesdelplanescrito,losltimoscincominutosdelapresentacinsonclavespara
conquistaralpblico.Eselmomentoparautilizarlapasinyponerlascartassobrelamesa.Aqupuedesser
subjetivoyutilizarfrasescomo"estoyconvencido(a)dequeestaempresavaaserunxito",o"tengoabsoluta
certezadequepodrllevaradelanteesteproyecto".
8.Eldocumentoescrito
LaversinescritadelPlandenegociospuedeserentregadaalcomienzooalfinaldelapresentacinoral.Debes
asegurartedetenersuficientescopiasparatodoslospresentesyqueelformatoylapresentacinseanadecuados
yatractivos.Llevacopiasdemsporsiacasoseagregaalguienmsalgrupo.
9.PresentacinPowerPoint
Lasdiapositivassonunaformaclsicayefectivaderealizarunapresentacinvisual.Lasimgenesdebenserde
calidadfotogrficayestarbienutilizadas.Otraventajaesquepuedesregularlostiemposmedianteuncontrol
remoto.Tambinesrecomendablequehagasunapresentacinsocialmedia:HazdiscusionespreviasenTwittery
Facebookypresentalosresultados(atravsdewidgetsdeGooglequemuestrenRSSfeeds),agregavideosy
otroselementoscomoencuestas.
10.Pizarronesorotafolios
Siempreesbuenoteneramanounlugarparaescribir.Laspresentacionesencomputadoraoproyectadasson
efectivasperodejanpocolugarparaloespontneo.Unlugarparagraficarpensamientos,hiptesisyrelacionesno
estdems.Paraellopuedesusarlasherramientasonlinequetepermitenescribirsobrelostextosdeuna
presentacin.

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