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Sabado 10 de Diciembre de 2011 Registro Newsletter Publicidad Atencin Online

Branding personal para encontrar trabajo

La gestin de la propia marca es actualmente vital para desarrollarse profesionalmente. Si quiere que lo compren lea con atencin, porque para eso se
requiere ms que una frmula.
Autor: Daniela Arce
4/11/2011

Recuerda lo que respondi en la ltima entrevista de trabajo cuando le preguntaron quin es usted? Parece una especie de consulta aparentemente simple, pero no. Los reclutadores suelen preguntar, en
ocasiones, al postulante una serie de interrogantes sobre qu puede aportar a la empresa o por qu debera ser la persona escogida. Mientras algunos se defienden mejor que otros, lo cierto es que nadie les ensea
cmo desarrollar la marca personal.
No existen muchas escuelas de negocios que formen o capaciten a los ejecutivos en esta materia, segn consta luego de una breve pesquisa sobre si hay cursos o talleres al respecto a varias B-schools de la
regin. Por lo mismo, los ejecutivos se van perfeccionado en el camino, tan rpido como entienden por qu deben aprender a promocionarse, definir el perfil de competencia que poseen y las empresas target a
las que quieren postular.

Ejecutivos 4Ps
Para venderse los ejecutivos deben aprender a manejar ciertos cdigos que claramente varan segn el pas y la cultura de la empresa. Sin estos, muchos profesionales destacados no dan entrevistas conforme a
las expectativas. No contestan lo que se les pregunta, por los nervios dicen ms de lo que se les consulta. Como no quieren quedarse callados, no respetan el silencio. Estn tan enfocados en sus trabajos, que
cuando se quedan sin trabajo, recin se empiezan a preparar, explica Ernesto Rubio, miembro del Comit Consultivo de la Maestra en Desarrollo Organizacional y Direccin de Personas de la U. del Pacfico
del Per.
Daniel Contreras, gerente general de empresa que maneja temas de negociacin Falcon, asegura que en vez de manejar el personal branding, los ejecutivos nos limitamos a mostrar nuestros currculum,
vestirnos y hablar bien, destacar nuestra escuela de negocios y hasta nuestro colegio, tratando de comunicar que pertenecemos a un cierto grupo. Pero eso slo nos hace ms homogneos, no nos diferencia.
Por ello, es fundamental pensarse como uno fuera un producto, que como tal necesita trabajar aspectos clsicos del mrketing: producto (cul es la oferta de valor del trabajo que puedo desarrollar?), precio
(cunto merezco y pueden pagar por mis servicios?), plaza (estoy apuntando al lugar en el quiero trabajar?), promocin (qu cuestiones extraordinarias puedo ofrecer en caso de quedarme con el puesto?).
Sin duda, se trata de un proceso de reflexin complejo que se debe ajustar a las necesidades de cada quien. No obstante, hay dos cosas que puede hacer desde ya:

1. Profesionalice su currculo:
En la entrada de este documento es importante resumir las mayores competencias y cualidades del ejecutivo, de forma que sea recordable y llame la atencin. El objetivo es que tenga alto impacto, sea real y
recordable.
Es recomendable dar a conocer las responsabilidades y logros. Pese a ello, explican que lo ideal es enfatizar ms los objetivos logrados, cualificndolos y cuantificndolos. Aconsejable es colocar cuatro
funciones y cuatro logros. Por ejemplo, me dieron el premio por haber llevado a mi rea de negocio a ganar US$20 millones en 2010. El ejecutivo debe ir registrando sus logros a lo largo de su carrera,
revisndolo anualmente. Saber cmo agregu valor a ese cargo, dice Rubio.

2. Planifique lo que dir en la entrevista:

Evitar repetir lo que est expuesto en el currculo debe ser la mxima de los ejecutivos. El entrevistador no quiere escuchar lo mismo que ya ley, sino que desea conocerlo a fondo y saber si existe o no qumica
entre ambos.
En el desarrollo de esta conversacin, el profesional debe dejar que le interroguen. Y en esta fase es vital que los ejecutivos se conozcan, porque de esta forma pueden responder con mayor seguridad.
Es ideal, por lo tanto, que la persona haga una instrospeccin de los estilos de personalidad, competencias de liderazgo, motivaciones profesionales y nivel de inteligencia emocional. Porque cuando se les
preguntan quin eres tu, los reclutadores intentan medir varios aspectos, como la capacidad de sufrimiento, flexibilidad, energa fsica, firmeza ante las decisiones, foco, y que juegue bien el rol de subordinado,
entre otras cosas. Se trata de jugar bien esa cuota de no humildad pero tampoco soberbia.
La seal que tiene el ejecutivo cuando lo han comprado -se han convencido de sus capacidades- es cuando el reclutador le relata lo que es la empresa y qu estn buscando. Es algo muy stil y el entrevistador
debe no sobrarse y saber preguntar. Existen casos en que aquellos ms inseguros consulan por el paso a seguir, por ejemplo, lo que deja al descubierta a una persona desesperada. Rubio aconseja, entonces,
responder en caso de que se inste a consultar: qu esperaran de m si soy la persona para tomar el cargo?
Igual importancia se debe dar al contrato psicolgico, y que es la instancia en que se pactan acuerdos como el horario, bonos u otros beneficios, y que generalmente no se tratan contractualmente.

http://mba.americaeconomia.com/articulos/reportajes/branding-personal-para-encontrar-tr... 10/12/2011